第30章 溝通
這會談判的節奏才算進入了正軌，李國慶也把項目的情況做了介紹，但把困難也擺了出來，這種項目金額大，回款快，自然就對價格的要求很高，同樣的設備在政府採購中，比市場價低個30%是很正常的，而且中間的環節也比醫院採購要複雜的多，
這就要求廠家給予經銷商價格方面的支持，否則經銷商的利潤空間會壓的很薄，經銷商要不換品規做其他設備，要不就把品牌換了，換一個利潤空間好些的。
這些秦雅寧和曹建都是知道的，現在的分歧就是折扣的問題，折扣少一些，自己的業績就能多一些，所以每個點都需要談，李國慶希望可以5-6折拿貨，最後扯了半天皮，談到了6.5折，算彼此都能接受的底線。
最關鍵的部分談完，後面就談的比較愉快了，李國慶抬手看了看手錶道「秦總，曹總，這時間也不早了，晚上我定了飯店，咱們一塊聚聚」。
秦雅寧平時不太喜歡應酬，但今天這種情況，剛剛才談的有點眉目，項目又這麼大，秦雅寧也想著能讓關係更緊密些，也就應承下來了。
李國慶又找了張國豪和章豐陪同，這樣主三客三，酒局就會比較平衡了。就近找了家河東菜館，晚上的飯局，曹建已經恢復過來了，和李國慶他們談笑風生，說說業內的趣事，醫院的八卦，氣氛很好。
秦雅寧也時不時說下公司的策略，行業發展的前景之類的，這種場合徐非的話就比較少了，兩位領導都在，自己就不能喧賓奪主，時不時的附和幾句。但秦雅寧和曹建還是發現，徐非和張國豪，章豐感覺都很熟悉，應該不是初識。
秦雅寧看到這種情況，自然欣喜，徐非能和經銷商的人打成一片，這樣自己的品牌就會占據一定的優勢，後續如果有其他品牌用低價談判，自己一方也能多幾分勝算。
曹建的感覺就不一樣了，徐非進入這行才多長時間，和華藥的人就這麼熟悉了，李國慶這個人雖然自己沒有打過交道，但業內都說這個人很謹慎，生意就是生意，很少能走近他，和他交朋友，但從今天李國慶的表現來看，可謂是力挺徐非。
而且徐非和華藥其他部門的人也不是一般熟悉，不知道徐非是怎麼做到的，這讓他對徐非更忌憚了。
無酒不成席，今晚有女士在，李國慶也沒有多拿酒，把帶來的四瓶汾二十喝完也就算了，所以大家喝完還是比較清醒的，給秦雅寧和曹建分別叫車送走，徐非他們又返回來包間，要了壺茶，聊了起來。
徐非給大家散了圈煙，拿打火機都給點上，自己也吸了口說道「下午多虧了慶哥，要不我還真的要費點手腳了」
李國慶喝了茶擺擺手，說道「自家兄弟，不說這些」
張國豪和章豐還不知道啥情況，徐非把下午的情況說了下，張國豪怒道「曹建算個什麼玩意，長的丑想的倒挺美，這就想摘果子了」
章豐也說道「是啊，這還沒怎麼著了就想摘桃子，真要成了怕他還會想其他么蛾子，大徐，你還是要注意下」
「恩，我心裡有數，要沒有慶哥，我自然有其他辦法讓他知難而退，但肯定沒有慶哥直接懟他這麼爽，哈哈哈」
說完大家都笑了起來。
徐非這時接著說道「慶哥，這些事我自己會處理好，問題不大，關鍵張順那邊怎麼樣，有什麼進展沒」
說道這個張國豪和章豐的注意力也過來了，這個項目做好了大家都能發筆橫財，而成功的關鍵就是張順，不由得不上心。
「正要和你們說這個事了，今天玉成不在，完了我也會和他說的，張順上周見了張廳，不出所料被張廳罵了個狗血噴頭，讓他少摻和這些事，張順就照著當初徐非教他的說法和張廳槓了下，沒想到還真的有點效果」李國慶笑著說道。
「哦，徐非這是還有錦囊妙計了，說來聽聽，諸葛徐」張國豪也跟著湊趣道。
「沒慶哥說的那麼神秘，無非就是情，理二字」徐非笑著說道「我之前和張順溝通的時候說過，按張廳的性格肯定不願意自己的親屬參與進來，所以我和張順讓他圍繞兩個點來溝通」
「具體說說」章豐也有些好奇的問道。
