第17章 飯局
大家也算坦誠相見了，池子裡有一搭沒一搭的聊著，徐非大部分時間都是聽，除非說到他，才會說幾句。
當你進入了一個陌生的環境或圈子，多聽少說，注意觀察大家的交流方式，話題偏好和行為規範，大家和你還沒那麼熟悉，別像個鸚鵡一樣，叭叭叭個不停，招人煩。
泡澡，搓澡，淋浴一套完了也差不多一個來小時，一行人駕車來了個小巷子，把車路邊停好，路兩邊大部分都是飯店，徐非跟著大夥走到一家叫「雁北風味」的餐館。
「我和你王哥都是雁北人，這家飯店我們經常過來，別看門臉不大，但菜還算地道」李國慶邊走邊給徐非介紹。
「能入的你們的眼，那應該做的可以，那今天的好好嘗嘗」徐非應道。
看的出來他們確實經常來，李國慶把車鑰匙給了門口的迎賓，讓他看著點車，要是堵了別人，就去挪一下，這會正是飯點，車停的到處都是。
進門就有一面雁北古韻牆，用青磚+仿石窟紋理做底，搭配一個定製金屬仿古風格招牌，刻著「雁北風味」。
大堂也是青磚牆為骨架，用鏤空格花木質屏風隔斷分開坐位，頂部採用仿古木樑結構頂，看著古色古香。
服務員領著進入提前定好的包間，永泰廳，房間不大，應該是6-8人的包間，裝修的和大廳一脈相承，除了徐非都是熟人，大家也沒有推讓，李國慶今天請客就坐了主位，其他人就隨意落座。
徐非本來坐到了下首的位置，張國豪說道「大徐，怎麼坐那，今天你算客人，來，坐你李哥旁邊」
「我坐哪都行，坐這正好給幾位哥哥服務」徐非笑著說道
「服務個毛線啊，你才工作幾天啊，別把平時應酬的那套拿這來，兄弟們相交貴在知心，我們不講究這些」張國豪佯裝怒道
「國豪說的對，要真是講究這些，今天就不會叫你來了」大鬍子章豐說道。
「行，再推脫倒顯的我矯情了，那今天就托大了」徐非說完走到了李國慶的左手邊坐了下來，剛才張國豪把這個位置空了下來。這樣徐非右手張國豪，左手邊李國慶，再過去是王玉成和章豐。
李國慶拿過菜單，先給了徐非說「你看看有什麼想吃的」
「慶哥，你點就行，也沒啥忌口，鐵胃，你們經常來肯定知道啥還吃，我今天就吃現成的了」
李國慶很快就把菜點好了，「服務員，把我們帶的酒打開，給倒上」
「大徐，菜還的一會，咱先瞎聊會，上次國慶和我說，你之前和他聊天，有些看法還是很有前瞻性的」張國豪給大夥散了圈煙，問道。
「慶哥抬舉了，談不上什麼前瞻性，只是幹了這行，就喜歡瞎琢磨」徐非端起杯子喝了一口，恩，苦蕎茶。
「恩，大夥也是瞎聊，國慶說你認為國家實現集中採購的力度會越來越大」張國豪繼續問道
之所以他們關注這個問題，是因為和他們利益相關。我國的藥品銷售經歷了幾個階段:
最早是計劃經濟時代（1949-1984）藥品實行國家專控，通過醫藥公司分級配送（省-市-縣），最後到醫療機構和藥店。以公有制為基礎，市場集中度高，流通效率低下。那會能在醫藥公司工作是人人羨慕的好工作。
後來是區域競爭時代（1984-2000）藥品供應逐漸成熟，市場競爭加劇，省市醫院公司轉型為區域流通企業，民營資本也開始進入市場，渠道出現混亂，三角債也多起來。很多醫院之所以願意從民營公司手裡拿貨，是因為相比醫藥公司的流程繁瑣，和民營合作就很方便，各方面都好處理。
有很多民營資本從醫藥公司拿貨賣到醫院去，那會只要你有路子拿到藥，根本不愁賣，所以醫藥公司內部的人就近水樓台，李國慶他們也是這麼幹的。
再後來民營及外資企業崛起，產業兼併重組頻繁，形成全國性龍頭，比如如華藥，華控這些央企，還有九州通之類的民企。這會只要你和藥廠的銷售關係好，能拿到授權，劃塊區域，基本生意不會差。
