第125章 丁磊猶豫？不，他在腦補敵人的表情
傍晚六點。
出租屋外頭的太陽還沒完全落下去，陽台上的水泥牆被曬了一整天，燙的能煎蛋。
蘇航天先後送走了三人，背靠牆壁，手裡攥著一張寫滿數字的紙條，上面是丁磊的號碼。
他掏出諾基亞，熟練的撥號。
嘟！
第二聲還沒響完，那頭就接了。
「蘇同學！」
丁磊的聲音劈頭蓋臉砸過來，分貝高的話筒都在震。
「你晚打一個小時我就要主動打過去了！」
蘇航天被這股熱情頂了一愣，耳朵本能的往後躲了一厘米。
他張嘴想說正事，但丁磊根本沒給他機會。
「你先別說話，聽我報數！」
丁磊噼里啪啦開始倒數據，語速飛快。
龍都海淀區三所重點中學，首日鋪貨兩百四十本，當天售罄。
第二天追加三百本，午飯前清空。
其他區同步啟動，首批一百五十本半天賣光……甚至還引出了三所水平普通的高中，人家領導上門要求付錢定製！
雖然暫時的金額不算大，每日流水才三五萬，但這法子勝在周轉快，成長曲線好看。
估計等第二批員工鋪散出去，日流水破二萬、五十萬隻是時間問題。
而且如今龍都多所大學下場設立附高，瞬間搶占大批優質學源，其他高中之間的競爭猛然呈現畸形態勢，不得不用特色化的教學質量殺開血路。
這也便是給了丁磊等人無限的想像空間。
蘇航天一邊聽一邊在紙條背面記，筆尖劃的很快，嘴角一點點往上翹。
進度比他預估的要好的多。
丁磊喘了口氣，語氣從興奮轉成了認真和感慨。
「蘇同學，教輔這個項目最大的收穫，其實不是錢。」
丁磊說話的節奏慢下來了。
「網易連續虧了大半年，核心程式設計師走了四個，留下來的人天天上班死氣沉沉，辦公室里那股氣氛，你沒見過，我不想形容。」
他停了一拍。
「但教輔開賣第一天，技術部兩個平時連話都懶得講的工程師，主動跑去校門口幫忙搬貨，運營組的小姑娘自己設計展牌，沒人安排她，她自己乾的……連前台都在午休時間跑去附近中學發傳單。」
「他們終於覺得自己在做一件有希望的事了。」
丁磊的聲音低下去。
「而不是眼睜睜看著公司一天天往下滑。」
蘇航天握著話筒的手收了收。
他想起前世那個市值四千億的網易……遊戲、音樂、電商，每一條賽道都殺出了血路。
能走到最後的巨頭，都是在這種絕境裡一步步熬出來的。
丁磊又拋了個消息過來。
CTO和運營總監聯名向他轉達，希望能儘快跟蘇航天當面坐下來聊。
不是客套寒暄，是正式的戰略研討。
丁磊轉述原話的時候學了CTO的口氣，聲音捏的又高又急：「老丁，咱們這個高中生股東到底什麼來頭？他臨時設計的這套造血方案比我們之前虛無縹緲的盈利計劃管用十倍！咱們這還搞毛的網際網路？不如乾脆轉型搞教育得了！這錢不賺，大傻子啊！」
蘇航天差點笑出聲。
丁磊壓低嗓子，語氣變了。
「蘇同學，說句掏心窩子的話。」
他頓了一下。
「這百分之五的股份，是網易最近兩年做過的最划算的一筆買賣。」
「我有預感，將來我可能會反過來覺得……給少了。」
蘇航天握話筒的指節微微收緊。
他當然知道這百分之五將來值多少錢，那個數字大到他不敢在任何人面前說出口。
但聽到丁磊親口講出給少了三個字，讓他心底一陣恍惚。
前世這個真正在網際網路戰場上滾過泥、流過血的老闆，此刻發自真心的承認你的價值超出了他的估價。
這種認可比什麼都重。
蘇航天把情緒按下去。
「丁總，恭喜，數據很漂亮。」
走廊里穿堂風吹過，把他額頭上的汗吹乾了一半。
