第502章 競品
競品的動向，徐非肯定關注的不止D.E一家，只不過D.E作為自己的老東家，格外關注些而已。
近期萊寶的市場推廣策略也有所變化，特別是CRRT機，萊寶新上了款機器，和D.E，德光的一個很大不同之處就是萊寶的CRRT機在做血漿置換（PE）時，採用的是雙重血漿置換技術，這是有別於D.E和德光的血漿置換。
血漿置換(PE)是將全血引出體外分離成血漿和細胞成分，將患者的血漿捨棄，然後以同等速度將新鮮血漿、白蛋白溶液、平衡液等血漿代用品代替分離出的血漿回輸進體內的過程，達到減輕病理損害、清除致病物質的目的。
這就是血漿置換的概念，有個大概的了解即可，具體的方法就是歐美企業採用的是單重血漿置換的方法，而像萊寶這樣的日企採用的是雙重置換的概念，這兩種方法各有優劣，我們不做贅述，但雙重置換有個很大的好處就是省血漿。
獻過血的都知道，獻血一般分為捐獻全血和成分血（如血小板，血漿）兩種類型，但不管哪種都需要海量的人去獻，作為華國這樣的人口大國，血液永遠不夠用，用血永遠都緊張，我們不說現在無償獻血的問題出現在哪，大家知道用血緊張就行了。
在這種情況下，萊寶的技術又明顯比其他品牌要省血漿，這就是一個很大的優勢，有時候不得不佩服小日子善於螺螄殼裡做道場，在這些小技術方面確實有獨到之處。
萊寶的新款機器主打的就是個差異化競爭，其他品牌的CRRT機賣四十萬左右，萊寶的賣一百四十萬左右，走質不走量，我賣一台相當於你賣三台，而且絕對不會降價。
價格能保持住，廠家樂意，代理商樂意，科室也樂意，居然還真讓萊寶在這個領域另闢蹊徑，走出了不一樣的道路。
很多大型的三甲醫院或多或少都會備一到兩台萊寶的機器，雖然裝機數量上達不到德光和D.E的規模，但要是算機器金額，萊寶還真不一定排在後面，而且人家的利潤空間也極好。
小雞不撒尿，各有各的道，能在市場上存活這麼多年肯定有自己的本命絕招。
別看徐非去年在北區動作頻頻，好像氣吞萬里如虎，氣勢很盛，其實也才是還前幾年的債而已，像D.E，萊寶這樣歷史悠久的公司，自然有一批自己的擁躉，不是一下兩下就能打死的。
何況也不可能打死，國家和市場部不會允許一家獨大的場景出現，反壟斷法了解下。
今年徐非的目標就是重新把北區德光的市占率第一的位置奪回來，去年是把坑填上了，但一開年，不管是D.E還是萊寶都有動作，秦雅寧通過基金會投放機器，萊寶則通過差異化的產品搶占市場，這麼一看春節前河西一附院中標也就不足為喜了。
德光北區今年的指標是4.236億，相比於去年增長了20%，這個增加率其實算很高了，徐非絲毫不敢大意，和袁文之前約定的「三年之約」，今年就算第二年了。
去年最後一個季度，南區的郭元基發狠，最後指標也超額完成，雖然只是102%，遠沒有徐非的完成率高，但考慮到徐非還耍了些小手段，南區最後能絕地反擊，也能看出來郭元基確實能力出眾。
德光內部的人其實也看出來了，真正最後能競爭總監位置的人大概率就是從徐非和郭元基裡面出現，其他那兩位，第一年就被徐非的歪招給打懵了，今年要是還不見起色的話，基本就掉隊了。
郭元基也沒有想像中的老實，他的區域和西區，東區都接壤，也在搞小動作，這倒是和徐非的思路不謀而合，兩個人爭總比四個人搶的概率要大。
今年先把那兩位給踢出局，明年才是兩人的決勝之年，徐非和郭元基從沒有商量過，但卻難得有默契，今年的對手不是彼此，而是東區的李桐和西區的梁建忠。
