第763章 華夏入局
王成在那頭再次陷入了沉默，過了好一會兒，聲音才再次響起。
「那你粗略估計一下，就按照他們這個標準，在咱們國家主要城市搞一下，大概需要多少錢？」
「保守估計，80億美元起步。這還沒算頻譜、土建、運維和未來擴容。只算設備和技術許可」
「80億？！美金？！」
王城脖子一縮，低吼道：「不行不行！沒有！絕對沒有！別說80億，8個億都不行！」
他似乎被這個數字嚇退了，立刻開始收縮範圍。
「如果範圍再小點呢？先在經濟發展最快、消費能力最強的江浙滬地區搞一下試點？
那邊現在做小生意的人多，對移動通信需求旺，支付能力也相對強，有助於我們更快回本。這麼大地方搞一下，要多少錢？」
梁光明腦子飛快轉動，結合西班牙和江浙滬地區的人口密度、經濟總量、地理特點進行心算。
「江浙滬地區綜合來看，可能跟西班牙差不太多，甚至因為人口更密集，基站數量可以優化。
我們的終端採購也不需要那麼多。我估摸著17億美元左右，應該能打住。」
「17億？」王成又是一口涼氣，「怎麼還有這麼多？就不能再談談，把價格砍到10個億以下嗎？10個億的話，部里想想辦法，或許還能籌措一下。」
梁光明嘆了口氣，「部長，怕是砍不動了，星辰設備的15%折扣已經是折扣價了。再往下壓，除非咱們願意大幅縮減網絡規模，或者找到別的融資渠道。」
17億美元，在1991年，對於百廢待興的華夏來說，是一道難以跨越的鴻溝。
「唉……光明，既然你這麼看好，部里也確實需要為未來的技術升級探探路。」
王成的語氣驟然果決，「那這樣吧！咱們也別好高騖遠了。你先集中精力，跟張舒談談，就談蘇省這一塊！
鹽市那邊，星辰通訊不是自己花錢把試驗網都鋪起來了嗎？
咱們就以蘇省為試點，依託現有的鹽市網絡，向周邊主要城市和經濟走廊延伸，建設一個覆蓋蘇省商用的試驗網。一來範圍可控，二來有鹽市有現成的經驗和技術支持。
但有一條！總投入必須給我控制在10億美元以內！
這是硬槓槓！超過這個數，想都別想，匯報上去也是白搭。
咱們就用這10個億，好好看看這個CDMA，是不是真能比咱們現在用的TACS強出一大截！」
提到正在使用的TACS（第一代模擬蜂窩移動通信網絡），王成的語氣里就充滿了嫌棄。
「TACS這破玩意兒，死貴死貴的不說，信號還差得要命！稍微遠點就飄，進了樓就斷！
如果CDMA真能證明自己又便宜、又好用，那以後咱們在其他城市搞網絡升級，這個TACS就不用再考慮了！直接跳過去！」
聽到領導終於鬆口，劃定了範圍和上限，梁光明精神一振，連忙應道：「好！王部長，我明白了！我這就跟張舒談談蘇省試點的事情！一定把您的意思傳達清楚！」
「嗯！談判桌上要多動腦筋，學會還價！別一根筋，人家報多少咱們就認多少。蘇省是張舒的老家，他不得表示表示？
爭取最優惠的條件，實在遇到難啃的硬骨頭，談不下來了……
我讓上面領導，到時候親自給張舒打個電話！他這個層次的商人，應該明白其中的分量。」
梁光明聞言，心中大定。
「那感情好啊！有大領導出面，很多事情就好談多了！
不過部長，這件事最好還是等私底下，沒有這麼多外國運營商在場的時候再進行。
現在人多眼雜，咱們公開討價還價，或者領導直接介入，影響可能不太好，也容易讓張舒在國際合作夥伴面前難做。」
「知道知道！這還用你提醒？」王成在電話那頭笑罵了一句，「我還能當著老外的面打電話啊？肯定是等你們私下溝通得差不多了，關鍵時候再出面一錘定音嘛！分寸我懂！」
「是是是，部長考慮周全！」梁光明連忙附和。
掛了電話，梁光明長舒一口氣，肩上的擔子雖然依然沉重，但目標已經清晰了許多。
