第33章 李昆
「哦，咱舅是怎麼說的，說來聽聽」徐非的興趣一下來了。
「那TM是我舅，沒說啥，就說你有能力，以後全程遠大，讓我和你多學習」李易說道
「什麼你的我的，你的是我的，我的還是我的」徐非開著玩笑
「滾」
「那不行，教你這麼多，都是我多年積累的秘籍，起碼值一頓蓋澆飯」徐非摟著李易的脖子說道。
「哎哎哎，松點，勒死了，給你上兩份撐死你」李易一邊拉脖子上的手一邊說道
「撐，不存在的，免費的東西撐死也樂意」
看著兩人打鬧著走了出去，馬迪暗暗啐了一口，MD，得意什麼，遲早有你好受的。
吃過午飯，徐非回出租屋眯了會，在河西，午飯後空氣中像有蒙汗藥一樣，無論時間長短都得眯會，要不下午就沒精神。
下午徐非也沒有閒著，要去見個經銷商。前兩天李國慶給他介紹了朋友，叫李昆，聽名字像男的，其實是位女士。
之前也是在華藥，後來自己出來開了公司，不過和其他華藥出來的不一樣，李昆出來就一直是做設備，特別是在河中市及平陽市，業務做的不錯，一年的營銷額在4000-5000萬，算比較的大的經銷商了。
按照約好的時間徐非來到康保大廈的12層，進了李昆的公司，進門看到牆壁上碩大的公司Logo，河西盛奧醫療器械有限公司，前台處擺著打卡機和招財貓，有個小姐姐正看手機，看到徐非進來，站起來問道，「你好，請問你找誰」
「哦，我找李總，是D.E公司的，上午和她約好了」徐非答道。
「好的，李總在辦公室，我帶你過去」小姐姐用手比劃了下，領人往裡走。
「好的，謝謝」徐非跟著小姐姐進了公司裡面。
裡面的面積還不小，差不多200多平，除了幾個用玻璃當門的房間，就是常規的格子工位，有幾個人在工位上忙著。
這個公司給徐非的第一印象就是正規，在這個時候很多做醫療設備的公司其實屬於野蠻生長的時候，一個人帶兩業務員就是一個公司，財務都不是專職的，找個兼職的做做帳，能有這種規模的其實不多。
小姐姐領著徐非到了一個掛著總經理室門牌的玻璃門前，敲了三下，推開門，對裡面說「李總，有位D.E公司的來拜訪您，說上午和你約好了」然後給徐非擺了下手，讓他進去。
等小姐姐讓開了，徐非才看到裡面的全貌，一張老闆桌背後，一位看起來三十來歲，留著短髮的女士，正打著電話，看到徐非，給他指了指旁邊的沙發，意思讓他先坐。
看著她正打電話，徐非也擺擺手，比劃了個電話的手勢，先站在了門口。大概等了兩分鐘，聽見裡面的喊聲，「進來吧」
徐非邁步走了進去，「李總，你好，我是D.E公司的徐非，之前和你通過電話」
「恩，知道，坐，坐，我和國慶是老朋友了，前兩天他和我說，他一個小弟也是做這行的，哪天介紹的認識下，你這來的還挺快」李昆擺手讓徐非坐，從桌子上拿了瓶礦泉水遞了過去。
「那肯定啊，我很早就聽過李總的大名了，是咱們行業有名的女中豪傑，一直遺憾沒有機會認識，那天和慶哥聊起來，才知道您和慶哥的關係，我就厚著臉皮讓慶哥引薦下， 能不能合作都是其次，能認識您，我就能出去吹幾天牛了」徐非接過水，笑著說道。
「哈哈哈，你這小孩倒是會說話，怪不得國慶一直誇你」李昆笑的很開心，知道徐非的話有恭維的成分，但還是很高興。
「嗨，說話是我為數不多的幾個優點了，沒想到還是被您一眼看出來了」徐非又貧了一句，初次見面，徐非想儘量把氣氛搞的輕鬆些。
李昆笑著點了點徐非，「好吧，說說這次來是有什麼事」
「好，李總是個爽快人，我也就不藏著掖著了，我呢，現在在D.E公司負責血透產品，負責的區域包括河東，河中，平陽，之前慶哥說您在平陽和河中業務做的好，這不就厚著臉皮過來，看看在這兩個地方有沒有合作的機會」徐非也沒有再繞圈子，單刀直入。
