第81章 爭辯
「慶哥，你看這樣行不行，這次呼吸機的溝通可以根據醫院的需求，分成高端和低端兩款，預算30萬以上的給德格，預算20萬以內的給帝都安華」徐非說出了自己的想法。
「本身德格基礎機型也得20萬左右，高端機型的數量沒有低端多，但單價高，總金額算下來不會少很多，他們也能保障自己正常的市場價格，
你也知道進口廠家經常是一個型號打天下，真要這次把他們基礎機型價格打下來，他們後面也會很難受，這樣低端給到安華，大家都能交代的過去」徐非和李國慶碰了一杯，說道。
「你這倒也是個辦法，那我完了和德格的人溝通下，安華的產品質量能保證嗎」李國慶舉杯喝完，說道。
「這個我倒不太擔心，這是他們打市場證明自己的機會，不敢含糊，正要想著做一錘子買賣，那他以後在河西就不用做了，客戶都得罪完了」徐非說道。
「那我最近和德格的人見見，聊完告你情況」李國慶說道。
「好，謝謝慶哥，給你添麻煩了，韓英華那邊我再抻一抻，爭取有個更好的價格政策」徐非又和李國慶說道。
「好，可以，這有什麼麻煩不麻煩的，做誰的也是做，只要東西不差，當然要利益最大唄」李國慶說道。
兩人說完就沒再說項目的事情，開始和眾人天南海北的閒聊，今晚酒喝的少，所以局就散的早，九點大家就散了。
隔日，魔都世紀廣場26層，D.E公司A1小會議室，下午三點。
HR總監張雅君，HR主管Lily,HD部門銷售總監張杰，北大區經理秦雅寧，東大區經理李亞傑，中區大區經理蘭志尚都在會議室坐著。
上午剛開完今年的大區經理會議，其實也算是季度會議，今年過完年都2月底了，馬上一季度就結束了，公司肯定希望今年開個好頭，所以把大家召集過來，再緊緊皮。
大家坐著聊天，大概等了五分鐘左右，謝斌進來了，「剛才有個總部的電話耽誤了一會」說著，謝斌坐到了中間的位置上。
「那開始吧」謝斌說道。
Lily翻開自己的筆記本說道「好的，謝總。大家下午好，今天趁大家開會的機會把大家邀請過來，就是討論下河西省區域經理的人選，年前曹建的事情大家也都知道是怎麼回事，就不贅述了，
事情發生的很突然，讓人猝不及防，但張總還是要求我們HR部門迅速啟動選拔機制，大家也知道河西這兩年勢頭剛剛好一些，今年又有比較大的項目，區域經理這個非常關鍵，所以需要儘快確定人選」
Lily說完看了看大家，就繼續說道「針對這次的候選人，我們HR做了很多篩查的工作，從工作能力，過往業績，日常表現，同事評價等等幾個方面進行了綜合評估，現在有三名候選人」
「第一位是中原省銷售主管李哲，第二位是魔都的銷售主管黃智博，第三位是河西的銷售代表徐非，大家可以發表下自己的看法」Lily說完，就拿出筆準備記錄各位的發言。
張杰看了眼秦雅寧，兩天前他就知道這次的候選人里有徐非，覺得應該是秦雅寧推薦的，看來秦雅寧也沒有太合適的人選，又不想放棄推薦的權利，就把徐非推出來，聊勝於無，他覺得徐非的競爭力是最低的，有明顯的硬傷，主要的對手是中原省的李哲。
中區的大區經理蘭志尚先開口道「那我就先說兩句，三名候選人都非常優秀，我先說下李哲的情況，其他兩名同事我不是很熟悉就不評價了，李哲進入公司五年了，一直表現非常優秀，每年都可以完成指標，增長率也保持在兩位數，前年升任主管後也開始接觸一些管理工作，底下帶兩名銷售，表現還是不錯的」
