第161章 緣由
王為也不確定張杰的話是有意還是無意的，終歸是為自己解圍的，王為也只能面帶微笑的認了。
徐非抬眼看了下自己老闆秦雅寧的表情，從會議開始，秦雅寧就面無表情，沒說過一句話，想想她的立場也就能理解了，估計到會議結束秦雅寧也不會發表什麼看法。
這時徐非聽見坐在旁邊的韓英華突然說道：「王總，我想問下之前渠道部發的通知裡面說的從明年開始區域經理的考核規則變成出貨考核了，這個出貨的概念指的是什麼，從一級代理商的庫里出掉就算嗎」
「對，這個也是我們想問的」
「沒錯，之前這個說的太模糊了，是從一級出貨就算還是到客戶裝機才能算」
「對的，之前我也一直有疑問，還想著什麼時候問問了」
韓英華說完，連續幾個區域的經理都發言。
王為這時自信的說道：「我們是按照從一級出貨計算的，系統上看到一級的出貨記錄即可算作各位經理的銷售額，但後續我們會請第三方進行審計，發票，出庫單，發貨單要能匹配對應」
「好的，那我們明白了，那最好還是在通知里備註下，免得引起大家的歧義」韓英華說道。
「可以，會議結束後，我們會根據今天和三個BU的會議內容，對通知做些修改，然後再發郵件給大家」王為說道。
「好，那我沒問題了」韓英華說完，就拿著筆在紙上劃拉著。
張杰看著氣氛又起來，說道：「大家還有問題嗎，趁著老闆們和王總都在大家趕緊問，只有兩個小時，一會老闆們還要參加其他部門的會」
這時大家的積極性也起來，好多人都開始發言了。
有問後續新代理商的引進，銷售是否可以發起還是只能渠道部發起。
有問代理商考核的打分標準是什麼
有問以後代理商的進貨，銷售是否可以全程不用參與
.......
一時間王為都在忙著回答大家的問題，搞得氣氛很熱烈，後來發現兩個小時竟然都不夠用了，最後還是張杰不得不打斷大家的提問，才結束了這次座談會。
因為晚上還有聚餐，會議結束大家基本上就都回了房間休息會，準備晚上參加晚宴。
徐非也回了房間，坐在椅子上，看著窗外的黃浦江，點了根煙陷入沉思。
下午的會議上他注意到韓英華聽完王為的回答，嘴角微微翹起一點，因為就在他旁邊，他看的很清楚，離遠點都不一定能注意到。
韓英華問明年考核標準的意思是什麼，這玩意對大家都是一樣的，又不會專門針對誰。
考核標準對區域經理們確實重要，從進貨考核改成出貨考核，意味著以前的一些常規做法也的變化了，以前業績不夠的時候讓代理商幫忙壓壓貨這都是常規操作，以後壓貨沒用了，那是渠道部的事了，要出貨才算。
等等，壓貨-考核-出貨-考核，臥槽，原來韓英華們打的是這個主意，讓公司雙重考核，考核兩次。
徐非深吸口煙，緩緩吐出煙圈，怪不得下午會上的時候，韓英華要再強調明年區域經理考核的標準，這是要當著公司領導和所有經理們的面把這事給敲死了。
其實仔細琢磨下，這個操作手法算不得高明，只是大家燈下黑一時沒想到罷了，但有人想到了，並且就這麼做了。
今年是按進貨考核，那我就趕在三季度渠道部接手前，死命讓代理商壓貨，直接爆倉，先把今年的指標完了再說，不但今年的獎金要拿，超額獎也要拿，從三季度開始，你渠道部不是直接和代理商對接嗎，那你談去吧，能壓進去一分錢都算你本事。
至於這些代理商為什麼會這麼聽話，甘願頂著資金壓力也要幫著區域經理進貨，徐非就不得而知了，但像韓英華這種多年的經理，和代理商的關係外人很難說清楚，真要是發狠，這些代理商可能也會陪一把。
