第124章 杭城貼臉開戰
姜若水放下筆，抬頭看著蘇航天，語氣淡然。
「你要在杭城開網易的分支機構。」
蘇航天剛還在桌上用醬油畫戰略圖呢，聽到這句話手裡的筷子懸在半空，整個人定住了。
他看著姜若水。
原本翹起的嘴角，又慢慢平回去。
說實話，他心底那股挫敗感，比剛才聽到馬耘背刺時還強烈。
他蘇航天，前世王牌飛行員，今生穿越重生者，腦子裡裝著未來二十年的商業版圖，疊了一身的作弊buff來降維打擊這個時代。
他自認為在座各位，在信息差上沒有任何人能跟他坐同一張牌桌。
可偏偏這個女人，只是略微出手，就把他的底牌翻了個乾淨。
蘇航天忽然想起前世，姜若水帶隊攻克的一個個國家級科研項目，每當他從戰友手機上看到新聞只覺得老婆厲害、替她驕傲。
現在回頭想想，那可能只是她冰山一角。
似乎跟她膩歪了二十年，自己壓根沒看清過她的全貌。
這輩子？
呵，更沒戲。
姜姜……你究竟還是不是碳基人類？！
蘇航天把這股子複雜情緒咽下去，乾脆不藏了，直接點頭。
「對！」
他放下筷子，身體微微前傾，目光從姜若水轉向姜世霆和李浩。
「我會以網易百分之五股份的股東身份，向丁磊正式建議……」
他一字一頓。
「在杭城設立一個地推試驗點。」
「由網易自己組建團隊，線下試點。」
「江浙自古富饒之地，教輔市場體量最大，用戶消費能力數一數二。」
「我們就選在馬耘的大本營。」
「面對面，開干！」
姜世霆的嘴巴張成了O型。
李浩手裡的花生米掉在桌上，彈了兩下滾到盤子邊緣，他都沒注意。
蘇航天沒停。
「就在他馬耘家門口，用他自以為已經掌握了的地推打法，組一支新的隊伍。」
他豎起手指，一根一根往外掰。
「第一，賣同類產品，我們的教輔內容有姜若水的母版疊代，質量他休想追上。」
「第二，用網易門戶首頁的GG位做品牌曝光，他阿里現在連個正經網站都還在搭，跟我比線上流量，他拿頭比？」
「第三，物流直發。網易郵箱用戶資料庫里，華東地區註冊用戶超過兩百萬，精準推送、網頁下單、印刷廠直接發貨到校門口，砍掉中間所有環節。」
「第四，價格……」
蘇航天笑了。
那笑容裡帶著點冷。
「咱們教輔單本成本不到三塊，我清楚馬耘那邊自己疊代之後成本壓到了三塊五左右，我也清楚。」
「網易如果願意貼補一部分推廣費用，對丁磊來說這是求之不得的獲客成本，對咱們的終端價能來說，我們能輕鬆直接擊穿馬耘的成本線，還要深深刺進幾公里……直達他的存活線！」
他食指重重點在桌面上「阿里」那團醬油字上。
「他賣一本虧一本，咱們賣一本賺個一毛兩毛就行！」
「還沒完，第五，噱頭……」
蘇航天的眼睛亮了一下。
「網易郵箱註冊用戶購買教輔，附贈未來網上課堂的搶先預約名額。」
「這個課堂現在還沒影呢，但這個概念值錢。」
「九九年，家長聽到網上課堂四個字，跟聽到仙丹差不多，信不信由他，反正噱頭先占住！」
「等到2000年寬帶普及，這個噱頭就能落地變現，到時候馬耘拿什麼跟我搶？」
他停了一下。
環顧桌上三個人。
「全方位碾壓的渠道環境、更低廉的價格、一攬子網絡衍生服務、再加上未來的想像空間。」
「把這位馬總……」
「打服！」
「打爽！」
最後兩個字從牙縫裡蹦出來的，帶著點笑，但那笑底下壓著解恨，在座三個人都聽得清清楚楚。
整張桌子安靜了。
足足五秒。
飯館裡隔壁桌有人在划拳，聲音震天響，但這張桌上誰都沒動。
