第31章 變數
接下來的幾天沒有什麼特別的事，徐非也只是每天按部就班的上班，中間出了兩天差，這天徐非接到了趙山河的電話，說河東中心醫院的項目準備招標採購了，讓他準備廠家的相關資質，其他的就不用他管了，徐非心裡的一塊石頭也算落地了。
這算徐非重生以來第一個項目，所以他很重視，也和趙山河溝通了，招標的時候回過去，到時審核下標書，並且參加招標會，如果有答疑之類的也可以及時回應。
和趙山河再三叮囑，一百步走了九十九步了，在標書上千萬別出問題，徐非前世有一次就是因為標書審核不嚴格，報價表中的大小寫不一致，導致廢標，幾個月的辛苦付之東流。
徐非這邊歲月靜好的時候，因為河東的項目，另外的兩家進口品牌卻炸開了鍋，之前項目一直進行的比較順利，醫院準備三選一，那家國產廠家其實希望最小，基本上很早就出局了，這會的設備採購只要預算比較足，肯定首選進口品牌。
說白了就是二選一的問題，所以德國德光和日本萊寶（均為杜撰，勿對號入座）這兩家爭的不可開交，起碼有50%的希望，誰知道等招標公司快掛網招標了，發現不是這麼回事。
醫院科室的態度突然變了，白峰對這兩家開始不冷不熱起來，說的都是些官話套話，什麼我們是公開招標，肯定歡迎各廠家都能參與投標，什麼科室只有建議權，做不了主，還要看招標的時候評標專家的意見之類的。
德寶和萊寶的業務員也都不是第一天干業務，聽著這話音就不對，趕緊給自己的區域經理匯報，都以為主任是不是倒向了對方，已經決定購買另一家的產品，所以才會對自己的態度變了。
德寶的區域經理沈偉和萊寶的經理華向軍也都是行業老手了，聽完下面業務員的匯報，也覺得情況不對，是到最後見真章的時候了，各人都有自己的關係網和渠道來源，打聽了半天，發現科室可能兩家都沒選，是D.E公司摻和進來了，一下有點懵了。
D.E公司他們當然不陌生，從曹建，到下面的馬迪，李曉玲都很熟悉，圈子就這麼大，無論是學術會議還是平時的客戶拜訪都能碰見，也算知根知底，誰有多少能耐，大概心裡都有數。
之前河東這個項目是讓馬迪負責的，他們也很清楚，馬迪去了兩次覺得希望不大，就沒再去過，所以他們覺得D.E早就放棄了，怎麼這會突然殺出來了，難道是給他們玩了一手，明修棧道暗度陳倉，馬迪什麼時候這麼厲害了。
德寶的沈偉在這個行業十來年了，是老牌的區域經理，對河西血透行業非常熟悉，路子也最廣，所以常年占據河西市場占有率第一的位置，這次吃了個悶虧，很是不爽，發動自己的人脈資源，要了解清楚是怎麼回事。
沈偉在這個行業這麼多年，嬴單丟單都很常見，但要是丟的不明不白，那肯定不行，肯定要了解清楚，避免以後重蹈覆轍。
最後還真讓沈偉打聽到點消息，前段時間醫院傳出來所謂「賽馬」的說法，沈偉本能的這裡有問題，找過來自己的業務員，問聽沒聽過這個說法，業務員回答說聽過啊，但他覺得沒什麼問題。
本來醫院就是想三選一或者二選一，這恰恰說明了他們的競爭力，是入圍了這次採購圈子的證明啊，所以當時就和沈偉提了一句，也沒有細說。
沈偉這才想起來好像是和他說過這麼回事，自己當時也沒有重視，以前做項目的的時候，經常有這種消息，大家也就聽聽而已，這次怎麼就會不一樣了呢。
沈偉為了了解清楚情況，同時還想最後再和醫院爭取下，只要沒招標就還有機會，沈偉親自去了趟醫院，拜訪白峰，從白峰那沒得到什麼有用的信息，還是那套說辭，雖然表現的很熱情，但話里話外還是能聽到拒絕，沈偉也只能無奈離開。
