第503章 推廣
四月的帝都，剛褪去暮春的微寒，卻還沒染上盛夏的燥熱，一場細碎的楊絮正順著半開的落地窗，慢悠悠飄進這間高層辦公室。
風輕輕掀動桌角攤開的文件頁，又很快消散在微涼的空氣里，沒打斷辦公桌後那個陷入沉思的身影。
徐非坐在深灰色真皮辦公椅上，身體靠在座椅靠背上，一隻手肘抵著扶手，一隻手放在桌上手指時不時叩動著。
徐非今天穿著件單西外套，內著一件熨帖的淺灰色襯衫，領口鬆開一顆扣子，褪去了平日裡談判時的凌厲，多了幾分沉斂的疲憊，眉峰緊緊蹙著，眼底有化不開的思索。
窗外的天是半陰半晴的模樣，雲層輕薄，漏下幾縷柔和的日光，落在他輪廓分明的側臉上，將下頜線的弧度拉得愈發清晰，辦公桌上，筆記本攤開著，上面畫滿了凌亂的線條和批註，旁邊的咖啡早已涼透，杯壁凝著細密的水珠，順著杯身緩緩滑落，在木質桌面上暈開一小片深色的水痕，像他此刻紛亂卻又不肯停歇的思緒。
今年的計劃在年初的時候徐非就已經制定好了，也在年終總結會議的時候給大家講過，沒有特殊原因徐非不會輕易更改，為上者，最忌朝令夕改，今天一個Good idea，明天一個Brilliant idea，會讓下面的人無所適從。
市場推廣方面三線齊發，腎科，重症，急診。
三個領域除了贊助各省的學術會議，均有相關的培訓班，其中重症更有醫學會的重症培訓班這種國家級的活動，應該說徐非在市場的推廣方面是不遺餘力。
在年會上徐非提出這個思路的時候，前兩個大家還能理解，關於急診投入這麼大，引起了很大的爭議，覺的急診科CRRT的銷量遠遠無法和腎科，重症相比，投入這麼大精力值得嗎？
徐非沒有過多的解釋，也沒必要解釋，這是我北區的計劃，和你們沒啥關係，大家各按各的路子走就行了。
反而是北區內部沒有什麼意見，經過一年的磨合，下面的這些經理對徐非的眼光，魄力和市場敏感度是信服的，而且經過一系列的組織架構調整，不合適的人都被徐非給踢出去了，在這方面徐非沒有溫良恭儉讓的想法，在我下面干就的服管，就的有執行力，那種陽奉陰違的徐非不會留著。
急診科現在機器的需求肯定沒有那兩個科室高，可不要忘了急診科有其特殊性，除了24小時不間斷的緊急救治，還有很重要的一個職責就是急診科是應對突發公共事件的前沿陣地，在重大交通事故、自然災害、傳染病疫情等突發公共衛生事件中，急診科是接收和處置大量傷員的核心樞紐。
這麼大的國家，就算再風調雨順也一定會有遭災的地方，我們國家的體制就決定了越是這種重大的災難，越能體現其優越性，應治就治，不會說你沒錢就把你扔一邊，那個時候為了降低死亡率，政府會不遺餘力的投入，基本是急診科你說要啥，馬上給你買啥，半點折扣都不打，效率高的驚人，領導就一個要求，死亡率控制住。
何況這些三甲醫院哪個急診科不是人滿為患，只要把技術推廣開來，不見得就比腎科和重症差，徐非和和協的李思博還提出「大急診」的概念，積極推動組建EICU（急診重症醫學科），把這些病人直接留在急診，而不是像以前一樣轉到其他科室。
只要醫院要建EICU ，那就少不了CRRT機，在其他廠家還沒有注意到這個領域或者說投入不足的時候，徐非已經著手布局，與和協醫院合作開辦相關的培訓班，給各地的急診主任心裡種下一顆種子，急診要買CRRT首選德光。
