第538章 大區會議
會議室里的空氣像被凍住了，中央空調的冷風讓本來就低的氣壓，顯得更加的寒意十足。
徐非這會反而平靜下來了，找到關節就好，只要不是自己內部的問題，其他的那就簡單多了，冤有頭債有主，他徐非可不是任人捏的軟柿子。
還有其他區域的經理準備站起來說話，徐非用手壓了壓道：「售後的問題我大概知道是啥情況了，具體問題咱們下來再溝通，今天的會不止這一個議程，我們就不要耽誤太多的時間了，下面是合規方面的培訓，合規是公司的底線，是紅線，也是我們的立足之本，任何時候都不能鬆懈，所以請合規部門的同事做下合規的相關培訓，大家歡迎」
「嘩啦啦」響起了一片掌聲。
徐非往下走的時候，似笑非笑的看了眼張永春，徐非想起曹丞相一句話「借汝頭一用」，至於後面的「汝死後，汝妻子吾自養之，汝勿慮也」就沒必要了。
張永春看見徐非看向自己，覺得後脖頸一涼，他有點後悔答應參加今天這個會了，當時找個由頭躲躲就算了，起碼不用這么正面硬上。
張永春也是滿心的無奈，徐非是個什麼主，有什麼手段，他就是沒見過也聽說過，年紀輕輕就能走到這一步，能是簡單人物，當年在D.E的很多事情也開始在德光傳開了，雖然似是而非，但都說明了徐非不是個肯吃虧的主，何況現在還備受袁老闆的器重。
自己是有多頭鐵非得碰一下，他就是個售後的經理，和這樣的當紅炸子雞對上有什麼好處。
可他上面也有老闆啊，老闆看不慣徐非，非得給讓他給徐非添點堵，自己能怎麼辦？
得罪徐非，他不知道會怎麼樣，但得罪鄭濱他估計很難乾的下去，兩利相權取其重，兩害相權取其輕。
張永春當然也不是沒腦子，鄭濱說啥他就幹啥，他自己也是分析過的，鄭濱是袁老闆的老兄弟了，在公司這麼多年，關係盤根錯節，徐非雖說現在勢頭正盛，但畢竟來公司時日尚短，肯定和鄭濱的根基沒法比。
自己也不是完全不配合工作，只是在有些地方故意拖延了下，真要追究起來，剛才說的理由就是現成的，現在售後人員不足是事實啊，機器越裝越多，但售後的人員卻沒有增加，有些維修滯後也是可以理解的，工程師又沒有瞬間移動的能力，這邊完了唰一下就去了那邊。
至於說什麼拆倉庫里機器上的配件去維修，不好意思，那不合規，現在台上不正講合規呢，你們可以問問他能不能這麼做，自己有理自己怕啥。那配件申請了，到貨慢就不是自己的問題了。
張永春這麼一琢磨，應該是沒啥漏洞的，再說他是按鄭濱的要求辦的，徐非心裡肯定也清楚，你要找也應該找那位去，和自己較什麼勁呢，他就是辦事的。
徐非真要對付他，鄭濱總不能見死不救吧。
張永春這麼自我安慰一番，心下大定，無妨，優勢在我。
以前覺得無聊且死板的合規培訓，忽然也覺得悅耳起來，合規好啊，我們工作就是應該合規啊，無規矩不成方圓嘛。
合規培訓完，張永春就和徐非提出告辭，下面的會議日程都是銷售方面相關的，他就不參與了，售後相關的問題也都說完了，他覺得還是有做的不到位的地方，回去後會好好理順下流程。
張永春也是老職場人了，這種場面話說的賊溜，讓你抓不住一點把柄，態度很職場，行動很佛系，會上滿口擔當，會後不見行動。
這種人在職場上並不少見，徐非很熱情的和其握手，感謝張經理這麼忙還抽出時間來參加北區的會議，這麼支持北區的工作，很是難得啊。
一番話說的張永春心裡直犯嘀咕，一時也摸不透徐非的想法，訕訕一笑，離開了會場。
