第18章 人脈
「既然國豪哥點名了，我就姑且妄言之，各位都是行業前輩，肯定比我懂的多，我也是進了這行，才關注了最近幾年國家政策的變化，和自己的一些猜想，做不得准，大家就當閒聊了」徐非先給自己疊了個馬甲。
「國家從93年就開始試點集中採購，到現在十多年了，也一直沒有確切的消息，很多人就認為可能就會一直這麼下去，集采會作為一種補充，
但我個人覺得國家其實是在穩健的推行集采，將來集采會成為主流模式，我是基於這麼幾點進行判斷」說道這徐非頓了頓，拿茶杯喝了口，旁邊張國豪看見茶杯空了，趕緊續上。
徐非看了眼，心想人啊，只要和自己的利益相關，端茶倒水又算的了什麼。
徐非繼續說道「其一，現在這種模式下，層層分銷，醫院再加價賣給患者，等到患者手裡，價格就高了太多，老百姓都說看不起病，輿論影響很壞。
其二，還是因為這種模式，其中的灰色地帶也是存在的，普通人都能看到，衙門不可能不知道，只是衙門想的如何根治，而不是頭疼醫頭，腳疼醫腳。其三，也是最重要的一點，醫保...」
「醫保，這怎麼說」一直不太愛說話的王玉成問了句，他是財務科的，對這些政策相關的很敏感。
「對，醫保，醫保的本質是風險共擔與互助共濟，參保人繳納的保費形成資金池，將個體風險轉化為可預測的公共成本，「我為人人，人人為我」嘛，醫保和養老保險是重要的社會保障體系，對社會的穩定很重要，不容有失。」
「那和咱們醫療行業，藥品銷售有什麼關係，咱都是直接賣給醫院的」李國慶疑惑的問道。
「現在覺得沒關係，是因為醫保還能兜住底，報銷的比例比較低，報銷的人還比較少，醫院的收入來源主要靠藥，而不是醫保，以藥養醫這種模式遲早出問題，所以我覺得將來會有變化。」
「怎麼說」王玉成問道
「咱們國家從2005年開始正式實行基本醫療保險，但規定2005年3月31日前繳納的職工養老保險年限視同醫保繳費年限，職工養老保險從1986年國有企業就開始了，1993年全國推廣，也就是覆蓋養老保險的主要是國企，集體企業，國家機關，事業單位職工這十幾，二十年沒交過醫療保險，但視同繳費，這是一大資金缺口」徐非喝了茶，繼續說道
「我們國家從80年代實行計劃生育，我們這批80,90的基本都是獨生子女，人口生育越來越少，但老人會越來越多，現在還能勉強維持，再過二十年，進入老齡化社會，交錢的年輕人少了，需要養老和看病的老人多了，一個年輕人交的錢要養活幾個老年人，各位覺得醫保能不能扛的住」
大家這會都不說話了，在思索徐非的話，這是他們之前沒有注意過的角度。
「醫保如果出現無法支付，那就是大事，會讓整個社會保障體系坍塌，這是衙門不能允許的，醫保會在醫療體系內的話語權會越來越重，因為人家是掏錢的，那他們就會想辦法縮小開支，以延長出現資金缺口的年限，現在看還有比藥更快的方式嗎」
這時章豐開口了「大徐這個話不是危言聳聽，我在辦公室工作，最近很多文件已經開始提到了，只是以前沒有過多關注」
「所以集中採購就是個很好的辦法，以量換價，把中間的水分擠出去，既能保障醫保資金又能打擊灰色收入，兩全其美」
「那要是這樣，醫院靠什麼掙錢」李國慶問道
「哎，哥哥，這就問著了，以後咱們得醫療設備好日子就來了，咱們國家的醫院本來就和歐美不一樣，是非盈利性結構，藥品將來會零差價，藥品的收入沒了，醫院還要發展，那就只能開展新技術，提高診療費，購買新的設備就是個方向，可能將來耗材和設備也會和藥品一樣集采，畢竟是多少年之後的事情了」
在徐非重生前，耗材的集采也已經進行的如火如荼了，但那是離現在很久的事情了，沒必要說了，剛才說的這些其實就夠超前了，過猶不及。
「是嗎，那咱的春天來了，要不然我現在這個醫療器械部就是個擺設，一年才幾百萬的業務，大徐正好就是做設備，以後可以合作嗎」李國慶高興的說道。
