第114章 丁磊暴怒離桌，蘇航天一句話勸回
丁磊站在巷子口燈光里，帶著滿臉的戒備。
他做了快十年生意，被騙過，被涮過，被人笑著遞茶笑著捅刀子。
那套本能的警報系統早就焊死在骨頭裡了，陌生人靠近三米之內就會自動啟動。
更何況眼前這兩位，一個穿人字拖的高中生，一個剛啃完板筋滿嘴孜然渣的富二代。
這組合怎麼看怎麼離譜。
姜世霆彎著腰喘了十來秒才緩過來，直起身子撓了撓後腦勺，指著蘇航天說：「叔，他是我朋友，很靠譜的朋友。」
這句話的效果立竿見見。
姜旭東兒子的朋友，這個身份標籤讓丁磊繃緊的肩膀鬆了兩分。
他重新打量起面前這個穿人字拖的少年，目光從腳往上掃，球衣，廉價電子表，握慣了筆桿子的手指。
不像富家子弟。
但能跟姜世霆混在一起，還能指揮對方跟著自己跑出三條巷子，這個關係層級不對勁。
難道也是哪個大佬的孩子？
丁磊沒問出口，在商場上活到今天，他至少學會了一件事，看不透的人，先別開口定義。
蘇航天沒給沉默發酵的機會。
「叔，幫個忙，陪我們回去坐坐？串還沒吃完呢。」
丁磊猶豫了三秒，點了頭。
三個人原路折回燒烤攤。
姜若水見多了一個陌生中年男人，目光在蘇航天和來人之間掃了一個來回，什麼都沒問只是把蘇航天落在凳子上的塑膠袋遞還給他。
蘇航天伸手接過來的那一刻，手指碰到袋口。
擰得特別緊？
不好，被人動過！
要知道，那筆記本全是那些自己的孟浪話，「淡藍裙」「她越來越關心我了」之類。
蘇航天臉上沒有任何變化，實則心跳漏了半拍。
他把袋子揣到身後，拿起桌上的涼白開給丁磊倒了一杯。
當務之急是面前這尊大佛，其他的……社死就先社死吧。
「叔，最近在忙什麼項目？」
第一個問題，他扔得很隨意。
「郵箱，還是郵箱。」丁磊端起杯子抿了一口。
「團隊現在還有多少人？」
「核心技術加運營，五十出頭。」
「用戶數據最近是什麼走勢？」
丁磊放下杯子。
第三個問題落下來的時候，他的脊背已經不自覺地挺直了。
因為對方問的每一個點，全壓在他最疼的那根神經上，精準到不像閒聊，倒像術前檢查似的。
這一輪試探結束，蘇航天心裡基本有數了。
他不急，等對方的防備再松一層，才開口問了那個關鍵問題。
「你是來找姜總談融資的？」
丁磊沉默了五秒，然後露出苦笑了。
就著那杯涼白開，他大概講了五分鐘。
網易郵箱用戶增長到了天花板，門戶GG收入被新浪和搜狐兩面絞殺，現金流撐不過年底。這三個月他跑了十七個投資人的門，南粵、龍都、滬市、杭城來回飛。
十五個不回消息，一個讓他過了年再說，一個聽了三分鐘把商業計劃書扔回來說，網際網路泡沫都要破還融個錘子。
姜旭東是第十八個。
也是他最想見到的一個。
「姜氏是極少數在519行情中全身而退的資本方，有判斷力，有膽識，有錢。三樣我一樣都沒有。」丁磊端起杯子又放下，水紋晃了晃。
「但我給周守成打了三個月電話，約了三個月的會議窗口，全被推掉了。這次聽說姜總來江市，連夜買站票從龍都趕過來，在酒店大堂等了四個小時，沒等到人。」
他自嘲地敬了自己一杯涼白開。
蘇航天聽完開口了。
「你的商業計劃書里，是不是有一個轉型方向，做網路遊戲？」
燒烤攤安靜了。
安靜得只剩炭火偶爾蹦出的滋滋聲，還有巷口風颳過鐵皮棚頂的嗚咽。
丁磊拿杯子的手僵在嘴邊。
他的商業計劃書是機密文件，只遞交給了十八個潛在投資人。網遊轉型的內容他刻意壓在最後一頁，因為他自己都還沒想清楚產品原型，只敢寫一個方向性的試探。
這個信息不可能外泄。
丁磊把杯子放下，指節扣著桌面，聲音緊了半調：「你怎麼知道的？」
蘇航天沒給他回過神的時間。
