第80章 聚餐
轉眼過了三天，雖然節日的氣氛依然在，沒過正月十五都是年嘛，但人們的工作生活已經開始慢慢走入正軌，「節後綜合症」也開始慢慢痊癒了，再不痊癒領導就得幫你開方子了。
徐非這幾天也沒閒著，頻繁去拜訪經銷商，這會去客戶那拜訪的還是比較少的，畢竟年還沒過完嘛，所以如果沒有特別重要的事情，一般都會拖到到過了初十甚至正月十五。
但經銷商基本上都上班了，這會他們也不去醫院，基本都是在公司開會或者開展培訓，而是時間比較充裕，有充分溝通的時間。
徐非就想著趁這個機會多見些經銷商，除了王鴻志外，包括李昆在內，徐非也見了很多二級經銷商，先混個臉熟，沒準後續就有合作的機會。
王鴻志是河西HD最大的代理商，現在見他時機不太合適，一是曹建還沒有正式離職，二是自己還不是區域經理，現在走的太勤，給人觀感不好，給人感覺著急上位，所以徐非故意沒去見王鴻志，倒是王鴻志給他打了電話，說過年沒事幹，過來喝茶，徐非也找了個理由給推掉了。
徐非早上接到了秦雅寧的電話，本來計劃今天討論河西HD區域經理的會議，推遲到明天下午了。
趁著剛開工，在魔都召開大區經理的會議，HR把參會人員的規模擴大了下，除了之前定的四個人，HR又把候選人的大區經理也加了進去，可以聽下對候選人的真實評價，據說謝總也又可能出席。
徐非對謝總可能出席，有點意外，一般這種級別的人員調動，謝總不太會參與。
徐非把能做的都已經做了，剩下的只能是等待了，很多事情，級別決定了你能參與的程度。
今天晚上是和李國慶他們約的聚餐，徐非見完經銷商，直接就開車去了飯店，還是第一次他們聚餐的那家叫「雁北風味」的餐館。
徐非到的早了些，李國慶他們都還沒到，徐非報了包廂號，先在包廂等著，進門的時候讓服務員幫忙把一箱酒給搬到包間。
過了大概二十來分鐘，李國慶他們也到了，除了之前的幾個人，這次加了張順，看來隨著這段時間項目的跟進，張順也慢慢融入這個圈子了。
李國慶幾個進來看見徐非已經坐那喝茶了，「大徐，你這吃飯倒是到的挺早啊」剛進門張國豪已經叫喚上了。
「吃飯不積極，思想有問題」徐非笑著說道，「你們這是從單位一塊過來的？」
「恩，下午開了全公司的大會，正好就一起過來了」李國慶說道。
徐非挨個打招呼，都是熟人，沒那麼多講究，直接就入座點菜了。等李國慶把菜點好，茶倒好，煙點上，大家才開始溝通。
「大徐，政采那個項目現在競爭的越發激烈了，各路神仙現在是八仙過海，各顯神通，爭的不可開交，幸虧咱們介入的早，把很多品規已經劃拉到自己手裡了，要是現在進入，即使能做，利潤也會大打折扣」張順說道。
「恩，正常，這是近十年河西最大的醫療設備採購項目，不過也別大意，儘快和上游的廠家溝通，現在咱們處於優勢，就有議價的權利，儘量把進貨價壓起來，
但要注意產品的型號和規格，我怕有的廠家會用專門的招標機，別到時項目做完了，後續設備有問題，到時很麻煩的」徐非邊喝茶邊說。
「招標機？這是個什麼說法」王玉成問道，他是財務對業務不是很熟悉。除了張國豪是採購，相對熟悉廠家的套路，其他人也有些好奇。
「這是廠家的一個套路，很多廠家為了應對政府標，部隊標或者項目比較大的時候，需要打價格戰，為了避免擾亂自己正常的市場價格，廠家在註冊的時候會多註冊幾個型號，有的廠家一張註冊證上能有十幾個型號，
別說外人了，就是他們自己的銷售都搞不清楚其中的區別，有些型號從來沒在市場上銷售過，只是在上述幾種情況下才會用來投標」徐非給大家解釋道。
「那產品質量有區別嗎」李國慶問道。
「那肯定啊，一分價錢一分貨，投標機看著和市場上銷售的機型外觀，參數差不多，可能就是配置有些區別，但在很多看不見的地方會有區別，
