第761章 震撼報價
就在眾人心思各異之際，門多薩從座位上站了起來。
「雅各布斯先生，張先生，請原諒，我需要馬上向馬德里匯報！」
說完，他便直奔隔壁的電話房。
他的急切是最好的GG，西班牙電信已經被這份報告深深觸動了。
門多薩的離席，讓會議室里本就緊繃的氣氛達到了臨界點。所有人都明白，西班牙電信正在做出關鍵性的內部決策。
這時，梁光明的聲音從會議桌另一端響起。
作為觀察者，他一直保持著靜默。
「張董，我有一個問題，可能也是在座各位心底都有的疑問，只是由我來問更合適。」
根據你們的方案，如果要將這項CDMA技術，在西班牙全國範圍內完整地部署到位，構建一個可運營的商用網絡，從技術授權到設備採購，總共需要投入多少錢？
包含給高通的專利費用，給你們的基站費用，以及終端的大概成本。」
這個問題單刀直入，毫無花哨。
它要求張舒將技術優勢，設備折扣等所有元素，最終凝結成一個具體的金額。
所有人的目光，齊刷刷地聚焦在張舒身上。
張舒迎著梁光明的目光，臉上沒有任何為難的神色。
他知道，到了這個份上，任何含糊其辭都會損害已經建立起來的形象。價格，本就是這個一攬子方案的核心賣點之一，沒有什麼好隱瞞的。
他走到會議室前方的白板旁，拿起一支筆。
「梁司長這個問題問得好，基於我們為西班牙電信所做的方案，我可以在這裡，當著各位的面，給出一個總價估算。
請注意，這是基於標準模型和當前報價的估算，具體合同會根據實際規劃和談判有所調整。」
他在白板上寫下幾個詞和數字。
高通技術授權（全國性，10年基礎協議）
年度授權費：5000萬美元/年，10年合計5億美元。（首期支付2億美元，剩下的3億分期支付）
星辰通訊基站設備（覆蓋主要區域，約比GSM方案少18%數量）
按模型約需3200個基站（GSM需要3900個）。
單價32.5萬美元/個，總計約10.4億美元。
星辰通訊終端設備（首期用戶發展目標50萬戶）
給予運營商的批量採購價（享受15%折扣後）：約975美元/部，總計約2.9億美金！
基礎網絡部署與集成服務（星辰通訊或合作方提供）：預估8500萬美金。
張舒畫了一條線，將四個數字相加，西班牙總投入預估約19.15億美元。
「這個價格不包含運營商需要支付的頻譜許可費、土地租賃費用。
這個總價對應的，是獲得在技術性能上顯著優於GSM、在運營成本上更具優勢的通信網絡。
根據我們的模型，其三年內節省的運營成本和帶來的收入提升，很大程度上能覆蓋技術授權費用，使得實際的技術溢價變得非常有限，甚至為負。」
19.15億美元！
一個具體到讓人心跳加速的數字，被張舒毫不避諱地公之於眾。
會議室里一片寂靜。
這個數字本身是巨大的，但在對比了GSM的建網成本和CDMA的性能優勢後，它帶來的衝擊是複雜的。
對於西班牙市場，這是一個需要巨資但似乎物有所值的選項。
但對於德、法、英等GSM已投入巨資的國家，這個數字則在殘酷地提醒他們轉換的代價。
張舒的公開報價，將最後一張底牌亮在了桌上。
德國電信的穆勒，從西班牙的模型中，提煉出了對自己有用的信息。
高通的國家級授權費是剛性支出，不會因為只在德國一個城市試驗而按比例減少。
這意味著，即使只在慕尼黑或法蘭克福做試驗，德國電信也需要預先支付首年2億的入場券。
這本身就是一筆巨大的沉沒成本！
西班牙的基站+終端約13億，德國面積約35.7萬平方公里，是西班牙的約0.7倍。
考慮到德國人口更密集、經濟更發達、試驗可能集中在高需求區域，設備投入不會簡單按面積打折。
