第206章 對手
第二天徐非帶著韓英華見了王鴻志和李昆，又陪著去了趟河東，見了見趙山河。
徐非又順便見了下白峰，10月份河東的腎科會議就要召開了，在8月底的河西腎科年會上，白峰被選為常務委員，這個會議徐非很早就和白峰溝通過，會贊助的，這次正好過來了，那就再碰下細節，後續的事情就交給裴高遠了。
韓英華見了河西的三個代理商，沒有多說什麼，只是大概說了下公司的政策變化，希望可以保持合作，還特意說了下自己和徐非的關係，當場表態徐非的意見就能代表他的意見，這個支持力度不可謂不到位。
等把韓英華送走，都到了周五了，一周的時間真的過的很快，今天徐非組織了部門的周會，徐非不喜歡把大家都弄一塊開會，覺得太浪費時間，總共就四個人，有什麼事情直接電話溝通就好了，可公司有要求，徐非就把一周開一次的會，改成兩周一次。
在河西辦的會議室，徐非和其他三個人坐一塊溝通最近業務上的事情。
先是每個人介紹了最近兩周自己的一些工作重點：重點意向的進展情況，學術活動的情況，遇到的困難和需要什麼支持。
徐非之前做了規定，開會把這些說清楚就行，把報表拉出來，大家挨個說就行了，簡單高效。
今天也一樣，李曉玲三個人把近兩周的情況都做了說明，今年因為有政采的項目，所以縣級醫院的項目不多，大部分都是地市級及省級醫院的項目，現在D.E勢頭正猛，市場認可度高，大家自然信心十足，項目也在有條不紊的跟進。
聽大家都說完，徐非說道：「大家這段時間辛苦了，剛剛開完腎科年會，馬上又是成主任的會議，後續還有河東的會議，平陽培訓班，還有些其他醫院的會議需要參加，
下半年會議開始多起來了，今年我們的市場費用充足，大家覺得有必要花錢贊助的，都可以提，我不希望年底的時候市場費用剩下來，不夠我可以去化緣，花不完就證明工作沒做到位，錢都不會花還怎麼掙錢。」
徐非說完，大家就笑起來了，除了省級的這種會議花錢比較多，其餘地市級的一般有個展位差不多就可以了，5000-1000元，所以徐非才說費用充足。
「老闆，硬氣，現在出去見客戶和經銷商，說是D.E血透的，誰不高看一眼，說咱們今年的動作大」裴高遠嚷嚷道。
「哦，還有這說法」徐非還確實沒注意。
「恩，特別是經銷商，好多想和咱們合作的，今年政采項目中標最多，他們也不是瞎子」裴高遠興奮的道。
「說到政采項目了，華藥那邊合同都陸續簽完了，很快就要開始裝機了，到時候你們跟著工程師一塊去，不是讓你們去幹活，而是和科室主任，護士長這些趁這個機會建立關係，
這次中標的醫院，估計你們好多都不熟悉，裝機的時候就是個好機會，該喝茶喝茶，該請客請客，要儘快建立客情關係，最好能約個科室會，讓臨床支持部的人去給科室講課，把專業做到位」徐非說道。
「哦，對了，還有就是完善客戶檔案，把這次裝機的醫院的檔案建好，後續你們會發現工作輕鬆許多」徐非又補充道。
看到三人點頭稱是，徐非就準備散會了。
發現權景欲言又止的樣子，徐非看著他說道：「老權，還有事？有事你說」
「老闆，有個事我覺得應該給您匯報下」權景說道。
「那就說唄，都是自己人」徐非笑著說道。
權景看見大家都看他，就說道：「我考慮到政采項目快要裝機了，就順便去了幾家中標的醫院，想著提前認識下，後續好打交道，裝機可以順利些，然後有主任就問我，我們這次中標的機器是不是註冊證馬上到期的老型號？所以才會低價甩賣」