「哦，你說這個事啊，我們和其他公司的經營方式可能不太一樣，我們只做我們代理商的產品，公司現在代理著三家進口品牌，一家國產品牌的產品，再多的話怕我們的精力達不到」李昆說道。
李昆的意思徐非大概能明白，要麼不做，要做就要代理權，避免後續因為授權的事情扯皮。
現在做醫療設備的模式就這麼幾種，一種就是不代理任何品牌，純靠商務關係，醫院要啥就賣啥，醫院想要什麼品牌就去找什麼品牌，還有一種就是李昆這種，代理品牌，以產品推廣為主，類似廠家的角色。
這兩種模式談不上好壞，各有利弊，前一種不用受廠家的約束，也沒有庫存的壓力，但很多時候需要拿授權的時候就很費勁，即使拿到了，進貨的價格也很難把控；後一種只參與自己代理的品牌，無形中就丟了其他機會，但好在穩紮穩打，給醫院的印象更專業，對自己公司的品牌價值也有加成。
但很多時候沒有這麼絕對，很多都是兩種模式結合，像李昆這種只做代理品牌的，其實很少見，恰恰這種是廠家很喜歡的經銷商，這就相當於你多了一批幫手去推廣自己的產品，這也是徐非想認識李昆的原因。
「李總，我明白你的意思，但我還是想和你說下我的看法，其一，血透產品和你們之前代理的產品都不一樣，你們之前是純設備，但血透是設備+耗材的模式，從目前看只要你賣了設備，後續的耗材就是你的，要知道血透病人近幾年一直在增加，
而他的治療模式又是固定的，這就意味著你從設備和病人數量就大概能推測出每年耗材的數量，而這些不需要咱們的人專門去跑業務，只要按時送貨就行，只要前期把設備賣進去，後續的耗材每年都是你的，多了不敢說，把咱得人員成本能出來，我覺得就減輕你的負擔了」
李昆聽完徐非的話，若有所思，
「還有呢」李昆問道
「那TM是我舅，沒說啥，就說你有能力，以後全程遠大，讓我和你多學習」李易說道
「什麼你的我的，你的是我的，我的還是我的」徐非開著玩笑
「滾」
「那不行，教你這麼多，都是我多年積累的秘籍，起碼值一頓蓋澆飯」徐非摟著李易的脖子說道。
「哎哎哎，松點，勒死了，給你上兩份撐死你」李易一邊拉脖子上的手一邊說道
「撐，不存在的，免費的東西撐死也樂意」
看著兩人打鬧著走了出去，馬迪暗暗啐了一口，MD，得意什麼，遲早有你好受的。
吃過午飯，徐非回出租屋眯了會，在河西，午飯後空氣中像有蒙汗藥一樣，無論時間長短都得眯會，要不下午就沒精神。
下午徐非也沒有閒著，要去見個經銷商。前兩天李國慶給他介紹了朋友，叫李昆，聽名字像男的，其實是位女士。
之前也是在華藥，後來自己出來開了公司，不過和其他華藥出來的不一樣，李昆出來就一直是做設備，特別是在河中市及平陽市，業務做的不錯，一年的營銷額在4000-5000萬，算比較的大的經銷商了。
按照約好的時間徐非來到康保大廈的12層，進了李昆的公司，進門看到牆壁上碩大的公司Logo，河西盛奧醫療器械有限公司，前台處擺著打卡機和招財貓，有個小姐姐正看手機，看到徐非進來，站起來問道，「你好，請問你找誰」
「哦，我找李總，是D.E公司的，上午和她約好了」徐非答道。
「好的，李總在辦公室，我帶你過去」小姐姐用手比劃了下，領人往裡走。
「好的，謝謝」徐非跟著小姐姐進了公司裡面。
裡面的面積還不小，差不多200多平，除了幾個用玻璃當門的房間，就是常規的格子工位，有幾個人在工位上忙著。
這個公司給徐非的第一印象就是正規，在這個時候很多做醫療設備的公司其實屬於野蠻生長的時候，一個人帶兩業務員就是一個公司，財務都不是專職的，找個兼職的做做帳，能有這種規模的其實不多。