比如該用進口件的地方用國產件，原料本來用A供應商的，會改成稍微差些的B供應商，要不成本怎麼能下來，剛裝機感覺沒區別，用個兩三年就會發現故障率很高」徐非繼續說道。
「我去，套路這麼多，到時談廠家的時候，你幫忙也把把關」張順說道，現在這個項目是張順全程在後面跟進，李國慶只把握大方向。
「那肯定沒問題，咱既要掙錢，也不能給領導惹麻煩」徐非說道，也是為了安張順的心。
「恩，恩」張順點點頭，他知道自己最大的靠山就是自己的大伯，肯定不想讓出事，徐非能這麼謹慎，他也能放心不少。
「原來這個項目是準備六月份進行招標，現在因為參與的人越來越多，領導的壓力也大了，怕時間拖的太久，更麻煩，所以會加快進程，有可能四月份就招標了」李國慶說道。
「也好，早點操作完咱也早點安心，時間拖久了，咱的份額也怕出岔子，誰知道會進來什麼大神」徐非說道。
徐非想著自己最近確實有點缺資金，今年有世界盃，徐非以前是個偽球迷，平時不怎麼看足球，但世界盃的時候還是會看的，南非世界盃還是有不少冷門的，到時可以買幾場，掙點外快。
這時菜已經上來了，大家邊吃邊聊，今天大家酒喝的不多，過年期間天天在酒里泡著，要不是感覺沒酒的話，氣氛差些，今天就都喝飲料了。
「慶哥，有個事想和你說下，聽聽你的意見」在用餐中間，徐非找了個空閒和李國慶說道。
「啥事」
徐非把韓英華找他的事情描述了下，也大概說了韓英華這個人的情況。
「當時我沒敢應承下來，怕你那邊已經定好了，到時為難，只是說了個活話」徐非解釋道。
「你說的這個事還真有點麻煩，之前德國的德格找我了，還是挺不錯的關係，我也有想法和他們合作，畢竟產品質量有保障，而且這次給的價格也不錯」李國慶說道。
徐非對這種情況是有所預料的，這麼大的項目不可能沒人找李國慶，
「那慶哥，我這有個方案你聽聽合不合適，要是實在不行，我就拒了韓英華，不礙事的」徐非說道。
「哦，說說看」
徐非這幾天也沒閒著，頻繁去拜訪經銷商，這會去客戶那拜訪的還是比較少的，畢竟年還沒過完嘛，所以如果沒有特別重要的事情，一般都會拖到到過了初十甚至正月十五。
但經銷商基本上都上班了，這會他們也不去醫院，基本都是在公司開會或者開展培訓，而是時間比較充裕，有充分溝通的時間。
徐非就想著趁這個機會多見些經銷商，除了王鴻志外，包括李昆在內，徐非也見了很多二級經銷商，先混個臉熟，沒準後續就有合作的機會。
王鴻志是河西HD最大的代理商，現在見他時機不太合適，一是曹建還沒有正式離職，二是自己還不是區域經理，現在走的太勤，給人觀感不好，給人感覺著急上位，所以徐非故意沒去見王鴻志，倒是王鴻志給他打了電話，說過年沒事幹，過來喝茶，徐非也找了個理由給推掉了。
徐非早上接到了秦雅寧的電話，本來計劃今天討論河西HD區域經理的會議，推遲到明天下午了。
趁著剛開工，在魔都召開大區經理的會議，HR把參會人員的規模擴大了下，除了之前定的四個人，HR又把候選人的大區經理也加了進去，可以聽下對候選人的真實評價，據說謝總也又可能出席。
徐非對謝總可能出席，有點意外，一般這種級別的人員調動，謝總不太會參與。
徐非把能做的都已經做了，剩下的只能是等待了，很多事情，級別決定了你能參與的程度。
今天晚上是和李國慶他們約的聚餐，徐非見完經銷商，直接就開車去了飯店，還是第一次他們聚餐的那家叫「雁北風味」的餐館。
徐非到的早了些，李國慶他們都還沒到，徐非報了包廂號，先在包廂等著，進門的時候讓服務員幫忙把一箱酒給搬到包間。
過了大概二十來分鐘，李國慶他們也到了，除了之前的幾個人，這次加了張順，看來隨著這段時間項目的跟進，張順也慢慢融入這個圈子了。