從分指標的時候，兩人就似有似無的聯手，一個吹噓東區經濟發達，採購量大，另一個就說西區的市場潛力大，今年有好幾個大項目，目的無非就是把指標給那兩個區多分點。
聰明人不需要多說什麼，一個照面打下來就大概知道對方的意思了，梁建忠和李桐自然也發覺情況不對，兩人聯手希望能對抗那兩位，結果顯然失敗了，西區和東區的增長率均高於往年。
梁建忠覺的自己一片真心餵了狗，我本將心向明月，奈何明月照溝渠，本來還想著和郭元基，李桐聯盟共同對抗徐非，沒想到人家郭元基根本不在乎這個，郭元基覺得多對一，就是贏了也不光彩，平白讓徐非小覷了自己，郭元基有自己的驕傲，他覺得自己不比徐非差。
這場競爭是個人戰，什麼叫個人戰呢，就是只有一個能勝出，去年三個人聯合發難也是徐非的攻勢太猛了，而且牽扯到所有人，不過權宜之計。
徐非在辦公室看著外面的風景，手指在桌子上時不時的敲一下，今年的重要性不言而喻，自己之所以一上班就去各個區域走訪一圈，也是為了和底下這些經理們交交心，通過玖誠大家其實現在已經綁定的比較深了，雖然是關軍出頭，但關軍後面站的誰，大夥心裡自然葉門清。
平時他們自己做點私單只要不影響公司的業務，徐非也都睜一隻閉一隻眼，徐非自己賺錢肯定也不會攔著別人掙錢，有時候申請個價格，徐非也都會酌情支持，大家覺得徐非不愧是從一線銷售一步步做起來的，很懂大夥。
而且徐非還給大家找了個賺錢的路子，這樣大家都是一條船上的人，徐非要是能上去，他們自然跟著沾光，所以這次去各區域，徐非聽到最多的就是：老闆你放心，今年就是拼了老命，也要讓您露臉。
去年徐非臨時起意做長帆的代理，好處這不就慢慢顯示出來了，但這只能保證基本盤，要想出彩，還需要做幾個有影響力的大項目和市場活動。
可大項目在哪呢？市場活動怎麼搞呢？
近期萊寶的市場推廣策略也有所變化，特別是CRRT機，萊寶新上了款機器，和D.E，德光的一個很大不同之處就是萊寶的CRRT機在做血漿置換（PE）時，採用的是雙重血漿置換技術，這是有別於D.E和德光的血漿置換。
血漿置換(PE)是將全血引出體外分離成血漿和細胞成分，將患者的血漿捨棄，然後以同等速度將新鮮血漿、白蛋白溶液、平衡液等血漿代用品代替分離出的血漿回輸進體內的過程，達到減輕病理損害、清除致病物質的目的。
這就是血漿置換的概念，有個大概的了解即可，具體的方法就是歐美企業採用的是單重血漿置換的方法，而像萊寶這樣的日企採用的是雙重置換的概念，這兩種方法各有優劣，我們不做贅述，但雙重置換有個很大的好處就是省血漿。
獻過血的都知道，獻血一般分為捐獻全血和成分血（如血小板，血漿）兩種類型，但不管哪種都需要海量的人去獻，作為華國這樣的人口大國，血液永遠不夠用，用血永遠都緊張，我們不說現在無償獻血的問題出現在哪，大家知道用血緊張就行了。
在這種情況下，萊寶的技術又明顯比其他品牌要省血漿，這就是一個很大的優勢，有時候不得不佩服小日子善於螺螄殼裡做道場，在這些小技術方面確實有獨到之處。
萊寶的新款機器主打的就是個差異化競爭，其他品牌的CRRT機賣四十萬左右，萊寶的賣一百四十萬左右，走質不走量，我賣一台相當於你賣三台，而且絕對不會降價。
價格能保持住，廠家樂意，代理商樂意，科室也樂意，居然還真讓萊寶在這個領域另闢蹊徑，走出了不一樣的道路。
很多大型的三甲醫院或多或少都會備一到兩台萊寶的機器，雖然裝機數量上達不到德光和D.E的規模，但要是算機器金額，萊寶還真不一定排在後面，而且人家的利潤空間也極好。