前世飛行員準則，空戰的黃金開火窗口只有零點幾秒，錯過了就得重新兜一大圈。
他壓低聲音，語速不快，一句一句釘在桌面上。
「郵箱用戶見頂不是你的問題，是整個門戶模式的天花板。新浪做新聞、搜狐做搜索、網易做郵箱，三條賽道擠在同一條巷子裡互相踩腳，誰都吃不飽。」
他拿起一根烤簽，在紙巾上畫了三個圈。
「但網路遊戲不一樣。」
「第一，用戶時長。門戶網站用戶平均停留十分鐘，看完新聞就走，網路遊戲的用戶在線時長是門戶的十幾倍甚至幾十倍。用戶不是來消費信息的，是來消費體驗的，付出時間越多，就越捨不得離開。」
「第二，付費意願。GG模式是向B端客戶收錢，客戶說砍就砍，遊戲是向C端用戶直接收費，幾千萬玩家每人每月掏幾十塊，加在一起是天文數字。」
「第三，競爭壁壘。門戶網站換一個域名用戶就跑了，網路遊戲里用戶練的角色、積累的裝備、社交關係鏈，搬不走的，這叫沉沒成本。」
他停了一下，看著丁磊。
「你做過郵箱，應該比我更懂這個。」
丁磊把涼白開放下了。
整個人不知不覺往前傾，兩隻手掌按在摺疊桌面上，桌腿被壓得吱嘎微微響動。
姜世霆手裡的烤串已經涼透了，舉著簽子張著嘴，有點忘記了咬下去這個動作。
姜若水合上手裡的口袋書，安靜地坐在燈光最外沿的位置，目光落在蘇航天側臉上，眼眸閃動。
「你剛才說的這些……不是教科書上的東西，MBA案例庫里也沒有，因為全世界還沒有一家網際網路公司成功從門戶轉型網遊。」
丁磊的聲音壓得很低，心底對這位少年更是好奇了。
難道真的是和姜家走的比較近的富豪之子？
所以，如果他感興趣肯拉家裡注資，自己公司也能得救！
況且，這個孩子還真懂不少行內事情，這樣的結果最好！比找姜家還要好！
「你到底是誰？」
蘇航天把簽子放回竹筒，笑了。
「我叫蘇航天，高中剛畢業，家住車橋廠家屬區筒子樓三樓，我媽在紡織廠上夜班，我爸……不提了。」
丁磊的表情一寸一寸地變了。
他把椅子往後推了半尺，臉上那點鬆動的信任全部收了回去。
「你一個高中畢業生，工薪家庭，跟姜旭東的兒子混在一起，從燒烤攤追出來攔住我，給我分析網易的戰略轉型方向……」
他的聲音開始發顫，那是被羞辱過太多次之後積攢的怒意。
「所以，你是在拿我開涮？」
他拎起公文包站了起來。
「小兄弟，我今天坐了九個小時的站票從龍都過來，在酒店大堂等了四個小時，被前台服務員用看乞丐的眼神看了十五遍。」
公文包的拎手被攥得皮革變形，磨白的那道舊痕裂開了一點。
「我沒有時間，沒有心情，也沒有多餘的臉面再被兩個孩子當猴耍。」
姜世霆下意識往後縮了一下。
這種帶著創傷的尊嚴感他在父親身上見過，商人在絕境中什麼都可以忍，唯獨不能忍被人嘲笑。
燒烤攤的老闆娘探頭看了一眼動靜，又縮了回去。
蘇航天沒動。
他坐在塑料凳子上，兩隻手擱在膝蓋上，脊背挺得筆直。
人字拖踩在沾滿油漬的水泥地面上，頭頂裸燈泡把他半邊臉照得發白，另半邊隱在陰影里。
他抬頭，看著丁磊。
「丁叔。」
聲音不大，卻有一種讓人停下腳步的分量。
「我沒有在拿你開涮。」
丁磊的腳步頓住了，但沒有坐回來，公文包還拎在手上。
蘇航天說了第二句話。
「你的商業計劃書里的方向是對的，網路遊戲這條路走得通，兩三年之內就能看到結果，你缺的不是方向，是錢和時間。」
丁磊站在原地沒動。
「我可以幫你找到錢。」
夜風從巷口灌進來，吹得桌面上的紙巾翻了一個角。燈泡晃了兩下，三個人的影子在地面上搖成一團。
丁磊慢慢轉過身，重新面對著蘇航天。
公文包還拎在手上，但拎手處的力道鬆了一點。
蘇航天拉開旁邊的塑料凳子，拍了兩下。