他心中快速估算：如果僅僅在一個像慕尼黑這樣的大都市圈及周邊進行高標準試驗，所需基站和終端投入，恐怕也要數億美元。
全國授權費+局部試驗設備及部署費，總投入預估在4.5-6.8億美元之間。
張舒的公開報價，如同一把雙刃劍。
一方面展現了方案的清晰度和誠意；另一方面，也將巨大成本攤開在了所有猶豫者面前，逼迫他們進行權衡。
梁光明整個人仿佛被定住了。
他下意識抬起手，搓了搓自己的下巴和牙床，眉頭擰成了一個川字。
他心裡原本剛剛升起的僥倖小火苗，瞬間被這盆冰水澆得透心涼，連煙都不冒了！
張舒之前私下跟他提過高通的心理價位是20億美元，那顯然是針對華夏這樣巨大市場的開價，肯定有很大的還價空間。
他甚至還暗暗思忖，如果CDMA真那麼好，國內咬咬牙，通過談判把價格壓下來一些，或許不是不能考慮。
可現在，張舒當著所有人的面，給西班牙這麼一個國家的報價，（面積約50萬平方公里，人口約4000萬）總價就奔著20億美元去了！
這還沒算頻譜、土建等硬性開支！
西班牙那麼大點的地方都要將近20億了……那華夏……
華夏面積是西班牙的將近20倍，人口更是數十倍，地形的複雜性遠非西班牙可比。
就算CDMA覆蓋效率高，基站數量可以優化，但按照這個單價和授權費邏輯估算，要想在全境區域鋪開，50億美元都打不住！
搞不起！根本搞不起！
以1991年華夏的外匯儲備，要動用如此規模的外匯去引進一套全新的通信標準，其政治風險和經濟壓力都是不可想像的。
他本來還想掙扎一下，好傢夥，就這一個報價都能把人嚇死！
梁光明心裡清楚，至少在現階段，以國家為主體直接大規模引進CDMA建網，在經濟上完全不現實。
郵電部的角色，恐怕要從主導引進轉變為局部試點了。
他看向張舒的眼神有些複雜，這位年輕企業家敢想敢幹，但其商業所涉及的資金量級，已然超出了當下國內主流政策所能承載的範圍。
「雅各布斯先生，張先生，請原諒，我需要馬上向馬德里匯報！」
說完，他便直奔隔壁的電話房。
他的急切是最好的GG，西班牙電信已經被這份報告深深觸動了。
門多薩的離席，讓會議室里本就緊繃的氣氛達到了臨界點。所有人都明白，西班牙電信正在做出關鍵性的內部決策。
這時，梁光明的聲音從會議桌另一端響起。
作為觀察者，他一直保持著靜默。
「張董，我有一個問題，可能也是在座各位心底都有的疑問，只是由我來問更合適。」
根據你們的方案，如果要將這項CDMA技術，在西班牙全國範圍內完整地部署到位，構建一個可運營的商用網絡，從技術授權到設備採購，總共需要投入多少錢？
包含給高通的專利費用，給你們的基站費用，以及終端的大概成本。」
這個問題單刀直入，毫無花哨。
它要求張舒將技術優勢，設備折扣等所有元素，最終凝結成一個具體的金額。
所有人的目光，齊刷刷地聚焦在張舒身上。
張舒迎著梁光明的目光，臉上沒有任何為難的神色。
他知道，到了這個份上，任何含糊其辭都會損害已經建立起來的形象。價格，本就是這個一攬子方案的核心賣點之一，沒有什麼好隱瞞的。
他走到會議室前方的白板旁，拿起一支筆。
「梁司長這個問題問得好，基於我們為西班牙電信所做的方案，我可以在這裡，當著各位的面，給出一個總價估算。
請注意，這是基於標準模型和當前報價的估算，具體合同會根據實際規劃和談判有所調整。」
他在白板上寫下幾個詞和數字。
高通技術授權（全國性，10年基礎協議）
年度授權費：5000萬美元/年，10年合計5億美元。（首期支付2億美元，剩下的3億分期支付）
星辰通訊基站設備（覆蓋主要區域，約比GSM方案少18%數量）
按模型約需3200個基站（GSM需要3900個）。
