第208章 碰見
徐非在辦公室待的很晚，也沒有想出什麼頭緒，俗話說：防民之口，甚於防川。
雖然這次中標裝機的客戶都是些縣級醫院，主任也不是KOL，在業內的話語權不會那麼重，但蟻多咬死象，一個兩個可以不在意，十個八個也好解決，但要是大家都說你有問題，這個就比較麻煩了。
「咕咕咕」肚子響了，徐非看了看表，已經快十點了，怪不得肚子都抗議了。眼前一次性杯子裡的水都變成褐色了，裡面有好多菸頭。
今天沈知微回家去住了，因為老爺子老太太回來了，她就不好天天在外面飄著了，雖說大家心照不宣，但也不好太過分，畢竟還沒有正式的名分。
天大地大肚子最大，還是先把五臟廟填好吧，虧誰也不能虧自己。
徐非把桌上的東西收拾了下，椅子擺好，關燈，下班。
徐非沒有直接回家，而是駕車來到了營盤街，這裡的肥腸面最有名，是酒鬼們的最愛，通常是喝完酒，唱完歌，再來這裡吃碗麵，完了回家睡覺，所以這裡的麵館通常都會營業到凌晨四五點。
徐非今天想吃肥腸面了，就來了這裡，要了份小份花生米，炒了盤豬皮黃豆，一份肥腸炒麵，今天開車沒要酒，要了兩瓶汽水。
九月的并州白天熱，晚上就好些了，店家就把小桌子擺在外面，涼快些，徐非吃著花生豆，看著來來往往的車輛，突然感慨對普通人來說什麼叫幸福，這TM就叫幸福，今天想吃肥腸面就能吃肥腸面，明天想吃排骨就買兩斤排骨，人只要能吃就能幹，等什麼時候不能吃了也就不能幹了。
徐非正吃著菜，突然聽到有個聲音傳來「徐總？」
徐非抬頭看見前面有了男男女女四五個人，為首的是個瘦高個，晚上還帶著副墨鏡，剛才說話的就是他。
「咦，武總，也是來吃麵的？」徐非看見是認識的人，就站起來打個招呼，握了下手。
「恩，我公司就在對面，下午打會牌，這會餓了，過來吃點，怎麼，徐總也喜歡這一口？」武總笑著說道。
「恩，你一贛省人都來這吃，我一河西人那更是無面不歡，哈哈」徐非笑著回應道。
「這家的面挺好的，對了，給你們介紹下，這是D.E的徐非，徐總，你們天天說徐總怎麼樣怎麼樣，現在見到真神了」武總邊說邊給同行的幾個人介紹了下。
徐非免不了又和其他人寒暄幾句。
「行了，那不打擾徐總了，慢慢吃，一會我過來，咱喝兩杯」武總看招呼打的差不多了就說道。
「行啊，武總的酒那是要喝的，呵呵」徐非笑著說道。
看著幾個人進了店裡，徐非才坐下來，夾了個花生米送進嘴裡。
今天還真是巧了，下午還說德光的代理商怎麼樣，沒想到晚上就碰上了，剛才那個瘦高個就是德光在河西最大的代理商豐凱公司的武飛宇，為什麼晚上還帶個墨鏡，是因為他有病，不是罵人，就是字面意思，他真的有病，甲亢，眼睛有些突出，而且畏光，所以帶眼鏡遮一下，他那個眼鏡是變光的，光線強的地方就會變成深色。
武飛宇是贛省人，但很早就在河西做生意，而且做的還不小，主要集中在并州的幾個大醫院，他做生意有個特點，上層關係可能沒有本地的那麼強，但基礎工作做的極其紮實。
和這些科室主任，設備科長之類的關係處的極好，所以每年也能做不少生意，科室力挺，沒有特殊原因，院領導也不會太強勢，買誰的不是買，買誰的也不可能繞過他，科室覺得誰家好那就買誰家就行了唄，有問題到時都是你的，你選的嗎老大。
省級醫院的主任，徐非基本都接觸過，而且大多關係不錯，甚至一附院和成方圓不對付，徐非都在接觸，只有一個人徐非從來沒想過深入接觸，見面也就是點頭之交。
那就是河西友好醫院的路明遠，唐文博的大弟子，白峰的大師哥，不是說路明遠的行業地位不夠，也不是說所在的醫院級別不夠，而是路明遠是德光的鐵桿，科室的機器都是德光的，只要有增添設備的計劃基本不做其他之想。
