第20章 合作
晚上徐非和趙山河喝了頓酒，把情況和趙山河都說明了，包括和主任溝通的結果，包括授權和價格的事情，特別是價格，在當初說的正常價格下浮5%的基礎上，又下浮了5%。
趙山河很高興，覺得徐非很夠意思，自己還沒有開口，已經主動為他爭取利益了，覺得這個人可交。
從知道徐非把授權沒有直接開給他，而是開到一家第三方公司，就知道徐非過了一手，這多降的5%，其實徐非就是為了堵他的嘴，他賺多少不清楚，但自己肯定不虧，這才叫雙贏嘛，情誼只是暫時的，利益才是永恆的，有這層關係大家後續還可以有合作。
吃飯期間趙山河提到有個縣醫院，也有購買血透機的想法，如果是這個價格，也可以推D.E的品牌，到時和中心醫院的項目一塊打包進貨。徐非自無不可，只怕單子不夠多，反正已經申請了特價，少十台不行，多十台，領導可太樂意了。
這也是徐非為什麼要和這些經銷商處好關係的原因，他作為廠家無法直接出面簽訂合同，有這些經銷商幫忙推廣，自己賺個差價也可以，當然這不是長久之計，但可以積累第一桶金就可以了。
晚上徐非美美的睡了一覺，第二天又去見了白峰，給了一版招標的參數，這版參數徐非做的更藝術了些，基本都是大家都可以符合的，只有關鍵的幾個點上對自己有利。
剩下徐非能插手的地方就不多了，等本月底上院務會討論完後，就會組織公開招標，期間徐非和趙山河，白峰保持溝通就行了。徐非直接返回并州。
在華藥集團器械部的辦公室，徐非和李國慶正喝茶聊天，昨晚回了并州，徐非就約了李國慶今天見面。
「慶哥，基層醫院醫療設備採購項目的情況大致就是這樣，這種政府項目咱們集團做起來了是最合適的，第一咱有華藥這塊牌子，參與政府項目，天然就比別人有優勢，
第二華藥資金充裕，這樣大的項目，一般公司的資金拿不下來，
第三，這次政府項目的資金已經到位了，回款有保障，不會拖很長時間，風險最小，還有最後一點，這可以算是你明年最大的成績，總比現在半死不活的強吧」
徐非將這個項目的情況詳細做了介紹，這次沒有藏著掖著，沒有李國慶和他背後的這塊招牌，這個項目他連參與的資格都沒有。
「恩，這個項目確實有點意思，你剛才說的這幾點確實也在理，但具體怎麼操作呢」李國慶有些興奮的道，沒想到剛認識時間不長的小兄弟就介紹來這麼大個項目。
李國慶也一直憋著股氣想做出點成績，不想被別人說自己能做這個經理，是因為有個好大哥，但苦於沒有證明的機會，這次徐非說的項目如果操作好了，里子面子就都有了。
「慶哥，咱自己人，我就實話實說，這個項目我也有點私心，一個是如果有我們的設備，我的業績有保障，第二個是看能不能趁著這個機會掙套房錢，小弟現在都是在城中村租房住呢」徐非開誠布公的和李國慶說道，這個項目不是自己能獨立操作的。
人貴有自知之明，當你的實力還不足以強大到獨吞所有利益的時候，那最好就是讓渡利益，和別人合作，這樣成功的機會更高，風險也會降低，有失才有得。
「這個自不必說，咱忙活半天總不能光為人民服務，服務好人民的同時，服務下自己也未嘗不可嘛」李國慶笑嘻嘻的說道，給徐非面前的茶杯續滿。
「慶哥說的通透，這個事我是這樣想的，這個項目如果只做D.E的產品，是不值得咱這麼費心，這個只是順手的事。
這個項目一家肯定吃不下來，到時其他人一定會摻和進來，這個沒關係，咱只要分到最大的那塊蛋糕就行，但前提是咱的在做蛋糕的時候就介入了」徐非說完喝了口茶，恩，茶不錯。
「哦，說說你的想法」李國慶邊說，邊往茶壺裡續水。
「要想把這塊蛋糕做大，首先要有一個有足夠影響力的人，可以影響到廳里的主要領導，在項目設立之初就把咱們能把控的產品放到目錄裡面，
