第32章 挑釁
徐非不清楚最近圍繞著河東中心醫院的項目還有這麼多的故事，即使知道也不關心。
生意場上只要不違法犯罪，有什麼招就用什麼招，只要能成單，聖母這套在這可沒市場，會被別人啃的骨頭都不剩的。
徐非趁這幾天沒啥重要的事，去報了河西大學的MBA非全日制研究生，學制兩年，周六日上課，兩周一次。12月中下旬初試，主要考英語和管理類聯考綜合能力，明年三月中下旬複試，這種考試比較簡單，只要看看書，基本都沒問題，當然學費就高一些了。
那天張杰和他說的話，徐非還是記在心裡了，將來要想在職場有更好的發展，這種學習還是很有必要的，甭管這種MBA的含金量有多少，有就比沒有強，老外還是很看重這個的，證明你這個人有持續學習的能力和進取心。
報完名之後，徐非給張杰發了簡訊，大概意思就是那天張總的話如醍醐灌頂，讓他受益匪淺，剛剛已經報名了MBA的學習，感謝老闆的提點。
這種簡訊內容不重要，重要的是讓老闆知道他說的每句話自己都很重視，不僅重視而且很快落實，本身因為兩個級別差的比較遠，平時接觸的機會也不多，趁著這種時候可以保持兩個人的聯繫。
張杰很快給他回復了消息，對他的行為給予肯定和鼓勵，勉勵他把握好機會，希望今年年底TOP Sales的評選可以看到他的名字。
張杰通過幾次的接觸，覺得徐非還是很有潛力的，能力也開始慢慢表現出來了，但還需要實際的業績作為證明，不管咋樣，算是進入了他的考察名單裡面。
徐非需要上級的賞識，才能加快進步的步伐，張杰也需要下面有自己人作為支持，在公司的話語權才能更重。用育良書記的話說就是下級需要上級的政治資源，下級同樣是上級的政治資源。官場是這樣，職場也類似。
徐非回到公司的時候已經11點多了，好多人已經吃飯去了，還有零散的幾個人在工位上，馬迪在，之前和徐非一起入職的李易也在，徐非剛把包放到工位上，就聽見有個聲音傳過來「哎呀，這是徐總回來了，這是又出去談了幾千萬的生意啊，給大家也分享下成功經驗唄」
徐非聽聲音就知道是馬迪這貨說的，扭頭看著馬迪說道「幾千萬的生意沒有，幾個億的這種項目我倒是很有興趣，馬哥，以前不是最愛這種項目嗎，怎麼，現在這種項目少了?」
在場的好幾個人都笑出聲來，大家一下就聽懂了徐非的意思，馬迪以前最喜歡的就是去洗浴中心運動。只有李易透著清澈的愚蠢「徐非，啥項目這麼大啊，幾個億的生意啊」
「哈哈哈」大家笑的更厲害了
「李易，你還小，這種項目不適合你現在跟進」有人調侃道。
「徐非，不用東拉西扯，大家可能不知道，我們徐總可了不得，不但今年能超額完成任務，連明年的任務也完成了，你們就不好奇人家是咋做的，這下人家就發財了」馬迪說話的時候提高了音量。
「臥槽，徐非這麼猛嗎，給哥哥們說說，咱也學習下」有同事起鬨道。
徐非看了眼馬迪，馬迪給他挑了挑眉頭，這是知道爭不了項目主導權，開始搞捧殺了，不管項目進展怎麼樣，先給你把聲勢造出來，搞的人盡皆知，成則罷了，萬一項目有個閃失，大家就會說他好大喜功，還沒怎麼呢，就把牛逼吹出去了。
「就我這種早出晚歸的，財神來敲門我都不在家，發個毛線的財，現在是財不理我，我不理財」徐非笑著和大家打著哈哈。
馬迪看徐非一直沒接茬，也沒在說什麼，衛生廳的這個項目現在是半公開的狀態，好多人還不是很清楚怎麼回事，曹建再三要求大家保密，能拖一天算一天，所以這個話不能從自己嘴裡說出來，特別還是這種公眾場合。
徐非看著馬迪閉嘴了，也就沒多說什麼，現在還有心思攪風攪雨的，先把年關過了再說吧，到時候都不用自己，曹建就得收拾他。
