第460章 發力
時光流轉，眨眼間，時間就邁入了九月，九月的天氣喜怒無常，時而驕陽似火，時而大雨滂沱，把人的心緒也攪的不寧。
魔都，D.E辦公室。
婁璇站在自己的辦公室窗戶前看著外面淅淅瀝瀝的小雨，這已經是第三天了，秋天的雨不大但持續時間長，給人感覺整個人都是潮的，就很心煩。
就和現在的德光一樣，像狗皮膏藥一樣，粘上就揭不下來，硬揭也行那就要做好掉層皮的準備。
自從重症年會結束後，德光CRRT的攻勢突然變大了，因為上了新款機器，老款的降價是可以預料的，但婁璇沒想到會降這麼狠，幾乎是按給到二級經銷商的價格投標。一台機器比D.E的價格整整低十萬，這怎麼玩。
這是讓D.E的急重症團隊沒想到的，畢竟德光老款的機器註冊證還有一年半才到期，就是要甩賣也是最後半年，現在還是可以維持價格的。
剛開始婁璇嚇一跳，婁璇和下面的幾個大區經理溝通完，才發現這不是德光整體的策略，其他區域也把價格放下來了，但沒這麼狠。整個德光只有北區的徐非是這麼幹的。
婁璇聽完稍微放心了些，不是德光的整體策略就還好說，她也說嘛德光不會這麼不理智，把價格做這麼低，其他不說，那些代理商就不願意，還能掙一年半的錢你現在就不讓掙，他們不造反才怪。
婁璇覺得徐非這是純想報復D.E，都有點失去理智了，這麼幹下去，那幫代理商能生吞活剝了他。
所以婁璇和團隊開會說這種竭澤而漁的做法不會持久的，遲早他們內部就會出現問題，不用太擔心，按我們自己的節奏來就行。
可從最近北區陳明和市場部梁洪英的匯報發現，自己可能被徐非耍了，降價的風聲，德光的銷售人員在北區的三甲醫院吵吵的凶，但雷聲大雨點小，真正形成銷售的其實不多。
一來是三甲醫院的採購周期長，就是想買也不是馬上就能買的，走流程也得段時間，二來三甲醫院選擇產品還是希望能選市場上最好的，價格不是唯一的考量。
徐非的重點是放在了縣級醫院，這是D.E之前有些忽略的點，因為在重症領域CRRT技術也就是這兩年才開始發展的。
除了那些省級三甲做的不錯，有些基礎了，一些市級醫院其實也是起步階段，縣級醫院更談不上發展了。
之前大家的重點都是在三甲醫院，畢竟三甲醫院的醫護人員技術和患者數量是有保障的，縣級醫院要想發展起來起碼也得五年以後，而且耗材量不會很多，這是這個行業公認的規律，新技術，新產品都是由上往下逐步滲透。
所以各個廠家在三甲醫院爭奪的很兇，一個項目出來大家蜂擁而上，人腦子都打出狗腦子來了。
可北區的徐非偏偏反其道而行之，在縣級醫院突然發力，剛開始聽梁洪英匯報的時候，婁璇沒太在意，縣級醫院才能有多少銷量。
後來慢慢發現不對勁了，這些縣級醫院的資金不充足是事實，以前想買但覺得貴，現在突然發現德光的機器便宜了這麼多，那還考慮啥，至於說新款，老款對於之前連CRRT都沒有的醫院來說，有什麼區別嗎。
何況人家這也不能算老款，還是主力機型，現在三甲醫院用的不也是這款，只是和新款比，版本舊了些，少了幾個功能，但對縣醫院來說足夠用了，反正德光的銷售都是這麼介紹的。
D.E的急重症團隊突然這一個來月縣級醫院的意向突然多起來了，剛高興沒幾天，突然發現德光的機器先放進去了，美其名曰「試用」。
關鍵這不是某幾家縣醫院，據市場部統計，這一個多月北區已經陸續在縣醫院裝了六七十台CRRT機器了，乍一看好像不多，可要知道這是CRRT機，不是血透機，本身就沒有那麼大的量。