他整理了一下思緒，重新走回了會議室。
張舒一直留意著會議室門口的動靜。
當看梁光明那副笑咪咪的表情，就知道這位郵電部的司長，應該帶回來了好消息。
果然，梁光明沒有回到自己的座位，而是徑直走向了張舒和雅各布斯。
「張董！雅各布斯先生！有個情況需要向二位通報一下。
經過我們的考察，認為高通的CDMA技術在鹽市的演示中取得了令人矚目的成績，其技術先進性和潛在價值，給我留下了非常深刻的印象。
我們考慮，能在蘇省進行技術引進，以檢驗這項技術在我國的商業潛力。」
「好哇！好好好！」
雅各布斯聞言頓時眉開眼笑，雖然他連蘇省有多大都不知道，但這絲毫不影響他的熱情。
此時此刻的高通，遠非後世那個睥睨眾生的通信霸主，它還是一家急需用訂單來證明自己的初創公司。
只要有人認可他的技術，願意真金白銀地投入，哪怕只是一個省份的試點，對他來說都是雪中送炭。
這簡直是意外之喜！
雅各布斯已經在心裡偷著樂了，覺得這是CDMA技術魅力輻射全球的又一明證。
激動之下，他轉頭對旁邊的助理吩咐：「快快！立刻幫梁司長也準備一份針對……呃，蘇省！針對蘇省試點的價格模型！要快，讓梁司長心裡先有個數！」
「不用不用！雅各布斯先生，您太客氣了。」
梁光明連忙擺手，制止了助理的動作。
「關於專利使用費這部分，屬於高通的權益，自然需要和您這邊商談。
至於基站和終端的具體價格，我到時候直接找張董應該會更方便。畢竟，星辰通訊也是我們國內的優秀企業嘛，溝通起來障礙更少。」
梁光明的言下之意很清楚，高通和華夏國家層面的合作意向已經有了，至於基站和終端具體怎麼落地、花多少錢，自己人好商量。
雅各布斯是何等精明的人物，立刻讀懂了話里的潛台詞。
「當然，當然！專利授權的事情，我們高通團隊一定會給梁司長一個清晰、合理的方案。」
「那你粗略估計一下，就按照他們這個標準，在咱們國家主要城市搞一下，大概需要多少錢？」
「保守估計，80億美元起步。這還沒算頻譜、土建、運維和未來擴容。只算設備和技術許可」
「80億？！美金？！」
王城脖子一縮，低吼道：「不行不行！沒有！絕對沒有！別說80億，8個億都不行！」
他似乎被這個數字嚇退了，立刻開始收縮範圍。
「如果範圍再小點呢？先在經濟發展最快、消費能力最強的江浙滬地區搞一下試點？
那邊現在做小生意的人多，對移動通信需求旺，支付能力也相對強，有助於我們更快回本。這麼大地方搞一下，要多少錢？」
梁光明腦子飛快轉動，結合西班牙和江浙滬地區的人口密度、經濟總量、地理特點進行心算。
「江浙滬地區綜合來看，可能跟西班牙差不太多，甚至因為人口更密集，基站數量可以優化。
我們的終端採購也不需要那麼多。我估摸著17億美元左右，應該能打住。」
「17億？」王成又是一口涼氣，「怎麼還有這麼多？就不能再談談，把價格砍到10個億以下嗎？10個億的話，部里想想辦法，或許還能籌措一下。」
梁光明嘆了口氣，「部長，怕是砍不動了，星辰設備的15%折扣已經是折扣價了。再往下壓，除非咱們願意大幅縮減網絡規模，或者找到別的融資渠道。」
17億美元，在1991年，對於百廢待興的華夏來說，是一道難以跨越的鴻溝。
「唉……光明，既然你這麼看好，部里也確實需要為未來的技術升級探探路。」
王成的語氣驟然果決，「那這樣吧！咱們也別好高騖遠了。你先集中精力，跟張舒談談，就談蘇省這一塊！
鹽市那邊，星辰通訊不是自己花錢把試驗網都鋪起來了嗎？
咱們就以蘇省為試點，依託現有的鹽市網絡，向周邊主要城市和經濟走廊延伸，建設一個覆蓋蘇省商用的試驗網。一來範圍可控，二來有鹽市有現成的經驗和技術支持。
