第115章 我幫你找錢：你對教輔熟悉不？
丁磊坐了回來。
準確的說，是半個屁股挨著塑料凳子的邊沿勉強坐下的。
公文包擱在膝蓋上，兩隻手死死壓著，隨時準備起身走人的架勢。
炭火里一根燒到頭的竹籤噼啪炸了一聲，火星子蹦出來，紅光打在丁磊下巴上，眸子裡忽明忽暗。
蘇航天沒催。
三個人就這麼幹坐了十幾秒。
老闆娘從爐子上夾起一根烤糊了的玉米棒子，罵了句又忘翻面了，聲音從鐵皮棚那頭飄過來，反倒給這一桌的沉默添了幾分煙火氣。
丁磊先扛不住出聲，他盯著蘇航天的臉，聲音壓的很平。
「你說你能幫我找到錢。」
「錢在哪？」
頓了兩秒，又補了一句。
「難道你自己有？」
話一出口，他自己先苦笑。
對面坐的是個穿人字拖的高中畢業生，住筒子樓，媽在紡織廠上夜班。
丁磊不是瞧不起人，他自己也不是什麼錦衣玉食的出身，但做生意就是做生意。
救命的事，不能靠感覺。
蘇航天沒急著接話。
把面前的涼白開往旁邊推了推，整個人往椅背上一靠，兩手抱胸。
「丁總，你那份商業計劃書，帶了吧？」
丁磊的手指擱在公文包鎖扣上，停了一拍。
「你要看？」
「嗯。」
丁磊沒動，猶豫了足足三秒。
這份計劃書他遞出去過十八次。
被扔回來十五次，剩下三次，對方連翻都沒翻。
封皮右上角那道摺痕是他自己反覆改稿時按出來的，扉頁的裝訂線拆了重粘、粘了又拆，少說兩回。
紙張邊緣全起了毛。
他還是把鎖扣撥開了。
那沓A4紙被抽出來，放在燒烤攤的摺疊桌上。
桌面還留著烤韭菜滲出來的油，紙角沾上一小塊，洇出一圈深色。
蘇航天翻開第一頁。
掃了兩眼，翻過去。
第二頁，第三頁，第四頁……速度很快，但不是那種敷衍到讓人難堪的快。
他的目光在每一頁上最多停五秒，卻總會在某幾行關鍵數字上眼皮一沉，多看一眼。
丁磊嘴唇動了動，想解釋點什麼。
蘇航天抬手，掌心朝外。
「稍等，看完再說。」
姜世霆伸著脖子想湊過來瞄一眼，被蘇航天一肘子懟了回去。
姜若水坐在燈光照不太到的那側，手裡的口袋書合著擱在桌角，她沒插話，目光安靜的落在蘇航天翻頁的手上。
她開始習慣這個節奏。
每次蘇航天切換到這種狀態，周圍的東西就自動被他屏蔽了，旁邊打牌的大爺在吵架，遠處有摩托車轟著油門過去，全跟他沒關係。
姜若水見過很多做決策的人，父親開董事會、母親在法庭上審案子，但那些人是靠經驗和權力在運轉。
蘇航天不是。
他看數字的樣子，不是在分析，是在驗證一件早就知道答案的事。
這種感覺讓她說不太清楚，只覺得不太像十八歲。
……
蘇航天翻到最後一頁，網遊轉型部分。
字不多，滿打滿算三百來字，措辭克制的有點可憐，探索方向、初步構想、待驗證，全是給自己留後路的詞。
丁磊盯著蘇航天的側臉，喉結上下滾了一下。
這頁他寫了最久。
方向想了整整半年，心裡模模糊糊覺得能通，但落到紙上只擠出三百個字。
因為連他自己，都說不清那條路到底怎麼才能走通。
蘇航天把計劃書放回桌面，食指點了點最後一頁。
「方向沒問題。」
丁磊的呼吸斷了半拍。
四個字，直接穿過了他三個月來被拒絕、被嘲笑、被無視築起來的所有防線。
他還沒來得及消化這口氣，「但有三個地方，不對。」
蘇航天的食指在紙面上橫著劃了三道線，一道比一道重。
