第182章 縮影
徐非不是那種什麼都要把控到手裡的領導，該給大家機會就會給大家機會。
渠道部的王為顯然是另一種風格的領導，所有的權利都想抓到自己手裡，需要樹立絕對的權威。
這兩種風格談不上誰好誰壞，只能說看現在團隊處於什麼階段，團隊的成員是否可以接受，還有就是你對團隊的掌控力怎麼樣。
王為的這種風格如果是整個團隊的Leader,那也問題不大，大家就圍繞在你身邊幹事就行，用歷史權謀小說的話來說，王為行的是「霸道」。
可現在王為不是整個團隊的老大，而只是其中一個部門的Leader,這種身份上的錯位，同樣的行事方式帶來的結果就會有很大的不同。
王為進入D.E兩個來月，現在已經是全公司的明星人物了，話題是一個接一個，措施是一條接一條。
剛開始是中層的區域經理們不太滿意，但和王為又差著層級，加上大家也深知這是公司定下的策略，真正的主導者是謝斌謝總，誰也不願意當這個出頭鳥，被抓典型，只能裝聾作啞，非暴力不合作。
王為當然不願意自己在D.E的第一炮就變成啞炮，在年中總結大會的時候，專門組織了和三個BU的座談會，想聽聽大家的意見，誰知道差點開成「討伐大會」，大家的意見很大。
但在三個BU Head的主持下，還是把座談會順利開完了，渠道部後續對之前的政策也做了調整，之前定的明年開始區域經理按出貨考核改為裝機考核了，機器以錄入保卡為準，耗材以出到醫院為準。而且對代理商的庫存率有了要求，渠道部會根據這個季度第三方盤庫後，劃定一個區間範圍，過低或者過高都會影響渠道部對代理商的打分。
關鍵這個評分會納入到區域經理和大區經理年底績效評分的代理商管理那裡面，而且據說比重還不小。
這主要是針對六月底有些區域「惡意壓貨」，導致現在有些代理商的庫存居高不下定的對策。
只不過這個政策還沒看到區域經理們有什麼反應，三個BU Head先不幹了，他們發現最近區域經理們的工作積極性很差，之前壓貨的那些不說了，現在庫存壓力大，你一分錢也進不去了，現在忙著消化庫存了。
之前沒壓的，現在讓進貨也說那是渠道部的工作，不能越俎代庖，可渠道部才幾苗人，就是要把三個BU的代理商全部走一遍都得花時間。
何況他們很多是從商務部門轉過來的，以前主要負責商業訂單這些，現在要和那些久經江湖的代理商老闆們談判，那是那幫「老炮」的對手。
最近傳出來一個笑話，渠道部的一個渠道專員去中原省見代理商老闆，談三季度進貨的事情，還沒張口，代理商的老闆已經開始訴苦了，今年的大環境不好，採購量驟降，為了完成D.E的指標，房子都賣了兩套了，總之過的比楊白勞還慘，感覺飯都快吃不上了。
等到了晚上，黃河大鯉魚那是要吃的，一頓「魚頭酒」下來，渠道專員直接躺著回去，第二天中午又來一次，昨天是接風酒，今天是送行酒，來了大中原不讓客人吃好喝好，顯的中原人民不熱情。
等渠道專員下午上車了，竟然暈暈乎乎的坐過了站，據說進了車廂的廁所就沒出來，還是到了終點站乘務員才發現在裡面有個人，差點嚇死，以為出了啥意外了。
在這期間當地的區域經理面都沒露，就給了代理商的地址和電話，剩下的那是你們渠道部的事情了，我們還得忙的見醫院，看看從哪能銷貨了。
出了這事把公司領導和當地區域經理都嚇了一跳，槽，這要是出點啥意外，誰也討不了好，當地的區域經理也傻眼了，本來想著給個下馬威，誰知道遇上個憨貨，這尼瑪要是真的在動車上掛了，雖說和自己沒啥關係，但說出去總是不好聽，去你那出個差，把命搭上了。