之所以路明遠這麼支持德光，不是因為沈偉多厲害，而是武飛宇牛逼，路明遠和武飛宇的關係好，在業內沒有不知道的，藉助著路明遠，武飛宇的業務也開始擴展到下面的縣級醫院。
徐非的面上來了，拿勺子邊吃麵邊琢磨著武飛宇這個人，要是能把武飛宇拉過來，無疑是對德光的重大打擊，路明遠之所以選擇德光，不是因為德光的產品有多突出的優勢，而是因為武飛宇是德光的代理，不要覺得不可能，強勢的代理商就是能左右甲方的選擇，他賣A，甲方就買A，他賣B，甲方就可能改為B。
只是這個難度很大，武飛宇和德光合作了多年了，沈偉自然也知道武飛宇的實力，不敢說有求必應，也算是盡力滿足，也沒聽說他們之間有什麼矛盾，這種情況下要想把他們的合作給拆了，無疑不現實。
徐非在琢磨武飛宇的時候，武飛宇那桌的聊天的話題也是徐非。
「武總，剛才那個就是D.E的徐非啊」和武飛宇同行的一個中年人問道。
「對，李總不認識他？」武飛宇問道。
中年人叫李響，也是醫療行業的，是一家做國產灌流器廠家的銷售總監，今天來和河西的銷售一起來拜訪武飛宇，談完事下午就一直打牌，等到晚上餓的不行了才出來吃飯。
血液灌流器也是種耗材，主要用於血液淨化治療。它通過體外循環，利用吸附作用清除血液中的毒性物質，主要應用於急慢性藥物中毒、尿毒症中分子毒素吸附，肝病及免疫領域致病因子的吸附。
灌流器是按吸附劑來分的，有樹脂炭和活性炭兩種分類，進口的以活性炭為主，國產以樹脂炭為主。
以前基本都用進口的，因為活性炭是廣譜的，但價格貴，近幾年國產廠家開始崛起，以樹脂炭為主，是特異性吸附，價格要低不少，所以很多醫院開始用國產的。
李響就是其中一個廠家的銷售總監，要想快速推廣自己的產品，打開局面，肯定離不開這些主做腎科的經銷商，所以李響幾乎天天在外地出差，拜訪這些大大小小的地頭蛇。
雖然這次中標裝機的客戶都是些縣級醫院，主任也不是KOL，在業內的話語權不會那麼重，但蟻多咬死象，一個兩個可以不在意，十個八個也好解決，但要是大家都說你有問題，這個就比較麻煩了。
「咕咕咕」肚子響了，徐非看了看表，已經快十點了，怪不得肚子都抗議了。眼前一次性杯子裡的水都變成褐色了，裡面有好多菸頭。
今天沈知微回家去住了，因為老爺子老太太回來了，她就不好天天在外面飄著了，雖說大家心照不宣，但也不好太過分，畢竟還沒有正式的名分。
天大地大肚子最大，還是先把五臟廟填好吧，虧誰也不能虧自己。
徐非把桌上的東西收拾了下，椅子擺好，關燈，下班。
徐非沒有直接回家，而是駕車來到了營盤街，這裡的肥腸面最有名，是酒鬼們的最愛，通常是喝完酒，唱完歌，再來這裡吃碗麵，完了回家睡覺，所以這裡的麵館通常都會營業到凌晨四五點。
徐非今天想吃肥腸面了，就來了這裡，要了份小份花生米，炒了盤豬皮黃豆，一份肥腸炒麵，今天開車沒要酒，要了兩瓶汽水。
九月的并州白天熱，晚上就好些了，店家就把小桌子擺在外面，涼快些，徐非吃著花生豆，看著來來往往的車輛，突然感慨對普通人來說什麼叫幸福，這TM就叫幸福，今天想吃肥腸面就能吃肥腸面，明天想吃排骨就買兩斤排骨，人只要能吃就能幹，等什麼時候不能吃了也就不能幹了。
徐非正吃著菜，突然聽到有個聲音傳來「徐總？」
徐非抬頭看見前面有了男男女女四五個人，為首的是個瘦高個，晚上還帶著副墨鏡，剛才說話的就是他。
「咦，武總，也是來吃麵的？」徐非看見是認識的人，就站起來打個招呼，握了下手。
「恩，我公司就在對面，下午打會牌，這會餓了，過來吃點，怎麼，徐總也喜歡這一口？」武總笑著說道。