但有一條！總投入必須給我控制在10億美元以內！
這是硬槓槓！超過這個數，想都別想，匯報上去也是白搭。
咱們就用這10個億，好好看看這個CDMA，是不是真能比咱們現在用的TACS強出一大截！」
提到正在使用的TACS（第一代模擬蜂窩移動通信網絡），王成的語氣里就充滿了嫌棄。
「TACS這破玩意兒，死貴死貴的不說，信號還差得要命！稍微遠點就飄，進了樓就斷！
如果CDMA真能證明自己又便宜、又好用，那以後咱們在其他城市搞網絡升級，這個TACS就不用再考慮了！直接跳過去！」
聽到領導終於鬆口，劃定了範圍和上限，梁光明精神一振，連忙應道：「好！王部長，我明白了！我這就跟張舒談談蘇省試點的事情！一定把您的意思傳達清楚！」
「嗯！談判桌上要多動腦筋，學會還價！別一根筋，人家報多少咱們就認多少。蘇省是張舒的老家，他不得表示表示？
爭取最優惠的條件，實在遇到難啃的硬骨頭，談不下來了……
我讓上面領導，到時候親自給張舒打個電話！他這個層次的商人，應該明白其中的分量。」
梁光明聞言，心中大定。
「那感情好啊！有大領導出面，很多事情就好談多了！
不過部長，這件事最好還是等私底下，沒有這麼多外國運營商在場的時候再進行。
現在人多眼雜，咱們公開討價還價，或者領導直接介入，影響可能不太好，也容易讓張舒在國際合作夥伴面前難做。」
「知道知道！這還用你提醒？」王成在電話那頭笑罵了一句，「我還能當著老外的面打電話啊？肯定是等你們私下溝通得差不多了，關鍵時候再出面一錘定音嘛！分寸我懂！」
「是是是，部長考慮周全！」梁光明連忙附和。
掛了電話，梁光明長舒一口氣，肩上的擔子雖然依然沉重，但目標已經清晰了許多。
他整理了一下思緒，重新走回了會議室。
張舒一直留意著會議室門口的動靜。
當看梁光明那副笑咪咪的表情，就知道這位郵電部的司長，應該帶回來了好消息。
果然，梁光明沒有回到自己的座位，而是徑直走向了張舒和雅各布斯。
「張董！雅各布斯先生！有個情況需要向二位通報一下。
經過我們的考察，認為高通的CDMA技術在鹽市的演示中取得了令人矚目的成績，其技術先進性和潛在價值，給我留下了非常深刻的印象。
我們考慮，能在蘇省進行技術引進，以檢驗這項技術在我國的商業潛力。」
「好哇！好好好！」
雅各布斯聞言頓時眉開眼笑，雖然他連蘇省有多大都不知道，但這絲毫不影響他的熱情。
此時此刻的高通，遠非後世那個睥睨眾生的通信霸主，它還是一家急需用訂單來證明自己的初創公司。
只要有人認可他的技術，願意真金白銀地投入，哪怕只是一個省份的試點，對他來說都是雪中送炭。
這簡直是意外之喜！
雅各布斯已經在心裡偷著樂了，覺得這是CDMA技術魅力輻射全球的又一明證。
激動之下，他轉頭對旁邊的助理吩咐：「快快！立刻幫梁司長也準備一份針對……呃，蘇省！針對蘇省試點的價格模型！要快，讓梁司長心裡先有個數！」
「不用不用！雅各布斯先生，您太客氣了。」
梁光明連忙擺手，制止了助理的動作。
「關於專利使用費這部分，屬於高通的權益，自然需要和您這邊商談。
至於基站和終端的具體價格，我到時候直接找張董應該會更方便。畢竟，星辰通訊也是我們國內的優秀企業嘛，溝通起來障礙更少。」
梁光明的言下之意很清楚，高通和華夏國家層面的合作意向已經有了，至於基站和終端具體怎麼落地、花多少錢，自己人好商量。
雅各布斯是何等精明的人物，立刻讀懂了話里的潛台詞。
「當然，當然！專利授權的事情，我們高通團隊一定會給梁司長一個清晰、合理的方案。」