小姐姐領著徐非到了一個掛著總經理室門牌的玻璃門前，敲了三下，推開門，對裡面說「李總，有位D.E公司的來拜訪您，說上午和你約好了」然後給徐非擺了下手，讓他進去。
等小姐姐讓開了，徐非才看到裡面的全貌，一張老闆桌背後，一位看起來三十來歲，留著短髮的女士，正打著電話，看到徐非，給他指了指旁邊的沙發，意思讓他先坐。
看著她正打電話，徐非也擺擺手，比劃了個電話的手勢，先站在了門口。大概等了兩分鐘，聽見裡面的喊聲，「進來吧」
徐非邁步走了進去，「李總，你好，我是D.E公司的徐非，之前和你通過電話」
「恩，知道，坐，坐，我和國慶是老朋友了，前兩天他和我說，他一個小弟也是做這行的，哪天介紹的認識下，你這來的還挺快」李昆擺手讓徐非坐，從桌子上拿了瓶礦泉水遞了過去。
「那肯定啊，我很早就聽過李總的大名了，是咱們行業有名的女中豪傑，一直遺憾沒有機會認識，那天和慶哥聊起來，才知道您和慶哥的關係，我就厚著臉皮讓慶哥引薦下， 能不能合作都是其次，能認識您，我就能出去吹幾天牛了」徐非接過水，笑著說道。
「哈哈哈，你這小孩倒是會說話，怪不得國慶一直誇你」李昆笑的很開心，知道徐非的話有恭維的成分，但還是很高興。
「嗨，說話是我為數不多的幾個優點了，沒想到還是被您一眼看出來了」徐非又貧了一句，初次見面，徐非想儘量把氣氛搞的輕鬆些。
李昆笑著點了點徐非，「好吧，說說這次來是有什麼事」
「好，李總是個爽快人，我也就不藏著掖著了，我呢，現在在D.E公司負責血透產品，負責的區域包括河東，河中，平陽，之前慶哥說您在平陽和河中業務做的好，這不就厚著臉皮過來，看看在這兩個地方有沒有合作的機會」徐非也沒有再繞圈子，單刀直入。
「哦，你說這個事啊，我們和其他公司的經營方式可能不太一樣，我們只做我們代理商的產品，公司現在代理著三家進口品牌，一家國產品牌的產品，再多的話怕我們的精力達不到」李昆說道。
李昆的意思徐非大概能明白，要麼不做，要做就要代理權，避免後續因為授權的事情扯皮。
現在做醫療設備的模式就這麼幾種，一種就是不代理任何品牌，純靠商務關係，醫院要啥就賣啥，醫院想要什麼品牌就去找什麼品牌，還有一種就是李昆這種，代理品牌，以產品推廣為主，類似廠家的角色。
這兩種模式談不上好壞，各有利弊，前一種不用受廠家的約束，也沒有庫存的壓力，但很多時候需要拿授權的時候就很費勁，即使拿到了，進貨的價格也很難把控；後一種只參與自己代理的品牌，無形中就丟了其他機會，但好在穩紮穩打，給醫院的印象更專業，對自己公司的品牌價值也有加成。
但很多時候沒有這麼絕對，很多都是兩種模式結合，像李昆這種只做代理品牌的，其實很少見，恰恰這種是廠家很喜歡的經銷商，這就相當於你多了一批幫手去推廣自己的產品，這也是徐非想認識李昆的原因。
「李總，我明白你的意思，但我還是想和你說下我的看法，其一，血透產品和你們之前代理的產品都不一樣，你們之前是純設備，但血透是設備+耗材的模式，從目前看只要你賣了設備，後續的耗材就是你的，要知道血透病人近幾年一直在增加，
而他的治療模式又是固定的，這就意味著你從設備和病人數量就大概能推測出每年耗材的數量，而這些不需要咱們的人專門去跑業務，只要按時送貨就行，只要前期把設備賣進去，後續的耗材每年都是你的，多了不敢說，把咱得人員成本能出來，我覺得就減輕你的負擔了」
李昆聽完徐非的話，若有所思，
「還有呢」李昆問道