第19章 敲定
周二下午，徐非按之前約定的時間提前十五分鐘到了白峰的辦公室門口，在見白峰之前，徐非把能做的工作都已經做好了。
授權也開到了自己手裡，特價審批的郵件在周一的時候也已經審批完畢，只有今天和白峰達成共識，基本這個項目就有眉目了。
按理說這麼大的項目怎麼也得找到院長級別的領導進行溝通，但這次的情況卻很特殊，前世的時候他就聽過過院長李顯宗的故事，出生貧寒，幼年喪父，靠著寡母賣涼菜，撫養大了三個孩子。
李顯宗是老大，一個沒有背景沒有靠山的農村人，從一個小大夫一步步成了市級三甲醫院的院長，可見他的能力和手段。
這次搬遷新醫院的項目，是市里重點民生工程，從基建，到裝修，到設備的購買，每個環節都牽扯到各方面的利益。
李顯宗知道盯著這塊肥肉的人很多，所以非常謹慎，越是重點項目，負責人最後出事的概率越大。
以設備採購來說，李顯宗知道獨樂樂不如眾樂樂，就把選定品牌的權利下放了，說科室才是最了解設備情況和使用的，採購要以科室意見為主。
權利下放相應的責任也就下放了，風險也就小了，將來要是買回來的設備不好用，可就和院長沒關係了，都是按你們的要求買的。
各科室主任自然舉手歡迎，以前買設備，科室基本就是個建議權，買不買，買誰家還的看領導的安排，這次可以自己做主，其中就有活動的餘地了。
這也是這次徐非為什麼一定要想辦法搞定科室主任的原因。
看了看時間差不多了，徐非「咚咚咚」開始敲門。
「進」聽見裡面傳來聲音，徐非推門進去
「白主任，您好，我是D.E公司的徐非，上周和您通電話，約的今天來拜訪您」
「哦，想起來了，是有這麼會事，你先坐，我把這個事處理完」白峰邊整理資料邊說道
「好的，主任」徐非坐到辦公桌旁邊的沙發上，環視了下辦公室的布局。
等了大概五分鐘左右，白峰把資料都整理完畢，這才對著徐非說道「徐經理是吧，上次和趙總閒聊的時候，說他有朋友做血透設備的，有機會可以見見」
「是的，感謝趙總的引薦，也感謝主任能給這次機會，讓我可以詳細的把我們的產品給做個展示」
「恩，說說看」
「好的，主任，在介紹產品之前，我想和主任探討下什麼才算是個好品牌，好產品」
「知名度高，產品性能優秀，質量過硬，售後服務後」白峰想了想說道
「了解，主任說的這些確實是好的產品應該具備的要素，這些D.E都有，比如排名全球前三（知名度高），是家百年的企業（質量過硬），產品的市場占有率高（性能優秀），血透設備其實是很成熟的設備，排名前三的品牌，都各有優勢，
可能只是功能參數方面有些區別，其他方面都是可以放心的，所以這不是我今天給您介紹的重點，重點是我們買了這個產品能給我們帶來什麼。」說到這，徐非頓了頓。
「哦，怎麼說」白峰現在有點興趣了，太多的廠家過來就是介紹產品，我的比其他人強哪了，聽煩了。
「不瞞主任說，我是個剛入行的新兵（身家清白，和科室里的人沒瓜葛），您是我接觸的第一個大專家，您在我這裡就是第一選擇，將來學術會議，學術資源肯定先緊著您來，這是其一，
其二，D.E是全球性的公司，最重學術，和國際，國內的各協會均有合作，對您將來在學術和業內協會的發展，我們可以提供最大的支持。
其三，這次我們是後來者，所以我會拿出最大的誠意，您可以用最少得錢買最好的東西，剩餘的資金您還可以買其他之前想買但沒有預算的設備，這樣無論在科里還是院裡您都交代的過去，花小錢辦大事」
說完徐非目光非常誠懇的望著白峰，他已經拿出了誠意，醫療外企和國內的企業相比，很大的優勢就是因為藥品或設備是自己研發的。
所以後續的行業標準就是以他們的標準起草的，後來者要想進入這個圈子就繞不過他們設置的壁壘，越高端的設備壁壘越高。
還有就是他們的醫學部非常強，和眾多行業的大佬均有合作，大家合作共贏，廠家需要行業大佬作為產品的背書，也就是所謂的KOL。