「第一。」
「你寫了網路遊戲，但從頭到尾沒提收費模式，究竟是免費還是點卡？月卡還是計時？投資人翻到這一頁，看不到錢怎麼回來，就會直接合上，不是你方向有問題，是你自己沒把路畫完！」
丁磊的手指無意識的攥緊了杯子。
「第二。」
蘇航天沒給他喘息的間隙。
「你寫了自研兩個字。但自研周期最短一年半到兩年，這中間吃什么喝什麼？沒有明確的時間線，投資人怕你撐不到出貨就涼了，正確做法是先代理一款已經跑通的成熟產品，用三到六個月驗證付費模型，跑出數據了再投自研，先活下來，再談理想。」
丁磊的後背不知什麼時候已經離開了椅背，整個人前傾，重心壓在桌沿上。
「第三。」
蘇航天的手指點在紙面最後一段話上。
「你寫了用戶增長目標，但沒寫渠道，九九年家庭寬帶普及率不到百分之三，拉根網線比拉頭牛還費勁，玩網遊的人在哪兒？」
他頓了一拍，目光對上丁磊。
「你的戰場應該選在網吧。」
「把點卡鋪進全國的網吧，你網易的郵箱帳號直接綁遊戲帳號，用戶遷移成本為零！於是，你手上那幾千萬郵箱用戶，不是包袱，是礦！」
說完了。
蘇航天把手收回來，端起涼白開灌了一口。
燒烤攤安靜了。
遠處巷口有人在喊誰回家吃飯，聲音隔了好幾道牆飄過來，襯的這張桌子上的沉默格外紮實。
姜世霆舉著一根涼透的板筋，嘴張著，忘了合上。
他聽不懂大部分術語，什麼收費模型，什麼用戶遷移成本，但他懂一件事：
丁磊沒反駁。
一個字都沒有！
這場面他見過。
上次蘇航天用波浪理論跟他講股市風險的時候，他也是這個表情，嘴想張但不知道該說啥，腦子轉的飛快但每條反駁線都被提前堵死了。
沉默維持了將近十秒。
丁磊兩隻手掌按在桌面上，整個人的重心都壓在那份沾了油漬的計劃書上，指關節繃的發白。
姜世霆看這氣氛快要凝住，實在忍不住開口了。
「哥，啥叫點卡？」
蘇航天斜了他一眼。
「就是你以後打遊戲之前，先掏錢。」
姜世霆的臉抽了一下。
「那我不成韭菜了？」
「你不就是？」
姜世霆嘴張了張，想反駁。
但回憶了一下自己被錯題扣分紅支配的那段日子，發現……確實沒法反駁，而且還是心甘情願伸著脖子被割的那種。
這段插曲讓桌面上的氣氛鬆了一點。
丁磊緩緩抬起頭。
他看蘇航天的眼神已經變了。
不是之前那種帶刺的審視，也不是禮節性的客套。
那種感覺很奇怪，絕望里突然冒出一點亮，不敢信，又忍不住想抓住。
「點卡鋪網吧……郵箱帳號綁定遊戲帳號……」
丁磊低聲重複了一遍，越念越覺得通。
然後他嘴角彎了一下。
但眼眶紅了。
「我想了半年沒想通的東西。」他的聲音有點啞。「你坐在這兒，十分鐘就給我理出了一條線。」
他端起涼白開，仰頭，一口灌干。
杯底朝天。
「蘇同學。」
他放下杯子，對蘇航天認認真真的點了一下頭。
「無論如何，謝謝！」
這兩個字的重量，和面前這張摺疊桌不搭，它該配一間正經的會議室、一張紅木長桌、一排西裝革履的投資經理。
但它偏偏落在了一家連招牌都沒有的燒烤攤上，被炭火的噼啪聲和遠處的蛙叫聲包裹著。
停了兩秒。
丁磊的表情又沉下去了。
「不過……想通了歸想通了。」
他苦笑著轉了轉空杯子，指尖碰著杯壁發出乾澀的聲響。