沈偉這次下來就是要把情況了解清楚，肯定不會放棄，又去見了科室的熟悉的醫生，設備科長還有經銷商，總算把信息給拼湊起來了，也就事情的變化有了大概得輪廓，所謂「賽馬」的說法放到別的地方，可能就是一樂，沒人會在意，但到了白峰這卻不一樣，剛好打到了他的敏感神經。
同樣的話術，放到不同的環境下，不同的人身上就會有不一樣的變化，不管誰放的這個說法，都是個操縱輿論的高手，對人性的認識很透徹，抓機會的能力也很強。
馬迪他很了解，肯定沒這手段，難道是曹建親自跟進的，但和曹建之前的行事風格也不一樣，沈偉也有點迷惑了。
晚上沈偉和業務員在飯店吃飯的時候，正好碰上了萊寶的華向軍一行人，沈偉和華向軍很熟悉了，既是老對手也是老朋友，兩人出來飯店站在門口，邊抽菸邊聊天。
「老沈，沒想到啊，咱們是鷸蚌相爭，漁翁得利啊」華向軍吐了個煙圈說道。
「大意了，我原來想著咱們兩家先把其他人弄出去，最後實在不行，咱兩家把項目平分了，一家20台，也不算顆粒無收，誰知道半路殺出個程咬金，直接把碗端走了」沈偉說道。
沈偉把今天了解的情況和華向軍說了下，這會也沒有保密的意義，正好印證下今天消息的準確性，華向軍了解的情況也差不多，就是不知道白峰的上位史，聽沈偉說完才恍然大悟，怪不得白峰突然毫無預兆的就變了。
「MD，咱做這麼多年業務了，誰沒事會關心這個主任是怎麼上來的，這次真是給咱們上了一課啊」華向軍狠狠吸了口煙。
「是啊，所以咱吃個了悶虧，這個局布的確實巧妙，我對布局的這個人現在很好奇啊，D.E什麼時候有這麼號人物了，以後的小心了」沈偉說道
「你不知道嗎，現在D.E在河東的負責人換了，現在的叫徐非，是個新人，咱之前就沒見過」華向軍把今天打聽到的消息說了下。
「徐非，看來是後起之秀啊，我對他倒是有點好奇，這次招標應該會來，我想見見是何方神聖」沈偉說道。
「恩，到時候，我也過來」華向軍回道。
這算徐非重生以來第一個項目，所以他很重視，也和趙山河溝通了，招標的時候回過去，到時審核下標書，並且參加招標會，如果有答疑之類的也可以及時回應。
和趙山河再三叮囑，一百步走了九十九步了，在標書上千萬別出問題，徐非前世有一次就是因為標書審核不嚴格，報價表中的大小寫不一致，導致廢標，幾個月的辛苦付之東流。
徐非這邊歲月靜好的時候，因為河東的項目，另外的兩家進口品牌卻炸開了鍋，之前項目一直進行的比較順利，醫院準備三選一，那家國產廠家其實希望最小，基本上很早就出局了，這會的設備採購只要預算比較足，肯定首選進口品牌。
說白了就是二選一的問題，所以德國德光和日本萊寶（均為杜撰，勿對號入座）這兩家爭的不可開交，起碼有50%的希望，誰知道等招標公司快掛網招標了，發現不是這麼回事。
醫院科室的態度突然變了，白峰對這兩家開始不冷不熱起來，說的都是些官話套話，什麼我們是公開招標，肯定歡迎各廠家都能參與投標，什麼科室只有建議權，做不了主，還要看招標的時候評標專家的意見之類的。
德寶和萊寶的業務員也都不是第一天干業務，聽著這話音就不對，趕緊給自己的區域經理匯報，都以為主任是不是倒向了對方，已經決定購買另一家的產品，所以才會對自己的態度變了。
德寶的區域經理沈偉和萊寶的經理華向軍也都是行業老手了，聽完下面業務員的匯報，也覺得情況不對，是到最後見真章的時候了，各人都有自己的關係網和渠道來源，打聽了半天，發現科室可能兩家都沒選，是D.E公司摻和進來了，一下有點懵了。
