第762章 正式推倒
不過，梁光明很清楚，通信行業，從來就不是一個能在短期內計較財務得失、追求快速盈利的生意。
如果只指望著它盈利，以華夏現階段的人均收入水平，投進去的錢，十年、二十年都未必看得見回報。
難道這件事就因為不賺錢，就不做了嗎？
不！必須要做！這個答案斬釘截鐵。
通信是必須超前投資的基礎設施，其價值體現在對全社會效率的提升，對國家整體競爭力的支撐上，遠非簡單的財務報表可以衡量。
但是，做，也要講方法、講策略。
梁光明找到了兩個關鍵的突破口，而這兩個突破口，都指向了張舒和星辰通訊正在推動的這條路子。
首先是成本結構，特別是用戶獲取成本。
大哥大太貴了，用戶規模上不去，網絡建設的成本就無法被攤薄，導致資費居高不下，形成惡性循環。
只有讓更多的老百姓用得起、願意用，用戶基數做大了，整個通信產業的成本分攤和良性循環才有可能啟動。
而張舒剛才報價中提到的星辰通訊終端，給運營商的價格975美元，比市面上的終端便宜不少，降低了使用終端的門檻。
其次是技術代差與長期效益。
現有的模擬蜂窩系統（1G）技術落後，容量有限，通話質量差，未來升級空間狹窄。
繼續在這樣的基礎上投入，長遠看可能是更大的浪費。
而CDMA的技術比模擬蜂窩好太多了！
一步到位採用更先進的技術，雖然初始投資看似巨大，但從更長的時間維度看，是更經濟的選擇。
這個想法讓他有些坐不住了，他需要立刻與部里溝通。
梁光明霍然起身，他的動作吸引了所有人的目光。
「張董！雅各布斯先生！抱歉打斷一下，我有些新的想法，需要立刻向部里匯報一下。我也去打個電話！」
「好好好！梁司長請便！請便！」
雅各布斯雖然不明就裡，但看到華夏主管部門的司長如此鄭重地要打電話，立刻意識到應該有新動向，連忙熱情地示意。
張舒有些意外，他本以為，在聽到針對西班牙的報價後，郵電部會放棄引入的念頭。
沒想到，梁光明非但沒有被嚇退，反而像是被觸動了什麼，變得如此積極。
以目前華夏的外匯儲備和已經在各大一線城市部署的TACS（1G）網絡現狀，國家層面不該有，也很難有如此大規模投資的動作才是。
看他這架勢，難道上面有了新的考慮？
或者，梁光明想到了更符合國情的參與方式？
無論哪種可能，對國家層面的積極動向，張舒自然是樂見其成的，他不介意出一把力！
時間流逝，會議室內的氣氛如同拉滿的弓弦。
代表們低聲交換著意見，計算器被頻繁地按動。
終於，半個多小時後，卡洛斯·門多薩快步走了出來。他徑直走向會議桌前端，目光落在雅各布斯和張舒的身上。
沒有多餘的寒暄，他直接伸出右手。
「雅各布斯先生！張先生！經過與馬德里總部的溝通，我們決定接受這份合作框架！
西班牙電信願意成為高通在歐洲的首個戰略性合作夥伴，並初步採納星辰通訊作為主要設備供應商之一。合作愉快！」
這句話如同一聲驚雷，在安靜的會議室里轟然炸響！
雅各布斯先是愣住了，仿佛大腦需要幾秒鐘來處理這個好消息。
成了？真的成了！
一股難以言喻的狂喜從他心底噴涌而出，瞬間衝垮了所有的焦慮和不確定！
大半輩子的心血，無數次在實驗室、在董事會、在質疑聲中堅守的理念，終於在這一刻，得到了第一個重量級市場的正式認可！
這是對他和他所創造技術價值最直接的肯定！
「合……合作愉快！！」
雅各布斯的聲音因為激動而有些顫抖，他用力地回握住門多薩的手。
「這真是太棒了！門多薩先生，西班牙電信做出了一個無比明智的決定！合作愉快！合作愉快！」
隨後，門多薩又轉向張舒，同樣握手。
「張先生，也期待與星辰通訊的緊密合作。你們提供的方案和價格，是我們決策中非常關鍵的一環。」
張舒也笑著點頭：「合作愉快，門多薩先生。星辰通訊將竭盡全力，確保為西班牙電信提供最優質、最可靠的設備和服務，助力CDMA在西班牙取得成功。」
第一塊多米諾骨牌，被正式推倒了！
雅各布斯從巨大驚喜中稍稍平復，有了西班牙這個突破口，接下來與其他運營商的談判，將會進入更有利的階段。
他終於可以挺直腰板，向所有質疑者宣告：CDMA通向全球市場的征途，終於邁出了堅實無比的第一步。
另一邊......
