第207章 輿論
當你弱小時，生氣都會被別人覺得可愛，比如貓咪。
當你強大時，噴嚏都會被別人覺得危險，比如老虎。
商業市場上也同樣如此，徐非剛入行的時候，沈偉，華向軍這些行業老人會覺得這小伙不錯，有潛力；可突然有一天發現那個有潛力的新人已經快速成長，對他們造成巨大威脅，甚至已經開始超越他們了，這個時候就變成狡猾，小狐狸了。
D.E血透在河西的情況也是如此，以前常年排在德光和萊寶的後面，沈偉他們當然會對你友善，有些場合還會說：其實D.E的產品某些方面還是做得還是有特點的。以顯示自己的專業性和實事求是。
可今年D.E血透在徐非的帶領下突飛猛進，一下成了市場的老大，而且因為政采的原因，D.E的裝機大幅增加，這會導致未來幾年，其他廠家都很難翻過去，因為短期不會再有這樣大批量的採購了。
競品自然會著急，會想辦法拖慢D.E的進步的速度，最好能把D.E踹下車，徐非對此是有準備的，市場上的老大當然會是眾矢之的，其他品牌肯定會以你為目標，想方設法從你手裡搶奪市場份額。
徐非有這個認識，也有這個準備，比如價格戰之類的，但輿論戰有點出乎徐非的預料。
德光和萊寶的經銷商，或者就是沈偉和華向軍授意的到處散播輿論說D.E這次中標的機器是老型號，庫存機，所以才會低價甩賣，潛台詞就是D.E不誠信，以次充好，忽悠你們了。
這種做法的影響是什麼？
這是徐非現在需要考慮的，會讓政采這個項目丟掉嗎，並不會，因為這次醫院不是採購的主體，而是各衛生局，所以醫院的話語權有限，他們只是使用者而已。
政采的採購已經結束了，合同都簽完了，衛生局不會為了某一個產品而推翻之前的採購，那影響可就太大了，何況D.E投標的產品都是合法合規的，註冊證到期也是到明年三月份了，在此之前就是可以合法銷售的，而且性能也完全符合參數要求，從招標流程上說完全沒有問題，至於說什麼老型號，庫存機不是衛生局關心的事情，只要你的機器能用，流程合規即可。
既然不會對這個項目造成影響，那沈偉他們這麼做的意義是什麼，單純的敗壞D.E的產品口碑？敗壞路人緣？
產品的口碑，行業的口碑這些都是看不見摸不著，在報表上不會體現出來的，但又是切實存在的。
比如提到「德國製造」就意味著 「質量」、「可靠」和「信譽」。大到汽車，小到螺絲刀，只要說是德國生產的，人們第一印象就是好東西，信的過。
這就是口碑，大到國家，小到廠家概莫如是，產品口碑的好壞雖說不會馬上決定你的生死，但影響卻更深遠，因為它會影響潛在的消費者是否會選擇你，現有的客戶是否會覺得你背刺他。
而且它還會給你的產品貼上一個標籤，隨著時間的推移這個標籤化會越來越重，直至根深蒂固，成為大家所謂的「常識」，比如日本車省油，節能但不耐撞，美國車結實但費油，笨重等等不一而足。
如果在河西，D.E和徐非給人留下的印象是以次充好，質次價高，不誠信這些印象的話，肯定會對品牌和徐非有影響，以後大家再採購時，下意識的就會把你排除在外。
這招夠毒的，軟刀子捅人，殺人不見血。
就好像你不小心扎了個刺，刺不大，你把刺露在外面的給弄掉了，裡面的感覺問題就沒理會，隨著時間的推移，這根刺會深入肉里，越扎越深，到時再想拔，就得帶出一片肉，所以徐非要做的是怎麼一次性把這根刺給拔出來，不留隱患。
所以聽見李曉玲的話，徐非才會沉默不語。