大佬們也需要廠家的資金和學術支持，才能更好的推廣自己的理念，大佬們明面爭的是行業地位，其實爭的是話語權，是理念之爭。就和諸子百家一樣，大家爭的就是話語權和理念。
像白峰這樣剛當主任，要想在行業內有學術地位和話語權，就離不開業內大佬的支持，但他和這些大佬可能沒有聯繫，就需要徐非這樣的人和企業幫忙牽線搭橋，用李雪健老師的話來說「這就是一張網，你要趕快加入到這張網裡來」。
白峰對徐非的態度還是滿意的，之所以要見徐非，就是讓徐非知道這次他能否成功，主要是看他是否支持，要徐非記得誰才是他最大的恩人，便於後續可以提供更多的支持。
「恩，其實我對D.E這個品牌還是有感情的，之前我在和協進修的時候，用的也是你們的機器，但這可不是一次性的買賣，後續的售後和服務也是我們非常關注的，你也知道透析機不能停的，每天都有病人等著救命了」
聽到這徐非就知道差不多了，都聊到售後了，趕緊表態公司在售後方面的完善和工程師的專業性及響應速度。
隨後兩人開始閒聊中才知道，白峰也是河西醫學院畢業，算是校友，這就更加親切了，聊聊母校的變化，聊聊母校的食堂，兩人共同的話題就更多了，一直到有人敲門兩人才結束了話題。
「好了，小徐，今天就這吧，情況我大概也了解了，後續你把工作做好」白峰站起來，準備往外走。
「明白，主任，等院務會的時候您稍微表個態，後續的工作您就不用太操心，我來跟進就行，不出意外這個月底咱們就要上會討論了」徐非趕緊站起來。
「是嗎，我還沒收到消息啊」白峰有些驚訝徐非消息的靈通
「嗨，我肯定有點自己的路子，要不您交代的事情要是辦不好，我可不敢登您的門了」徐非不動聲色的露露肌肉，為了堅定白峰的信心，和我合作一定不會出岔子。
「好，那今天就到這，我還有點其他的事，咱們保持聯繫」白峰點點頭。
「好的，主任，那我就先走了」徐非說完就先走出了辦公室。
授權也開到了自己手裡，特價審批的郵件在周一的時候也已經審批完畢，只有今天和白峰達成共識，基本這個項目就有眉目了。
按理說這麼大的項目怎麼也得找到院長級別的領導進行溝通，但這次的情況卻很特殊，前世的時候他就聽過過院長李顯宗的故事，出生貧寒，幼年喪父，靠著寡母賣涼菜，撫養大了三個孩子。
李顯宗是老大，一個沒有背景沒有靠山的農村人，從一個小大夫一步步成了市級三甲醫院的院長，可見他的能力和手段。
這次搬遷新醫院的項目，是市里重點民生工程，從基建，到裝修，到設備的購買，每個環節都牽扯到各方面的利益。
李顯宗知道盯著這塊肥肉的人很多，所以非常謹慎，越是重點項目，負責人最後出事的概率越大。
以設備採購來說，李顯宗知道獨樂樂不如眾樂樂，就把選定品牌的權利下放了，說科室才是最了解設備情況和使用的，採購要以科室意見為主。
權利下放相應的責任也就下放了，風險也就小了，將來要是買回來的設備不好用，可就和院長沒關係了，都是按你們的要求買的。
各科室主任自然舉手歡迎，以前買設備，科室基本就是個建議權，買不買，買誰家還的看領導的安排，這次可以自己做主，其中就有活動的餘地了。
這也是這次徐非為什麼一定要想辦法搞定科室主任的原因。
看了看時間差不多了，徐非「咚咚咚」開始敲門。
「進」聽見裡面傳來聲音，徐非推門進去
「白主任，您好，我是D.E公司的徐非，上周和您通電話，約的今天來拜訪您」
「哦，想起來了，是有這麼會事，你先坐，我把這個事處理完」白峰邊整理資料邊說道
「好的，主任」徐非坐到辦公桌旁邊的沙發上，環視了下辦公室的布局。
等了大概五分鐘左右，白峰把資料都整理完畢，這才對著徐非說道「徐經理是吧，上次和趙總閒聊的時候，說他有朋友做血透設備的，有機會可以見見」