接下來的會議按部就班，波瀾不驚，北區今年上半得益於去年大批量的CRRT試用機裝機，今年慢慢看到了效果，雖然縣級醫院的每家產出不多，但架不住數量多啊，一個醫院一個月10套CRRT耗材，100家就是1000套，何況有些做的好的縣醫院，一個月能到20-30套。
還有就是一些大項目，德光今年的表現也不錯，市場就是這樣，你做的好的時候，選擇的人會越多，追漲殺跌是常態。
最近D.E忽然又給了自己一刀，一些原本希望不大的項目，又看到了機會，所以雖然今年的增長率不低，但大家對業績還是很有信心的。
這也讓徐非踏實不少，對銷售來說，說一千道一萬，還是要靠業績說話，沒有業績做支撐，其他的就都是扯淡。
你和老闆關係再好，你給交不出數字，他能保你一次兩次，還能次次保你？他也要交數字的，就算做到了CEO也的給股東交數字，做上市了，還得給市場一個交待，只要進了銷售這個圈，業績就是逃不過的宿命。
這次北區的會議，徐非特意加了一個環節，就是項目案例分享。
徐非決定把這個環節固定下來，以後每次開會選一兩個最近做的比較好的項目做個介紹，不局限經理，一線銷售也可以。
這次徐非讓蘇婷做分享，就是首都系的「設備入圍遴選」，項目已經招完標了，三家入圍企業不出意外是德光，D.E，萊寶，其中德光的價格最低，其實也沒低多少，一台少了5000塊，這對一台三十多萬的機器來說，算不上什麼。
這段時間蘇婷之前的科室工作的優勢就發揮出來了，已經有五六個科室提了計劃，差不多十來台機器，無一例外都是提的德光的品牌。
而且這不是結束，後續還有，這次遴選有效期兩年。
徐非覺得蘇婷這個模式很有借鑑意義，雖說不是那種扎眼的大項目，但勝在細水長流，更加考驗你對客戶的把控能力。
有些大項目可能會有運氣成分，正好趕上了，找了個合適的經銷商，都不用你操心，項目就做下來了，但蘇婷的這種方式就容不得一絲僥倖，看著是笨辦法，但這才是真功夫。
徐非這會反而平靜下來了，找到關節就好，只要不是自己內部的問題，其他的那就簡單多了，冤有頭債有主，他徐非可不是任人捏的軟柿子。
還有其他區域的經理準備站起來說話，徐非用手壓了壓道：「售後的問題我大概知道是啥情況了，具體問題咱們下來再溝通，今天的會不止這一個議程，我們就不要耽誤太多的時間了，下面是合規方面的培訓，合規是公司的底線，是紅線，也是我們的立足之本，任何時候都不能鬆懈，所以請合規部門的同事做下合規的相關培訓，大家歡迎」
「嘩啦啦」響起了一片掌聲。
徐非往下走的時候，似笑非笑的看了眼張永春，徐非想起曹丞相一句話「借汝頭一用」，至於後面的「汝死後，汝妻子吾自養之，汝勿慮也」就沒必要了。
張永春看見徐非看向自己，覺得後脖頸一涼，他有點後悔答應參加今天這個會了，當時找個由頭躲躲就算了，起碼不用這么正面硬上。
張永春也是滿心的無奈，徐非是個什麼主，有什麼手段，他就是沒見過也聽說過，年紀輕輕就能走到這一步，能是簡單人物，當年在D.E的很多事情也開始在德光傳開了，雖然似是而非，但都說明了徐非不是個肯吃虧的主，何況現在還備受袁老闆的器重。
自己是有多頭鐵非得碰一下，他就是個售後的經理，和這樣的當紅炸子雞對上有什麼好處。
可他上面也有老闆啊，老闆看不慣徐非，非得給讓他給徐非添點堵，自己能怎麼辦？
得罪徐非，他不知道會怎麼樣，但得罪鄭濱他估計很難乾的下去，兩利相權取其重，兩害相權取其輕。
張永春當然也不是沒腦子，鄭濱說啥他就幹啥，他自己也是分析過的，鄭濱是袁老闆的老兄弟了，在公司這麼多年，關係盤根錯節，徐非雖說現在勢頭正盛，但畢竟來公司時日尚短，肯定和鄭濱的根基沒法比。