徐非剛坐好，李易就湊了過來，「徐非，問你個事啊」
「恩，怎麼了」徐非邊拿外拿電腦邊說
「你平時怎麼拜訪客戶的，我經常去見客戶，幾句話說完，就沒說的了，人家就讓我出來了」李易壓低聲音問道
「這你應該問你舅舅了，他才是經驗豐富的老將啊，隨便教你幾招，也夠你學半天了」徐非笑著說道。
「不想問他，上次問了個問題，把我訓了好半天，說的我好像是個白痴一樣」李易撇撇嘴說道。
徐非笑了笑，這倒很有可能，很多人就是對外人寬容，對自己家人刻薄，美其名曰都是為了你好。
「其實我能教你的也不多，每個人的情況不一樣，但有些肯定是共性的，比如拜訪客戶前的準備工作，從客戶的年紀，性別，發表的文章，到客戶的興趣愛好，談話方式等等都都做準備，很多內容是可以在客戶的簡介中找到的，不清楚的也可以多問問老同事，總比貿然拜訪的強」徐非頓了頓繼續說道
「再有就是可以先預設幾個問題，比如今天想和客戶了解哪些內容，科室現在的設備情況，耗材的使用量，大概有多少病人之類的，不管會不會用到，自己想想好，遇到冷場了，就問這些問題，可以重新開啟話題，最起碼可以了解科室的信息」
「啊，這些其實我也有準備，就是一見客戶就慌了，之前想的問題就給忘了，說不了幾句就卡殼了」李易無奈的說道。
「這個就沒啥好辦法了，只能多見，培養自信，或者見之前做個心裡建設，都是兩個耳朵一個嘴，大不了爺不做你的生意了，有啥了不起的，
這樣見客戶就不會表現的唯唯諾諾，讓人一看就是沒自信，人家怎麼會和你做生意，不過這個度要把握好啊，別真的衝撞客戶啊」徐非說道，這些都是放之四海而皆準的道理，但有沒有用，還得看個人。
「咱倆同時進公司，你咋就知道的這麼多了，怪不得我舅說你有能力也有野心」
「哦，咱舅是怎麼說的，說來聽聽」徐非的興趣一下來了。
生意場上只要不違法犯罪，有什麼招就用什麼招，只要能成單，聖母這套在這可沒市場，會被別人啃的骨頭都不剩的。
徐非趁這幾天沒啥重要的事，去報了河西大學的MBA非全日制研究生，學制兩年，周六日上課，兩周一次。12月中下旬初試，主要考英語和管理類聯考綜合能力，明年三月中下旬複試，這種考試比較簡單，只要看看書，基本都沒問題，當然學費就高一些了。
那天張杰和他說的話，徐非還是記在心裡了，將來要想在職場有更好的發展，這種學習還是很有必要的，甭管這種MBA的含金量有多少，有就比沒有強，老外還是很看重這個的，證明你這個人有持續學習的能力和進取心。
報完名之後，徐非給張杰發了簡訊，大概意思就是那天張總的話如醍醐灌頂，讓他受益匪淺，剛剛已經報名了MBA的學習，感謝老闆的提點。
這種簡訊內容不重要，重要的是讓老闆知道他說的每句話自己都很重視，不僅重視而且很快落實，本身因為兩個級別差的比較遠，平時接觸的機會也不多，趁著這種時候可以保持兩個人的聯繫。
張杰很快給他回復了消息，對他的行為給予肯定和鼓勵，勉勵他把握好機會，希望今年年底TOP Sales的評選可以看到他的名字。
張杰通過幾次的接觸，覺得徐非還是很有潛力的，能力也開始慢慢表現出來了，但還需要實際的業績作為證明，不管咋樣，算是進入了他的考察名單裡面。
徐非需要上級的賞識，才能加快進步的步伐，張杰也需要下面有自己人作為支持，在公司的話語權才能更重。用育良書記的話說就是下級需要上級的政治資源，下級同樣是上級的政治資源。官場是這樣，職場也類似。