「我的公司快死了，現金撐不過月底，代理遊戲要預付版權金，鋪網吧要砸渠道費……」
他把杯子放下，肩膀塌了一點。
「方向看見了，路也看見了，只是沒機會走到那一天了。」
蘇航天一根手指敲在桌面上。
咚咚咚！
「丁總。」
「嗯？」
「別喪。」
兩個字，乾脆利落。
「我剛說了，幫你找到錢。」
「呃……呃？」
丁磊的目光定在他臉上，一秒，兩秒。
那裡面有不敢信，有怕被打回原形的小心翼翼，也有不由自主想抓住的本能。
他的視線不自覺的瞟向姜世霆。
「你的意思是……靠他？說服他爸？讓姜家注資？」
姜世霆正啃烤饅頭片，聞言差點嗆出來，騰出一隻手拼命擺。
「別、別看我！」
他咳了兩聲，拍著胸口。
「我在我爸面前啥分量我自己清楚，說話跟放屁一樣，他壓根不帶聽的。」
蘇航天搖頭。
「跟姜家沒關係。」
他往後一靠，兩手背到腦後，人字拖在水泥地上蹭了兩下，發出吱嘎的聲響。
「我手上有一套打法，現金流已經被市場驗證過了。」
丁磊的眉頭擰起來。
一個高中畢業生，被市場驗證過的現金流打法？
這句話放在任何一個投資人面前說，都會被當成夢話。
但丁磊剛才親耳聽了十分鐘，這個少年拆他商業計劃書的方式，比他見過的十八個投資人里任何一個都更准更狠、更一針見血。
所以他沒笑。
他等著。
蘇航天抬頭看了一眼頭頂那盞搖搖晃晃的裸燈泡，飛蛾正圍著燈罩瘋轉。
然後他的語氣忽然變的特別隨意。
「那個，丁總……」
「你對教輔資料，熟悉不？」
燒烤攤又安靜了。
這回是真安靜。
姜若水手裡的筆停住了，抬起頭來。
姜世霆放下了咬了一半的饅頭片，嘴角還沾著芝麻粒。
他倆對視了一眼。
因為這事他們簡直太懂了！
準確的說，是半個屁股挨著塑料凳子的邊沿勉強坐下的。
公文包擱在膝蓋上，兩隻手死死壓著，隨時準備起身走人的架勢。
炭火里一根燒到頭的竹籤噼啪炸了一聲，火星子蹦出來，紅光打在丁磊下巴上，眸子裡忽明忽暗。
蘇航天沒催。
三個人就這麼幹坐了十幾秒。
老闆娘從爐子上夾起一根烤糊了的玉米棒子，罵了句又忘翻面了，聲音從鐵皮棚那頭飄過來，反倒給這一桌的沉默添了幾分煙火氣。
丁磊先扛不住出聲，他盯著蘇航天的臉，聲音壓的很平。
「你說你能幫我找到錢。」
「錢在哪？」
頓了兩秒，又補了一句。
「難道你自己有？」
話一出口，他自己先苦笑。
對面坐的是個穿人字拖的高中畢業生，住筒子樓，媽在紡織廠上夜班。
丁磊不是瞧不起人，他自己也不是什麼錦衣玉食的出身，但做生意就是做生意。
救命的事，不能靠感覺。
蘇航天沒急著接話。
把面前的涼白開往旁邊推了推，整個人往椅背上一靠，兩手抱胸。
「丁總，你那份商業計劃書，帶了吧？」
丁磊的手指擱在公文包鎖扣上，停了一拍。
「你要看？」
「嗯。」
丁磊沒動，猶豫了足足三秒。
這份計劃書他遞出去過十八次。
被扔回來十五次，剩下三次，對方連翻都沒翻。
封皮右上角那道摺痕是他自己反覆改稿時按出來的，扉頁的裝訂線拆了重粘、粘了又拆，少說兩回。
紙張邊緣全起了毛。
他還是把鎖扣撥開了。
那沓A4紙被抽出來，放在燒烤攤的摺疊桌上。
桌面還留著烤韭菜滲出來的油，紙角沾上一小塊，洇出一圈深色。
蘇航天翻開第一頁。
掃了兩眼，翻過去。