王為也出了一頭冷汗，這要出事他可是第一責任人，他真的沒想到這幫經理們真能幹的出來，這只是最近他們渠道部工作的一個縮影，總之去那，工作開展的都不是很順利。
實在沒辦法，王為和三個BU的老闆商量，以後渠道專員去見誰的代理商，當地必須有人陪同，這倒不是通知，而是部門開會的時候，BU的老闆私下說的，讓派個人陪著，別真出點啥事。
剛一說這個，下面馬上就有人不樂意，當場就說道：我們這是公司還是幼兒園啊，上廁所還得讓老師跟著，我們的人啥也不用幹了，天天給渠道部當導遊吧，這整個是個「欽差大臣」啊，要不要我們淨水潑街，黃土墊道來迎接下，真TM逗。
這要是換以前，下面的經理絕對不敢和BU的老闆這麼說話，這也是最近BU開會的一個縮影，有些經理對老闆的態度越來越不客氣，以前可能要琢磨半天才說的話，現在直接就是脫口而出。
這其實就反應了這些經理的一個心態，也意味著BU的老闆們對團隊的掌控力低了，之前說過管理團隊，人事權和財務權是最重要的，以前這些經理們完成指標，進貨數量，進貨價格的申請都得有BU的老闆審批，自然捏著大家的七寸。
可現在情況變了，進貨直接就是渠道部和老闆們定了，和這些經理們都沒關係了，你們只管賣貨就行了。我TM就是一賣貨的，還用看你的臉色嗎，你是能幫我跑客戶，還是能幫我去投標。
你啥忙也幫不上，誰還屌你，有些城府深些的還表現的不明顯，可有些性子毛躁的，態度就有些變化了，從平時開會和領導的溝通中就能感受的到。大不了把我開了，換撥人也不會好哪去。
人際關係運行的底層邏輯是權力博弈，而不是道德說教。
在職場上，老闆拿捏員工，靠的是對工資和職位的決定權，當你這兩個權利削弱的時候，自然就很難拿捏別人。
別人都能感受到，三個BU Head自然感觸更為直接，私下聊天說道：再這麼下去，人心散了，隊伍不好帶了。
渠道部的王為顯然是另一種風格的領導，所有的權利都想抓到自己手裡，需要樹立絕對的權威。
這兩種風格談不上誰好誰壞，只能說看現在團隊處於什麼階段，團隊的成員是否可以接受，還有就是你對團隊的掌控力怎麼樣。
王為的這種風格如果是整個團隊的Leader,那也問題不大，大家就圍繞在你身邊幹事就行，用歷史權謀小說的話來說，王為行的是「霸道」。
可現在王為不是整個團隊的老大，而只是其中一個部門的Leader,這種身份上的錯位，同樣的行事方式帶來的結果就會有很大的不同。
王為進入D.E兩個來月，現在已經是全公司的明星人物了，話題是一個接一個，措施是一條接一條。
剛開始是中層的區域經理們不太滿意，但和王為又差著層級，加上大家也深知這是公司定下的策略，真正的主導者是謝斌謝總，誰也不願意當這個出頭鳥，被抓典型，只能裝聾作啞，非暴力不合作。
王為當然不願意自己在D.E的第一炮就變成啞炮，在年中總結大會的時候，專門組織了和三個BU的座談會，想聽聽大家的意見，誰知道差點開成「討伐大會」，大家的意見很大。
但在三個BU Head的主持下，還是把座談會順利開完了，渠道部後續對之前的政策也做了調整，之前定的明年開始區域經理按出貨考核改為裝機考核了，機器以錄入保卡為準，耗材以出到醫院為準。而且對代理商的庫存率有了要求，渠道部會根據這個季度第三方盤庫後，劃定一個區間範圍，過低或者過高都會影響渠道部對代理商的打分。
關鍵這個評分會納入到區域經理和大區經理年底績效評分的代理商管理那裡面，而且據說比重還不小。
這主要是針對六月底有些區域「惡意壓貨」，導致現在有些代理商的庫存居高不下定的對策。
