第160章 針對
眾人的目光匯聚到李亞傑身上，李亞傑好像也沒啥感覺，接著說道：「以前代理商進貨，都是和銷售溝通後才能定品規，因為當地的銷售是最了解市場情況的人，他知道現在醫院現在缺哪些東西，
現在讓渠道部負責，這當然沒問題，我想問下在座的各位渠道部的同事，你們對每個區域的市場都熟悉嗎，了解現在科室最缺哪類耗材嗎，如果不熟悉各位怎麼和代理商老闆談，那只能由著代理商自說自話了，我敢說你這個貨壓不進去，他們恨不得一分不進才好呢」
張杰聽完看向了王為，說道：「王總，您來解答下大家的疑問吧」
王為心裡也鬆口氣，他來D.E除了升職了，也是想干成點事的，可之前自己推出的渠道新規，好像一拳打在了棉花上，這些地頭蛇們都裝著看不見，他不怕大家討論，甚至反對，這他都有心裡準備，但被無視還是沒想到的。
所以他和謝總建議趁著這次年中總結會議，開個座談會把事情說清楚，也看看大家的真實想法，要不然他下一步的工作很難推進。
謝斌想想也就同意了，這個事情是自己一力主導的，肯定不能這麼虎頭蛇尾，這個時候更要給予王為支持，要不然就真成啞炮了，這是絕對不能接受的。
王為把筆放到桌上，笑著說道：「首先感謝大家的時間，為了渠道部的事情還耽誤大家回家了，再次感謝李總剛才的問題，我想這個問題不止李總有疑問，其餘各位應該也有疑慮，那趁著這個機會我給大家解釋下」
王為停頓了下繼續說道：「剛才李總說的這個問題，其實我們之前也想到了，渠道部全加起來也就這十來號人，肯定不能和咱們銷售部門的人數相比，也肯定沒有各位的銷售對市場那麼了解，所以我們會要求每月15號前，各位銷售提交他本月需要進貨的品規，數量，剩下的咱們的銷售就不用和代理商磨牙了，我們會統一匯總和代理商去談」
「錘子哦，那不是脫了褲子放屁嗎，都定好品規，數量了，我們直接和代理商談不就好了嗎，到時渠道負責下單不就完了」西區的大區經理馮英說道。
馮英是蜀省人，性格潑辣豪爽，抽菸喝酒不在話下，平時說話時不時就冒出句方言「你個錘子」「你個瓜娃子」「被你媽的時」，這都是她的口頭禪。
「馮總，還是不一樣的，我們把大家的需求都匯總了，也會根據咱們倉庫的庫存進行統一的調配，避免代理商只進好賣的，低值的；高端的，高值的這些都沒人進，這就需要我們渠道部搭配下，
再說也是為了減輕銷售的負擔，只要把表格提交了，剩下的事就是我們的了，大家可以更專注到業務上，專注到市場上」王為也趕緊解答道。
「這不就是奢侈品的配貨制嗎，你們把那些市場上銷量不好的都搭配給代理商，到時候銷不出去，又成了我們業務部門的責任了，我們成了哈兒嘍」馮英帶著口音的話說道。
徐非聽著馮英說的有趣，不禁露出一絲笑意，他挺喜歡馮英的個性，和男生一樣，絲毫不做作，開會間隙，菸鬼們總是湊到一起興雲吐霧，那裡面肯定有馮英的身影。
平時見了徐非，總是會調侃道「徐非你個瓜娃子，聽說又超額了，讓其他人還咋個活嗎」
你要是問她完成的咋樣，她就會說「完個鏟鏟」，可到季度末一看，西區的業績都不差的。
王為看見大家都看著他，清了清嗓子說道：「馮總，也不能這麼說，咱們業務部門和渠道部是一個整體，都是為公司服務的，公司之所以要招大家進來，那肯定是為了公司創造業績，創造利潤的，從這點上說大家的目標是一致的，那我們肯定要想辦法多銷售單價高，利潤好的產品，就算我們不讓代理商進，大家也應該有這個意識吧」