徐非回到公司的時候已經11點多了，好多人已經吃飯去了，還有零散的幾個人在工位上，馬迪在，之前和徐非一起入職的李易也在，徐非剛把包放到工位上，就聽見有個聲音傳過來「哎呀，這是徐總回來了，這是又出去談了幾千萬的生意啊，給大家也分享下成功經驗唄」
徐非聽聲音就知道是馬迪這貨說的，扭頭看著馬迪說道「幾千萬的生意沒有，幾個億的這種項目我倒是很有興趣，馬哥，以前不是最愛這種項目嗎，怎麼，現在這種項目少了?」
在場的好幾個人都笑出聲來，大家一下就聽懂了徐非的意思，馬迪以前最喜歡的就是去洗浴中心運動。只有李易透著清澈的愚蠢「徐非，啥項目這麼大啊，幾個億的生意啊」
「哈哈哈」大家笑的更厲害了
「李易，你還小，這種項目不適合你現在跟進」有人調侃道。
「徐非，不用東拉西扯，大家可能不知道，我們徐總可了不得，不但今年能超額完成任務，連明年的任務也完成了，你們就不好奇人家是咋做的，這下人家就發財了」馬迪說話的時候提高了音量。
「臥槽，徐非這麼猛嗎，給哥哥們說說，咱也學習下」有同事起鬨道。
徐非看了眼馬迪，馬迪給他挑了挑眉頭，這是知道爭不了項目主導權，開始搞捧殺了，不管項目進展怎麼樣，先給你把聲勢造出來，搞的人盡皆知，成則罷了，萬一項目有個閃失，大家就會說他好大喜功，還沒怎麼呢，就把牛逼吹出去了。
「就我這種早出晚歸的，財神來敲門我都不在家，發個毛線的財，現在是財不理我，我不理財」徐非笑著和大家打著哈哈。
馬迪看徐非一直沒接茬，也沒在說什麼，衛生廳的這個項目現在是半公開的狀態，好多人還不是很清楚怎麼回事，曹建再三要求大家保密，能拖一天算一天，所以這個話不能從自己嘴裡說出來，特別還是這種公眾場合。
徐非看著馬迪閉嘴了，也就沒多說什麼，現在還有心思攪風攪雨的，先把年關過了再說吧，到時候都不用自己，曹建就得收拾他。
徐非剛坐好，李易就湊了過來，「徐非，問你個事啊」
「恩，怎麼了」徐非邊拿外拿電腦邊說
「你平時怎麼拜訪客戶的，我經常去見客戶，幾句話說完，就沒說的了，人家就讓我出來了」李易壓低聲音問道
「這你應該問你舅舅了，他才是經驗豐富的老將啊，隨便教你幾招，也夠你學半天了」徐非笑著說道。
「不想問他，上次問了個問題，把我訓了好半天，說的我好像是個白痴一樣」李易撇撇嘴說道。
徐非笑了笑，這倒很有可能，很多人就是對外人寬容，對自己家人刻薄，美其名曰都是為了你好。
「其實我能教你的也不多，每個人的情況不一樣，但有些肯定是共性的，比如拜訪客戶前的準備工作，從客戶的年紀，性別，發表的文章，到客戶的興趣愛好，談話方式等等都都做準備，很多內容是可以在客戶的簡介中找到的，不清楚的也可以多問問老同事，總比貿然拜訪的強」徐非頓了頓繼續說道
「再有就是可以先預設幾個問題，比如今天想和客戶了解哪些內容，科室現在的設備情況，耗材的使用量，大概有多少病人之類的，不管會不會用到，自己想想好，遇到冷場了，就問這些問題，可以重新開啟話題，最起碼可以了解科室的信息」
「啊，這些其實我也有準備，就是一見客戶就慌了，之前想的問題就給忘了，說不了幾句就卡殼了」李易無奈的說道。
「這個就沒啥好辦法了，只能多見，培養自信，或者見之前做個心裡建設，都是兩個耳朵一個嘴，大不了爺不做你的生意了，有啥了不起的，
這樣見客戶就不會表現的唯唯諾諾，讓人一看就是沒自信，人家怎麼會和你做生意，不過這個度要把握好啊，別真的衝撞客戶啊」徐非說道，這些都是放之四海而皆準的道理，但有沒有用，還得看個人。
「咱倆同時進公司，你咋就知道的這麼多了，怪不得我舅說你有能力也有野心」
「哦，咱舅是怎麼說的，說來聽聽」徐非的興趣一下來了。