「坐下來聊。九個小時的站票都熬過來了，不差這十分鐘。」
他做了快十年生意，被騙過，被涮過，被人笑著遞茶笑著捅刀子。
那套本能的警報系統早就焊死在骨頭裡了，陌生人靠近三米之內就會自動啟動。
更何況眼前這兩位，一個穿人字拖的高中生，一個剛啃完板筋滿嘴孜然渣的富二代。
這組合怎麼看怎麼離譜。
姜世霆彎著腰喘了十來秒才緩過來，直起身子撓了撓後腦勺，指著蘇航天說：「叔，他是我朋友，很靠譜的朋友。」
這句話的效果立竿見見。
姜旭東兒子的朋友，這個身份標籤讓丁磊繃緊的肩膀鬆了兩分。
他重新打量起面前這個穿人字拖的少年，目光從腳往上掃，球衣，廉價電子表，握慣了筆桿子的手指。
不像富家子弟。
但能跟姜世霆混在一起，還能指揮對方跟著自己跑出三條巷子，這個關係層級不對勁。
難道也是哪個大佬的孩子？
丁磊沒問出口，在商場上活到今天，他至少學會了一件事，看不透的人，先別開口定義。
蘇航天沒給沉默發酵的機會。
「叔，幫個忙，陪我們回去坐坐？串還沒吃完呢。」
丁磊猶豫了三秒，點了頭。
三個人原路折回燒烤攤。
姜若水見多了一個陌生中年男人，目光在蘇航天和來人之間掃了一個來回，什麼都沒問只是把蘇航天落在凳子上的塑膠袋遞還給他。
蘇航天伸手接過來的那一刻，手指碰到袋口。
擰得特別緊？
不好，被人動過！
要知道，那筆記本全是那些自己的孟浪話，「淡藍裙」「她越來越關心我了」之類。
蘇航天臉上沒有任何變化，實則心跳漏了半拍。
他把袋子揣到身後，拿起桌上的涼白開給丁磊倒了一杯。
當務之急是面前這尊大佛，其他的……社死就先社死吧。
「叔，最近在忙什麼項目？」
第一個問題，他扔得很隨意。
「郵箱，還是郵箱。」丁磊端起杯子抿了一口。
「團隊現在還有多少人？」
「核心技術加運營，五十出頭。」
「用戶數據最近是什麼走勢？」
丁磊放下杯子。
第三個問題落下來的時候，他的脊背已經不自覺地挺直了。
因為對方問的每一個點，全壓在他最疼的那根神經上，精準到不像閒聊，倒像術前檢查似的。
這一輪試探結束，蘇航天心裡基本有數了。
他不急，等對方的防備再松一層，才開口問了那個關鍵問題。
「你是來找姜總談融資的？」
丁磊沉默了五秒，然後露出苦笑了。
就著那杯涼白開，他大概講了五分鐘。
網易郵箱用戶增長到了天花板，門戶GG收入被新浪和搜狐兩面絞殺，現金流撐不過年底。這三個月他跑了十七個投資人的門，南粵、龍都、滬市、杭城來回飛。
十五個不回消息，一個讓他過了年再說，一個聽了三分鐘把商業計劃書扔回來說，網際網路泡沫都要破還融個錘子。
姜旭東是第十八個。
也是他最想見到的一個。
「姜氏是極少數在519行情中全身而退的資本方，有判斷力，有膽識，有錢。三樣我一樣都沒有。」丁磊端起杯子又放下，水紋晃了晃。
「但我給周守成打了三個月電話，約了三個月的會議窗口，全被推掉了。這次聽說姜總來江市，連夜買站票從龍都趕過來，在酒店大堂等了四個小時，沒等到人。」
他自嘲地敬了自己一杯涼白開。
蘇航天聽完開口了。
「你的商業計劃書里，是不是有一個轉型方向，做網路遊戲？」
燒烤攤安靜了。
安靜得只剩炭火偶爾蹦出的滋滋聲，還有巷口風颳過鐵皮棚頂的嗚咽。
丁磊拿杯子的手僵在嘴邊。
他的商業計劃書是機密文件，只遞交給了十八個潛在投資人。網遊轉型的內容他刻意壓在最後一頁，因為他自己都還沒想清楚產品原型，只敢寫一個方向性的試探。
這個信息不可能外泄。
丁磊把杯子放下，指節扣著桌面，聲音緊了半調：「你怎麼知道的？」
蘇航天沒給他回過神的時間。
前世飛行員準則，空戰的黃金開火窗口只有零點幾秒，錯過了就得重新兜一大圈。