梁光明握著聽筒，將今天會議室內發生的一切，原原本本的向部里領導匯報了一遍。
電話那頭聽完，陷入了長達十幾秒的沉默。
「光明啊……」
部長王成的聲音透過電話線傳來，「你說的這些我都懂，可問題是部里沒錢啊！外匯緊張，你又不是不知道！」
梁光明早就料到會是這個反應，他撓了撓頭髮。
「部長，我明白錢是攔路虎，可高通的CDMA技術，我親眼見了，確實是劃時代的好東西啊！
更關鍵的是張舒搞出來的終端，價格起碼比現在市面上的大哥大便宜30%以上！
您想想，只要終端價格能下來，用戶數量上去了，網絡利用率高了，回本乃至盈利，不就是個時間問題嗎？這是打破現在大哥大貴族化，推動行動電話普及的關鍵啊！」
王成的聲音提高了些，「廢話！這個道理我能不懂嗎？關鍵是部里真沒錢！
要不，你私下問問張舒，看看他們那邊能不能先賒帳？或者搞個分期付款，延長到十年二十年？設備他們先供著，等咱們網絡賺錢了再慢慢還？」
梁光明一聽，頓時哭笑不得。
「哎喲，這怕是不行啊！專利費是給美國高通的，星辰通訊那邊也有一小半是韓國三星的股份。跟咱們自己人還能商量商量，跟老外，人家恐怕不認這套啊！」
他壓低了聲音，補充道：「再說了，這影響是不是也不太好啊？咱們這麼大一個國家，引進個技術還要賒帳，這傳出去像什麼話？」
如果只指望著它盈利，以華夏現階段的人均收入水平，投進去的錢，十年、二十年都未必看得見回報。
難道這件事就因為不賺錢，就不做了嗎？
不！必須要做！這個答案斬釘截鐵。
通信是必須超前投資的基礎設施，其價值體現在對全社會效率的提升，對國家整體競爭力的支撐上，遠非簡單的財務報表可以衡量。
但是，做，也要講方法、講策略。
梁光明找到了兩個關鍵的突破口，而這兩個突破口，都指向了張舒和星辰通訊正在推動的這條路子。
首先是成本結構，特別是用戶獲取成本。
大哥大太貴了，用戶規模上不去，網絡建設的成本就無法被攤薄，導致資費居高不下，形成惡性循環。
只有讓更多的老百姓用得起、願意用，用戶基數做大了，整個通信產業的成本分攤和良性循環才有可能啟動。
而張舒剛才報價中提到的星辰通訊終端，給運營商的價格975美元，比市面上的終端便宜不少，降低了使用終端的門檻。
其次是技術代差與長期效益。
現有的模擬蜂窩系統（1G）技術落後，容量有限，通話質量差，未來升級空間狹窄。
繼續在這樣的基礎上投入，長遠看可能是更大的浪費。
而CDMA的技術比模擬蜂窩好太多了！
一步到位採用更先進的技術，雖然初始投資看似巨大，但從更長的時間維度看，是更經濟的選擇。
這個想法讓他有些坐不住了，他需要立刻與部里溝通。
梁光明霍然起身，他的動作吸引了所有人的目光。
「張董！雅各布斯先生！抱歉打斷一下，我有些新的想法，需要立刻向部里匯報一下。我也去打個電話！」
「好好好！梁司長請便！請便！」
雅各布斯雖然不明就裡，但看到華夏主管部門的司長如此鄭重地要打電話，立刻意識到應該有新動向，連忙熱情地示意。
張舒有些意外，他本以為，在聽到針對西班牙的報價後，郵電部會放棄引入的念頭。
沒想到，梁光明非但沒有被嚇退，反而像是被觸動了什麼，變得如此積極。
以目前華夏的外匯儲備和已經在各大一線城市部署的TACS（1G）網絡現狀，國家層面不該有，也很難有如此大規模投資的動作才是。