單價32.5萬美元/個，總計約10.4億美元。
星辰通訊終端設備（首期用戶發展目標50萬戶）
給予運營商的批量採購價（享受15%折扣後）：約975美元/部，總計約2.9億美金！
基礎網絡部署與集成服務（星辰通訊或合作方提供）：預估8500萬美金。
張舒畫了一條線，將四個數字相加，西班牙總投入預估約19.15億美元。
「這個價格不包含運營商需要支付的頻譜許可費、土地租賃費用。
這個總價對應的，是獲得在技術性能上顯著優於GSM、在運營成本上更具優勢的通信網絡。
根據我們的模型，其三年內節省的運營成本和帶來的收入提升，很大程度上能覆蓋技術授權費用，使得實際的技術溢價變得非常有限，甚至為負。」
19.15億美元！
一個具體到讓人心跳加速的數字，被張舒毫不避諱地公之於眾。
會議室里一片寂靜。
這個數字本身是巨大的，但在對比了GSM的建網成本和CDMA的性能優勢後，它帶來的衝擊是複雜的。
對於西班牙市場，這是一個需要巨資但似乎物有所值的選項。
但對於德、法、英等GSM已投入巨資的國家，這個數字則在殘酷地提醒他們轉換的代價。
張舒的公開報價，將最後一張底牌亮在了桌上。
德國電信的穆勒，從西班牙的模型中，提煉出了對自己有用的信息。
高通的國家級授權費是剛性支出，不會因為只在德國一個城市試驗而按比例減少。
這意味著，即使只在慕尼黑或法蘭克福做試驗，德國電信也需要預先支付首年2億的入場券。
這本身就是一筆巨大的沉沒成本！
西班牙的基站+終端約13億，德國面積約35.7萬平方公里，是西班牙的約0.7倍。
考慮到德國人口更密集、經濟更發達、試驗可能集中在高需求區域，設備投入不會簡單按面積打折。
他心中快速估算：如果僅僅在一個像慕尼黑這樣的大都市圈及周邊進行高標準試驗，所需基站和終端投入，恐怕也要數億美元。
全國授權費+局部試驗設備及部署費，總投入預估在4.5-6.8億美元之間。
張舒的公開報價，如同一把雙刃劍。
一方面展現了方案的清晰度和誠意；另一方面，也將巨大成本攤開在了所有猶豫者面前，逼迫他們進行權衡。
梁光明整個人仿佛被定住了。
他下意識抬起手，搓了搓自己的下巴和牙床，眉頭擰成了一個川字。
他心裡原本剛剛升起的僥倖小火苗，瞬間被這盆冰水澆得透心涼，連煙都不冒了！
張舒之前私下跟他提過高通的心理價位是20億美元，那顯然是針對華夏這樣巨大市場的開價，肯定有很大的還價空間。
他甚至還暗暗思忖，如果CDMA真那麼好，國內咬咬牙，通過談判把價格壓下來一些，或許不是不能考慮。
可現在，張舒當著所有人的面，給西班牙這麼一個國家的報價，（面積約50萬平方公里，人口約4000萬）總價就奔著20億美元去了！
這還沒算頻譜、土建等硬性開支！
西班牙那麼大點的地方都要將近20億了……那華夏……
華夏面積是西班牙的將近20倍，人口更是數十倍，地形的複雜性遠非西班牙可比。
就算CDMA覆蓋效率高，基站數量可以優化，但按照這個單價和授權費邏輯估算，要想在全境區域鋪開，50億美元都打不住！
搞不起！根本搞不起！
以1991年華夏的外匯儲備，要動用如此規模的外匯去引進一套全新的通信標準，其政治風險和經濟壓力都是不可想像的。
他本來還想掙扎一下，好傢夥，就這一個報價都能把人嚇死！
梁光明心裡清楚，至少在現階段，以國家為主體直接大規模引進CDMA建網，在經濟上完全不現實。
郵電部的角色，恐怕要從主導引進轉變為局部試點了。
他看向張舒的眼神有些複雜，這位年輕企業家敢想敢幹，但其商業所涉及的資金量級，已然超出了當下國內主流政策所能承載的範圍。