第123章 反制！拳拳到肉
計程車走了。
尾燈在巷子口一閃，拐上大路，消失在傍晚的車流里。
蘇航天站在飯館門口，目送那輛車開遠，臉上的笑一點點收了。
他剛才拍著吳勇肩膀說的那些話，什麼「回去熬住」「拿到你該有的權益」，每一句都是真心的。
但同時，每一句也都是算好了的。
吳勇回阿里，不僅僅是為了他自己的股份。
他還是蘇航天放進在阿里內部的一根釘子。
一個講義氣、有底線、關鍵時刻會站出來說真話的人，在哪個年代都不容易。
這種好人不能浪費在江市陪他吃燒烤過窮日子，至少得把該拿的錢都分文不少的拿到！
蘇航天轉身進了飯館。
李浩、姜世霆、姜若水三個人還坐在原位，桌上殘羹冷炙，幾個空啤酒瓶杵在中間。
氣氛不太對。
李浩兩隻手交叉抱在胸前，嘴唇抿成一條線，眉毛擰得能夾死蒼蠅。
姜世霆更直接，筷子插在米飯里，跟上墳似的。
兩個人臉上寫的是同一件事。
替蘇航天憋屈，不值！
……
蘇航天坐下來，夾了一筷子花生米丟嘴裡，嚼了兩下。
李浩第一個憋不住。
「老蘇，你到底想幹什麼？」
他聲音壓著，但明顯在往外頂。
「剛才你讓吳勇回去，我沒插嘴，是因為我信你有後手。」
「但你總得讓我們知道後手是什麼吧？不然我今天回家得失眠。」
姜世霆也看著他，身子往前探了探。
「哥，你知道的，咱們頭可斷血可流，我絕對站你這邊。」
他一拍桌面，空瓶子晃了兩下。
「可我想破腦袋也想不到你還有啥招數。」
「馬耘那邊除了勇哥，其他十七個人鐵板一塊，你又不能坐飛機去杭城堵他辦公室門口把他揍一頓。」
說完他自己也苦笑了一下。
蘇航天沒有直接回答，他把目光轉向姜若水。
「若水同學，你覺得呢？」
姜若水一直沒說話，依然專注在覆核新版的教輔資料上，然後頭也不抬的吐出兩個字。
「網易。」
蘇航天一怔。
然後他笑了，沖她豎了個大拇指。
這個動作很短，但蘇航天心底那股隱隱的感慨和服氣，比什麼都真。
真不愧是聰明絕頂的姜姜！
蘇航天回過神，笑著點頭，「猜中了！」
姜世霆和李浩同時轉頭看姜若水。
然後又同時轉頭看蘇航天，再同時轉頭對視了一眼，兩個人臉上的表情幾乎一模一樣：
你倆這種心有靈犀確實厲害，但能不能稍微照顧一下普通人的理解能力？
李浩抓著頭髮，「啥意思？網易？網易跟這事有什麼關係？」
姜世霆也急了，「哥，別打啞謎了，直接說！」
蘇航天站起來。
他掃了一圈飯館，目光落在牆上那面油膩膩的鏡子旁邊，再低頭看了看桌面。
然後伸出筷子，蘸了碟子裡的醬油。
在桌面上畫了兩個圈，一個寫「阿里」，一個寫「網易」。
姜世霆盯著那兩坨醬油字，嘴角抽了一下。
「哥，你這個書法，還得多練……」
「閉嘴。」
蘇航天手指點在「阿里」上面。
「馬耘為什麼敢只給五百萬期權打發我？」
他自問自答，語速不快，但每個字都砸得很實。
「因為他認為教輔這套地推模型，阿里已經學會了。」
「團隊自己能跑，自己能疊代，校門口擺攤、食堂截流、文具店代銷、家長會切入……一條龍全會了。」
「他覺得已經不需要我了。」
他輕輕彈了一下「阿里」那個圈。
「換句話說，他覺得我的價值已經被榨乾了。」
姜世霆冷哼一聲，聲音從牙縫裡擠出來。
「吃干抹淨，忘恩負義。」
蘇航天搖了搖頭。
「他人品的事，咱們先不評價。」
「但他犯了一個錯。」
蘇航天的手指從「阿里」移到「網易」，在那個圈上重重點了一下。
醬油在桌面上暈出一小片。
「他低估了這套模型在高速發展的社會裡，不斷進化的可能性。」
他抬頭，目光掃過三個人。
「我手裡有網易百分之五的股份，白紙黑字，丁磊親筆簽的。」