「第一就是理，張順本來就是華藥的員工，為公司爭取業務本來就是情理之中的事情，而且這種政府採購的項目，華藥作為央企肯定會參與，不能因為張順的關係，反而把華藥排除出去，這反而有些刻意了，古人有舉賢不避親，不能現在還不如古人，如果非得這麼做，是不是有沽名釣譽之嫌」。
「嘿，你這說的有點狠啊，張廳聽了還不得炸啊」張國豪說道。
「確實，聽張順說，他說完這個，他大伯臉色都變了，指著鼻子罵他，罵的可難聽了，都沒說，說出來都可能因為含媽量太高而過不了審，嘿嘿」李國慶笑的老開心了。
「那後來怎麼著了」章豐問道
「張順後來又說道，既然是政府公開招標，華藥當然可以競標，不能因為他張順在這，反而讓公司喪失機會，這樣他以後還怎麼在公司混。」李國慶說道。
「後來張廳說：好，好，不讓你們參與就是我沽名釣譽了，那你們參與就行了啊，政府採購是公開招標，你們要參與誰能攔的住，在這磨什麼牙」
「張順看第一招有用，接下來就是第二招，說參與肯定是要參與的，但怎麼參與也得有個說法，不是讓張廳徇私枉法，只是想在規則允許的範圍內，可以有些便利，比如分包的時候可以有選擇性的找些產品，比如採購目錄的制定我們華藥也可以提供些建議，畢竟我們才是專業的，衛生廳的那些人對產品和廠家能有多少了解」
「其二，張順也坦白了這次有點私心，家裡的老爺子是這個情況，沒有退休金，光靠張順自己的這點工資肯定負擔不了之後的生活，這次正好有這個機會，在合法合規的前提下掙點錢，家裡就有保障了，錯過這次可能這輩子都不會有這樣的機會了」
李國慶喝著茶說道，「張廳倒是沒想到張順這麼坦白，也知道他家的情況，斟酌再三，沒再說什麼，只是讓他把好質量關，出了岔子饒不了他」
「那這意思是答應了？」張國豪有些疑惑的道。
「沒什麼答應不答應，本來就是正常的業務往來，不過張順這周會遞交一份設備採購目錄的草稿，作為採購目錄的建議稿」李國慶挑挑眉說道。
在座的幾個沒說什麼，只是嘿嘿笑了幾聲。
這就要求廠家給予經銷商價格方面的支持，否則經銷商的利潤空間會壓的很薄，經銷商要不換品規做其他設備，要不就把品牌換了，換一個利潤空間好些的。
這些秦雅寧和曹建都是知道的，現在的分歧就是折扣的問題，折扣少一些，自己的業績就能多一些，所以每個點都需要談，李國慶希望可以5-6折拿貨，最後扯了半天皮，談到了6.5折，算彼此都能接受的底線。
最關鍵的部分談完，後面就談的比較愉快了，李國慶抬手看了看手錶道「秦總，曹總，這時間也不早了，晚上我定了飯店，咱們一塊聚聚」。
秦雅寧平時不太喜歡應酬，但今天這種情況，剛剛才談的有點眉目，項目又這麼大，秦雅寧也想著能讓關係更緊密些，也就應承下來了。
李國慶又找了張國豪和章豐陪同，這樣主三客三，酒局就會比較平衡了。就近找了家河東菜館，晚上的飯局，曹建已經恢復過來了，和李國慶他們談笑風生，說說業內的趣事，醫院的八卦，氣氛很好。
秦雅寧也時不時說下公司的策略，行業發展的前景之類的，這種場合徐非的話就比較少了，兩位領導都在，自己就不能喧賓奪主，時不時的附和幾句。但秦雅寧和曹建還是發現，徐非和張國豪，章豐感覺都很熟悉，應該不是初識。
秦雅寧看到這種情況，自然欣喜，徐非能和經銷商的人打成一片，這樣自己的品牌就會占據一定的優勢，後續如果有其他品牌用低價談判，自己一方也能多幾分勝算。
曹建的感覺就不一樣了，徐非進入這行才多長時間，和華藥的人就這麼熟悉了，李國慶這個人雖然自己沒有打過交道，但業內都說這個人很謹慎，生意就是生意，很少能走近他，和他交朋友，但從今天李國慶的表現來看，可謂是力挺徐非。
而且徐非和華藥其他部門的人也不是一般熟悉，不知道徐非是怎麼做到的，這讓他對徐非更忌憚了。