「恩，你一贛省人都來這吃，我一河西人那更是無面不歡，哈哈」徐非笑著回應道。
「這家的面挺好的，對了，給你們介紹下，這是D.E的徐非，徐總，你們天天說徐總怎麼樣怎麼樣，現在見到真神了」武總邊說邊給同行的幾個人介紹了下。
徐非免不了又和其他人寒暄幾句。
「行了，那不打擾徐總了，慢慢吃，一會我過來，咱喝兩杯」武總看招呼打的差不多了就說道。
「行啊，武總的酒那是要喝的，呵呵」徐非笑著說道。
看著幾個人進了店裡，徐非才坐下來，夾了個花生米送進嘴裡。
今天還真是巧了，下午還說德光的代理商怎麼樣，沒想到晚上就碰上了，剛才那個瘦高個就是德光在河西最大的代理商豐凱公司的武飛宇，為什麼晚上還帶個墨鏡，是因為他有病，不是罵人，就是字面意思，他真的有病，甲亢，眼睛有些突出，而且畏光，所以帶眼鏡遮一下，他那個眼鏡是變光的，光線強的地方就會變成深色。
武飛宇是贛省人，但很早就在河西做生意，而且做的還不小，主要集中在并州的幾個大醫院，他做生意有個特點，上層關係可能沒有本地的那麼強，但基礎工作做的極其紮實。
和這些科室主任，設備科長之類的關係處的極好，所以每年也能做不少生意，科室力挺，沒有特殊原因，院領導也不會太強勢，買誰的不是買，買誰的也不可能繞過他，科室覺得誰家好那就買誰家就行了唄，有問題到時都是你的，你選的嗎老大。
省級醫院的主任，徐非基本都接觸過，而且大多關係不錯，甚至一附院和成方圓不對付，徐非都在接觸，只有一個人徐非從來沒想過深入接觸，見面也就是點頭之交。
那就是河西友好醫院的路明遠，唐文博的大弟子，白峰的大師哥，不是說路明遠的行業地位不夠，也不是說所在的醫院級別不夠，而是路明遠是德光的鐵桿，科室的機器都是德光的，只要有增添設備的計劃基本不做其他之想。
之所以路明遠這麼支持德光，不是因為沈偉多厲害，而是武飛宇牛逼，路明遠和武飛宇的關係好，在業內沒有不知道的，藉助著路明遠，武飛宇的業務也開始擴展到下面的縣級醫院。
徐非的面上來了，拿勺子邊吃麵邊琢磨著武飛宇這個人，要是能把武飛宇拉過來，無疑是對德光的重大打擊，路明遠之所以選擇德光，不是因為德光的產品有多突出的優勢，而是因為武飛宇是德光的代理，不要覺得不可能，強勢的代理商就是能左右甲方的選擇，他賣A，甲方就買A，他賣B，甲方就可能改為B。
只是這個難度很大，武飛宇和德光合作了多年了，沈偉自然也知道武飛宇的實力，不敢說有求必應，也算是盡力滿足，也沒聽說他們之間有什麼矛盾，這種情況下要想把他們的合作給拆了，無疑不現實。
徐非在琢磨武飛宇的時候，武飛宇那桌的聊天的話題也是徐非。
「武總，剛才那個就是D.E的徐非啊」和武飛宇同行的一個中年人問道。
「對，李總不認識他？」武飛宇問道。
中年人叫李響，也是醫療行業的，是一家做國產灌流器廠家的銷售總監，今天來和河西的銷售一起來拜訪武飛宇，談完事下午就一直打牌，等到晚上餓的不行了才出來吃飯。
血液灌流器也是種耗材，主要用於血液淨化治療。它通過體外循環，利用吸附作用清除血液中的毒性物質，主要應用於急慢性藥物中毒、尿毒症中分子毒素吸附，肝病及免疫領域致病因子的吸附。
灌流器是按吸附劑來分的，有樹脂炭和活性炭兩種分類，進口的以活性炭為主，國產以樹脂炭為主。
以前基本都用進口的，因為活性炭是廣譜的，但價格貴，近幾年國產廠家開始崛起，以樹脂炭為主，是特異性吸附，價格要低不少，所以很多醫院開始用國產的。
李響就是其中一個廠家的銷售總監，要想快速推廣自己的產品，打開局面，肯定離不開這些主做腎科的經銷商，所以李響幾乎天天在外地出差，拜訪這些大大小小的地頭蛇。