然後李浩一拍大腿。
「老蘇！你……」
他憋了半天，詞窮了，最後只蹦出三個字。
「你牛X！」
姜世霆兩眼放光，整個人從椅子上彈起來，聲音都劈了。
「臥槽！他不仁，你不義！他覺得學會了就能甩掉你，你轉手就造出飛機大炮坦克來碾平他老巢？！」
他一巴掌拍在桌沿上，空啤酒瓶哐當倒了一個。
「這也太狠了吧！在人家客廳里支大炮！」
蘇航天搖頭。
「不是狠。」
他把倒了的酒瓶扶正，聲音反而比剛才平了很多。
「是讓他重新認識到，我的價值不是一次性的。」
他看著桌面上那兩團醬油字，手指在「阿里」和「網易」之間來回點了兩下。
「教輔地推模型是我創造的，從第一版話術、第一套定價策略、第一批鋪貨路線，到飢餓營銷、反盜版信息戰，每一步都是我設計的。」
「我知道這套模型的天花板在哪裡。」
「也知道下一個版本該往哪個方向進化。」
「馬耘用1.0跑了一個月，覺得自己已經畢業了。」
他食指在「阿里」那個圈上慢慢劃了一道，醬油在桌面上拖出一條深色的痕跡，像一道裂縫。
「那我就在他眼皮底下，用2.0告訴他一個事實……」
他抬頭。
「他連門都還沒入。」
李浩呼吸都粗了，拳頭在桌下攥得咯咯響。
姜世霆咬著嘴唇，腦子裡已經在算杭城六所重點中學的日均出貨量了。
蘇航天端起面前那杯涼透了的白開水，慢慢喝了一口。
放下杯子的時候，他的目光越過三個人，望向飯館窗外那條暗下來的街道。
路燈剛亮，橘黃色的光落在梧桐葉上，風一吹，影子晃來晃去。
「而且。」
他聲音很輕。
「這才僅僅是開始。」
這句話落在桌上，比之前所有的分析、所有的數據、所有的戰術拆解都輕。
但分量最重。
姜世霆愣了一下，「還有？」
蘇航天沒回答。
他只是笑了一下，把桌面上的醬油字用紙巾擦乾淨，擦得一點痕跡都不剩。
好像剛才什麼都沒畫過。
好像剛才那些話，也只是隨口聊聊。
但在座四個人都知道，這張桌上今晚發生的事在不久後的某一天，變成馬耘辦公桌上那份令他坐立難安的戰報！
姜若水重新拿起筆，低頭繼續校對教輔母版。
從頭到尾，她一句評價都沒給。
但蘇航天注意到，她嘴角那條幾乎看不見的弧度，從剛才到現在，一直沒收回去。
他心裡忽然湧上來一股說不清的踏實。
前世他守國門，靠的是座艙里那根操縱杆。
這輩子他要撬動的東西大得多，但身邊坐著的人，讓他覺得這杆子握得穩。
他清了清嗓子，拍了拍桌子。
「行了，吃完趕緊回去。」
「明天我打電話給丁磊，把方案遞過去。」
「世霆，你負責把杭城六所目標學校的詳細數據整理一份出來。」
「浩子，帳本上新開一頁，標題寫'網易杭城試驗點啟動資金預估'。」
「若水——」
姜若水抬眼看他。
蘇航天張了張嘴，原本準備安排個任務。
但對上那雙眼睛的時候，他鬼使神差地改了口，滿臉寵溺：
「……你想吃點什麼？再給你加個菜。」
姜世霆臉直接扭了。
李浩一口啤酒差點從鼻子裡噴出來。
「喂，老蘇！你剛才還在運籌帷幄呢！三秒鐘前你還是諸葛亮！現在你……？！」
蘇航天面不改色。
「諸葛亮也得吃飯。」
姜若水把視線收回去，繼續低頭寫字，聲音很淡。
「好，西紅柿炒蛋……」
蘇航天眉頭一挑，哈哈大笑，搭上她節奏同時地喊了出來！
「……放糖……要甜的！」
姜世霆望了李浩一眼，臉上既尷尬又嫌棄，「我們倆先走？此時不應該在這裡……」
