第459章 出頭
徐非這麼費心思幫嚴慧出主意，自然有他的目的，與人方便與己方便，臨床支持部的人要是用好了，可能比有些銷售的作用還大，會成為秘密武器。
正事聊完了，徐非就和嚴慧閒聊，有CS的培訓師這會客戶少了些，不用講機器，也就湊過來，不一會蘇婷，負責東三省和蒙省的鄭慧雲也圍了過來。
一時間竟然有點眾星捧月的意思，一群人圍著徐非說笑著，對面D.E的人看到了，不由撇撇嘴，看看人家，在哪都混的開。
這時徐非看到一個老熟人，河西急重症的經理周學文，兩人剛最開始有些不愉快，到後來其實處的還不錯，和其他人說了聲，徑直走向了對方。
「老周，忙啥呢」徐非過去笑著打招呼。
「嗬，這不徐總嗎，怎麼還親自來參加會議」周學文笑著調侃道。
「滾，我還親自吃飯呢，這會有事沒，和你說個事」徐非說道。
「這會沒啥事了，去外面來一根？」周學文說道。
「行，那走著」徐非指了指外面。
在會場外面有專門的吸菸區，不少人在這興雲吐霧，今天長安下雨了，天氣還涼快些，要不然這會站外面別說吸菸了，啥心思也沒了。
徐非和周學文站在有頂子遮擋的地方，周學文給徐非遞了根煙，點著後說道：「沒想到你去了帝都，竟然是一去不返了，不過去德光也不錯，自出不留爺自有留爺處，這不就是大區經理了嘛，要是在河西，這輩子也沒指望，看看我就知道了。」
「事情趕一塊了，沒辦法，都過去了，不說這了，本來我還想著回了并州找你，今天碰到了，那就和你說說」徐非吐了個煙圈說道。
「嗯，啥事，你徐總現在勢頭猛的很，市場部的梁總都說了幾次了，要小心你小子出么蛾子」周學文笑著說道。
「不至於，唉，你還記得之前我和你說過有個做灌流器的廠家叫渝城長帆的？」徐非突然話風一轉說道。
「渝城長帆」周學文邊說邊回憶道「有些印象，不過你說完好像也沒下文了，這兩年在市場上也沒怎麼見過」
「嗯，別說你了，這兩年我都沒怎麼見過，不過最近我一個朋友拿下了這個產品在北區的代理，讓我幫忙推推，你也知道灌流器這玩意進口的太貴了，一年都賣不了多少，D.E還有，德光乾脆就沒有，
還是國產的量大些，老哥你在河西做了這麼多年的急重症，手頭的資源不知道有多少，但這些資源放那沒有，還是要想辦法變現，我覺得這是個機會，和你現在的業務重合度很高，不用多費勁，順帶手就做了」徐非解釋道。
「我有個朋友」這開場可太經典了，周學文對這是徐非自己的生意，還是真的有個朋友並不關心，能混上經理級別誰還沒有點其他路子，大家之所以還在這安心上班，無非就是需要這個平台，只要在這個平台上，很多事情處理起來就比較方面。
「產品質量怎麼樣？」周學文問道。
「國產里算做的不錯的，之前我拿了些樣品給到帝都的醫院試用了下，反饋不錯，吸附能力不錯，而且規格型號不少，到時價格也好做」徐非吸了口煙說道。
「價格呢」周學文說道。
「終端價是進口的一半，拿貨價四折左右，多了再談，對了，現在長帆也做灌流機，如果需要可以低價拿一批灌流機投放到醫院，這玩意花不了多錢」徐非壓低聲音說道。
周學文點點頭，這個價格還算合理，拿貨價稍高了些，但不離譜，人家做代理也是為了掙錢，分逼不掙的買賣沒人會幹。
「行，我回頭琢磨下」周學文應道。
「好，我完了讓我那個朋友去了并州和你聯繫，具體細節你們溝通，我就幫著牽個線」徐非把菸斗摁到旁邊的垃圾桶里。
周學文似笑非笑的看了眼徐非，點頭道：「可以，讓他來了聯繫吧。」
看破不說破，兄弟繼續做。
接下來徐非再沒有找其他人，之所以和周學文溝通，除了恰逢其會碰到了，就是徐非知道周學文是有自己的生意的，和他溝通起來會簡單很多。
周學文在河西做了多年的經理，在河西的急重症領域還是有不少資源的，和徐非比起來，關軍雖然和周學文也算前同事，但其實兩人沒什麼交集。
徐非想著也算給關軍打個樣了，之後按這個路子來就差不多了。
其他的人就需要關軍自己去拜訪溝通了，真有拿不下來，再讓徐非出面也不遲，畢竟帝都玖誠名義上是關軍的公司。
........