稍微停頓了下，看了看大家繼續說道「而且中原省和河西省也是相鄰的省份，工作的同時也可以兼顧家庭，所以我個人認為無論從公司資歷，工作能力及地緣來說，李哲都應該是非常合適的人選」
蘭志尚一口氣把李哲的優勢都擺出來，能把自己區域的人推出去，無論是讓自己下面人對自己的信任度，還是對自己樹立威信都是很好的手段，所以當機會出現時肯定要替手下不遺餘力的爭取。
蘭志尚說完，大家把目光投向了李亞傑，黃智博是他區域的人，按之前候選人的順序，應該李亞傑發言了，只見李亞傑一直拿著筆在筆記本上寫寫畫畫，頭都沒有抬，張杰微微皺眉，這個李亞傑怎麼回事，推他的人，裝什麼死。
Lily看了下李亞傑沒有發言的打算，不能冷場，就對秦雅寧說道「秦總，要不你想說下徐非的情況，畢竟是徐非是你手底的兵，你更熟悉些，而且又是選河西的經理，也是你的區域，你是最有發言權的」
Lily不動聲色的給秦雅寧遞了兩個台階，秦雅寧看了眼Lily,點點頭說道「正如Lily剛才所說，河西區域經理這個位置很重要，河西的市場雖然不是最大，但對整個北區的業績達成還是很重要的，
特別是今年有大項目的前提下，所以這個人選的選擇需要考慮多方面的因素，第一是否對河西的市場了解，對河西的客戶和渠道是否熟悉，可以快速進入工作狀態」
「第二，這個人是否具備運作大項目的能力，可以順利保證今年政府採購項目的順利落地。
第三，這個人是否對渠道建設有想法，大家也知道今年公司對渠道建設有新的想法和舉措，那麼這個人選是否可以很好的貫徹公司的想法」
秦雅寧看了看大家的表情，Lily微笑著點頭，李亞傑還是一直低著頭寫著什麼，張雅君和蘭志尚在看著她，好像在思索些什麼，謝總面色平和，看不出什麼想法。
秦雅寧接著說道「基於以上三點，我覺得河西的徐非目前是最符合要求的，也是最好的人選。」
「本身德格基礎機型也得20萬左右，高端機型的數量沒有低端多，但單價高，總金額算下來不會少很多，他們也能保障自己正常的市場價格，
你也知道進口廠家經常是一個型號打天下，真要這次把他們基礎機型價格打下來，他們後面也會很難受，這樣低端給到安華，大家都能交代的過去」徐非和李國慶碰了一杯，說道。
「你這倒也是個辦法，那我完了和德格的人溝通下，安華的產品質量能保證嗎」李國慶舉杯喝完，說道。
「這個我倒不太擔心，這是他們打市場證明自己的機會，不敢含糊，正要想著做一錘子買賣，那他以後在河西就不用做了，客戶都得罪完了」徐非說道。
「那我最近和德格的人見見，聊完告你情況」李國慶說道。
「好，謝謝慶哥，給你添麻煩了，韓英華那邊我再抻一抻，爭取有個更好的價格政策」徐非又和李國慶說道。
「好，可以，這有什麼麻煩不麻煩的，做誰的也是做，只要東西不差，當然要利益最大唄」李國慶說道。
兩人說完就沒再說項目的事情，開始和眾人天南海北的閒聊，今晚酒喝的少，所以局就散的早，九點大家就散了。
隔日，魔都世紀廣場26層，D.E公司A1小會議室，下午三點。
HR總監張雅君，HR主管Lily,HD部門銷售總監張杰，北大區經理秦雅寧，東大區經理李亞傑，中區大區經理蘭志尚都在會議室坐著。
上午剛開完今年的大區經理會議，其實也算是季度會議，今年過完年都2月底了，馬上一季度就結束了，公司肯定希望今年開個好頭，所以把大家召集過來，再緊緊皮。
大家坐著聊天，大概等了五分鐘左右，謝斌進來了，「剛才有個總部的電話耽誤了一會」說著，謝斌坐到了中間的位置上。