「不過我今天打這個電話，不是來聽喜報的。」
「我有一個新方案，比眼前這套教輔項目更大。」
「需要你認真聽。」
丁磊那邊嘻嘻哈哈的聲音一下收了。
「請講。」
蘇航天把嘴湊近話筒，聲音壓低，開始拆解：
杭城設立地推試驗點；
網易門戶首頁品牌GG位做教輔曝光；
郵箱用戶資料庫精準推送，華東地區兩百萬註冊用戶直接觸達；
印刷廠直發，砍掉所有中間環節；
終端價擊穿競爭對手的成本線；
附贈網上課堂概念預約名額，製造未來想像空間……
他把昨晚在飯館桌上用醬油畫給姜世霆和李浩看的那套邏輯，一條條拆成零件，每一條後面跟著數字、渠道名稱、時間節點。
沒有一個字是虛的。
蘇航天說到最後一句的時候，嘴唇微微發乾。
他用舌尖舔了一下下唇，心跳比平時快了半拍。
不是緊張，是期待。
底牌亮完了，該對方出聲了。
然後電話那頭……
沉默了？
一秒。
兩秒。
三秒。
蘇航天皺眉。
他把話筒換了只手，耳朵貼緊聽筒邊緣。
信號沒斷，對面隱約有呼吸聲，很輕，在刻意控制著。
但丁磊就是不開口。
蘇航天后背抵著水泥牆，腦子飛速轉了一圈。
丁磊的商業嗅覺在整個浙商圈子裡排的進前五，不可能聽不懂這套打法的殺傷力。
那沉默的原因只有兩個。
要麼他在算帳，評估風險收益比。
要麼他在猶豫。
阿里也是浙商，馬耘雖然算不上朋友，但圈子就那麼大，撕破臉意味著什麼，丁磊掂量的出來。
蘇航天的手指在話筒背面無意識的敲了兩下。
他甚至做好了被婉拒的準備。
如果丁磊說不行，他還有備用方案，雖然那套方案要多走三個月彎路，但也不是不能打。
四秒。
五秒。
整整五秒的沉默。
然後話筒那頭炸了。
一聲突兀的大笑，從胸腔底部噴出來，中間還夾了兩聲咳嗽，明顯是被自己口水嗆到了。
蘇航天把話筒拿遠了兩厘米。
丁磊笑的上氣不接下氣，聲音斷斷續續，呼哧呼哧喘著粗氣。
「不好意思……不好意思……哈哈哈哈哈……」
又笑了好幾秒。
蘇航天滿臉困惑，蹲在那裡舉著話筒，不知道對面在樂什麼。
丁磊終於勉強穩住了，但聲音還在抖，全是壓不住的快意。
「我剛才愣了一下……」
他又憋不住笑了一聲。
「……因為我在想像馬耘那張臉。」
蘇航天眨了下眼。
丁磊繼續說，語氣裡帶著毫不掩飾的痛快。
「蘇同學你知道嗎，我認識馬耘三年了，這人不管什麼場合，永遠一副天下盡在掌握的表情。」
「開會的時候雙手往後一背，下巴抬四十五度，眼睛眯起來看人，一副誰都不放在眼裡的派頭。」
丁磊的聲音拔高了。
「我做夢都想看他吃癟一次！」
蘇航天愣了整整一拍。
然後他自己也笑了。
靠在牆上，肩膀一抖一抖的笑。
他原以為丁磊那五秒鐘的沉默是在猶豫風險、權衡利弊、盤算退路。
結果這人是在腦補敵人被打的滿地找牙的表情。
腦補的太投入了。
投入到說不出話來。
走廊盡頭的穿堂風吹過來，把蘇航天被汗浸透的衣領翻了一角。
他蹲在那裡，舉著話筒，聽著電話那頭丁磊殘餘的笑聲一點點平復下去。
「丁總。」蘇航天開口了。
「嗯？」
「那我就當你同意了？」
電話那頭安靜了一瞬。
丁磊的聲音再傳過來的時候，笑意還在，但底下多了一層硬邦邦的東西。
「蘇同學，杭城試驗點的事，你列個清單，人、錢、場地，需要網易這邊配什麼，明天傳真給我。」
他頓了一下。
「我親自盯……」
蘇航天揚起下巴聽著丁磊話里的果決，抬頭看了眼陽台遠處，只覺得這遲來的晚霞剛剛好。