德光的CRRT團隊會議上，徐非提出了自己對臨床支持團隊的意見，現在隨著公司業務量的不斷增多，培訓師的數量顯然不夠了，應該增加人頭。
同時之前可能低估了CS培訓師在銷售過程中的作用，作為和臨床一線接觸最多的人，他們對客戶的影響力其實是潛移默化的，和客戶的粘性其實是好於銷售的。
銷售的工作重點是在主任和護士長身上，因為這兩人是科室設備和耗材的決策者，對科室的其他醫生和護士就不會投入太多精力，那這塊的工作正好可以讓CS培訓師彌補，這樣可以把公司的口碑做的更紮實。
現在北區只有四個培訓師，如果分了血透和CRRT兩部分，徐非建議再加四個人，這樣才能勉強夠用。
如果公司覺得增加的成本太高，其他區域徐非管不了，北區的CS培訓師可以從北區的費用里劃撥，言外之意就是其他區域不知道，但我北區養的起。
每個大區每年的市場費用，人員開支這些都是按指標的比例下來的，就這麼多錢，你這花的多了，那就花的少了，徐非寧願削減其他的開支也要養CS培訓師，自然有自己的考量在裡面，拿誰的錢給誰幹活，這幾個人就要釘死在北區，以後嚴慧想調人都的問問徐非的意見。
看到嚴慧看向自己，目露感激，徐非笑了笑點點頭，希望以後嚴總不打我就行。
正事聊完了，徐非就和嚴慧閒聊，有CS的培訓師這會客戶少了些，不用講機器，也就湊過來，不一會蘇婷，負責東三省和蒙省的鄭慧雲也圍了過來。
一時間竟然有點眾星捧月的意思，一群人圍著徐非說笑著，對面D.E的人看到了，不由撇撇嘴，看看人家，在哪都混的開。
這時徐非看到一個老熟人，河西急重症的經理周學文，兩人剛最開始有些不愉快，到後來其實處的還不錯，和其他人說了聲，徑直走向了對方。
「老周，忙啥呢」徐非過去笑著打招呼。
「嗬，這不徐總嗎，怎麼還親自來參加會議」周學文笑著調侃道。
「滾，我還親自吃飯呢，這會有事沒，和你說個事」徐非說道。
「這會沒啥事了，去外面來一根？」周學文說道。
「行，那走著」徐非指了指外面。
在會場外面有專門的吸菸區，不少人在這興雲吐霧，今天長安下雨了，天氣還涼快些，要不然這會站外面別說吸菸了，啥心思也沒了。
徐非和周學文站在有頂子遮擋的地方，周學文給徐非遞了根煙，點著後說道：「沒想到你去了帝都，竟然是一去不返了，不過去德光也不錯，自出不留爺自有留爺處，這不就是大區經理了嘛，要是在河西，這輩子也沒指望，看看我就知道了。」
「事情趕一塊了，沒辦法，都過去了，不說這了，本來我還想著回了并州找你，今天碰到了，那就和你說說」徐非吐了個煙圈說道。
「嗯，啥事，你徐總現在勢頭猛的很，市場部的梁總都說了幾次了，要小心你小子出么蛾子」周學文笑著說道。
「不至於，唉，你還記得之前我和你說過有個做灌流器的廠家叫渝城長帆的？」徐非突然話風一轉說道。
「渝城長帆」周學文邊說邊回憶道「有些印象，不過你說完好像也沒下文了，這兩年在市場上也沒怎麼見過」
「嗯，別說你了，這兩年我都沒怎麼見過，不過最近我一個朋友拿下了這個產品在北區的代理，讓我幫忙推推，你也知道灌流器這玩意進口的太貴了，一年都賣不了多少，D.E還有，德光乾脆就沒有，