然後再在市面上找品牌不錯同時利潤空間更好的產品，把授權先拿到手，然後通過這家公司給華藥供貨，華藥只要留下合理的利潤就可以，這個利潤留多少，你最了解了，華藥現在要的是業績，對設備的利潤沒有太高的要求」徐非說著遞給李國慶一根華子，這是為了撐場面，咬牙買的。
想想也挺有意思，入職還不到一個月，沒到開資的日子，天天嘴裡談著幾百萬，幾千萬的生意，買盒華子還的琢磨半天，真有點驢糞蛋子表面光的意思。
李國慶琢磨了下徐非說的方案，思路倒是很清晰，也有可操作性，但有幾個問題他還有點疑問。
「大徐，那這個授權公司是....」
「我前段時間找中介機構弄的一公司，做兩個項目，我就把公司註銷了」徐非這次倒是很坦誠，現在這個時候成立公司不像後世還要有驗資，場地等等的要求，只要願意花錢，找中介啥也都搞定。
「倒也不是不行」李國慶一聽徐非的話，大概也就明白他的想法了，就是中間過一手，空手套白狼，但項目要是運作好，收益還是很可觀的，而且對自己來說沒有什麼風險，還可以省很多事。
「剛才你說的還需要一個可以影響廳領導的關鍵人物，這個人是誰，好接觸嗎」
「好接觸啊，你和他還很熟悉」徐非笑著說道
「我熟悉...,我大哥啊，不行，不行，他是在廳里有點人脈資源，但他的心思不在這個上面，讓他敲敲邊鼓還行，真要讓他摻和進來，咱兩就只能喝口湯了」
「不是李總，另有其人」徐非有點神秘的說道
「誰啊，我身邊還有這種人物？我咋想不起來」李國慶撓撓頭，心裡在劃拉身邊的人，一時還真想不起來。
「嗨，你這是一葉遮目啊，你們部門是不是有個叫張順的人」
「張順？是有這麼個人，那小子和我處的還不錯，但天天請假，不好好上班，我說過他一次，後來我哥讓我別管的太緊，不出事就由他去吧，我當時還奇怪呢」李國慶邊說邊回憶張順的情況。
「意思是張順是尊大佛？」李國慶問道
「張順算不上，但他背後有尊大佛」徐非點點頭，露出一絲神秘的笑容。
趙山河很高興，覺得徐非很夠意思，自己還沒有開口，已經主動為他爭取利益了，覺得這個人可交。
從知道徐非把授權沒有直接開給他，而是開到一家第三方公司，就知道徐非過了一手，這多降的5%，其實徐非就是為了堵他的嘴，他賺多少不清楚，但自己肯定不虧，這才叫雙贏嘛，情誼只是暫時的，利益才是永恆的，有這層關係大家後續還可以有合作。
吃飯期間趙山河提到有個縣醫院，也有購買血透機的想法，如果是這個價格，也可以推D.E的品牌，到時和中心醫院的項目一塊打包進貨。徐非自無不可，只怕單子不夠多，反正已經申請了特價，少十台不行，多十台，領導可太樂意了。
這也是徐非為什麼要和這些經銷商處好關係的原因，他作為廠家無法直接出面簽訂合同，有這些經銷商幫忙推廣，自己賺個差價也可以，當然這不是長久之計，但可以積累第一桶金就可以了。
晚上徐非美美的睡了一覺，第二天又去見了白峰，給了一版招標的參數，這版參數徐非做的更藝術了些，基本都是大家都可以符合的，只有關鍵的幾個點上對自己有利。
剩下徐非能插手的地方就不多了，等本月底上院務會討論完後，就會組織公開招標，期間徐非和趙山河，白峰保持溝通就行了。徐非直接返回并州。
在華藥集團器械部的辦公室，徐非和李國慶正喝茶聊天，昨晚回了并州，徐非就約了李國慶今天見面。
「慶哥，基層醫院醫療設備採購項目的情況大致就是這樣，這種政府項目咱們集團做起來了是最合適的，第一咱有華藥這塊牌子，參與政府項目，天然就比別人有優勢，
第二華藥資金充裕，這樣大的項目，一般公司的資金拿不下來，
第三，這次政府項目的資金已經到位了，回款有保障，不會拖很長時間，風險最小，還有最後一點，這可以算是你明年最大的成績，總比現在半死不活的強吧」