現在就是普通三甲醫院重症科室也就2-3台，縣醫院的話一個醫院有一台就夠了。帝都一年的銷量不過也就50-60台，這是生生多做了一個帝都出來。
這還不算，這意味著有六十家縣醫院被德光給攻占了，本來這些醫院可能沒有這麼迫切的需求，在徐非的運作下，把需求給人為放大了，且短期內不會再有採購的需求。
這就和政府補貼家電，汽車是一個道理，原來覺得價格貴暫時不考慮，現在發現價格下來了，而且還能分期付款，那就趁著這個機會先買唄，這玩意遲早能用的上。
婁璇覺得德光多裝六十台機器不可怕，可怕的是這六七十台機器占據了六七十家醫院，要是插紅旗的話，現在會發現北區的紅旗一大片，看著就嚇人。
這個徐非怎麼總是不按套路出牌呢？
他這麼幹那些德光的代理商就認嗎，徐非給他們喝什麼迷魂湯了，就這麼聽話？
這是讓婁璇想不明白的，她和代理商打交道也不是一天兩天了，平時哥們弟兄，姐姐妹妹，可真需要他們付出點什麼的時候，馬上就換副面孔，比川劇變臉還快。
徐非的倚仗是什麼呢，就是袁文的看重，不應該啊，代理商還管這些，你看重不看重和我有什麼關係，我看重的就是今年掙多少錢。
現在這個事情已經不是D.E一家的事情了，其他品牌也關注到了，徐非的這股短打旋風讓整個血透行業都為之側目，攻勢之猛，動作之快讓大家都感到心驚。
剛開始沒反應過來，等現在反應過來已經丟了一片市場了，而且這種局面還在持續下去，現在德光北區CRRT的團隊天天就泡在各個縣醫院主任的辦公室。
那我們應該怎麼應對呢。
跟著降價這不是明智之舉，而且你再低現在也低不過德光，市場最忌諱跟風。
那總不能坐以待斃，這個事情謝斌也關注到了，今年是謝斌五年計劃的最後一年，誰要是敢扯後腿，絕不會有好果子吃。
婁璇看著外面淅淅瀝瀝的小雨，在那窗前已經站了挺長時間了，可感覺不到累，心思都在考慮如何應對這件事上。
魔都，D.E辦公室。
婁璇站在自己的辦公室窗戶前看著外面淅淅瀝瀝的小雨，這已經是第三天了，秋天的雨不大但持續時間長，給人感覺整個人都是潮的，就很心煩。
就和現在的德光一樣，像狗皮膏藥一樣，粘上就揭不下來，硬揭也行那就要做好掉層皮的準備。
自從重症年會結束後，德光CRRT的攻勢突然變大了，因為上了新款機器，老款的降價是可以預料的，但婁璇沒想到會降這麼狠，幾乎是按給到二級經銷商的價格投標。一台機器比D.E的價格整整低十萬，這怎麼玩。
這是讓D.E的急重症團隊沒想到的，畢竟德光老款的機器註冊證還有一年半才到期，就是要甩賣也是最後半年，現在還是可以維持價格的。
剛開始婁璇嚇一跳，婁璇和下面的幾個大區經理溝通完，才發現這不是德光整體的策略，其他區域也把價格放下來了，但沒這麼狠。整個德光只有北區的徐非是這麼幹的。
婁璇聽完稍微放心了些，不是德光的整體策略就還好說，她也說嘛德光不會這麼不理智，把價格做這麼低，其他不說，那些代理商就不願意，還能掙一年半的錢你現在就不讓掙，他們不造反才怪。
婁璇覺得徐非這是純想報復D.E，都有點失去理智了，這麼幹下去，那幫代理商能生吞活剝了他。
所以婁璇和團隊開會說這種竭澤而漁的做法不會持久的，遲早他們內部就會出現問題，不用太擔心，按我們自己的節奏來就行。
可從最近北區陳明和市場部梁洪英的匯報發現，自己可能被徐非耍了，降價的風聲，德光的銷售人員在北區的三甲醫院吵吵的凶，但雷聲大雨點小，真正形成銷售的其實不多。
一來是三甲醫院的採購周期長，就是想買也不是馬上就能買的，走流程也得段時間，二來三甲醫院選擇產品還是希望能選市場上最好的，價格不是唯一的考量。