「是的，感謝趙總的引薦，也感謝主任能給這次機會，讓我可以詳細的把我們的產品給做個展示」
「恩，說說看」
「好的，主任，在介紹產品之前，我想和主任探討下什麼才算是個好品牌，好產品」
「知名度高，產品性能優秀，質量過硬，售後服務後」白峰想了想說道
「了解，主任說的這些確實是好的產品應該具備的要素，這些D.E都有，比如排名全球前三（知名度高），是家百年的企業（質量過硬），產品的市場占有率高（性能優秀），血透設備其實是很成熟的設備，排名前三的品牌，都各有優勢，
可能只是功能參數方面有些區別，其他方面都是可以放心的，所以這不是我今天給您介紹的重點，重點是我們買了這個產品能給我們帶來什麼。」說到這，徐非頓了頓。
「哦，怎麼說」白峰現在有點興趣了，太多的廠家過來就是介紹產品，我的比其他人強哪了，聽煩了。
「不瞞主任說，我是個剛入行的新兵（身家清白，和科室里的人沒瓜葛），您是我接觸的第一個大專家，您在我這裡就是第一選擇，將來學術會議，學術資源肯定先緊著您來，這是其一，
其二，D.E是全球性的公司，最重學術，和國際，國內的各協會均有合作，對您將來在學術和業內協會的發展，我們可以提供最大的支持。
其三，這次我們是後來者，所以我會拿出最大的誠意，您可以用最少得錢買最好的東西，剩餘的資金您還可以買其他之前想買但沒有預算的設備，這樣無論在科里還是院裡您都交代的過去，花小錢辦大事」
說完徐非目光非常誠懇的望著白峰，他已經拿出了誠意，醫療外企和國內的企業相比，很大的優勢就是因為藥品或設備是自己研發的。
所以後續的行業標準就是以他們的標準起草的，後來者要想進入這個圈子就繞不過他們設置的壁壘，越高端的設備壁壘越高。
還有就是他們的醫學部非常強，和眾多行業的大佬均有合作，大家合作共贏，廠家需要行業大佬作為產品的背書，也就是所謂的KOL。
大佬們也需要廠家的資金和學術支持，才能更好的推廣自己的理念，大佬們明面爭的是行業地位，其實爭的是話語權，是理念之爭。就和諸子百家一樣，大家爭的就是話語權和理念。
像白峰這樣剛當主任，要想在行業內有學術地位和話語權，就離不開業內大佬的支持，但他和這些大佬可能沒有聯繫，就需要徐非這樣的人和企業幫忙牽線搭橋，用李雪健老師的話來說「這就是一張網，你要趕快加入到這張網裡來」。
白峰對徐非的態度還是滿意的，之所以要見徐非，就是讓徐非知道這次他能否成功，主要是看他是否支持，要徐非記得誰才是他最大的恩人，便於後續可以提供更多的支持。
「恩，其實我對D.E這個品牌還是有感情的，之前我在和協進修的時候，用的也是你們的機器，但這可不是一次性的買賣，後續的售後和服務也是我們非常關注的，你也知道透析機不能停的，每天都有病人等著救命了」
聽到這徐非就知道差不多了，都聊到售後了，趕緊表態公司在售後方面的完善和工程師的專業性及響應速度。
隨後兩人開始閒聊中才知道，白峰也是河西醫學院畢業，算是校友，這就更加親切了，聊聊母校的變化，聊聊母校的食堂，兩人共同的話題就更多了，一直到有人敲門兩人才結束了話題。
「好了，小徐，今天就這吧，情況我大概也了解了，後續你把工作做好」白峰站起來，準備往外走。
「明白，主任，等院務會的時候您稍微表個態，後續的工作您就不用太操心，我來跟進就行，不出意外這個月底咱們就要上會討論了」徐非趕緊站起來。
「是嗎，我還沒收到消息啊」白峰有些驚訝徐非消息的靈通
「嗨，我肯定有點自己的路子，要不您交代的事情要是辦不好，我可不敢登您的門了」徐非不動聲色的露露肌肉，為了堅定白峰的信心，和我合作一定不會出岔子。
「好，那今天就到這，我還有點其他的事，咱們保持聯繫」白峰點點頭。
「好的，主任，那我就先走了」徐非說完就先走出了辦公室。