市場推廣就是要有其前瞻性，否則人家做你也做，還沒有什麼新意，那就只能跟在別人後面吃灰，徐非之所以能快速崛起，和眾多行業大佬建立了良好的個人關係，和他這方面的能力密不可分，大家會覺得你是懂行的人，算是同道，而不只是個賣設備的。
這也是袁文非常看重徐非的一點，就是徐非總是能看到別人看不到的地方，比如之前徐非主推和醫學會合作重症培訓班，斥巨資進行贊助，當時同行都覺的徐非有病吧，什麼培訓班要100萬，可現在誰還敢說，只會說徐非看的深遠，你現在想進來都沒機會。
正是基於此，徐非提出在急診發力，袁文也沒有質疑什麼，市場費用都劃給了各區域，反正錢就這麼多錢，你們願意怎麼花是你們的事情，我只要看結果就好了。
市場推廣方面徐非有其自己的思路，那就堅定的按這個執行就行了，在這方面徐非有著絕對的自信。
但銷售意向上就不好說了，每個項目情況都不一樣，不可能千篇一律，自然徐非也不會規定每個銷售意向要和市場推廣一樣，按自己的步驟來，一二三這樣這樣，那就是胡來了。
徐非看了下今年北區整個的意向情況，大的項目也不少，有新建醫院的，有科室改造的，有新建科室的，經過去年半年徐非的強調，應該說北區的覆蓋率還是提高了不少，單純從意向的數量上看還是可以的。
可徐非覺的還是差點意思，缺少那種有極大行業影響力的項目，要想脫穎而出，怎麼能少了這種大項目的加成呢，還有比做這種大項目能更快提高自己影響力的辦法嗎。
徐非手指不停的叩著桌面，想起了一月份回并州做河西一附院項目時，他見武飛宇時，武飛宇提出的一個想法，兩人聊到的一個機會。
當時徐非沒有馬上做決定，覺的有些冒險，這種機會就是贏者通吃，敗者食塵的路子，徐非和武飛宇均沒有百分之百的把握。
可現在徐非覺的這個時候了，是不是該搏一把！
如果要做，付出的代價是不是自己可以承受的。
風輕輕掀動桌角攤開的文件頁，又很快消散在微涼的空氣里，沒打斷辦公桌後那個陷入沉思的身影。
徐非坐在深灰色真皮辦公椅上，身體靠在座椅靠背上，一隻手肘抵著扶手，一隻手放在桌上手指時不時叩動著。
徐非今天穿著件單西外套，內著一件熨帖的淺灰色襯衫，領口鬆開一顆扣子，褪去了平日裡談判時的凌厲，多了幾分沉斂的疲憊，眉峰緊緊蹙著，眼底有化不開的思索。
窗外的天是半陰半晴的模樣，雲層輕薄，漏下幾縷柔和的日光，落在他輪廓分明的側臉上，將下頜線的弧度拉得愈發清晰，辦公桌上，筆記本攤開著，上面畫滿了凌亂的線條和批註，旁邊的咖啡早已涼透，杯壁凝著細密的水珠，順著杯身緩緩滑落，在木質桌面上暈開一小片深色的水痕，像他此刻紛亂卻又不肯停歇的思緒。
今年的計劃在年初的時候徐非就已經制定好了，也在年終總結會議的時候給大家講過，沒有特殊原因徐非不會輕易更改，為上者，最忌朝令夕改，今天一個Good idea，明天一個Brilliant idea，會讓下面的人無所適從。
市場推廣方面三線齊發，腎科，重症，急診。
三個領域除了贊助各省的學術會議，均有相關的培訓班，其中重症更有醫學會的重症培訓班這種國家級的活動，應該說徐非在市場的推廣方面是不遺餘力。
在年會上徐非提出這個思路的時候，前兩個大家還能理解，關於急診投入這麼大，引起了很大的爭議，覺的急診科CRRT的銷量遠遠無法和腎科，重症相比，投入這麼大精力值得嗎？
徐非沒有過多的解釋，也沒必要解釋，這是我北區的計劃，和你們沒啥關係，大家各按各的路子走就行了。