「那，去哪？」
「找個車底。」
……
「你要在杭城開網易的分支機構。」
蘇航天剛還在桌上用醬油畫戰略圖呢，聽到這句話手裡的筷子懸在半空，整個人定住了。
他看著姜若水。
原本翹起的嘴角，又慢慢平回去。
說實話，他心底那股挫敗感，比剛才聽到馬耘背刺時還強烈。
他蘇航天，前世王牌飛行員，今生穿越重生者，腦子裡裝著未來二十年的商業版圖，疊了一身的作弊buff來降維打擊這個時代。
他自認為在座各位，在信息差上沒有任何人能跟他坐同一張牌桌。
可偏偏這個女人，只是略微出手，就把他的底牌翻了個乾淨。
蘇航天忽然想起前世，姜若水帶隊攻克的一個個國家級科研項目，每當他從戰友手機上看到新聞只覺得老婆厲害、替她驕傲。
現在回頭想想，那可能只是她冰山一角。
似乎跟她膩歪了二十年，自己壓根沒看清過她的全貌。
這輩子？
呵，更沒戲。
姜姜……你究竟還是不是碳基人類？！
蘇航天把這股子複雜情緒咽下去，乾脆不藏了，直接點頭。
「對！」
他放下筷子，身體微微前傾，目光從姜若水轉向姜世霆和李浩。
「我會以網易百分之五股份的股東身份，向丁磊正式建議……」
他一字一頓。
「在杭城設立一個地推試驗點。」
「由網易自己組建團隊，線下試點。」
「江浙自古富饒之地，教輔市場體量最大，用戶消費能力數一數二。」
「我們就選在馬耘的大本營。」
「面對面，開干！」
姜世霆的嘴巴張成了O型。
李浩手裡的花生米掉在桌上，彈了兩下滾到盤子邊緣，他都沒注意。
蘇航天沒停。
「就在他馬耘家門口，用他自以為已經掌握了的地推打法，組一支新的隊伍。」
他豎起手指，一根一根往外掰。
「第一，賣同類產品，我們的教輔內容有姜若水的母版疊代，質量他休想追上。」
「第二，用網易門戶首頁的GG位做品牌曝光，他阿里現在連個正經網站都還在搭，跟我比線上流量，他拿頭比？」
「第三，物流直發。網易郵箱用戶資料庫里，華東地區註冊用戶超過兩百萬，精準推送、網頁下單、印刷廠直接發貨到校門口，砍掉中間所有環節。」
「第四，價格……」
蘇航天笑了。
那笑容裡帶著點冷。
「咱們教輔單本成本不到三塊，我清楚馬耘那邊自己疊代之後成本壓到了三塊五左右，我也清楚。」
「網易如果願意貼補一部分推廣費用，對丁磊來說這是求之不得的獲客成本，對咱們的終端價能來說，我們能輕鬆直接擊穿馬耘的成本線，還要深深刺進幾公里……直達他的存活線！」
他食指重重點在桌面上「阿里」那團醬油字上。
「他賣一本虧一本，咱們賣一本賺個一毛兩毛就行！」
「還沒完，第五，噱頭……」
蘇航天的眼睛亮了一下。
「網易郵箱註冊用戶購買教輔，附贈未來網上課堂的搶先預約名額。」
「這個課堂現在還沒影呢，但這個概念值錢。」
「九九年，家長聽到網上課堂四個字，跟聽到仙丹差不多，信不信由他，反正噱頭先占住！」
「等到2000年寬帶普及，這個噱頭就能落地變現，到時候馬耘拿什麼跟我搶？」
他停了一下。
環顧桌上三個人。
「全方位碾壓的渠道環境、更低廉的價格、一攬子網絡衍生服務、再加上未來的想像空間。」
「把這位馬總……」
「打服！」
「打爽！」
最後兩個字從牙縫裡蹦出來的，帶著點笑，但那笑底下壓著解恨，在座三個人都聽得清清楚楚。
整張桌子安靜了。
足足五秒。
飯館裡隔壁桌有人在划拳，聲音震天響，但這張桌上誰都沒動。