出租屋外頭的太陽還沒完全落下去，陽台上的水泥牆被曬了一整天，燙的能煎蛋。
蘇航天先後送走了三人，背靠牆壁，手裡攥著一張寫滿數字的紙條，上面是丁磊的號碼。
他掏出諾基亞，熟練的撥號。
嘟！
第二聲還沒響完，那頭就接了。
「蘇同學！」
丁磊的聲音劈頭蓋臉砸過來，分貝高的話筒都在震。
「你晚打一個小時我就要主動打過去了！」
蘇航天被這股熱情頂了一愣，耳朵本能的往後躲了一厘米。
他張嘴想說正事，但丁磊根本沒給他機會。
「你先別說話，聽我報數！」
丁磊噼里啪啦開始倒數據，語速飛快。
龍都海淀區三所重點中學，首日鋪貨兩百四十本，當天售罄。
第二天追加三百本，午飯前清空。
其他區同步啟動，首批一百五十本半天賣光……甚至還引出了三所水平普通的高中，人家領導上門要求付錢定製！
雖然暫時的金額不算大，每日流水才三五萬，但這法子勝在周轉快，成長曲線好看。
估計等第二批員工鋪散出去，日流水破二萬、五十萬隻是時間問題。
而且如今龍都多所大學下場設立附高，瞬間搶占大批優質學源，其他高中之間的競爭猛然呈現畸形態勢，不得不用特色化的教學質量殺開血路。
這也便是給了丁磊等人無限的想像空間。
蘇航天一邊聽一邊在紙條背面記，筆尖劃的很快，嘴角一點點往上翹。
進度比他預估的要好的多。
丁磊喘了口氣，語氣從興奮轉成了認真和感慨。
「蘇同學，教輔這個項目最大的收穫，其實不是錢。」
丁磊說話的節奏慢下來了。
「網易連續虧了大半年，核心程式設計師走了四個，留下來的人天天上班死氣沉沉，辦公室里那股氣氛，你沒見過，我不想形容。」
他停了一拍。
「但教輔開賣第一天，技術部兩個平時連話都懶得講的工程師，主動跑去校門口幫忙搬貨，運營組的小姑娘自己設計展牌，沒人安排她，她自己乾的……連前台都在午休時間跑去附近中學發傳單。」
「他們終於覺得自己在做一件有希望的事了。」
丁磊的聲音低下去。
「而不是眼睜睜看著公司一天天往下滑。」
蘇航天握著話筒的手收了收。
他想起前世那個市值四千億的網易……遊戲、音樂、電商，每一條賽道都殺出了血路。
能走到最後的巨頭，都是在這種絕境裡一步步熬出來的。
丁磊又拋了個消息過來。
CTO和運營總監聯名向他轉達，希望能儘快跟蘇航天當面坐下來聊。
不是客套寒暄，是正式的戰略研討。
丁磊轉述原話的時候學了CTO的口氣，聲音捏的又高又急：「老丁，咱們這個高中生股東到底什麼來頭？他臨時設計的這套造血方案比我們之前虛無縹緲的盈利計劃管用十倍！咱們這還搞毛的網際網路？不如乾脆轉型搞教育得了！這錢不賺，大傻子啊！」
蘇航天差點笑出聲。
丁磊壓低嗓子，語氣變了。
「蘇同學，說句掏心窩子的話。」
他頓了一下。
「這百分之五的股份，是網易最近兩年做過的最划算的一筆買賣。」
「我有預感，將來我可能會反過來覺得……給少了。」
蘇航天握話筒的指節微微收緊。
他當然知道這百分之五將來值多少錢，那個數字大到他不敢在任何人面前說出口。
但聽到丁磊親口講出給少了三個字，讓他心底一陣恍惚。
前世這個真正在網際網路戰場上滾過泥、流過血的老闆，此刻發自真心的承認你的價值超出了他的估價。
這種認可比什麼都重。
蘇航天把情緒按下去。
「丁總，恭喜，數據很漂亮。」
走廊里穿堂風吹過，把他額頭上的汗吹乾了一半。