徐非的重點是放在了縣級醫院，這是D.E之前有些忽略的點，因為在重症領域CRRT技術也就是這兩年才開始發展的。
除了那些省級三甲做的不錯，有些基礎了，一些市級醫院其實也是起步階段，縣級醫院更談不上發展了。
之前大家的重點都是在三甲醫院，畢竟三甲醫院的醫護人員技術和患者數量是有保障的，縣級醫院要想發展起來起碼也得五年以後，而且耗材量不會很多，這是這個行業公認的規律，新技術，新產品都是由上往下逐步滲透。
所以各個廠家在三甲醫院爭奪的很兇，一個項目出來大家蜂擁而上，人腦子都打出狗腦子來了。
可北區的徐非偏偏反其道而行之，在縣級醫院突然發力，剛開始聽梁洪英匯報的時候，婁璇沒太在意，縣級醫院才能有多少銷量。
後來慢慢發現不對勁了，這些縣級醫院的資金不充足是事實，以前想買但覺得貴，現在突然發現德光的機器便宜了這麼多，那還考慮啥，至於說新款，老款對於之前連CRRT都沒有的醫院來說，有什麼區別嗎。
何況人家這也不能算老款，還是主力機型，現在三甲醫院用的不也是這款，只是和新款比，版本舊了些，少了幾個功能，但對縣醫院來說足夠用了，反正德光的銷售都是這麼介紹的。
D.E的急重症團隊突然這一個來月縣級醫院的意向突然多起來了，剛高興沒幾天，突然發現德光的機器先放進去了，美其名曰「試用」。
關鍵這不是某幾家縣醫院，據市場部統計，這一個多月北區已經陸續在縣醫院裝了六七十台CRRT機器了，乍一看好像不多，可要知道這是CRRT機，不是血透機，本身就沒有那麼大的量。
現在就是普通三甲醫院重症科室也就2-3台，縣醫院的話一個醫院有一台就夠了。帝都一年的銷量不過也就50-60台，這是生生多做了一個帝都出來。
這還不算，這意味著有六十家縣醫院被德光給攻占了，本來這些醫院可能沒有這麼迫切的需求，在徐非的運作下，把需求給人為放大了，且短期內不會再有採購的需求。
這就和政府補貼家電，汽車是一個道理，原來覺得價格貴暫時不考慮，現在發現價格下來了，而且還能分期付款，那就趁著這個機會先買唄，這玩意遲早能用的上。
婁璇覺得德光多裝六十台機器不可怕，可怕的是這六七十台機器占據了六七十家醫院，要是插紅旗的話，現在會發現北區的紅旗一大片，看著就嚇人。
這個徐非怎麼總是不按套路出牌呢？
他這麼幹那些德光的代理商就認嗎，徐非給他們喝什麼迷魂湯了，就這麼聽話？
這是讓婁璇想不明白的，她和代理商打交道也不是一天兩天了，平時哥們弟兄，姐姐妹妹，可真需要他們付出點什麼的時候，馬上就換副面孔，比川劇變臉還快。
徐非的倚仗是什麼呢，就是袁文的看重，不應該啊，代理商還管這些，你看重不看重和我有什麼關係，我看重的就是今年掙多少錢。
現在這個事情已經不是D.E一家的事情了，其他品牌也關注到了，徐非的這股短打旋風讓整個血透行業都為之側目，攻勢之猛，動作之快讓大家都感到心驚。
剛開始沒反應過來，等現在反應過來已經丟了一片市場了，而且這種局面還在持續下去，現在德光北區CRRT的團隊天天就泡在各個縣醫院主任的辦公室。
那我們應該怎麼應對呢。
跟著降價這不是明智之舉，而且你再低現在也低不過德光，市場最忌諱跟風。
那總不能坐以待斃，這個事情謝斌也關注到了，今年是謝斌五年計劃的最後一年，誰要是敢扯後腿，絕不會有好果子吃。
婁璇看著外面淅淅瀝瀝的小雨，在那窗前已經站了挺長時間了，可感覺不到累，心思都在考慮如何應對這件事上。