「那肯定沒問題啊」徐非說道，這才是今晚他叭叭這麼多的原因，不是為了給大家科普醫保，而是為了把他們的興趣從藥品轉移到和自己相關的設備上。
他們每個人都有多年的客戶積累，關係錯綜複雜，等徐非可以負責整個區域了，就可以大規模合作，有這些人支持，業務很快就能有翻天覆地的變化。
這時服務員進來開始布菜了，大家也停止了話題的討論，有一句沒一句的聊著，等菜都擺好，酒也倒上，李國慶開口說「菜齊了，那我先提一杯，哥幾個好長時間沒聚了，今天難得有個機會，來，先碰一個」
說完大家舉起杯喝了杯中酒。李國慶看大家喝完了，接著說「這第二杯，是剛認識了個小兄弟徐非，大家也認識了，球打的好，見識也好，性格也和咱們合的來，歡迎小徐，不是，是大徐，哈哈，再碰一個」
聽到大徐，大家都笑了起來，又喝了一杯。
李國慶又倒了一杯，「這第三杯就讓大徐來提吧，他最年輕，又是新來的」
徐非知道這是李國慶給自己機會，讓自己表明態度，也沒客氣，站起來說道「首先感謝慶哥，給這個機會，要是沒有慶哥，也認識不了各位大哥，今天能認識大家很榮幸，今天這杯酒算是咱們友誼的開始，希望友誼可以地久天長」說著，徐非把酒杯里的酒倒回分酒器，提起分酒器說「今天和各位大哥第一次喝酒，要有個態度，我幹了，大家隨意」
說著仰頭把分酒器差不多二兩的酒喝了下去，
「嘿，小子酒量可以啊，那哥幾個也不能含糊啊」李國慶說著也端起分酒器一飲而盡。其他幾人同樣如此。
其實大家觀察徐非，徐非同樣如此，之所以這么喝也是想看看大家對他的真實態度，是真的想以後處成朋友，大家平等相處，還只是嘴上說說。
有徐非這一分酒器下去，整個氣氛就起來了，河西省喝酒規矩和膠東省比起來就簡單多了，雖然各地市也不一樣，但基本都是先提三杯，完了就是打圈，最後大家自由發揮。
徐非的酒量還算可以，前世基本上一斤白酒，發揮好的話一斤半也能湊合，他酒風還可以，喝完就睡，不耍酒瘋。
重生回來還沒有喝過，這是頭一次，但因為大家第一次聚會，徐非也想加深下印象，基本酒倒杯乾。
喝到後來，大家已經放棄酒杯了，都直接拿分酒器了，三口一杯，進度就快起來了，話也就密了，聽著大家的聊天，無論前世今生，感覺人到中年，聊得都差不多，就是工作的壓力，孩子的教育，國際的形勢。
要真是年輕人，這些話題還真插不上嘴，徐非恰好有過這些經歷，和他們聊起來，絲毫不滯澀，總能搔他們的癢處，讓人感覺他真的懂我。
越發喝的開心，連一向內斂的王玉成也有點話癆了，帶的一箱汾20，很快就見底了。
李國慶是今天的組織者，看見喝的差不多了，就說「行了哥幾個，今天這頓酒喝的高興，也好久沒這麼開心了，還是自己人喝酒痛快，今天就到這，大家也該回了，別讓家裡人擔心，我安排好車了，一會把大家挨個送回去。下次咱們有機會再聚」
「好，那今天就這，剛才老婆都催了」
大家都收拾東西準備回家，中年人喝酒有個好處就是知道分寸，不會一直嚷嚷著要酒喝，總覺得喝不痛快，當然酒鬼例外。
徐非和大家一一擁抱，握手，把人都送到李國慶安排的車上。
「小徐，今天你也看到了，這幾個都是我很好的兄弟，也都是能處的人，之所以讓你來，也是覺得你對我胃口，以後和他們也慢慢處」李國慶摟著徐非的肩膀說道。
「慶哥，我明白，要不是你，我也沒有機會認識各位大哥，所以特別感謝你給我機會，現在說什麼好像都差點意思，咱們來日方長」
「好，來日方長。我讓人送你回去」
「不用，慶哥，我還想走走，一會我打車自己回」
「那行吧，你小子酒量可以，看著沒啥事，那回去了發個信息」說完也打車走了。
徐非抬頭看了看天空，今天月朗星稀，點了根煙，琢磨了下今天晚上的飯局，自己表現的應該還可以，算初步融入了這個小團隊。
這都是自己前世接觸不到的人脈，但他不想只把他們當成可利用的資源去經營，還是想能真正成為好朋友。