明年公司的考核標準變了，這個標準的改變不會是渠道部一家說了算的，公司肯定是多個部門討論過，測算過，覺得這樣公司更合適，才會改的。
下午的會上王為親口承認，考核的標準是從一級代理商銷售出去，也就是一級代理商出庫就算。這裡面就有個BUG,代理商的庫存是從什麼開始算的，是從2011年1月1號開始進貨的才算，還是現在的庫存都算。
如果從明年開始進貨的才算，那怎麼才能知道代理商出的是哪批貨，因為公司從國外運進來一批貨，基本是同一批次，機器還好，還有序列號可以區分，每台都不一樣。可耗材都是算批次的，公司也只能追溯到哪些貨是一批的。
這批貨進來也不會一下銷售完，代理商從公司拿貨很可能今年拿的和明年拿的是同一批次的貨，那你渠道部能知道我是出的哪批貨，當然非要查肯定也有辦法，但那要消耗多少人力，物力，財力，全國這麼多代理商根本查不過來，所以註定是筆糊塗帳。
如果說代理商之前的庫存都算，那正和區域經理的意了，代理商出去的你都得考核吧，能銷給客戶最好，要是客戶要不了那麼多，年底找個熟悉三方公司，讓代理商加一點錢直接出給三方公司，完了三方公司再銷售。
甚至都不用三方公司，直接和現在合作的二級代理商談個合適的價格，出給二級就行了。這對這些經理們來說都不是什麼難事。
既然一級代理商出貨了，那公司是不是就應該算業績了，算了業績是不是就得有獎金了。
可實際上這批貨，今年公司可能就給過獎金了，明年還得給一次，里外里相當於這一批貨，公司發了兩次獎金，可公司的銷量並沒有增加。
徐非看著外面天色漸漸暗了下來，徐非沒有開燈，就看見菸頭的紅光一閃一閃的，這裡面的邏輯徐非是盤清楚了，可這麼做真的沒風險嗎？那自己是不是也可以順勢來一波，薅薅公司的羊毛呢？
徐非抬眼看了下自己老闆秦雅寧的表情，從會議開始，秦雅寧就面無表情，沒說過一句話，想想她的立場也就能理解了，估計到會議結束秦雅寧也不會發表什麼看法。
這時徐非聽見坐在旁邊的韓英華突然說道：「王總，我想問下之前渠道部發的通知裡面說的從明年開始區域經理的考核規則變成出貨考核了，這個出貨的概念指的是什麼，從一級代理商的庫里出掉就算嗎」
「對，這個也是我們想問的」
「沒錯，之前這個說的太模糊了，是從一級出貨就算還是到客戶裝機才能算」
「對的，之前我也一直有疑問，還想著什麼時候問問了」
韓英華說完，連續幾個區域的經理都發言。
王為這時自信的說道：「我們是按照從一級出貨計算的，系統上看到一級的出貨記錄即可算作各位經理的銷售額，但後續我們會請第三方進行審計，發票，出庫單，發貨單要能匹配對應」
「好的，那我們明白了，那最好還是在通知里備註下，免得引起大家的歧義」韓英華說道。
「可以，會議結束後，我們會根據今天和三個BU的會議內容，對通知做些修改，然後再發郵件給大家」王為說道。
「好，那我沒問題了」韓英華說完，就拿著筆在紙上劃拉著。
張杰看著氣氛又起來，說道：「大家還有問題嗎，趁著老闆們和王總都在大家趕緊問，只有兩個小時，一會老闆們還要參加其他部門的會」
這時大家的積極性也起來，好多人都開始發言了。
有問後續新代理商的引進，銷售是否可以發起還是只能渠道部發起。
有問代理商考核的打分標準是什麼
有問以後代理商的進貨，銷售是否可以全程不用參與
.......