第二頁，第三頁，第四頁……速度很快，但不是那種敷衍到讓人難堪的快。
他的目光在每一頁上最多停五秒，卻總會在某幾行關鍵數字上眼皮一沉，多看一眼。
丁磊嘴唇動了動，想解釋點什麼。
蘇航天抬手，掌心朝外。
「稍等，看完再說。」
姜世霆伸著脖子想湊過來瞄一眼，被蘇航天一肘子懟了回去。
姜若水坐在燈光照不太到的那側，手裡的口袋書合著擱在桌角，她沒插話，目光安靜的落在蘇航天翻頁的手上。
她開始習慣這個節奏。
每次蘇航天切換到這種狀態，周圍的東西就自動被他屏蔽了，旁邊打牌的大爺在吵架，遠處有摩托車轟著油門過去，全跟他沒關係。
姜若水見過很多做決策的人，父親開董事會、母親在法庭上審案子，但那些人是靠經驗和權力在運轉。
蘇航天不是。
他看數字的樣子，不是在分析，是在驗證一件早就知道答案的事。
這種感覺讓她說不太清楚，只覺得不太像十八歲。
……
蘇航天翻到最後一頁，網遊轉型部分。
字不多，滿打滿算三百來字，措辭克制的有點可憐，探索方向、初步構想、待驗證，全是給自己留後路的詞。
丁磊盯著蘇航天的側臉，喉結上下滾了一下。
這頁他寫了最久。
方向想了整整半年，心裡模模糊糊覺得能通，但落到紙上只擠出三百個字。
因為連他自己，都說不清那條路到底怎麼才能走通。
蘇航天把計劃書放回桌面，食指點了點最後一頁。
「方向沒問題。」
丁磊的呼吸斷了半拍。
四個字，直接穿過了他三個月來被拒絕、被嘲笑、被無視築起來的所有防線。
他還沒來得及消化這口氣，「但有三個地方，不對。」
蘇航天的食指在紙面上橫著劃了三道線，一道比一道重。
「第一。」
「你寫了網路遊戲，但從頭到尾沒提收費模式，究竟是免費還是點卡？月卡還是計時？投資人翻到這一頁，看不到錢怎麼回來，就會直接合上，不是你方向有問題，是你自己沒把路畫完！」
丁磊的手指無意識的攥緊了杯子。
「第二。」
蘇航天沒給他喘息的間隙。
「你寫了自研兩個字。但自研周期最短一年半到兩年，這中間吃什么喝什麼？沒有明確的時間線，投資人怕你撐不到出貨就涼了，正確做法是先代理一款已經跑通的成熟產品，用三到六個月驗證付費模型，跑出數據了再投自研，先活下來，再談理想。」
丁磊的後背不知什麼時候已經離開了椅背，整個人前傾，重心壓在桌沿上。
「第三。」
蘇航天的手指點在紙面最後一段話上。
「你寫了用戶增長目標，但沒寫渠道，九九年家庭寬帶普及率不到百分之三，拉根網線比拉頭牛還費勁，玩網遊的人在哪兒？」
他頓了一拍，目光對上丁磊。
「你的戰場應該選在網吧。」
「把點卡鋪進全國的網吧，你網易的郵箱帳號直接綁遊戲帳號，用戶遷移成本為零！於是，你手上那幾千萬郵箱用戶，不是包袱，是礦！」
說完了。
蘇航天把手收回來，端起涼白開灌了一口。
燒烤攤安靜了。
遠處巷口有人在喊誰回家吃飯，聲音隔了好幾道牆飄過來，襯的這張桌子上的沉默格外紮實。
姜世霆舉著一根涼透的板筋，嘴張著，忘了合上。
他聽不懂大部分術語，什麼收費模型，什麼用戶遷移成本，但他懂一件事：
丁磊沒反駁。
一個字都沒有！
這場面他見過。
上次蘇航天用波浪理論跟他講股市風險的時候，他也是這個表情，嘴想張但不知道該說啥，腦子轉的飛快但每條反駁線都被提前堵死了。