徐非聽著王為這話，不禁撇了撇嘴，這話就有失水準了。任何銷售當然都想賣單價高，利潤好的產品，但市場上往往最受歡迎還是性價比高的產品，高端的產品當然也會有需求，但一定不是銷量最多的。
而且人都有惰性和慣性，哪個品規銷量最好，最容易推銷，銷售一定會首推哪個，這是人性決定的，不是人人都是銷售大師的。
這種情況公司為了推廣這種高端產品要麼有相應的市場策略，要麼提高相應的獎金，以此激勵銷售多去銷售，要是單純靠銷售的自覺，意識，那黃花菜都涼了。
果然就有人反駁，是中區的大區經理蘭志尚，道：「王總的出發點是好的，但可能銷售工作接觸的少，不太了解銷售的心態，有些不太好銷售的產品需要我們提供驅動力，而不是直接強壓，這當然也是種傳遞壓力的辦法，但肯定不是最好的辦法，我們以前不是沒試過，很是打擊銷售的積極性，最後搞得常規的耗材量都下來了」
沒想到平時存在感不太高的蘭志尚會直接貼臉開大，你個乾渠道的，懂個錘子的銷售，你能想到的我們會想不到，站著說話不腰疼。
見狀，張杰趕緊說道：「王總的本意肯定不是說打擊大家銷售的積極性，就是說舉個例子，渠道部的工作就是為了減輕銷售們的工作負擔，讓大家從日常這種瑣碎的事情上解脫出來，把精力更多的投入到市場上，投入到單子上，大家別扣字眼，好，這個問題過了，還有其他問題嗎」
張杰看著場面有點快失控了，這TM成了「三英戰呂布」了，現在還只是大區經理，再這麼下去，底下的區域經理要再開腔，今天這商討會就變成討伐大會了，渠道部有沒有臉管不著，但讓謝總的臉往哪擱。
什麼TMD舉個例子，王為心裡暗恨，你不會說就閉嘴吧，渠道部將來就是準備搞這種配貨制的，進多少銷量最好的耗材搭配些單價高，銷售少的高值耗材。
這也是自己新上任的舉措，將來要吹牛逼的，被張杰就這麼輕飄飄的說成是舉例子了，HD沒好人啊。
現在讓渠道部負責，這當然沒問題，我想問下在座的各位渠道部的同事，你們對每個區域的市場都熟悉嗎，了解現在科室最缺哪類耗材嗎，如果不熟悉各位怎麼和代理商老闆談，那只能由著代理商自說自話了，我敢說你這個貨壓不進去，他們恨不得一分不進才好呢」
張杰聽完看向了王為，說道：「王總，您來解答下大家的疑問吧」
王為心裡也鬆口氣，他來D.E除了升職了，也是想干成點事的，可之前自己推出的渠道新規，好像一拳打在了棉花上，這些地頭蛇們都裝著看不見，他不怕大家討論，甚至反對，這他都有心裡準備，但被無視還是沒想到的。
所以他和謝總建議趁著這次年中總結會議，開個座談會把事情說清楚，也看看大家的真實想法，要不然他下一步的工作很難推進。
謝斌想想也就同意了，這個事情是自己一力主導的，肯定不能這麼虎頭蛇尾，這個時候更要給予王為支持，要不然就真成啞炮了，這是絕對不能接受的。
王為把筆放到桌上，笑著說道：「首先感謝大家的時間，為了渠道部的事情還耽誤大家回家了，再次感謝李總剛才的問題，我想這個問題不止李總有疑問，其餘各位應該也有疑慮，那趁著這個機會我給大家解釋下」
王為停頓了下繼續說道：「剛才李總說的這個問題，其實我們之前也想到了，渠道部全加起來也就這十來號人，肯定不能和咱們銷售部門的人數相比，也肯定沒有各位的銷售對市場那麼了解，所以我們會要求每月15號前，各位銷售提交他本月需要進貨的品規，數量，剩下的咱們的銷售就不用和代理商磨牙了，我們會統一匯總和代理商去談」