一時間王為都在忙著回答大家的問題，搞得氣氛很熱烈，後來發現兩個小時竟然都不夠用了，最後還是張杰不得不打斷大家的提問，才結束了這次座談會。
因為晚上還有聚餐，會議結束大家基本上就都回了房間休息會，準備晚上參加晚宴。
徐非也回了房間，坐在椅子上，看著窗外的黃浦江，點了根煙陷入沉思。
下午的會議上他注意到韓英華聽完王為的回答，嘴角微微翹起一點，因為就在他旁邊，他看的很清楚，離遠點都不一定能注意到。
韓英華問明年考核標準的意思是什麼，這玩意對大家都是一樣的，又不會專門針對誰。
考核標準對區域經理們確實重要，從進貨考核改成出貨考核，意味著以前的一些常規做法也的變化了，以前業績不夠的時候讓代理商幫忙壓壓貨這都是常規操作，以後壓貨沒用了，那是渠道部的事了，要出貨才算。
等等，壓貨-考核-出貨-考核，臥槽，原來韓英華們打的是這個主意，讓公司雙重考核，考核兩次。
徐非深吸口煙，緩緩吐出煙圈，怪不得下午會上的時候，韓英華要再強調明年區域經理考核的標準，這是要當著公司領導和所有經理們的面把這事給敲死了。
其實仔細琢磨下，這個操作手法算不得高明，只是大家燈下黑一時沒想到罷了，但有人想到了，並且就這麼做了。
今年是按進貨考核，那我就趕在三季度渠道部接手前，死命讓代理商壓貨，直接爆倉，先把今年的指標完了再說，不但今年的獎金要拿，超額獎也要拿，從三季度開始，你渠道部不是直接和代理商對接嗎，那你談去吧，能壓進去一分錢都算你本事。
至於這些代理商為什麼會這麼聽話，甘願頂著資金壓力也要幫著區域經理進貨，徐非就不得而知了，但像韓英華這種多年的經理，和代理商的關係外人很難說清楚，真要是發狠，這些代理商可能也會陪一把。
明年公司的考核標準變了，這個標準的改變不會是渠道部一家說了算的，公司肯定是多個部門討論過，測算過，覺得這樣公司更合適，才會改的。
下午的會上王為親口承認，考核的標準是從一級代理商銷售出去，也就是一級代理商出庫就算。這裡面就有個BUG,代理商的庫存是從什麼開始算的，是從2011年1月1號開始進貨的才算，還是現在的庫存都算。
如果從明年開始進貨的才算，那怎麼才能知道代理商出的是哪批貨，因為公司從國外運進來一批貨，基本是同一批次，機器還好，還有序列號可以區分，每台都不一樣。可耗材都是算批次的，公司也只能追溯到哪些貨是一批的。
這批貨進來也不會一下銷售完，代理商從公司拿貨很可能今年拿的和明年拿的是同一批次的貨，那你渠道部能知道我是出的哪批貨，當然非要查肯定也有辦法，但那要消耗多少人力，物力，財力，全國這麼多代理商根本查不過來，所以註定是筆糊塗帳。
如果說代理商之前的庫存都算，那正和區域經理的意了，代理商出去的你都得考核吧，能銷給客戶最好，要是客戶要不了那麼多，年底找個熟悉三方公司，讓代理商加一點錢直接出給三方公司，完了三方公司再銷售。
甚至都不用三方公司，直接和現在合作的二級代理商談個合適的價格，出給二級就行了。這對這些經理們來說都不是什麼難事。
既然一級代理商出貨了，那公司是不是就應該算業績了，算了業績是不是就得有獎金了。
可實際上這批貨，今年公司可能就給過獎金了，明年還得給一次，里外里相當於這一批貨，公司發了兩次獎金，可公司的銷量並沒有增加。
徐非看著外面天色漸漸暗了下來，徐非沒有開燈，就看見菸頭的紅光一閃一閃的，這裡面的邏輯徐非是盤清楚了，可這麼做真的沒風險嗎？那自己是不是也可以順勢來一波，薅薅公司的羊毛呢？