徐非聽到權景的話面色一正，權景話里的小心思無所謂，關鍵是後面的這個信息，醫院為什麼會問到這個事情，按理說這次招標醫院並沒有出面，都是衛生局統一招標的，都是國家掏錢，不用醫院出一分錢，誰沒事會閒著查中標機器的註冊證，有問題板子也打不到他們身上，除非是同行。
「你怎麼說的」徐非沉聲問道。
「我當時給客戶解釋說中標的機器是我們的經典型號，是全球裝機量最多的型號，產品的穩定性和可靠性是經過市場驗證的，而且註冊證也是到明年，都是合法合規的」權景說道。
徐非點點頭，這個解釋還算得體，說道：「還有呢」
「後來我問主任，怎麼會突然關注這個問題，主任說是前幾天有個經銷商的人過來拜訪他，問他有沒有採購的需求，他說機器都已經買完了，統一採購的，聽說是D.E中標的，然後經銷商的人就說：哦，你們中標是D.E啊，那批老型號庫存機啊，註冊證都到期了」權景說道。
「誰家的經銷商？」徐非趕緊問道。
「主任說是德光的經銷商，以前也見過他」權景趕緊說道。
「德光，沈偉」徐非嘴裡低聲說道。
「恩，我覺得不太對勁，就又跑了兩家中標的醫院，主任問了同樣的問題，我也做了同樣的解釋，然後問主任誰說的，有說德光的經銷商，有說萊寶的經銷商」權景說道。
徐非的臉色有點不太好看了，說道：「老權的這個信息很重要，也解釋的比較到位，而且能想著把工作做到前面，很好。
這樣，下周你們每人跑三到五家咱們機器中標的醫院，名單我之前發你們了，看有沒有同樣的說法，完了匯報給我，先散會吧」
「好的，老闆」
「知道了」
三人收拾東西準備出去，李曉玲走到門口又返了回來，問道：「這是沈偉他們幹的嗎？會不會對我們的政采項目有影響」
徐非沒急著說話，兩手合十支在下巴下面，琢磨這件事情會帶來的影響。
徐非又順便見了下白峰，10月份河東的腎科會議就要召開了，在8月底的河西腎科年會上，白峰被選為常務委員，這個會議徐非很早就和白峰溝通過，會贊助的，這次正好過來了，那就再碰下細節，後續的事情就交給裴高遠了。
韓英華見了河西的三個代理商，沒有多說什麼，只是大概說了下公司的政策變化，希望可以保持合作，還特意說了下自己和徐非的關係，當場表態徐非的意見就能代表他的意見，這個支持力度不可謂不到位。
等把韓英華送走，都到了周五了，一周的時間真的過的很快，今天徐非組織了部門的周會，徐非不喜歡把大家都弄一塊開會，覺得太浪費時間，總共就四個人，有什麼事情直接電話溝通就好了，可公司有要求，徐非就把一周開一次的會，改成兩周一次。
在河西辦的會議室，徐非和其他三個人坐一塊溝通最近業務上的事情。
先是每個人介紹了最近兩周自己的一些工作重點：重點意向的進展情況，學術活動的情況，遇到的困難和需要什麼支持。
徐非之前做了規定，開會把這些說清楚就行，把報表拉出來，大家挨個說就行了，簡單高效。
今天也一樣，李曉玲三個人把近兩周的情況都做了說明，今年因為有政采的項目，所以縣級醫院的項目不多，大部分都是地市級及省級醫院的項目，現在D.E勢頭正猛，市場認可度高，大家自然信心十足，項目也在有條不紊的跟進。
聽大家都說完，徐非說道：「大家這段時間辛苦了，剛剛開完腎科年會，馬上又是成主任的會議，後續還有河東的會議，平陽培訓班，還有些其他醫院的會議需要參加，
下半年會議開始多起來了，今年我們的市場費用充足，大家覺得有必要花錢贊助的，都可以提，我不希望年底的時候市場費用剩下來，不夠我可以去化緣，花不完就證明工作沒做到位，錢都不會花還怎麼掙錢。」