看他這架勢，難道上面有了新的考慮？
或者，梁光明想到了更符合國情的參與方式？
無論哪種可能，對國家層面的積極動向，張舒自然是樂見其成的，他不介意出一把力！
時間流逝，會議室內的氣氛如同拉滿的弓弦。
代表們低聲交換著意見，計算器被頻繁地按動。
終於，半個多小時後，卡洛斯·門多薩快步走了出來。他徑直走向會議桌前端，目光落在雅各布斯和張舒的身上。
沒有多餘的寒暄，他直接伸出右手。
「雅各布斯先生！張先生！經過與馬德里總部的溝通，我們決定接受這份合作框架！
西班牙電信願意成為高通在歐洲的首個戰略性合作夥伴，並初步採納星辰通訊作為主要設備供應商之一。合作愉快！」
這句話如同一聲驚雷，在安靜的會議室里轟然炸響！
雅各布斯先是愣住了，仿佛大腦需要幾秒鐘來處理這個好消息。
成了？真的成了！
一股難以言喻的狂喜從他心底噴涌而出，瞬間衝垮了所有的焦慮和不確定！
大半輩子的心血，無數次在實驗室、在董事會、在質疑聲中堅守的理念，終於在這一刻，得到了第一個重量級市場的正式認可！
這是對他和他所創造技術價值最直接的肯定！
「合……合作愉快！！」
雅各布斯的聲音因為激動而有些顫抖，他用力地回握住門多薩的手。
「這真是太棒了！門多薩先生，西班牙電信做出了一個無比明智的決定！合作愉快！合作愉快！」
隨後，門多薩又轉向張舒，同樣握手。
「張先生，也期待與星辰通訊的緊密合作。你們提供的方案和價格，是我們決策中非常關鍵的一環。」
張舒也笑著點頭：「合作愉快，門多薩先生。星辰通訊將竭盡全力，確保為西班牙電信提供最優質、最可靠的設備和服務，助力CDMA在西班牙取得成功。」
第一塊多米諾骨牌，被正式推倒了！
雅各布斯從巨大驚喜中稍稍平復，有了西班牙這個突破口，接下來與其他運營商的談判，將會進入更有利的階段。
他終於可以挺直腰板，向所有質疑者宣告：CDMA通向全球市場的征途，終於邁出了堅實無比的第一步。
另一邊......
梁光明握著聽筒，將今天會議室內發生的一切，原原本本的向部里領導匯報了一遍。
電話那頭聽完，陷入了長達十幾秒的沉默。
「光明啊……」
部長王成的聲音透過電話線傳來，「你說的這些我都懂，可問題是部里沒錢啊！外匯緊張，你又不是不知道！」
梁光明早就料到會是這個反應，他撓了撓頭髮。
「部長，我明白錢是攔路虎，可高通的CDMA技術，我親眼見了，確實是劃時代的好東西啊！
更關鍵的是張舒搞出來的終端，價格起碼比現在市面上的大哥大便宜30%以上！
您想想，只要終端價格能下來，用戶數量上去了，網絡利用率高了，回本乃至盈利，不就是個時間問題嗎？這是打破現在大哥大貴族化，推動行動電話普及的關鍵啊！」
王成的聲音提高了些，「廢話！這個道理我能不懂嗎？關鍵是部里真沒錢！
要不，你私下問問張舒，看看他們那邊能不能先賒帳？或者搞個分期付款，延長到十年二十年？設備他們先供著，等咱們網絡賺錢了再慢慢還？」
梁光明一聽，頓時哭笑不得。
「哎喲，這怕是不行啊！專利費是給美國高通的，星辰通訊那邊也有一小半是韓國三星的股份。跟咱們自己人還能商量商量，跟老外，人家恐怕不認這套啊！」
他壓低了聲音，補充道：「再說了，這影響是不是也不太好啊？咱們這麼大一個國家，引進個技術還要賒帳，這傳出去像什麼話？」