李國慶幾個進來看見徐非已經坐那喝茶了，「大徐，你這吃飯倒是到的挺早啊」剛進門張國豪已經叫喚上了。
「吃飯不積極，思想有問題」徐非笑著說道，「你們這是從單位一塊過來的？」
「恩，下午開了全公司的大會，正好就一起過來了」李國慶說道。
徐非挨個打招呼，都是熟人，沒那麼多講究，直接就入座點菜了。等李國慶把菜點好，茶倒好，煙點上，大家才開始溝通。
「大徐，政采那個項目現在競爭的越發激烈了，各路神仙現在是八仙過海，各顯神通，爭的不可開交，幸虧咱們介入的早，把很多品規已經劃拉到自己手裡了，要是現在進入，即使能做，利潤也會大打折扣」張順說道。
「恩，正常，這是近十年河西最大的醫療設備採購項目，不過也別大意，儘快和上游的廠家溝通，現在咱們處於優勢，就有議價的權利，儘量把進貨價壓起來，
但要注意產品的型號和規格，我怕有的廠家會用專門的招標機，別到時項目做完了，後續設備有問題，到時很麻煩的」徐非邊喝茶邊說。
「招標機？這是個什麼說法」王玉成問道，他是財務對業務不是很熟悉。除了張國豪是採購，相對熟悉廠家的套路，其他人也有些好奇。
「這是廠家的一個套路，很多廠家為了應對政府標，部隊標或者項目比較大的時候，需要打價格戰，為了避免擾亂自己正常的市場價格，廠家在註冊的時候會多註冊幾個型號，有的廠家一張註冊證上能有十幾個型號，
別說外人了，就是他們自己的銷售都搞不清楚其中的區別，有些型號從來沒在市場上銷售過，只是在上述幾種情況下才會用來投標」徐非給大家解釋道。
「那產品質量有區別嗎」李國慶問道。
「那肯定啊，一分價錢一分貨，投標機看著和市場上銷售的機型外觀，參數差不多，可能就是配置有些區別，但在很多看不見的地方會有區別，
比如該用進口件的地方用國產件，原料本來用A供應商的，會改成稍微差些的B供應商，要不成本怎麼能下來，剛裝機感覺沒區別，用個兩三年就會發現故障率很高」徐非繼續說道。
「我去，套路這麼多，到時談廠家的時候，你幫忙也把把關」張順說道，現在這個項目是張順全程在後面跟進，李國慶只把握大方向。
「那肯定沒問題，咱既要掙錢，也不能給領導惹麻煩」徐非說道，也是為了安張順的心。
「恩，恩」張順點點頭，他知道自己最大的靠山就是自己的大伯，肯定不想讓出事，徐非能這麼謹慎，他也能放心不少。
「原來這個項目是準備六月份進行招標，現在因為參與的人越來越多，領導的壓力也大了，怕時間拖的太久，更麻煩，所以會加快進程，有可能四月份就招標了」李國慶說道。
「也好，早點操作完咱也早點安心，時間拖久了，咱的份額也怕出岔子，誰知道會進來什麼大神」徐非說道。
徐非想著自己最近確實有點缺資金，今年有世界盃，徐非以前是個偽球迷，平時不怎麼看足球，但世界盃的時候還是會看的，南非世界盃還是有不少冷門的，到時可以買幾場，掙點外快。
這時菜已經上來了，大家邊吃邊聊，今天大家酒喝的不多，過年期間天天在酒里泡著，要不是感覺沒酒的話，氣氛差些，今天就都喝飲料了。
「慶哥，有個事想和你說下，聽聽你的意見」在用餐中間，徐非找了個空閒和李國慶說道。
「啥事」
徐非把韓英華找他的事情描述了下，也大概說了韓英華這個人的情況。
「當時我沒敢應承下來，怕你那邊已經定好了，到時為難，只是說了個活話」徐非解釋道。
「你說的這個事還真有點麻煩，之前德國的德格找我了，還是挺不錯的關係，我也有想法和他們合作，畢竟產品質量有保障，而且這次給的價格也不錯」李國慶說道。
徐非對這種情況是有所預料的，這麼大的項目不可能沒人找李國慶，
「那慶哥，我這有個方案你聽聽合不合適，要是實在不行，我就拒了韓英華，不礙事的」徐非說道。
「哦，說說看」