還是國產的量大些，老哥你在河西做了這麼多年的急重症，手頭的資源不知道有多少，但這些資源放那沒有，還是要想辦法變現，我覺得這是個機會，和你現在的業務重合度很高，不用多費勁，順帶手就做了」徐非解釋道。
「我有個朋友」這開場可太經典了，周學文對這是徐非自己的生意，還是真的有個朋友並不關心，能混上經理級別誰還沒有點其他路子，大家之所以還在這安心上班，無非就是需要這個平台，只要在這個平台上，很多事情處理起來就比較方面。
「產品質量怎麼樣？」周學文問道。
「國產里算做的不錯的，之前我拿了些樣品給到帝都的醫院試用了下，反饋不錯，吸附能力不錯，而且規格型號不少，到時價格也好做」徐非吸了口煙說道。
「價格呢」周學文說道。
「終端價是進口的一半，拿貨價四折左右，多了再談，對了，現在長帆也做灌流機，如果需要可以低價拿一批灌流機投放到醫院，這玩意花不了多錢」徐非壓低聲音說道。
周學文點點頭，這個價格還算合理，拿貨價稍高了些，但不離譜，人家做代理也是為了掙錢，分逼不掙的買賣沒人會幹。
「行，我回頭琢磨下」周學文應道。
「好，我完了讓我那個朋友去了并州和你聯繫，具體細節你們溝通，我就幫著牽個線」徐非把菸斗摁到旁邊的垃圾桶里。
周學文似笑非笑的看了眼徐非，點頭道：「可以，讓他來了聯繫吧。」
看破不說破，兄弟繼續做。
接下來徐非再沒有找其他人，之所以和周學文溝通，除了恰逢其會碰到了，就是徐非知道周學文是有自己的生意的，和他溝通起來會簡單很多。
周學文在河西做了多年的經理，在河西的急重症領域還是有不少資源的，和徐非比起來，關軍雖然和周學文也算前同事，但其實兩人沒什麼交集。
徐非想著也算給關軍打個樣了，之後按這個路子來就差不多了。
其他的人就需要關軍自己去拜訪溝通了，真有拿不下來，再讓徐非出面也不遲，畢竟帝都玖誠名義上是關軍的公司。
........
德光的CRRT團隊會議上，徐非提出了自己對臨床支持團隊的意見，現在隨著公司業務量的不斷增多，培訓師的數量顯然不夠了，應該增加人頭。
同時之前可能低估了CS培訓師在銷售過程中的作用，作為和臨床一線接觸最多的人，他們對客戶的影響力其實是潛移默化的，和客戶的粘性其實是好於銷售的。
銷售的工作重點是在主任和護士長身上，因為這兩人是科室設備和耗材的決策者，對科室的其他醫生和護士就不會投入太多精力，那這塊的工作正好可以讓CS培訓師彌補，這樣可以把公司的口碑做的更紮實。
現在北區只有四個培訓師，如果分了血透和CRRT兩部分，徐非建議再加四個人，這樣才能勉強夠用。
如果公司覺得增加的成本太高，其他區域徐非管不了，北區的CS培訓師可以從北區的費用里劃撥，言外之意就是其他區域不知道，但我北區養的起。
每個大區每年的市場費用，人員開支這些都是按指標的比例下來的，就這麼多錢，你這花的多了，那就花的少了，徐非寧願削減其他的開支也要養CS培訓師，自然有自己的考量在裡面，拿誰的錢給誰幹活，這幾個人就要釘死在北區，以後嚴慧想調人都的問問徐非的意見。
看到嚴慧看向自己，目露感激，徐非笑了笑點點頭，希望以後嚴總不打我就行。