反而是北區內部沒有什麼意見，經過一年的磨合，下面的這些經理對徐非的眼光，魄力和市場敏感度是信服的，而且經過一系列的組織架構調整，不合適的人都被徐非給踢出去了，在這方面徐非沒有溫良恭儉讓的想法，在我下面干就的服管，就的有執行力，那種陽奉陰違的徐非不會留著。
急診科現在機器的需求肯定沒有那兩個科室高，可不要忘了急診科有其特殊性，除了24小時不間斷的緊急救治，還有很重要的一個職責就是急診科是應對突發公共事件的前沿陣地，在重大交通事故、自然災害、傳染病疫情等突發公共衛生事件中，急診科是接收和處置大量傷員的核心樞紐。
這麼大的國家，就算再風調雨順也一定會有遭災的地方，我們國家的體制就決定了越是這種重大的災難，越能體現其優越性，應治就治，不會說你沒錢就把你扔一邊，那個時候為了降低死亡率，政府會不遺餘力的投入，基本是急診科你說要啥，馬上給你買啥，半點折扣都不打，效率高的驚人，領導就一個要求，死亡率控制住。
何況這些三甲醫院哪個急診科不是人滿為患，只要把技術推廣開來，不見得就比腎科和重症差，徐非和和協的李思博還提出「大急診」的概念，積極推動組建EICU（急診重症醫學科），把這些病人直接留在急診，而不是像以前一樣轉到其他科室。
只要醫院要建EICU ，那就少不了CRRT機，在其他廠家還沒有注意到這個領域或者說投入不足的時候，徐非已經著手布局，與和協醫院合作開辦相關的培訓班，給各地的急診主任心裡種下一顆種子，急診要買CRRT首選德光。
市場推廣就是要有其前瞻性，否則人家做你也做，還沒有什麼新意，那就只能跟在別人後面吃灰，徐非之所以能快速崛起，和眾多行業大佬建立了良好的個人關係，和他這方面的能力密不可分，大家會覺得你是懂行的人，算是同道，而不只是個賣設備的。
這也是袁文非常看重徐非的一點，就是徐非總是能看到別人看不到的地方，比如之前徐非主推和醫學會合作重症培訓班，斥巨資進行贊助，當時同行都覺的徐非有病吧，什麼培訓班要100萬，可現在誰還敢說，只會說徐非看的深遠，你現在想進來都沒機會。
正是基於此，徐非提出在急診發力，袁文也沒有質疑什麼，市場費用都劃給了各區域，反正錢就這麼多錢，你們願意怎麼花是你們的事情，我只要看結果就好了。
市場推廣方面徐非有其自己的思路，那就堅定的按這個執行就行了，在這方面徐非有著絕對的自信。
但銷售意向上就不好說了，每個項目情況都不一樣，不可能千篇一律，自然徐非也不會規定每個銷售意向要和市場推廣一樣，按自己的步驟來，一二三這樣這樣，那就是胡來了。
徐非看了下今年北區整個的意向情況，大的項目也不少，有新建醫院的，有科室改造的，有新建科室的，經過去年半年徐非的強調，應該說北區的覆蓋率還是提高了不少，單純從意向的數量上看還是可以的。
可徐非覺的還是差點意思，缺少那種有極大行業影響力的項目，要想脫穎而出，怎麼能少了這種大項目的加成呢，還有比做這種大項目能更快提高自己影響力的辦法嗎。
徐非手指不停的叩著桌面，想起了一月份回并州做河西一附院項目時，他見武飛宇時，武飛宇提出的一個想法，兩人聊到的一個機會。
當時徐非沒有馬上做決定，覺的有些冒險，這種機會就是贏者通吃，敗者食塵的路子，徐非和武飛宇均沒有百分之百的把握。
可現在徐非覺的這個時候了，是不是該搏一把！
如果要做，付出的代價是不是自己可以承受的。