人，是社會性動物，要光想著掙錢，重生一回好像也沒多少意思。
「國家從93年就開始試點集中採購，到現在十多年了，也一直沒有確切的消息，很多人就認為可能就會一直這麼下去，集采會作為一種補充，
但我個人覺得國家其實是在穩健的推行集采，將來集采會成為主流模式，我是基於這麼幾點進行判斷」說道這徐非頓了頓，拿茶杯喝了口，旁邊張國豪看見茶杯空了，趕緊續上。
徐非看了眼，心想人啊，只要和自己的利益相關，端茶倒水又算的了什麼。
徐非繼續說道「其一，現在這種模式下，層層分銷，醫院再加價賣給患者，等到患者手裡，價格就高了太多，老百姓都說看不起病，輿論影響很壞。
其二，還是因為這種模式，其中的灰色地帶也是存在的，普通人都能看到，衙門不可能不知道，只是衙門想的如何根治，而不是頭疼醫頭，腳疼醫腳。其三，也是最重要的一點，醫保...」
「醫保，這怎麼說」一直不太愛說話的王玉成問了句，他是財務科的，對這些政策相關的很敏感。
「對，醫保，醫保的本質是風險共擔與互助共濟，參保人繳納的保費形成資金池，將個體風險轉化為可預測的公共成本，「我為人人，人人為我」嘛，醫保和養老保險是重要的社會保障體系，對社會的穩定很重要，不容有失。」
「那和咱們醫療行業，藥品銷售有什麼關係，咱都是直接賣給醫院的」李國慶疑惑的問道。
「現在覺得沒關係，是因為醫保還能兜住底，報銷的比例比較低，報銷的人還比較少，醫院的收入來源主要靠藥，而不是醫保，以藥養醫這種模式遲早出問題，所以我覺得將來會有變化。」
「怎麼說」王玉成問道
「咱們國家從2005年開始正式實行基本醫療保險，但規定2005年3月31日前繳納的職工養老保險年限視同醫保繳費年限，職工養老保險從1986年國有企業就開始了，1993年全國推廣，也就是覆蓋養老保險的主要是國企，集體企業，國家機關，事業單位職工這十幾，二十年沒交過醫療保險，但視同繳費，這是一大資金缺口」徐非喝了茶，繼續說道
「我們國家從80年代實行計劃生育，我們這批80,90的基本都是獨生子女，人口生育越來越少，但老人會越來越多，現在還能勉強維持，再過二十年，進入老齡化社會，交錢的年輕人少了，需要養老和看病的老人多了，一個年輕人交的錢要養活幾個老年人，各位覺得醫保能不能扛的住」
大家這會都不說話了，在思索徐非的話，這是他們之前沒有注意過的角度。
「醫保如果出現無法支付，那就是大事，會讓整個社會保障體系坍塌，這是衙門不能允許的，醫保會在醫療體系內的話語權會越來越重，因為人家是掏錢的，那他們就會想辦法縮小開支，以延長出現資金缺口的年限，現在看還有比藥更快的方式嗎」
這時章豐開口了「大徐這個話不是危言聳聽，我在辦公室工作，最近很多文件已經開始提到了，只是以前沒有過多關注」
「所以集中採購就是個很好的辦法，以量換價，把中間的水分擠出去，既能保障醫保資金又能打擊灰色收入，兩全其美」
「那要是這樣，醫院靠什麼掙錢」李國慶問道
「哎，哥哥，這就問著了，以後咱們得醫療設備好日子就來了，咱們國家的醫院本來就和歐美不一樣，是非盈利性結構，藥品將來會零差價，藥品的收入沒了，醫院還要發展，那就只能開展新技術，提高診療費，購買新的設備就是個方向，可能將來耗材和設備也會和藥品一樣集采，畢竟是多少年之後的事情了」
在徐非重生前，耗材的集采也已經進行的如火如荼了，但那是離現在很久的事情了，沒必要說了，剛才說的這些其實就夠超前了，過猶不及。
「是嗎，那咱的春天來了，要不然我現在這個醫療器械部就是個擺設，一年才幾百萬的業務，大徐正好就是做設備，以後可以合作嗎」李國慶高興的說道。
「那肯定沒問題啊」徐非說道，這才是今晚他叭叭這麼多的原因，不是為了給大家科普醫保，而是為了把他們的興趣從藥品轉移到和自己相關的設備上。