無酒不成席，今晚有女士在，李國慶也沒有多拿酒，把帶來的四瓶汾二十喝完也就算了，所以大家喝完還是比較清醒的，給秦雅寧和曹建分別叫車送走，徐非他們又返回來包間，要了壺茶，聊了起來。
徐非給大家散了圈煙，拿打火機都給點上，自己也吸了口說道「下午多虧了慶哥，要不我還真的要費點手腳了」
李國慶喝了茶擺擺手，說道「自家兄弟，不說這些」
張國豪和章豐還不知道啥情況，徐非把下午的情況說了下，張國豪怒道「曹建算個什麼玩意，長的丑想的倒挺美，這就想摘果子了」
章豐也說道「是啊，這還沒怎麼著了就想摘桃子，真要成了怕他還會想其他么蛾子，大徐，你還是要注意下」
「恩，我心裡有數，要沒有慶哥，我自然有其他辦法讓他知難而退，但肯定沒有慶哥直接懟他這麼爽，哈哈哈」
說完大家都笑了起來。
徐非這時接著說道「慶哥，這些事我自己會處理好，問題不大，關鍵張順那邊怎麼樣，有什麼進展沒」
說道這個張國豪和章豐的注意力也過來了，這個項目做好了大家都能發筆橫財，而成功的關鍵就是張順，不由得不上心。
「正要和你們說這個事了，今天玉成不在，完了我也會和他說的，張順上周見了張廳，不出所料被張廳罵了個狗血噴頭，讓他少摻和這些事，張順就照著當初徐非教他的說法和張廳槓了下，沒想到還真的有點效果」李國慶笑著說道。
「哦，徐非這是還有錦囊妙計了，說來聽聽，諸葛徐」張國豪也跟著湊趣道。
「沒慶哥說的那麼神秘，無非就是情，理二字」徐非笑著說道「我之前和張順溝通的時候說過，按張廳的性格肯定不願意自己的親屬參與進來，所以我和張順讓他圍繞兩個點來溝通」
「具體說說」章豐也有些好奇的問道。
「第一就是理，張順本來就是華藥的員工，為公司爭取業務本來就是情理之中的事情，而且這種政府採購的項目，華藥作為央企肯定會參與，不能因為張順的關係，反而把華藥排除出去，這反而有些刻意了，古人有舉賢不避親，不能現在還不如古人，如果非得這麼做，是不是有沽名釣譽之嫌」。
「嘿，你這說的有點狠啊，張廳聽了還不得炸啊」張國豪說道。
「確實，聽張順說，他說完這個，他大伯臉色都變了，指著鼻子罵他，罵的可難聽了，都沒說，說出來都可能因為含媽量太高而過不了審，嘿嘿」李國慶笑的老開心了。
「那後來怎麼著了」章豐問道
「張順後來又說道，既然是政府公開招標，華藥當然可以競標，不能因為他張順在這，反而讓公司喪失機會，這樣他以後還怎麼在公司混。」李國慶說道。
「後來張廳說：好，好，不讓你們參與就是我沽名釣譽了，那你們參與就行了啊，政府採購是公開招標，你們要參與誰能攔的住，在這磨什麼牙」
「張順看第一招有用，接下來就是第二招，說參與肯定是要參與的，但怎麼參與也得有個說法，不是讓張廳徇私枉法，只是想在規則允許的範圍內，可以有些便利，比如分包的時候可以有選擇性的找些產品，比如採購目錄的制定我們華藥也可以提供些建議，畢竟我們才是專業的，衛生廳的那些人對產品和廠家能有多少了解」
「其二，張順也坦白了這次有點私心，家裡的老爺子是這個情況，沒有退休金，光靠張順自己的這點工資肯定負擔不了之後的生活，這次正好有這個機會，在合法合規的前提下掙點錢，家裡就有保障了，錯過這次可能這輩子都不會有這樣的機會了」
李國慶喝著茶說道，「張廳倒是沒想到張順這麼坦白，也知道他家的情況，斟酌再三，沒再說什麼，只是讓他把好質量關，出了岔子饒不了他」
「那這意思是答應了？」張國豪有些疑惑的道。
「沒什麼答應不答應，本來就是正常的業務往來，不過張順這周會遞交一份設備採購目錄的草稿，作為採購目錄的建議稿」李國慶挑挑眉說道。
在座的幾個沒說什麼，只是嘿嘿笑了幾聲。