「作為持股股東，我有權向網易董事會和其他股東提出經營建議。」
他頓了一下。
「包括，建議網易改善自己的地推體系。」
這句話落下來。
李浩的嘴張開了。
姜世霆的眼睛瞪圓了。
兩個人幾乎同時摸到了蘇航天要打的那張牌，心底某根弦被猛地撥了一下。
那種感覺像考試最後五分鐘突然看懂了壓軸題的突破口，渾身雞皮疙瘩炸起來！
姜若水沒有誇張表情，放下手裡的筆，手指交疊，微微前傾。
這是她認真聽的姿態。
蘇航天繼續拆。
「阿里那套地推，說到底只是1.0版本。」
「校門口擺攤、食堂發傳單、文具店分銷、家長會截流。」
「他們自己疊代了一輪，效率確實提上去了，值得鼓掌。」
他話鋒一轉。
「但掌聲也就到此為止了。」
「因為我腦子裡還有2.0，還有3.0！」
他用筷子蘸了醬油，在「網易」那個圈旁邊畫了幾條線。
「2.0版本，地推賣的還是教輔，但教輔的作用，實質上是敲門磚。」
「我們那時候真正要做的是什麼？」
他一條一條往外擺。
「拿到學生的聯繫方式。」
「摸清學校周邊網吧的分布和人流峰值時段。」
「和校方教務處、補課機構的負責人建立長期信任關係。」
他筷子在桌上敲了一下。
「這些東西，對一個正在培養用戶上網習慣的網際網路公司來說，每一條都是黃金渠道！」
李浩倒吸一口涼氣。
他雖然不懂網際網路，但這幾個月跟著蘇航天耳濡目染，基本邏輯還是能接上的。
「你是說……把地推隊伍從賣教輔，直接切到推廣網站？」
蘇航天點頭。
「網易的門戶是全國前三！其中華東地區的市占率就超過一半！」
「用戶基數在那裡，品牌認知度在那裡，郵箱用戶黏性……都在那裡！」
他手指從「網易」畫了一條線，直直插進「阿里」那個圈。
「既然馬耘不講武德，」
「那我也就放開了打！」
他聲音不大，但飯館角落裡這張圓桌上，三個人全屏住了呼吸。
「網易門戶網站首頁，教輔品牌GG位我去談。」
「品牌化經營、全網曝光打知名度，這是一套組合拳。」
「熟練之後，我們的教輔資料會通過網絡訂單，直接從印刷廠車間搭上快遞車，直達杭城每一所中學大門，這是空中推進！」
「如果我說，再加上價格戰……嘿嘿」
他食指在「阿里」那個醬油圈上劃了一道。
「你們猜，馬耘在江浙六市的教輔地推優勢，還能維持多久？」
李浩眼睛放出光來。
他猛地一拍大腿，聲音劈開了整個飯館角落的沉悶空氣。
「全方位碾壓啊！品牌打擊、渠道搶奪，居然還有價格絞殺！」
他越說越興奮，脖子上的青筋都冒出來了。
「老蘇，你居然還有價格戰這個殺招！這年頭，便宜就是絕招啊！教輔成本咱們門兒清，單本不到三塊！網易那邊如果願意貼補一部分推廣費用，咱們直接把終端價打到他們的成本線以下！」
「他們絕對撐不了一個月！」
姜世霆猛地站起來，椅子往後滑了半米。
這小子腦子裡已經在滾數據了。
杭城六所重點中學的出貨量、單校滲透率、家長會轉化比……這些數字他跑了整個暑假，比誰都熟。
「我覺得他們活不了二十天！」
他一巴掌拍在桌上。
「杭城是他們老家！他們的地推鐵軍最早就是從杭城一中、二中開始練的！如果咱們把他們老家端了，馬耘的臉往哪擱？」
蘇航天看著兩個人，笑了。
但這笑裡面，有一股冷颼颼的東西。
前世當飛行員的時候，他記得教官說過一句話：
空戰的核心從來不是比誰飛得高，是比誰先切掉對方的退路。
「兩個星期。」
蘇航天豎起兩根手指。
「最多兩個星期。」
姜世霆愣了，「兩個星期？是不是稍微樂觀了點？」
「從網易門戶GG上線、2.0地推現貨直發踏進杭城第一所學校大門算起，十四天之內，馬耘就會發現他的教輔出貨量斷崖式下跌。」
「因為我的招，遠遠沒有打完。」