「項目不會有什麼影響，合同都簽完了，而且都是打包做的，裡面好多東西了，衛生局不會為了為了兩句閒話就重新招，誰也擔不起這個責任，而且咱的東西是合法合規的，整個流程都沒問題，走哪都說的過去，這不是重點，重點是怎麼才能消除這些裝機客戶的疑慮」徐非想了想說道。
「是沈偉他們幹的嗎」李曉玲說道。
「是誰幹的重要嗎，謠言之所以會傳的快，大家相信，就是因為謠言裡面九假一真，咱們的註冊證確實是明年三月到期，這個做不了假，主任也不是傻子，只不過他們把這個真隱藏在裡面，然後放大其他」徐非背靠到椅子上說道。
「那怎麼辦，這玩意三人成虎，會越傳越離譜的」李曉玲焦急的問道。
「暫時我還沒想到什麼好辦法，沒事，事在人為，肯定有辦法的，玲姐，你先回吧，該過周末過周末，天塌下來有我這個個高的頂著」徐非笑著說道。
看的出來李曉玲是真的擔心，徐非心裡也頗為欣慰，不管能不能幫上忙，起碼把你當自己人看，是關心你的。
「好吧，我回去也想想看看有什麼辦法，那我先回了，你也早點回吧」李曉玲知道自己在這也幫不上什麼忙，還可能干擾徐非的思路。
「好，路上慢點，晚高峰了」徐非笑著點點頭。
看著李曉玲出了會議室，徐非深吸口氣，緩緩吐出來，他遠沒有剛才表現的那麼鎮定，可他是這個團隊的老大，是這個團隊的主心骨，如果連他都慌了，那其他人豈不是更慌亂。
何況無能狂怒解決不了任何問題，除了讓大家的壓力更大，沒有任何用處，人千萬不要在情緒上頭的時候做任何決定，無論是高興還是悲傷的時候，都一樣。
這次的對手不是某個具體的品牌，具體的人，而是人心，人性。
人心中的成見是座大山，徐非現在要做的就是不能讓人把這座山堆起來，否則以後你的花千百倍的代價都不一定能搬走它。
當你強大時，噴嚏都會被別人覺得危險，比如老虎。
商業市場上也同樣如此，徐非剛入行的時候，沈偉，華向軍這些行業老人會覺得這小伙不錯，有潛力；可突然有一天發現那個有潛力的新人已經快速成長，對他們造成巨大威脅，甚至已經開始超越他們了，這個時候就變成狡猾，小狐狸了。
D.E血透在河西的情況也是如此，以前常年排在德光和萊寶的後面，沈偉他們當然會對你友善，有些場合還會說：其實D.E的產品某些方面還是做得還是有特點的。以顯示自己的專業性和實事求是。
可今年D.E血透在徐非的帶領下突飛猛進，一下成了市場的老大，而且因為政采的原因，D.E的裝機大幅增加，這會導致未來幾年，其他廠家都很難翻過去，因為短期不會再有這樣大批量的採購了。
競品自然會著急，會想辦法拖慢D.E的進步的速度，最好能把D.E踹下車，徐非對此是有準備的，市場上的老大當然會是眾矢之的，其他品牌肯定會以你為目標，想方設法從你手裡搶奪市場份額。
徐非有這個認識，也有這個準備，比如價格戰之類的，但輿論戰有點出乎徐非的預料。
德光和萊寶的經銷商，或者就是沈偉和華向軍授意的到處散播輿論說D.E這次中標的機器是老型號，庫存機，所以才會低價甩賣，潛台詞就是D.E不誠信，以次充好，忽悠你們了。
這種做法的影響是什麼？
這是徐非現在需要考慮的，會讓政采這個項目丟掉嗎，並不會，因為這次醫院不是採購的主體，而是各衛生局，所以醫院的話語權有限，他們只是使用者而已。