如果能拿到進口藥品的授權，那就坐等收錢了，但因為外企對經銷商的要求比較高，流程也完善，要拿到授權比較困難，所以那會外資藥品公司的銷售都很牛，走哪都有人供著，有些更是和經銷商合夥干。
現在基本就處於這個階段，李國慶他們也是如此，只不過自己不露面，只在幕後操盤。他們有不少同事掙錢後覺得在單位受限比較大，直接辭職成立公司，現在有很多都發了大財。
李國慶他們覺得有華藥這層皮在，有很多事處理起來還是會好一些。雖然看不上單位發的那三瓜兩棗，但也沒有辭職。從未來看，李國慶他們的選擇是明智的。
但事物的發展不會一成不變，正因為這種模式，層層分銷，導致藥品到了患者手中價格奇高，中間的灰色地帶，你能看到的機會，衙門當然也能看到，只不過就看衙門重不重視。
在1993年，中原省率先成立藥品集中採購聯合體，開啟了分散採購向集體採購的突破。
1999年《招投標法》為藥品集中採購提供了法律基礎。
2000年政務院提出了藥品集中招標採購的概念，並在中原，瓊省等省份試點
2004年衛生部等六部委要求以省為單位組織招標。明確「質量優先，價格合理」原則。
集采的概念國家很早就提出了，但一直光打雷不下雨，一方面是市場還不成熟，一方面也是牽扯的利益方比較多。
李國慶他們也認為集采是趨勢，但應該還需要很多年才能落實，一旦集采，他們這種模式就沒有生存的空間了。
上次徐非和李國慶在聊天的時候，徐非提出國家很快就會進行集采的試點，集采的趨勢無法阻擋，不止藥品，甚至醫療耗材，設備均會採取這種模式。
只不過先從藥品開始，隨著醫保政策的完善，藥品的水分太大了，醫保將來也兜不住。這也是今天的飯局把他帶上的原因。
當你進入了一個陌生的環境或圈子，多聽少說，注意觀察大家的交流方式，話題偏好和行為規範，大家和你還沒那麼熟悉，別像個鸚鵡一樣，叭叭叭個不停，招人煩。
泡澡，搓澡，淋浴一套完了也差不多一個來小時，一行人駕車來了個小巷子，把車路邊停好，路兩邊大部分都是飯店，徐非跟著大夥走到一家叫「雁北風味」的餐館。
「我和你王哥都是雁北人，這家飯店我們經常過來，別看門臉不大，但菜還算地道」李國慶邊走邊給徐非介紹。
「能入的你們的眼，那應該做的可以，那今天的好好嘗嘗」徐非應道。
看的出來他們確實經常來，李國慶把車鑰匙給了門口的迎賓，讓他看著點車，要是堵了別人，就去挪一下，這會正是飯點，車停的到處都是。
進門就有一面雁北古韻牆，用青磚+仿石窟紋理做底，搭配一個定製金屬仿古風格招牌，刻著「雁北風味」。
大堂也是青磚牆為骨架，用鏤空格花木質屏風隔斷分開坐位，頂部採用仿古木樑結構頂，看著古色古香。
服務員領著進入提前定好的包間，永泰廳，房間不大，應該是6-8人的包間，裝修的和大廳一脈相承，除了徐非都是熟人，大家也沒有推讓，李國慶今天請客就坐了主位，其他人就隨意落座。
徐非本來坐到了下首的位置，張國豪說道「大徐，怎麼坐那，今天你算客人，來，坐你李哥旁邊」
「我坐哪都行，坐這正好給幾位哥哥服務」徐非笑著說道
「服務個毛線啊，你才工作幾天啊，別把平時應酬的那套拿這來，兄弟們相交貴在知心，我們不講究這些」張國豪佯裝怒道
「國豪說的對，要真是講究這些，今天就不會叫你來了」大鬍子章豐說道。