沉默維持了將近十秒。
丁磊兩隻手掌按在桌面上，整個人的重心都壓在那份沾了油漬的計劃書上，指關節繃的發白。
姜世霆看這氣氛快要凝住，實在忍不住開口了。
「哥，啥叫點卡？」
蘇航天斜了他一眼。
「就是你以後打遊戲之前，先掏錢。」
姜世霆的臉抽了一下。
「那我不成韭菜了？」
「你不就是？」
姜世霆嘴張了張，想反駁。
但回憶了一下自己被錯題扣分紅支配的那段日子，發現……確實沒法反駁，而且還是心甘情願伸著脖子被割的那種。
這段插曲讓桌面上的氣氛鬆了一點。
丁磊緩緩抬起頭。
他看蘇航天的眼神已經變了。
不是之前那種帶刺的審視，也不是禮節性的客套。
那種感覺很奇怪，絕望里突然冒出一點亮，不敢信，又忍不住想抓住。
「點卡鋪網吧……郵箱帳號綁定遊戲帳號……」
丁磊低聲重複了一遍，越念越覺得通。
然後他嘴角彎了一下。
但眼眶紅了。
「我想了半年沒想通的東西。」他的聲音有點啞。「你坐在這兒，十分鐘就給我理出了一條線。」
他端起涼白開，仰頭，一口灌干。
杯底朝天。
「蘇同學。」
他放下杯子，對蘇航天認認真真的點了一下頭。
「無論如何，謝謝！」
這兩個字的重量，和面前這張摺疊桌不搭，它該配一間正經的會議室、一張紅木長桌、一排西裝革履的投資經理。
但它偏偏落在了一家連招牌都沒有的燒烤攤上，被炭火的噼啪聲和遠處的蛙叫聲包裹著。
停了兩秒。
丁磊的表情又沉下去了。
「不過……想通了歸想通了。」
他苦笑著轉了轉空杯子，指尖碰著杯壁發出乾澀的聲響。
「我的公司快死了，現金撐不過月底，代理遊戲要預付版權金，鋪網吧要砸渠道費……」
他把杯子放下，肩膀塌了一點。
「方向看見了，路也看見了，只是沒機會走到那一天了。」
蘇航天一根手指敲在桌面上。
咚咚咚！
「丁總。」
「嗯？」
「別喪。」
兩個字，乾脆利落。
「我剛說了，幫你找到錢。」
「呃……呃？」
丁磊的目光定在他臉上，一秒，兩秒。
那裡面有不敢信，有怕被打回原形的小心翼翼，也有不由自主想抓住的本能。
他的視線不自覺的瞟向姜世霆。
「你的意思是……靠他？說服他爸？讓姜家注資？」
姜世霆正啃烤饅頭片，聞言差點嗆出來，騰出一隻手拼命擺。
「別、別看我！」
他咳了兩聲，拍著胸口。
「我在我爸面前啥分量我自己清楚，說話跟放屁一樣，他壓根不帶聽的。」
蘇航天搖頭。
「跟姜家沒關係。」
他往後一靠，兩手背到腦後，人字拖在水泥地上蹭了兩下，發出吱嘎的聲響。
「我手上有一套打法，現金流已經被市場驗證過了。」
丁磊的眉頭擰起來。
一個高中畢業生，被市場驗證過的現金流打法？
這句話放在任何一個投資人面前說，都會被當成夢話。
但丁磊剛才親耳聽了十分鐘，這個少年拆他商業計劃書的方式，比他見過的十八個投資人里任何一個都更准更狠、更一針見血。
所以他沒笑。
他等著。
蘇航天抬頭看了一眼頭頂那盞搖搖晃晃的裸燈泡，飛蛾正圍著燈罩瘋轉。
然後他的語氣忽然變的特別隨意。
「那個，丁總……」
「你對教輔資料，熟悉不？」
燒烤攤又安靜了。
這回是真安靜。
姜若水手裡的筆停住了，抬起頭來。
姜世霆放下了咬了一半的饅頭片，嘴角還沾著芝麻粒。
他倆對視了一眼。
因為這事他們簡直太懂了！