「……」
尾燈在巷子口一閃，拐上大路，消失在傍晚的車流里。
蘇航天站在飯館門口，目送那輛車開遠，臉上的笑一點點收了。
他剛才拍著吳勇肩膀說的那些話，什麼「回去熬住」「拿到你該有的權益」，每一句都是真心的。
但同時，每一句也都是算好了的。
吳勇回阿里，不僅僅是為了他自己的股份。
他還是蘇航天放進在阿里內部的一根釘子。
一個講義氣、有底線、關鍵時刻會站出來說真話的人，在哪個年代都不容易。
這種好人不能浪費在江市陪他吃燒烤過窮日子，至少得把該拿的錢都分文不少的拿到！
蘇航天轉身進了飯館。
李浩、姜世霆、姜若水三個人還坐在原位，桌上殘羹冷炙，幾個空啤酒瓶杵在中間。
氣氛不太對。
李浩兩隻手交叉抱在胸前，嘴唇抿成一條線，眉毛擰得能夾死蒼蠅。
姜世霆更直接，筷子插在米飯里，跟上墳似的。
兩個人臉上寫的是同一件事。
替蘇航天憋屈，不值！
……
蘇航天坐下來，夾了一筷子花生米丟嘴裡，嚼了兩下。
李浩第一個憋不住。
「老蘇，你到底想幹什麼？」
他聲音壓著，但明顯在往外頂。
「剛才你讓吳勇回去，我沒插嘴，是因為我信你有後手。」
「但你總得讓我們知道後手是什麼吧？不然我今天回家得失眠。」
姜世霆也看著他，身子往前探了探。
「哥，你知道的，咱們頭可斷血可流，我絕對站你這邊。」
他一拍桌面，空瓶子晃了兩下。
「可我想破腦袋也想不到你還有啥招數。」
「馬耘那邊除了勇哥，其他十七個人鐵板一塊，你又不能坐飛機去杭城堵他辦公室門口把他揍一頓。」
說完他自己也苦笑了一下。
蘇航天沒有直接回答，他把目光轉向姜若水。
「若水同學，你覺得呢？」
姜若水一直沒說話，依然專注在覆核新版的教輔資料上，然後頭也不抬的吐出兩個字。
「網易。」
蘇航天一怔。
然後他笑了，沖她豎了個大拇指。
這個動作很短，但蘇航天心底那股隱隱的感慨和服氣，比什麼都真。
真不愧是聰明絕頂的姜姜！
蘇航天回過神，笑著點頭，「猜中了！」
姜世霆和李浩同時轉頭看姜若水。
然後又同時轉頭看蘇航天，再同時轉頭對視了一眼，兩個人臉上的表情幾乎一模一樣：
你倆這種心有靈犀確實厲害，但能不能稍微照顧一下普通人的理解能力？
李浩抓著頭髮，「啥意思？網易？網易跟這事有什麼關係？」
姜世霆也急了，「哥，別打啞謎了，直接說！」
蘇航天站起來。
他掃了一圈飯館，目光落在牆上那面油膩膩的鏡子旁邊，再低頭看了看桌面。
然後伸出筷子，蘸了碟子裡的醬油。
在桌面上畫了兩個圈，一個寫「阿里」，一個寫「網易」。
姜世霆盯著那兩坨醬油字，嘴角抽了一下。
「哥，你這個書法，還得多練……」
「閉嘴。」
蘇航天手指點在「阿里」上面。
「馬耘為什麼敢只給五百萬期權打發我？」
他自問自答，語速不快，但每個字都砸得很實。
「因為他認為教輔這套地推模型，阿里已經學會了。」
「團隊自己能跑，自己能疊代，校門口擺攤、食堂截流、文具店代銷、家長會切入……一條龍全會了。」
「他覺得已經不需要我了。」
他輕輕彈了一下「阿里」那個圈。
「換句話說，他覺得我的價值已經被榨乾了。」
姜世霆冷哼一聲，聲音從牙縫裡擠出來。
「吃干抹淨，忘恩負義。」
蘇航天搖了搖頭。
「他人品的事，咱們先不評價。」
「但他犯了一個錯。」
蘇航天的手指從「阿里」移到「網易」，在那個圈上重重點了一下。
醬油在桌面上暈出一小片。
「他低估了這套模型在高速發展的社會裡，不斷進化的可能性。」
他抬頭，目光掃過三個人。
「我手裡有網易百分之五的股份，白紙黑字，丁磊親筆簽的。」
「作為持股股東，我有權向網易董事會和其他股東提出經營建議。」