「不過我今天打這個電話，不是來聽喜報的。」
「我有一個新方案，比眼前這套教輔項目更大。」
「需要你認真聽。」
丁磊那邊嘻嘻哈哈的聲音一下收了。
「請講。」
蘇航天把嘴湊近話筒，聲音壓低，開始拆解：
杭城設立地推試驗點；
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終端價擊穿競爭對手的成本線；
附贈網上課堂概念預約名額，製造未來想像空間……
他把昨晚在飯館桌上用醬油畫給姜世霆和李浩看的那套邏輯，一條條拆成零件，每一條後面跟著數字、渠道名稱、時間節點。
沒有一個字是虛的。
蘇航天說到最後一句的時候，嘴唇微微發乾。
他用舌尖舔了一下下唇，心跳比平時快了半拍。
不是緊張，是期待。
底牌亮完了，該對方出聲了。
然後電話那頭……
沉默了？
一秒。
兩秒。
三秒。
蘇航天皺眉。
他把話筒換了只手，耳朵貼緊聽筒邊緣。
信號沒斷，對面隱約有呼吸聲，很輕，在刻意控制著。
但丁磊就是不開口。
蘇航天后背抵著水泥牆，腦子飛速轉了一圈。
丁磊的商業嗅覺在整個浙商圈子裡排的進前五，不可能聽不懂這套打法的殺傷力。
那沉默的原因只有兩個。
要麼他在算帳，評估風險收益比。
要麼他在猶豫。
阿里也是浙商，馬耘雖然算不上朋友，但圈子就那麼大，撕破臉意味著什麼，丁磊掂量的出來。
蘇航天的手指在話筒背面無意識的敲了兩下。
他甚至做好了被婉拒的準備。
如果丁磊說不行，他還有備用方案，雖然那套方案要多走三個月彎路，但也不是不能打。
四秒。
五秒。
整整五秒的沉默。
然後話筒那頭炸了。
一聲突兀的大笑，從胸腔底部噴出來，中間還夾了兩聲咳嗽，明顯是被自己口水嗆到了。
蘇航天把話筒拿遠了兩厘米。
丁磊笑的上氣不接下氣，聲音斷斷續續，呼哧呼哧喘著粗氣。
「不好意思……不好意思……哈哈哈哈哈……」
又笑了好幾秒。
蘇航天滿臉困惑，蹲在那裡舉著話筒，不知道對面在樂什麼。
丁磊終於勉強穩住了，但聲音還在抖，全是壓不住的快意。
「我剛才愣了一下……」
他又憋不住笑了一聲。
「……因為我在想像馬耘那張臉。」
蘇航天眨了下眼。
丁磊繼續說，語氣裡帶著毫不掩飾的痛快。
「蘇同學你知道嗎，我認識馬耘三年了，這人不管什麼場合，永遠一副天下盡在掌握的表情。」
「開會的時候雙手往後一背，下巴抬四十五度，眼睛眯起來看人，一副誰都不放在眼裡的派頭。」
丁磊的聲音拔高了。
「我做夢都想看他吃癟一次！」
蘇航天愣了整整一拍。
然後他自己也笑了。
靠在牆上，肩膀一抖一抖的笑。
他原以為丁磊那五秒鐘的沉默是在猶豫風險、權衡利弊、盤算退路。
結果這人是在腦補敵人被打的滿地找牙的表情。
腦補的太投入了。
投入到說不出話來。
走廊盡頭的穿堂風吹過來，把蘇航天被汗浸透的衣領翻了一角。
他蹲在那裡，舉著話筒，聽著電話那頭丁磊殘餘的笑聲一點點平復下去。
「丁總。」蘇航天開口了。
「嗯？」
「那我就當你同意了？」
電話那頭安靜了一瞬。
丁磊的聲音再傳過來的時候，笑意還在，但底下多了一層硬邦邦的東西。
「蘇同學，杭城試驗點的事，你列個清單，人、錢、場地，需要網易這邊配什麼，明天傳真給我。」
他頓了一下。
「我親自盯……」
蘇航天揚起下巴聽著丁磊話里的果決，抬頭看了眼陽台遠處，只覺得這遲來的晚霞剛剛好。