徐非將這個項目的情況詳細做了介紹，這次沒有藏著掖著，沒有李國慶和他背後的這塊招牌，這個項目他連參與的資格都沒有。
「恩，這個項目確實有點意思，你剛才說的這幾點確實也在理，但具體怎麼操作呢」李國慶有些興奮的道，沒想到剛認識時間不長的小兄弟就介紹來這麼大個項目。
李國慶也一直憋著股氣想做出點成績，不想被別人說自己能做這個經理，是因為有個好大哥，但苦於沒有證明的機會，這次徐非說的項目如果操作好了，里子面子就都有了。
「慶哥，咱自己人，我就實話實說，這個項目我也有點私心，一個是如果有我們的設備，我的業績有保障，第二個是看能不能趁著這個機會掙套房錢，小弟現在都是在城中村租房住呢」徐非開誠布公的和李國慶說道，這個項目不是自己能獨立操作的。
人貴有自知之明，當你的實力還不足以強大到獨吞所有利益的時候，那最好就是讓渡利益，和別人合作，這樣成功的機會更高，風險也會降低，有失才有得。
「這個自不必說，咱忙活半天總不能光為人民服務，服務好人民的同時，服務下自己也未嘗不可嘛」李國慶笑嘻嘻的說道，給徐非面前的茶杯續滿。
「慶哥說的通透，這個事我是這樣想的，這個項目如果只做D.E的產品，是不值得咱這麼費心，這個只是順手的事。
這個項目一家肯定吃不下來，到時其他人一定會摻和進來，這個沒關係，咱只要分到最大的那塊蛋糕就行，但前提是咱的在做蛋糕的時候就介入了」徐非說完喝了口茶，恩，茶不錯。
「哦，說說你的想法」李國慶邊說，邊往茶壺裡續水。
「要想把這塊蛋糕做大，首先要有一個有足夠影響力的人，可以影響到廳里的主要領導，在項目設立之初就把咱們能把控的產品放到目錄裡面，
然後再在市面上找品牌不錯同時利潤空間更好的產品，把授權先拿到手，然後通過這家公司給華藥供貨，華藥只要留下合理的利潤就可以，這個利潤留多少，你最了解了，華藥現在要的是業績，對設備的利潤沒有太高的要求」徐非說著遞給李國慶一根華子，這是為了撐場面，咬牙買的。
想想也挺有意思，入職還不到一個月，沒到開資的日子，天天嘴裡談著幾百萬，幾千萬的生意，買盒華子還的琢磨半天，真有點驢糞蛋子表面光的意思。
李國慶琢磨了下徐非說的方案，思路倒是很清晰，也有可操作性，但有幾個問題他還有點疑問。
「大徐，那這個授權公司是....」
「我前段時間找中介機構弄的一公司，做兩個項目，我就把公司註銷了」徐非這次倒是很坦誠，現在這個時候成立公司不像後世還要有驗資，場地等等的要求，只要願意花錢，找中介啥也都搞定。
「倒也不是不行」李國慶一聽徐非的話，大概也就明白他的想法了，就是中間過一手，空手套白狼，但項目要是運作好，收益還是很可觀的，而且對自己來說沒有什麼風險，還可以省很多事。
「剛才你說的還需要一個可以影響廳領導的關鍵人物，這個人是誰，好接觸嗎」
「好接觸啊，你和他還很熟悉」徐非笑著說道
「我熟悉...,我大哥啊，不行，不行，他是在廳里有點人脈資源，但他的心思不在這個上面，讓他敲敲邊鼓還行，真要讓他摻和進來，咱兩就只能喝口湯了」
「不是李總，另有其人」徐非有點神秘的說道
「誰啊，我身邊還有這種人物？我咋想不起來」李國慶撓撓頭，心裡在劃拉身邊的人，一時還真想不起來。
「嗨，你這是一葉遮目啊，你們部門是不是有個叫張順的人」
「張順？是有這麼個人，那小子和我處的還不錯，但天天請假，不好好上班，我說過他一次，後來我哥讓我別管的太緊，不出事就由他去吧，我當時還奇怪呢」李國慶邊說邊回憶張順的情況。
「意思是張順是尊大佛？」李國慶問道
「張順算不上，但他背後有尊大佛」徐非點點頭，露出一絲神秘的笑容。