徐非說完，大家就笑起來了，除了省級的這種會議花錢比較多，其餘地市級的一般有個展位差不多就可以了，5000-1000元，所以徐非才說費用充足。
「老闆，硬氣，現在出去見客戶和經銷商，說是D.E血透的，誰不高看一眼，說咱們今年的動作大」裴高遠嚷嚷道。
「哦，還有這說法」徐非還確實沒注意。
「恩，特別是經銷商，好多想和咱們合作的，今年政采項目中標最多，他們也不是瞎子」裴高遠興奮的道。
「說到政采項目了，華藥那邊合同都陸續簽完了，很快就要開始裝機了，到時候你們跟著工程師一塊去，不是讓你們去幹活，而是和科室主任，護士長這些趁這個機會建立關係，
這次中標的醫院，估計你們好多都不熟悉，裝機的時候就是個好機會，該喝茶喝茶，該請客請客，要儘快建立客情關係，最好能約個科室會，讓臨床支持部的人去給科室講課，把專業做到位」徐非說道。
「哦，對了，還有就是完善客戶檔案，把這次裝機的醫院的檔案建好，後續你們會發現工作輕鬆許多」徐非又補充道。
看到三人點頭稱是，徐非就準備散會了。
發現權景欲言又止的樣子，徐非看著他說道：「老權，還有事？有事你說」
「老闆，有個事我覺得應該給您匯報下」權景說道。
「那就說唄，都是自己人」徐非笑著說道。
權景看見大家都看他，就說道：「我考慮到政采項目快要裝機了，就順便去了幾家中標的醫院，想著提前認識下，後續好打交道，裝機可以順利些，然後有主任就問我，我們這次中標的機器是不是註冊證馬上到期的老型號？所以才會低價甩賣」
徐非聽到權景的話面色一正，權景話里的小心思無所謂，關鍵是後面的這個信息，醫院為什麼會問到這個事情，按理說這次招標醫院並沒有出面，都是衛生局統一招標的，都是國家掏錢，不用醫院出一分錢，誰沒事會閒著查中標機器的註冊證，有問題板子也打不到他們身上，除非是同行。
「你怎麼說的」徐非沉聲問道。
「我當時給客戶解釋說中標的機器是我們的經典型號，是全球裝機量最多的型號，產品的穩定性和可靠性是經過市場驗證的，而且註冊證也是到明年，都是合法合規的」權景說道。
徐非點點頭，這個解釋還算得體，說道：「還有呢」
「後來我問主任，怎麼會突然關注這個問題，主任說是前幾天有個經銷商的人過來拜訪他，問他有沒有採購的需求，他說機器都已經買完了，統一採購的，聽說是D.E中標的，然後經銷商的人就說：哦，你們中標是D.E啊，那批老型號庫存機啊，註冊證都到期了」權景說道。
「誰家的經銷商？」徐非趕緊問道。
「主任說是德光的經銷商，以前也見過他」權景趕緊說道。
「德光，沈偉」徐非嘴裡低聲說道。
「恩，我覺得不太對勁，就又跑了兩家中標的醫院，主任問了同樣的問題，我也做了同樣的解釋，然後問主任誰說的，有說德光的經銷商，有說萊寶的經銷商」權景說道。
徐非的臉色有點不太好看了，說道：「老權的這個信息很重要，也解釋的比較到位，而且能想著把工作做到前面，很好。
這樣，下周你們每人跑三到五家咱們機器中標的醫院，名單我之前發你們了，看有沒有同樣的說法，完了匯報給我，先散會吧」
「好的，老闆」
「知道了」
三人收拾東西準備出去，李曉玲走到門口又返了回來，問道：「這是沈偉他們幹的嗎？會不會對我們的政采項目有影響」
徐非沒急著說話，兩手合十支在下巴下面，琢磨這件事情會帶來的影響。