他們每個人都有多年的客戶積累，關係錯綜複雜，等徐非可以負責整個區域了，就可以大規模合作，有這些人支持，業務很快就能有翻天覆地的變化。
這時服務員進來開始布菜了，大家也停止了話題的討論，有一句沒一句的聊著，等菜都擺好，酒也倒上，李國慶開口說「菜齊了，那我先提一杯，哥幾個好長時間沒聚了，今天難得有個機會，來，先碰一個」
說完大家舉起杯喝了杯中酒。李國慶看大家喝完了，接著說「這第二杯，是剛認識了個小兄弟徐非，大家也認識了，球打的好，見識也好，性格也和咱們合的來，歡迎小徐，不是，是大徐，哈哈，再碰一個」
聽到大徐，大家都笑了起來，又喝了一杯。
李國慶又倒了一杯，「這第三杯就讓大徐來提吧，他最年輕，又是新來的」
徐非知道這是李國慶給自己機會，讓自己表明態度，也沒客氣，站起來說道「首先感謝慶哥，給這個機會，要是沒有慶哥，也認識不了各位大哥，今天能認識大家很榮幸，今天這杯酒算是咱們友誼的開始，希望友誼可以地久天長」說著，徐非把酒杯里的酒倒回分酒器，提起分酒器說「今天和各位大哥第一次喝酒，要有個態度，我幹了，大家隨意」
說著仰頭把分酒器差不多二兩的酒喝了下去，
「嘿，小子酒量可以啊，那哥幾個也不能含糊啊」李國慶說著也端起分酒器一飲而盡。其他幾人同樣如此。
其實大家觀察徐非，徐非同樣如此，之所以這么喝也是想看看大家對他的真實態度，是真的想以後處成朋友，大家平等相處，還只是嘴上說說。
有徐非這一分酒器下去，整個氣氛就起來了，河西省喝酒規矩和膠東省比起來就簡單多了，雖然各地市也不一樣，但基本都是先提三杯，完了就是打圈，最後大家自由發揮。
徐非的酒量還算可以，前世基本上一斤白酒，發揮好的話一斤半也能湊合，他酒風還可以，喝完就睡，不耍酒瘋。
重生回來還沒有喝過，這是頭一次，但因為大家第一次聚會，徐非也想加深下印象，基本酒倒杯乾。
喝到後來，大家已經放棄酒杯了，都直接拿分酒器了，三口一杯，進度就快起來了，話也就密了，聽著大家的聊天，無論前世今生，感覺人到中年，聊得都差不多，就是工作的壓力，孩子的教育，國際的形勢。
要真是年輕人，這些話題還真插不上嘴，徐非恰好有過這些經歷，和他們聊起來，絲毫不滯澀，總能搔他們的癢處，讓人感覺他真的懂我。
越發喝的開心，連一向內斂的王玉成也有點話癆了，帶的一箱汾20，很快就見底了。
李國慶是今天的組織者，看見喝的差不多了，就說「行了哥幾個，今天這頓酒喝的高興，也好久沒這麼開心了，還是自己人喝酒痛快，今天就到這，大家也該回了，別讓家裡人擔心，我安排好車了，一會把大家挨個送回去。下次咱們有機會再聚」
「好，那今天就這，剛才老婆都催了」
大家都收拾東西準備回家，中年人喝酒有個好處就是知道分寸，不會一直嚷嚷著要酒喝，總覺得喝不痛快，當然酒鬼例外。
徐非和大家一一擁抱，握手，把人都送到李國慶安排的車上。
「小徐，今天你也看到了，這幾個都是我很好的兄弟，也都是能處的人，之所以讓你來，也是覺得你對我胃口，以後和他們也慢慢處」李國慶摟著徐非的肩膀說道。
「慶哥，我明白，要不是你，我也沒有機會認識各位大哥，所以特別感謝你給我機會，現在說什麼好像都差點意思，咱們來日方長」
「好，來日方長。我讓人送你回去」
「不用，慶哥，我還想走走，一會我打車自己回」
「那行吧，你小子酒量可以，看著沒啥事，那回去了發個信息」說完也打車走了。
徐非抬頭看了看天空，今天月朗星稀，點了根煙，琢磨了下今天晚上的飯局，自己表現的應該還可以，算初步融入了這個小團隊。
這都是自己前世接觸不到的人脈，但他不想只把他們當成可利用的資源去經營，還是想能真正成為好朋友。
人，是社會性動物，要光想著掙錢，重生一回好像也沒多少意思。