「行，再推脫倒顯的我矯情了，那今天就托大了」徐非說完走到了李國慶的左手邊坐了下來，剛才張國豪把這個位置空了下來。這樣徐非右手張國豪，左手邊李國慶，再過去是王玉成和章豐。
李國慶拿過菜單，先給了徐非說「你看看有什麼想吃的」
「慶哥，你點就行，也沒啥忌口，鐵胃，你們經常來肯定知道啥還吃，我今天就吃現成的了」
李國慶很快就把菜點好了，「服務員，把我們帶的酒打開，給倒上」
「大徐，菜還的一會，咱先瞎聊會，上次國慶和我說，你之前和他聊天，有些看法還是很有前瞻性的」張國豪給大夥散了圈煙，問道。
「慶哥抬舉了，談不上什麼前瞻性，只是幹了這行，就喜歡瞎琢磨」徐非端起杯子喝了一口，恩，苦蕎茶。
「恩，大夥也是瞎聊，國慶說你認為國家實現集中採購的力度會越來越大」張國豪繼續問道
之所以他們關注這個問題，是因為和他們利益相關。我國的藥品銷售經歷了幾個階段:
最早是計劃經濟時代（1949-1984）藥品實行國家專控，通過醫藥公司分級配送（省-市-縣），最後到醫療機構和藥店。以公有制為基礎，市場集中度高，流通效率低下。那會能在醫藥公司工作是人人羨慕的好工作。
後來是區域競爭時代（1984-2000）藥品供應逐漸成熟，市場競爭加劇，省市醫院公司轉型為區域流通企業，民營資本也開始進入市場，渠道出現混亂，三角債也多起來。很多醫院之所以願意從民營公司手裡拿貨，是因為相比醫藥公司的流程繁瑣，和民營合作就很方便，各方面都好處理。
有很多民營資本從醫藥公司拿貨賣到醫院去，那會只要你有路子拿到藥，根本不愁賣，所以醫藥公司內部的人就近水樓台，李國慶他們也是這麼幹的。
再後來民營及外資企業崛起，產業兼併重組頻繁，形成全國性龍頭，比如如華藥，華控這些央企，還有九州通之類的民企。這會只要你和藥廠的銷售關係好，能拿到授權，劃塊區域，基本生意不會差。
如果能拿到進口藥品的授權，那就坐等收錢了，但因為外企對經銷商的要求比較高，流程也完善，要拿到授權比較困難，所以那會外資藥品公司的銷售都很牛，走哪都有人供著，有些更是和經銷商合夥干。
現在基本就處於這個階段，李國慶他們也是如此，只不過自己不露面，只在幕後操盤。他們有不少同事掙錢後覺得在單位受限比較大，直接辭職成立公司，現在有很多都發了大財。
李國慶他們覺得有華藥這層皮在，有很多事處理起來還是會好一些。雖然看不上單位發的那三瓜兩棗，但也沒有辭職。從未來看，李國慶他們的選擇是明智的。
但事物的發展不會一成不變，正因為這種模式，層層分銷，導致藥品到了患者手中價格奇高，中間的灰色地帶，你能看到的機會，衙門當然也能看到，只不過就看衙門重不重視。
在1993年，中原省率先成立藥品集中採購聯合體，開啟了分散採購向集體採購的突破。
1999年《招投標法》為藥品集中採購提供了法律基礎。
2000年政務院提出了藥品集中招標採購的概念，並在中原，瓊省等省份試點
2004年衛生部等六部委要求以省為單位組織招標。明確「質量優先，價格合理」原則。
集采的概念國家很早就提出了，但一直光打雷不下雨，一方面是市場還不成熟，一方面也是牽扯的利益方比較多。
李國慶他們也認為集采是趨勢，但應該還需要很多年才能落實，一旦集采，他們這種模式就沒有生存的空間了。
上次徐非和李國慶在聊天的時候，徐非提出國家很快就會進行集采的試點，集采的趨勢無法阻擋，不止藥品，甚至醫療耗材，設備均會採取這種模式。
只不過先從藥品開始，隨著醫保政策的完善，藥品的水分太大了，醫保將來也兜不住。這也是今天的飯局把他帶上的原因。