D.E公司他們當然不陌生，從曹建，到下面的馬迪，李曉玲都很熟悉，圈子就這麼大，無論是學術會議還是平時的客戶拜訪都能碰見，也算知根知底，誰有多少能耐，大概心裡都有數。
之前河東這個項目是讓馬迪負責的，他們也很清楚，馬迪去了兩次覺得希望不大，就沒再去過，所以他們覺得D.E早就放棄了，怎麼這會突然殺出來了，難道是給他們玩了一手，明修棧道暗度陳倉，馬迪什麼時候這麼厲害了。
德寶的沈偉在這個行業十來年了，是老牌的區域經理，對河西血透行業非常熟悉，路子也最廣，所以常年占據河西市場占有率第一的位置，這次吃了個悶虧，很是不爽，發動自己的人脈資源，要了解清楚是怎麼回事。
沈偉在這個行業這麼多年，嬴單丟單都很常見，但要是丟的不明不白，那肯定不行，肯定要了解清楚，避免以後重蹈覆轍。
最後還真讓沈偉打聽到點消息，前段時間醫院傳出來所謂「賽馬」的說法，沈偉本能的這裡有問題，找過來自己的業務員，問聽沒聽過這個說法，業務員回答說聽過啊，但他覺得沒什麼問題。
本來醫院就是想三選一或者二選一，這恰恰說明了他們的競爭力，是入圍了這次採購圈子的證明啊，所以當時就和沈偉提了一句，也沒有細說。
沈偉這才想起來好像是和他說過這麼回事，自己當時也沒有重視，以前做項目的的時候，經常有這種消息，大家也就聽聽而已，這次怎麼就會不一樣了呢。
沈偉為了了解清楚情況，同時還想最後再和醫院爭取下，只要沒招標就還有機會，沈偉親自去了趟醫院，拜訪白峰，從白峰那沒得到什麼有用的信息，還是那套說辭，雖然表現的很熱情，但話里話外還是能聽到拒絕，沈偉也只能無奈離開。
沈偉這次下來就是要把情況了解清楚，肯定不會放棄，又去見了科室的熟悉的醫生，設備科長還有經銷商，總算把信息給拼湊起來了，也就事情的變化有了大概得輪廓，所謂「賽馬」的說法放到別的地方，可能就是一樂，沒人會在意，但到了白峰這卻不一樣，剛好打到了他的敏感神經。
同樣的話術，放到不同的環境下，不同的人身上就會有不一樣的變化，不管誰放的這個說法，都是個操縱輿論的高手，對人性的認識很透徹，抓機會的能力也很強。
馬迪他很了解，肯定沒這手段，難道是曹建親自跟進的，但和曹建之前的行事風格也不一樣，沈偉也有點迷惑了。
晚上沈偉和業務員在飯店吃飯的時候，正好碰上了萊寶的華向軍一行人，沈偉和華向軍很熟悉了，既是老對手也是老朋友，兩人出來飯店站在門口，邊抽菸邊聊天。
「老沈，沒想到啊，咱們是鷸蚌相爭，漁翁得利啊」華向軍吐了個煙圈說道。
「大意了，我原來想著咱們兩家先把其他人弄出去，最後實在不行，咱兩家把項目平分了，一家20台，也不算顆粒無收，誰知道半路殺出個程咬金，直接把碗端走了」沈偉說道。
沈偉把今天了解的情況和華向軍說了下，這會也沒有保密的意義，正好印證下今天消息的準確性，華向軍了解的情況也差不多，就是不知道白峰的上位史，聽沈偉說完才恍然大悟，怪不得白峰突然毫無預兆的就變了。
「MD，咱做這麼多年業務了，誰沒事會關心這個主任是怎麼上來的，這次真是給咱們上了一課啊」華向軍狠狠吸了口煙。
「是啊，所以咱吃個了悶虧，這個局布的確實巧妙，我對布局的這個人現在很好奇啊，D.E什麼時候有這麼號人物了，以後的小心了」沈偉說道
「你不知道嗎，現在D.E在河東的負責人換了，現在的叫徐非，是個新人，咱之前就沒見過」華向軍把今天打聽到的消息說了下。
「徐非，看來是後起之秀啊，我對他倒是有點好奇，這次招標應該會來，我想見見是何方神聖」沈偉說道。
「恩，到時候，我也過來」華向軍回道。