他壓低聲音，語速不快，一句一句釘在桌面上。
「郵箱用戶見頂不是你的問題，是整個門戶模式的天花板。新浪做新聞、搜狐做搜索、網易做郵箱，三條賽道擠在同一條巷子裡互相踩腳，誰都吃不飽。」
他拿起一根烤簽，在紙巾上畫了三個圈。
「但網路遊戲不一樣。」
「第一，用戶時長。門戶網站用戶平均停留十分鐘，看完新聞就走，網路遊戲的用戶在線時長是門戶的十幾倍甚至幾十倍。用戶不是來消費信息的，是來消費體驗的，付出時間越多，就越捨不得離開。」
「第二，付費意願。GG模式是向B端客戶收錢，客戶說砍就砍，遊戲是向C端用戶直接收費，幾千萬玩家每人每月掏幾十塊，加在一起是天文數字。」
「第三，競爭壁壘。門戶網站換一個域名用戶就跑了，網路遊戲里用戶練的角色、積累的裝備、社交關係鏈，搬不走的，這叫沉沒成本。」
他停了一下，看著丁磊。
「你做過郵箱，應該比我更懂這個。」
丁磊把涼白開放下了。
整個人不知不覺往前傾，兩隻手掌按在摺疊桌面上，桌腿被壓得吱嘎微微響動。
姜世霆手裡的烤串已經涼透了，舉著簽子張著嘴，有點忘記了咬下去這個動作。
姜若水合上手裡的口袋書，安靜地坐在燈光最外沿的位置，目光落在蘇航天側臉上，眼眸閃動。
「你剛才說的這些……不是教科書上的東西，MBA案例庫里也沒有，因為全世界還沒有一家網際網路公司成功從門戶轉型網遊。」
丁磊的聲音壓得很低，心底對這位少年更是好奇了。
難道真的是和姜家走的比較近的富豪之子？
所以，如果他感興趣肯拉家裡注資，自己公司也能得救！
況且，這個孩子還真懂不少行內事情，這樣的結果最好！比找姜家還要好！
「你到底是誰？」
蘇航天把簽子放回竹筒，笑了。
「我叫蘇航天，高中剛畢業，家住車橋廠家屬區筒子樓三樓，我媽在紡織廠上夜班，我爸……不提了。」
丁磊的表情一寸一寸地變了。
他把椅子往後推了半尺，臉上那點鬆動的信任全部收了回去。
「你一個高中畢業生，工薪家庭，跟姜旭東的兒子混在一起，從燒烤攤追出來攔住我，給我分析網易的戰略轉型方向……」
他的聲音開始發顫，那是被羞辱過太多次之後積攢的怒意。
「所以，你是在拿我開涮？」
他拎起公文包站了起來。
「小兄弟，我今天坐了九個小時的站票從龍都過來，在酒店大堂等了四個小時，被前台服務員用看乞丐的眼神看了十五遍。」
公文包的拎手被攥得皮革變形，磨白的那道舊痕裂開了一點。
「我沒有時間，沒有心情，也沒有多餘的臉面再被兩個孩子當猴耍。」
姜世霆下意識往後縮了一下。
這種帶著創傷的尊嚴感他在父親身上見過，商人在絕境中什麼都可以忍，唯獨不能忍被人嘲笑。
燒烤攤的老闆娘探頭看了一眼動靜，又縮了回去。
蘇航天沒動。
他坐在塑料凳子上，兩隻手擱在膝蓋上，脊背挺得筆直。
人字拖踩在沾滿油漬的水泥地面上，頭頂裸燈泡把他半邊臉照得發白，另半邊隱在陰影里。
他抬頭，看著丁磊。
「丁叔。」
聲音不大，卻有一種讓人停下腳步的分量。
「我沒有在拿你開涮。」
丁磊的腳步頓住了，但沒有坐回來，公文包還拎在手上。
蘇航天說了第二句話。
「你的商業計劃書里的方向是對的，網路遊戲這條路走得通，兩三年之內就能看到結果，你缺的不是方向，是錢和時間。」
丁磊站在原地沒動。
「我可以幫你找到錢。」
夜風從巷口灌進來，吹得桌面上的紙巾翻了一個角。燈泡晃了兩下，三個人的影子在地面上搖成一團。
丁磊慢慢轉過身，重新面對著蘇航天。
公文包還拎在手上，但拎手處的力道鬆了一點。
蘇航天拉開旁邊的塑料凳子，拍了兩下。
「坐下來聊。九個小時的站票都熬過來了，不差這十分鐘。」