自己也不是完全不配合工作，只是在有些地方故意拖延了下，真要追究起來，剛才說的理由就是現成的，現在售後人員不足是事實啊，機器越裝越多，但售後的人員卻沒有增加，有些維修滯後也是可以理解的，工程師又沒有瞬間移動的能力，這邊完了唰一下就去了那邊。
至於說什麼拆倉庫里機器上的配件去維修，不好意思，那不合規，現在台上不正講合規呢，你們可以問問他能不能這麼做，自己有理自己怕啥。那配件申請了，到貨慢就不是自己的問題了。
張永春這麼一琢磨，應該是沒啥漏洞的，再說他是按鄭濱的要求辦的，徐非心裡肯定也清楚，你要找也應該找那位去，和自己較什麼勁呢，他就是辦事的。
徐非真要對付他，鄭濱總不能見死不救吧。
張永春這麼自我安慰一番，心下大定，無妨，優勢在我。
以前覺得無聊且死板的合規培訓，忽然也覺得悅耳起來，合規好啊，我們工作就是應該合規啊，無規矩不成方圓嘛。
合規培訓完，張永春就和徐非提出告辭，下面的會議日程都是銷售方面相關的，他就不參與了，售後相關的問題也都說完了，他覺得還是有做的不到位的地方，回去後會好好理順下流程。
張永春也是老職場人了，這種場面話說的賊溜，讓你抓不住一點把柄，態度很職場，行動很佛系，會上滿口擔當，會後不見行動。
這種人在職場上並不少見，徐非很熱情的和其握手，感謝張經理這麼忙還抽出時間來參加北區的會議，這麼支持北區的工作，很是難得啊。
一番話說的張永春心裡直犯嘀咕，一時也摸不透徐非的想法，訕訕一笑，離開了會場。
接下來的會議按部就班，波瀾不驚，北區今年上半得益於去年大批量的CRRT試用機裝機，今年慢慢看到了效果，雖然縣級醫院的每家產出不多，但架不住數量多啊，一個醫院一個月10套CRRT耗材，100家就是1000套，何況有些做的好的縣醫院，一個月能到20-30套。
還有就是一些大項目，德光今年的表現也不錯，市場就是這樣，你做的好的時候，選擇的人會越多，追漲殺跌是常態。
最近D.E忽然又給了自己一刀，一些原本希望不大的項目，又看到了機會，所以雖然今年的增長率不低，但大家對業績還是很有信心的。
這也讓徐非踏實不少，對銷售來說，說一千道一萬，還是要靠業績說話，沒有業績做支撐，其他的就都是扯淡。
你和老闆關係再好，你給交不出數字，他能保你一次兩次，還能次次保你？他也要交數字的，就算做到了CEO也的給股東交數字，做上市了，還得給市場一個交待，只要進了銷售這個圈，業績就是逃不過的宿命。
這次北區的會議，徐非特意加了一個環節，就是項目案例分享。
徐非決定把這個環節固定下來，以後每次開會選一兩個最近做的比較好的項目做個介紹，不局限經理，一線銷售也可以。
這次徐非讓蘇婷做分享，就是首都系的「設備入圍遴選」，項目已經招完標了，三家入圍企業不出意外是德光，D.E，萊寶，其中德光的價格最低，其實也沒低多少，一台少了5000塊，這對一台三十多萬的機器來說，算不上什麼。
這段時間蘇婷之前的科室工作的優勢就發揮出來了，已經有五六個科室提了計劃，差不多十來台機器，無一例外都是提的德光的品牌。
而且這不是結束，後續還有，這次遴選有效期兩年。
徐非覺得蘇婷這個模式很有借鑑意義，雖說不是那種扎眼的大項目，但勝在細水長流，更加考驗你對客戶的把控能力。
有些大項目可能會有運氣成分，正好趕上了，找了個合適的經銷商，都不用你操心，項目就做下來了，但蘇婷的這種方式就容不得一絲僥倖，看著是笨辦法，但這才是真功夫。