政采的採購已經結束了，合同都簽完了，衛生局不會為了某一個產品而推翻之前的採購，那影響可就太大了，何況D.E投標的產品都是合法合規的，註冊證到期也是到明年三月份了，在此之前就是可以合法銷售的，而且性能也完全符合參數要求，從招標流程上說完全沒有問題，至於說什麼老型號，庫存機不是衛生局關心的事情，只要你的機器能用，流程合規即可。
既然不會對這個項目造成影響，那沈偉他們這麼做的意義是什麼，單純的敗壞D.E的產品口碑？敗壞路人緣？
產品的口碑，行業的口碑這些都是看不見摸不著，在報表上不會體現出來的，但又是切實存在的。
比如提到「德國製造」就意味著 「質量」、「可靠」和「信譽」。大到汽車，小到螺絲刀，只要說是德國生產的，人們第一印象就是好東西，信的過。
這就是口碑，大到國家，小到廠家概莫如是，產品口碑的好壞雖說不會馬上決定你的生死，但影響卻更深遠，因為它會影響潛在的消費者是否會選擇你，現有的客戶是否會覺得你背刺他。
而且它還會給你的產品貼上一個標籤，隨著時間的推移這個標籤化會越來越重，直至根深蒂固，成為大家所謂的「常識」，比如日本車省油，節能但不耐撞，美國車結實但費油，笨重等等不一而足。
如果在河西，D.E和徐非給人留下的印象是以次充好，質次價高，不誠信這些印象的話，肯定會對品牌和徐非有影響，以後大家再採購時，下意識的就會把你排除在外。
這招夠毒的，軟刀子捅人，殺人不見血。
就好像你不小心扎了個刺，刺不大，你把刺露在外面的給弄掉了，裡面的感覺問題就沒理會，隨著時間的推移，這根刺會深入肉里，越扎越深，到時再想拔，就得帶出一片肉，所以徐非要做的是怎麼一次性把這根刺給拔出來，不留隱患。
所以聽見李曉玲的話，徐非才會沉默不語。
「項目不會有什麼影響，合同都簽完了，而且都是打包做的，裡面好多東西了，衛生局不會為了為了兩句閒話就重新招，誰也擔不起這個責任，而且咱的東西是合法合規的，整個流程都沒問題，走哪都說的過去，這不是重點，重點是怎麼才能消除這些裝機客戶的疑慮」徐非想了想說道。
「是沈偉他們幹的嗎」李曉玲說道。
「是誰幹的重要嗎，謠言之所以會傳的快，大家相信，就是因為謠言裡面九假一真，咱們的註冊證確實是明年三月到期，這個做不了假，主任也不是傻子，只不過他們把這個真隱藏在裡面，然後放大其他」徐非背靠到椅子上說道。
「那怎麼辦，這玩意三人成虎，會越傳越離譜的」李曉玲焦急的問道。
「暫時我還沒想到什麼好辦法，沒事，事在人為，肯定有辦法的，玲姐，你先回吧，該過周末過周末，天塌下來有我這個個高的頂著」徐非笑著說道。
看的出來李曉玲是真的擔心，徐非心裡也頗為欣慰，不管能不能幫上忙，起碼把你當自己人看，是關心你的。
「好吧，我回去也想想看看有什麼辦法，那我先回了，你也早點回吧」李曉玲知道自己在這也幫不上什麼忙，還可能干擾徐非的思路。
「好，路上慢點，晚高峰了」徐非笑著點點頭。
看著李曉玲出了會議室，徐非深吸口氣，緩緩吐出來，他遠沒有剛才表現的那麼鎮定，可他是這個團隊的老大，是這個團隊的主心骨，如果連他都慌了，那其他人豈不是更慌亂。
何況無能狂怒解決不了任何問題，除了讓大家的壓力更大，沒有任何用處，人千萬不要在情緒上頭的時候做任何決定，無論是高興還是悲傷的時候，都一樣。
這次的對手不是某個具體的品牌，具體的人，而是人心，人性。
人心中的成見是座大山，徐非現在要做的就是不能讓人把這座山堆起來，否則以後你的花千百倍的代價都不一定能搬走它。