只不過這個政策還沒看到區域經理們有什麼反應，三個BU Head先不幹了，他們發現最近區域經理們的工作積極性很差，之前壓貨的那些不說了，現在庫存壓力大，你一分錢也進不去了，現在忙著消化庫存了。
之前沒壓的，現在讓進貨也說那是渠道部的工作，不能越俎代庖，可渠道部才幾苗人，就是要把三個BU的代理商全部走一遍都得花時間。
何況他們很多是從商務部門轉過來的，以前主要負責商業訂單這些，現在要和那些久經江湖的代理商老闆們談判，那是那幫「老炮」的對手。
最近傳出來一個笑話，渠道部的一個渠道專員去中原省見代理商老闆，談三季度進貨的事情，還沒張口，代理商的老闆已經開始訴苦了，今年的大環境不好，採購量驟降，為了完成D.E的指標，房子都賣了兩套了，總之過的比楊白勞還慘，感覺飯都快吃不上了。
等到了晚上，黃河大鯉魚那是要吃的，一頓「魚頭酒」下來，渠道專員直接躺著回去，第二天中午又來一次，昨天是接風酒，今天是送行酒，來了大中原不讓客人吃好喝好，顯的中原人民不熱情。
等渠道專員下午上車了，竟然暈暈乎乎的坐過了站，據說進了車廂的廁所就沒出來，還是到了終點站乘務員才發現在裡面有個人，差點嚇死，以為出了啥意外了。
在這期間當地的區域經理面都沒露，就給了代理商的地址和電話，剩下的那是你們渠道部的事情了，我們還得忙的見醫院，看看從哪能銷貨了。
出了這事把公司領導和當地區域經理都嚇了一跳，槽，這要是出點啥意外，誰也討不了好，當地的區域經理也傻眼了，本來想著給個下馬威，誰知道遇上個憨貨，這尼瑪要是真的在動車上掛了，雖說和自己沒啥關係，但說出去總是不好聽，去你那出個差，把命搭上了。
王為也出了一頭冷汗，這要出事他可是第一責任人，他真的沒想到這幫經理們真能幹的出來，這只是最近他們渠道部工作的一個縮影，總之去那，工作開展的都不是很順利。
實在沒辦法，王為和三個BU的老闆商量，以後渠道專員去見誰的代理商，當地必須有人陪同，這倒不是通知，而是部門開會的時候，BU的老闆私下說的，讓派個人陪著，別真出點啥事。
剛一說這個，下面馬上就有人不樂意，當場就說道：我們這是公司還是幼兒園啊，上廁所還得讓老師跟著，我們的人啥也不用幹了，天天給渠道部當導遊吧，這整個是個「欽差大臣」啊，要不要我們淨水潑街，黃土墊道來迎接下，真TM逗。
這要是換以前，下面的經理絕對不敢和BU的老闆這麼說話，這也是最近BU開會的一個縮影，有些經理對老闆的態度越來越不客氣，以前可能要琢磨半天才說的話，現在直接就是脫口而出。
這其實就反應了這些經理的一個心態，也意味著BU的老闆們對團隊的掌控力低了，之前說過管理團隊，人事權和財務權是最重要的，以前這些經理們完成指標，進貨數量，進貨價格的申請都得有BU的老闆審批，自然捏著大家的七寸。
可現在情況變了，進貨直接就是渠道部和老闆們定了，和這些經理們都沒關係了，你們只管賣貨就行了。我TM就是一賣貨的，還用看你的臉色嗎，你是能幫我跑客戶，還是能幫我去投標。
你啥忙也幫不上，誰還屌你，有些城府深些的還表現的不明顯，可有些性子毛躁的，態度就有些變化了，從平時開會和領導的溝通中就能感受的到。大不了把我開了，換撥人也不會好哪去。
人際關係運行的底層邏輯是權力博弈，而不是道德說教。
在職場上，老闆拿捏員工，靠的是對工資和職位的決定權，當你這兩個權利削弱的時候，自然就很難拿捏別人。
別人都能感受到，三個BU Head自然感觸更為直接，私下聊天說道：再這麼下去，人心散了，隊伍不好帶了。