小雞不撒尿，各有各的道，能在市場上存活這麼多年肯定有自己的本命絕招。
別看徐非去年在北區動作頻頻，好像氣吞萬里如虎，氣勢很盛，其實也才是還前幾年的債而已，像D.E，萊寶這樣歷史悠久的公司，自然有一批自己的擁躉，不是一下兩下就能打死的。
何況也不可能打死，國家和市場部不會允許一家獨大的場景出現，反壟斷法了解下。
今年徐非的目標就是重新把北區德光的市占率第一的位置奪回來，去年是把坑填上了，但一開年，不管是D.E還是萊寶都有動作，秦雅寧通過基金會投放機器，萊寶則通過差異化的產品搶占市場，這麼一看春節前河西一附院中標也就不足為喜了。
德光北區今年的指標是4.236億，相比於去年增長了20%，這個增加率其實算很高了，徐非絲毫不敢大意，和袁文之前約定的「三年之約」，今年就算第二年了。
去年最後一個季度，南區的郭元基發狠，最後指標也超額完成，雖然只是102%，遠沒有徐非的完成率高，但考慮到徐非還耍了些小手段，南區最後能絕地反擊，也能看出來郭元基確實能力出眾。
德光內部的人其實也看出來了，真正最後能競爭總監位置的人大概率就是從徐非和郭元基裡面出現，其他那兩位，第一年就被徐非的歪招給打懵了，今年要是還不見起色的話，基本就掉隊了。
郭元基也沒有想像中的老實，他的區域和西區，東區都接壤，也在搞小動作，這倒是和徐非的思路不謀而合，兩個人爭總比四個人搶的概率要大。
今年先把那兩位給踢出局，明年才是兩人的決勝之年，徐非和郭元基從沒有商量過，但卻難得有默契，今年的對手不是彼此，而是東區的李桐和西區的梁建忠。
從分指標的時候，兩人就似有似無的聯手，一個吹噓東區經濟發達，採購量大，另一個就說西區的市場潛力大，今年有好幾個大項目，目的無非就是把指標給那兩個區多分點。
聰明人不需要多說什麼，一個照面打下來就大概知道對方的意思了，梁建忠和李桐自然也發覺情況不對，兩人聯手希望能對抗那兩位，結果顯然失敗了，西區和東區的增長率均高於往年。
梁建忠覺的自己一片真心餵了狗，我本將心向明月，奈何明月照溝渠，本來還想著和郭元基，李桐聯盟共同對抗徐非，沒想到人家郭元基根本不在乎這個，郭元基覺得多對一，就是贏了也不光彩，平白讓徐非小覷了自己，郭元基有自己的驕傲，他覺得自己不比徐非差。
這場競爭是個人戰，什麼叫個人戰呢，就是只有一個能勝出，去年三個人聯合發難也是徐非的攻勢太猛了，而且牽扯到所有人，不過權宜之計。
徐非在辦公室看著外面的風景，手指在桌子上時不時的敲一下，今年的重要性不言而喻，自己之所以一上班就去各個區域走訪一圈，也是為了和底下這些經理們交交心，通過玖誠大家其實現在已經綁定的比較深了，雖然是關軍出頭，但關軍後面站的誰，大夥心裡自然葉門清。
平時他們自己做點私單只要不影響公司的業務，徐非也都睜一隻閉一隻眼，徐非自己賺錢肯定也不會攔著別人掙錢，有時候申請個價格，徐非也都會酌情支持，大家覺得徐非不愧是從一線銷售一步步做起來的，很懂大夥。
而且徐非還給大家找了個賺錢的路子，這樣大家都是一條船上的人，徐非要是能上去，他們自然跟著沾光，所以這次去各區域，徐非聽到最多的就是：老闆你放心，今年就是拼了老命，也要讓您露臉。
去年徐非臨時起意做長帆的代理，好處這不就慢慢顯示出來了，但這只能保證基本盤，要想出彩，還需要做幾個有影響力的大項目和市場活動。
可大項目在哪呢？市場活動怎麼搞呢？