「錘子哦，那不是脫了褲子放屁嗎，都定好品規，數量了，我們直接和代理商談不就好了嗎，到時渠道負責下單不就完了」西區的大區經理馮英說道。
馮英是蜀省人，性格潑辣豪爽，抽菸喝酒不在話下，平時說話時不時就冒出句方言「你個錘子」「你個瓜娃子」「被你媽的時」，這都是她的口頭禪。
「馮總，還是不一樣的，我們把大家的需求都匯總了，也會根據咱們倉庫的庫存進行統一的調配，避免代理商只進好賣的，低值的；高端的，高值的這些都沒人進，這就需要我們渠道部搭配下，
再說也是為了減輕銷售的負擔，只要把表格提交了，剩下的事就是我們的了，大家可以更專注到業務上，專注到市場上」王為也趕緊解答道。
「這不就是奢侈品的配貨制嗎，你們把那些市場上銷量不好的都搭配給代理商，到時候銷不出去，又成了我們業務部門的責任了，我們成了哈兒嘍」馮英帶著口音的話說道。
徐非聽著馮英說的有趣，不禁露出一絲笑意，他挺喜歡馮英的個性，和男生一樣，絲毫不做作，開會間隙，菸鬼們總是湊到一起興雲吐霧，那裡面肯定有馮英的身影。
平時見了徐非，總是會調侃道「徐非你個瓜娃子，聽說又超額了，讓其他人還咋個活嗎」
你要是問她完成的咋樣，她就會說「完個鏟鏟」，可到季度末一看，西區的業績都不差的。
王為看見大家都看著他，清了清嗓子說道：「馮總，也不能這麼說，咱們業務部門和渠道部是一個整體，都是為公司服務的，公司之所以要招大家進來，那肯定是為了公司創造業績，創造利潤的，從這點上說大家的目標是一致的，那我們肯定要想辦法多銷售單價高，利潤好的產品，就算我們不讓代理商進，大家也應該有這個意識吧」
徐非聽著王為這話，不禁撇了撇嘴，這話就有失水準了。任何銷售當然都想賣單價高，利潤好的產品，但市場上往往最受歡迎還是性價比高的產品，高端的產品當然也會有需求，但一定不是銷量最多的。
而且人都有惰性和慣性，哪個品規銷量最好，最容易推銷，銷售一定會首推哪個，這是人性決定的，不是人人都是銷售大師的。
這種情況公司為了推廣這種高端產品要麼有相應的市場策略，要麼提高相應的獎金，以此激勵銷售多去銷售，要是單純靠銷售的自覺，意識，那黃花菜都涼了。
果然就有人反駁，是中區的大區經理蘭志尚，道：「王總的出發點是好的，但可能銷售工作接觸的少，不太了解銷售的心態，有些不太好銷售的產品需要我們提供驅動力，而不是直接強壓，這當然也是種傳遞壓力的辦法，但肯定不是最好的辦法，我們以前不是沒試過，很是打擊銷售的積極性，最後搞得常規的耗材量都下來了」
沒想到平時存在感不太高的蘭志尚會直接貼臉開大，你個乾渠道的，懂個錘子的銷售，你能想到的我們會想不到，站著說話不腰疼。
見狀，張杰趕緊說道：「王總的本意肯定不是說打擊大家銷售的積極性，就是說舉個例子，渠道部的工作就是為了減輕銷售們的工作負擔，讓大家從日常這種瑣碎的事情上解脫出來，把精力更多的投入到市場上，投入到單子上，大家別扣字眼，好，這個問題過了，還有其他問題嗎」
張杰看著場面有點快失控了，這TM成了「三英戰呂布」了，現在還只是大區經理，再這麼下去，底下的區域經理要再開腔，今天這商討會就變成討伐大會了，渠道部有沒有臉管不著，但讓謝總的臉往哪擱。
什麼TMD舉個例子，王為心裡暗恨，你不會說就閉嘴吧，渠道部將來就是準備搞這種配貨制的，進多少銷量最好的耗材搭配些單價高，銷售少的高值耗材。
這也是自己新上任的舉措，將來要吹牛逼的，被張杰就這麼輕飄飄的說成是舉例子了，HD沒好人啊。