第760章 對比
穆勒陷入了沉思。
他明白雅各布斯說的道理，但這意味著德國電信需要提前支付一大筆費用，而實際投資卻要分階段，這加劇了他們的財務風險。
張舒在一旁靜靜觀察，雅各布斯堅守授權範圍，無疑是正確的。
這確保了CDMA不會因為運營商，而被零敲碎打地廉價出售，維護了技術標準的價值。
這時，一個聲音從會議桌的另一端響起。
「雅各布斯先生，或許我們這裡的情況，與穆勒博士面臨的挑戰，不盡相同。」
眾人循聲望去，發言的是西班牙電信的副總裁卡洛斯·門多薩。
與德法英等西歐國家不同，西班牙的通信建設起步較晚，GSM的基站並未完全鋪開。
門多薩一臉輕鬆，他攤開手。
「我們固然也在規劃GSM，但大規模的網絡建設並未全面展開。所以對於我們而言，問題反倒簡單很多，是繼續沿著歐洲主流投入GSM，還是直接採用CDMA。」
對於那些網絡建設起步較晚的運營商，CDMA的吸引力不僅僅是技術更好，更是一種更優的選擇。
他們不需要像德國電信那樣痛苦地計算沉沒成本，只需要比較GSM和CDMA哪個更划算、更有前途。
「我們關心的是：基於這份方案，建設一個覆蓋西班牙主要區域的CDMA網絡，與建設一個同等規模的GSM網絡相比，在總擁有成本和性能上，究竟能帶來多少可量化的優勢？
考慮到星辰通訊設備提供的價格優惠，以及CDMA本身在覆蓋和容量上的理論優勢，這能否轉化為更快的投資回報？」
他的發言，如同一股清風，吹散了雅各布斯頭頂的陰雲。
門多薩代表的是另一類客戶，對他們來說，CDMA不是需要替換的麻煩，而是一個新建選項。
在這類客戶眼中，他們給出的方案，吸引力是非常可觀的。
雅各布斯精神為之一振，這正是他希望看到的突破口，市場出現分化。
一邊是德法英等存量市場，另一邊是西、意所代表的增量市場。
後者的決策更快，阻力更小，一旦成功，示範效應將反過來對前者產生更大的競爭壓力。
「門多薩先生，您提出了一個非常關鍵的問題！
這正是我們制定這份方案的目的，我們非常樂意針對西班牙的地理、人口和頻譜條件，構建一個詳細的對比分析模型。」
他大手一揮，朝著會議室外待命的助理高聲吩咐：
「快！立刻安排財務團隊，為門多薩先生準備一份對比分析！部署同等規模的CDMA網絡，與GSM的總成本有多大差異！
不需要追求絕對精確，但框架和數據必須清晰！一小時內，我要看到結果！」
「是，先生！」
助理迅速記下要點，轉身快步離去。
門多薩對雅各布斯的反應非常滿意，他點了點頭，補充道：
「雅各布斯先生，在對比中，請務必將星辰通訊的基站採購費用，也納入計算。我們要看到硬體成本對比。」
「當然！」雅各布斯肯定道：「這是方案的重要組成部分。」
張舒朝站在會議室角落的侯為桂點了點頭。
侯為桂立刻會意，悄無聲息地退了出去。
他需要立刻協調星辰通訊的商務團隊，提供一份基於西班牙CDMA基站部署的方案及報價，包括基站型號、數量預估、電源、傳輸配套等。
至於終端部分，侯為桂必然會將星辰手機的成本優勢，也作為價值分析融入進去。
一時間，會議室內出現了一種充滿期待感的安靜。
所有人都停止了思考，他們的目光都不約而同地聚焦在了門多薩身上，或者說，聚焦在了即將為門多薩生成的那份對比模型上。
這份即將出爐的量化對比模型，將是高通、星辰雙方聯合，與GSM進行直觀的財務對決。
對於德國電信、法國電信這些GSM既得利益者來說，這份模型將量化出兩者間的成本差距究竟有多大。
對於義大利電信、以及其他一些GSM部署尚不深入的運營商來說，這份模型將提供一個近乎真實的決策參考模板。
他們可以將西班牙的數據，套用到自己國家的參數上，估算出自己面臨的問題。
所有人都屏息等待著。
高通和星辰通訊團隊的效率很高。
距離雅各布斯下令不到四十分鐘，他的助理便匆匆返回。
「先生，這是您的分析概要。」
助理將兩份報告分別遞給雅各布斯和門多薩。
雅各布斯接過報告，對門多薩做了個請的手勢，示意對方先審閱。
他只是象徵性地掃了幾下，便將報告順手遞給了身旁的張舒。
這些數據與他腦海中推演的結果基本吻合，對他而言，此刻看報告，與其說是獲取信息，不如說是印證自己的判斷。
張舒則截然不同，他全神貫注地翻閱起來。這份報告雖然不夠詳盡，但結論已經清晰。
報告以西班牙為模型，對比了建設同等覆蓋面積網絡，CDMA與GSM的區別。
首先是建網成本優勢，得益於CDMA更優的覆蓋半徑和容量特性，在模型中，達到相同覆蓋目標，CDMA所需基站數量比GSM方案減少了約18%。
這意味著更少的基站、更少的站址獲取、更少的配套設備！
在基站成本方面，有星辰通訊提供的15%折扣，單個CDMA基站的採購成本要明顯低於GSM設備供應商的報價。
綜合結果來看，採用CDMA方案的初始資本支出，要比GSM方案低22%。這是一個數億美元級別的直接節省。