他頓了一下。
「包括，建議網易改善自己的地推體系。」
這句話落下來。
李浩的嘴張開了。
姜世霆的眼睛瞪圓了。
兩個人幾乎同時摸到了蘇航天要打的那張牌，心底某根弦被猛地撥了一下。
那種感覺像考試最後五分鐘突然看懂了壓軸題的突破口，渾身雞皮疙瘩炸起來！
姜若水沒有誇張表情，放下手裡的筆，手指交疊，微微前傾。
這是她認真聽的姿態。
蘇航天繼續拆。
「阿里那套地推，說到底只是1.0版本。」
「校門口擺攤、食堂發傳單、文具店分銷、家長會截流。」
「他們自己疊代了一輪，效率確實提上去了，值得鼓掌。」
他話鋒一轉。
「但掌聲也就到此為止了。」
「因為我腦子裡還有2.0，還有3.0！」
他用筷子蘸了醬油，在「網易」那個圈旁邊畫了幾條線。
「2.0版本，地推賣的還是教輔，但教輔的作用，實質上是敲門磚。」
「我們那時候真正要做的是什麼？」
他一條一條往外擺。
「拿到學生的聯繫方式。」
「摸清學校周邊網吧的分布和人流峰值時段。」
「和校方教務處、補課機構的負責人建立長期信任關係。」
他筷子在桌上敲了一下。
「這些東西，對一個正在培養用戶上網習慣的網際網路公司來說，每一條都是黃金渠道！」
李浩倒吸一口涼氣。
他雖然不懂網際網路，但這幾個月跟著蘇航天耳濡目染，基本邏輯還是能接上的。
「你是說……把地推隊伍從賣教輔，直接切到推廣網站？」
蘇航天點頭。
「網易的門戶是全國前三！其中華東地區的市占率就超過一半！」
「用戶基數在那裡，品牌認知度在那裡，郵箱用戶黏性……都在那裡！」
他手指從「網易」畫了一條線，直直插進「阿里」那個圈。
「既然馬耘不講武德，」
「那我也就放開了打！」
他聲音不大，但飯館角落裡這張圓桌上，三個人全屏住了呼吸。
「網易門戶網站首頁，教輔品牌GG位我去談。」
「品牌化經營、全網曝光打知名度，這是一套組合拳。」
「熟練之後，我們的教輔資料會通過網絡訂單，直接從印刷廠車間搭上快遞車，直達杭城每一所中學大門，這是空中推進！」
「如果我說，再加上價格戰……嘿嘿」
他食指在「阿里」那個醬油圈上劃了一道。
「你們猜，馬耘在江浙六市的教輔地推優勢，還能維持多久？」
李浩眼睛放出光來。
他猛地一拍大腿，聲音劈開了整個飯館角落的沉悶空氣。
「全方位碾壓啊！品牌打擊、渠道搶奪，居然還有價格絞殺！」
他越說越興奮，脖子上的青筋都冒出來了。
「老蘇，你居然還有價格戰這個殺招！這年頭，便宜就是絕招啊！教輔成本咱們門兒清，單本不到三塊！網易那邊如果願意貼補一部分推廣費用，咱們直接把終端價打到他們的成本線以下！」
「他們絕對撐不了一個月！」
姜世霆猛地站起來，椅子往後滑了半米。
這小子腦子裡已經在滾數據了。
杭城六所重點中學的出貨量、單校滲透率、家長會轉化比……這些數字他跑了整個暑假，比誰都熟。
「我覺得他們活不了二十天！」
他一巴掌拍在桌上。
「杭城是他們老家！他們的地推鐵軍最早就是從杭城一中、二中開始練的！如果咱們把他們老家端了，馬耘的臉往哪擱？」
蘇航天看著兩個人，笑了。
但這笑裡面，有一股冷颼颼的東西。
前世當飛行員的時候，他記得教官說過一句話：
空戰的核心從來不是比誰飛得高，是比誰先切掉對方的退路。
「兩個星期。」
蘇航天豎起兩根手指。
「最多兩個星期。」
姜世霆愣了，「兩個星期？是不是稍微樂觀了點？」
「從網易門戶GG上線、2.0地推現貨直發踏進杭城第一所學校大門算起，十四天之內，馬耘就會發現他的教輔出貨量斷崖式下跌。」
「因為我的招，遠遠沒有打完。」
「……」