然後李浩一拍大腿。
「老蘇！你……」
他憋了半天，詞窮了，最後只蹦出三個字。
「你牛X！」
姜世霆兩眼放光，整個人從椅子上彈起來，聲音都劈了。
「臥槽！他不仁，你不義！他覺得學會了就能甩掉你，你轉手就造出飛機大炮坦克來碾平他老巢？！」
他一巴掌拍在桌沿上，空啤酒瓶哐當倒了一個。
「這也太狠了吧！在人家客廳里支大炮！」
蘇航天搖頭。
「不是狠。」
他把倒了的酒瓶扶正，聲音反而比剛才平了很多。
「是讓他重新認識到，我的價值不是一次性的。」
他看著桌面上那兩團醬油字，手指在「阿里」和「網易」之間來回點了兩下。
「教輔地推模型是我創造的，從第一版話術、第一套定價策略、第一批鋪貨路線，到飢餓營銷、反盜版信息戰，每一步都是我設計的。」
「我知道這套模型的天花板在哪裡。」
「也知道下一個版本該往哪個方向進化。」
「馬耘用1.0跑了一個月，覺得自己已經畢業了。」
他食指在「阿里」那個圈上慢慢劃了一道，醬油在桌面上拖出一條深色的痕跡，像一道裂縫。
「那我就在他眼皮底下，用2.0告訴他一個事實……」
他抬頭。
「他連門都還沒入。」
李浩呼吸都粗了，拳頭在桌下攥得咯咯響。
姜世霆咬著嘴唇，腦子裡已經在算杭城六所重點中學的日均出貨量了。
蘇航天端起面前那杯涼透了的白開水，慢慢喝了一口。
放下杯子的時候，他的目光越過三個人，望向飯館窗外那條暗下來的街道。
路燈剛亮，橘黃色的光落在梧桐葉上，風一吹，影子晃來晃去。
「而且。」
他聲音很輕。
「這才僅僅是開始。」
這句話落在桌上，比之前所有的分析、所有的數據、所有的戰術拆解都輕。
但分量最重。
姜世霆愣了一下，「還有？」
蘇航天沒回答。
他只是笑了一下，把桌面上的醬油字用紙巾擦乾淨，擦得一點痕跡都不剩。
好像剛才什麼都沒畫過。
好像剛才那些話，也只是隨口聊聊。
但在座四個人都知道，這張桌上今晚發生的事在不久後的某一天，變成馬耘辦公桌上那份令他坐立難安的戰報！
姜若水重新拿起筆，低頭繼續校對教輔母版。
從頭到尾，她一句評價都沒給。
但蘇航天注意到，她嘴角那條幾乎看不見的弧度，從剛才到現在，一直沒收回去。
他心裡忽然湧上來一股說不清的踏實。
前世他守國門，靠的是座艙里那根操縱杆。
這輩子他要撬動的東西大得多，但身邊坐著的人，讓他覺得這杆子握得穩。
他清了清嗓子，拍了拍桌子。
「行了，吃完趕緊回去。」
「明天我打電話給丁磊，把方案遞過去。」
「世霆，你負責把杭城六所目標學校的詳細數據整理一份出來。」
「浩子，帳本上新開一頁，標題寫'網易杭城試驗點啟動資金預估'。」
「若水——」
姜若水抬眼看他。
蘇航天張了張嘴，原本準備安排個任務。
但對上那雙眼睛的時候，他鬼使神差地改了口，滿臉寵溺：
「……你想吃點什麼？再給你加個菜。」
姜世霆臉直接扭了。
李浩一口啤酒差點從鼻子裡噴出來。
「喂，老蘇！你剛才還在運籌帷幄呢！三秒鐘前你還是諸葛亮！現在你……？！」
蘇航天面不改色。
「諸葛亮也得吃飯。」
姜若水把視線收回去，繼續低頭寫字，聲音很淡。
「好，西紅柿炒蛋……」
蘇航天眉頭一挑，哈哈大笑，搭上她節奏同時地喊了出來！
「……放糖……要甜的！」
姜世霆望了李浩一眼，臉上既尷尬又嫌棄，「我們倆先走？此時不應該在這裡……」
「那，去哪？」
「找個車底。」
……