「那開始吧」謝斌說道。
Lily翻開自己的筆記本說道「好的，謝總。大家下午好，今天趁大家開會的機會把大家邀請過來，就是討論下河西省區域經理的人選，年前曹建的事情大家也都知道是怎麼回事，就不贅述了，
事情發生的很突然，讓人猝不及防，但張總還是要求我們HR部門迅速啟動選拔機制，大家也知道河西這兩年勢頭剛剛好一些，今年又有比較大的項目，區域經理這個非常關鍵，所以需要儘快確定人選」
Lily說完看了看大家，就繼續說道「針對這次的候選人，我們HR做了很多篩查的工作，從工作能力，過往業績，日常表現，同事評價等等幾個方面進行了綜合評估，現在有三名候選人」
「第一位是中原省銷售主管李哲，第二位是魔都的銷售主管黃智博，第三位是河西的銷售代表徐非，大家可以發表下自己的看法」Lily說完，就拿出筆準備記錄各位的發言。
張杰看了眼秦雅寧，兩天前他就知道這次的候選人里有徐非，覺得應該是秦雅寧推薦的，看來秦雅寧也沒有太合適的人選，又不想放棄推薦的權利，就把徐非推出來，聊勝於無，他覺得徐非的競爭力是最低的，有明顯的硬傷，主要的對手是中原省的李哲。
中區的大區經理蘭志尚先開口道「那我就先說兩句，三名候選人都非常優秀，我先說下李哲的情況，其他兩名同事我不是很熟悉就不評價了，李哲進入公司五年了，一直表現非常優秀，每年都可以完成指標，增長率也保持在兩位數，前年升任主管後也開始接觸一些管理工作，底下帶兩名銷售，表現還是不錯的」
稍微停頓了下，看了看大家繼續說道「而且中原省和河西省也是相鄰的省份，工作的同時也可以兼顧家庭，所以我個人認為無論從公司資歷，工作能力及地緣來說，李哲都應該是非常合適的人選」
蘭志尚一口氣把李哲的優勢都擺出來，能把自己區域的人推出去，無論是讓自己下面人對自己的信任度，還是對自己樹立威信都是很好的手段，所以當機會出現時肯定要替手下不遺餘力的爭取。
蘭志尚說完，大家把目光投向了李亞傑，黃智博是他區域的人，按之前候選人的順序，應該李亞傑發言了，只見李亞傑一直拿著筆在筆記本上寫寫畫畫，頭都沒有抬，張杰微微皺眉，這個李亞傑怎麼回事，推他的人，裝什麼死。
Lily看了下李亞傑沒有發言的打算，不能冷場，就對秦雅寧說道「秦總，要不你想說下徐非的情況，畢竟是徐非是你手底的兵，你更熟悉些，而且又是選河西的經理，也是你的區域，你是最有發言權的」
Lily不動聲色的給秦雅寧遞了兩個台階，秦雅寧看了眼Lily,點點頭說道「正如Lily剛才所說，河西區域經理這個位置很重要，河西的市場雖然不是最大，但對整個北區的業績達成還是很重要的，
特別是今年有大項目的前提下，所以這個人選的選擇需要考慮多方面的因素，第一是否對河西的市場了解，對河西的客戶和渠道是否熟悉，可以快速進入工作狀態」
「第二，這個人是否具備運作大項目的能力，可以順利保證今年政府採購項目的順利落地。
第三，這個人是否對渠道建設有想法，大家也知道今年公司對渠道建設有新的想法和舉措，那麼這個人選是否可以很好的貫徹公司的想法」
秦雅寧看了看大家的表情，Lily微笑著點頭，李亞傑還是一直低著頭寫著什麼，張雅君和蘭志尚在看著她，好像在思索些什麼，謝總面色平和，看不出什麼想法。
秦雅寧接著說道「基於以上三點，我覺得河西的徐非目前是最符合要求的，也是最好的人選。」