在運營成本方面，CDMA結構相對簡潔，尤其是軟切換技術減少了大量的信令開銷，網絡運營人力成本和複雜度直接降低15-20%。
報告特別指出，CDMA因其更好的室內穿透性和更高的語音質量，能給用戶帶來更高的用戶滿意度、更低的離網率。
基於上述優勢，在三年運營期內，採用CDMA方案的運營商，加上因網絡質量提升帶來的額外收入，總額預計可覆蓋甚至超過高通的技術授權費。
簡而言之，用省下來的錢可以多賺的錢。
張舒看完，心中大定。
這份報告雖然簡略，卻精準地打在了運營商最關心的兩個點上：錢和技術！
雅各布斯這時開口了。
「門多薩先生，數據不會撒謊。這雖然只是一個模型，但它指向的結論是清晰的。選擇CDMA，是一次財務和技術的雙重優化。」
他明白雅各布斯說的道理，但這意味著德國電信需要提前支付一大筆費用，而實際投資卻要分階段，這加劇了他們的財務風險。
張舒在一旁靜靜觀察，雅各布斯堅守授權範圍，無疑是正確的。
這確保了CDMA不會因為運營商，而被零敲碎打地廉價出售，維護了技術標準的價值。
這時，一個聲音從會議桌的另一端響起。
「雅各布斯先生，或許我們這裡的情況，與穆勒博士面臨的挑戰，不盡相同。」
眾人循聲望去，發言的是西班牙電信的副總裁卡洛斯·門多薩。
與德法英等西歐國家不同，西班牙的通信建設起步較晚，GSM的基站並未完全鋪開。
門多薩一臉輕鬆，他攤開手。
「我們固然也在規劃GSM，但大規模的網絡建設並未全面展開。所以對於我們而言，問題反倒簡單很多，是繼續沿著歐洲主流投入GSM，還是直接採用CDMA。」
對於那些網絡建設起步較晚的運營商，CDMA的吸引力不僅僅是技術更好，更是一種更優的選擇。
他們不需要像德國電信那樣痛苦地計算沉沒成本，只需要比較GSM和CDMA哪個更划算、更有前途。
「我們關心的是：基於這份方案，建設一個覆蓋西班牙主要區域的CDMA網絡，與建設一個同等規模的GSM網絡相比，在總擁有成本和性能上，究竟能帶來多少可量化的優勢？
考慮到星辰通訊設備提供的價格優惠，以及CDMA本身在覆蓋和容量上的理論優勢，這能否轉化為更快的投資回報？」
他的發言，如同一股清風，吹散了雅各布斯頭頂的陰雲。
門多薩代表的是另一類客戶，對他們來說，CDMA不是需要替換的麻煩，而是一個新建選項。
在這類客戶眼中，他們給出的方案，吸引力是非常可觀的。
雅各布斯精神為之一振，這正是他希望看到的突破口，市場出現分化。
一邊是德法英等存量市場，另一邊是西、意所代表的增量市場。
後者的決策更快，阻力更小，一旦成功，示範效應將反過來對前者產生更大的競爭壓力。
「門多薩先生，您提出了一個非常關鍵的問題！
這正是我們制定這份方案的目的，我們非常樂意針對西班牙的地理、人口和頻譜條件，構建一個詳細的對比分析模型。」
他大手一揮，朝著會議室外待命的助理高聲吩咐：
「快！立刻安排財務團隊，為門多薩先生準備一份對比分析！部署同等規模的CDMA網絡，與GSM的總成本有多大差異！
不需要追求絕對精確，但框架和數據必須清晰！一小時內，我要看到結果！」
「是，先生！」
助理迅速記下要點，轉身快步離去。
門多薩對雅各布斯的反應非常滿意，他點了點頭，補充道：
「雅各布斯先生，在對比中，請務必將星辰通訊的基站採購費用，也納入計算。我們要看到硬體成本對比。」
「當然！」雅各布斯肯定道：「這是方案的重要組成部分。」
張舒朝站在會議室角落的侯為桂點了點頭。
侯為桂立刻會意，悄無聲息地退了出去。
他需要立刻協調星辰通訊的商務團隊，提供一份基於西班牙CDMA基站部署的方案及報價，包括基站型號、數量預估、電源、傳輸配套等。
至於終端部分，侯為桂必然會將星辰手機的成本優勢，也作為價值分析融入進去。
一時間，會議室內出現了一種充滿期待感的安靜。
所有人都停止了思考，他們的目光都不約而同地聚焦在了門多薩身上，或者說，聚焦在了即將為門多薩生成的那份對比模型上。
這份即將出爐的量化對比模型，將是高通、星辰雙方聯合，與GSM進行直觀的財務對決。
對於德國電信、法國電信這些GSM既得利益者來說，這份模型將量化出兩者間的成本差距究竟有多大。
對於義大利電信、以及其他一些GSM部署尚不深入的運營商來說，這份模型將提供一個近乎真實的決策參考模板。
他們可以將西班牙的數據，套用到自己國家的參數上，估算出自己面臨的問題。
所有人都屏息等待著。
高通和星辰通訊團隊的效率很高。
距離雅各布斯下令不到四十分鐘，他的助理便匆匆返回。
「先生，這是您的分析概要。」
助理將兩份報告分別遞給雅各布斯和門多薩。
雅各布斯接過報告，對門多薩做了個請的手勢，示意對方先審閱。
他只是象徵性地掃了幾下，便將報告順手遞給了身旁的張舒。
這些數據與他腦海中推演的結果基本吻合，對他而言，此刻看報告，與其說是獲取信息，不如說是印證自己的判斷。
張舒則截然不同，他全神貫注地翻閱起來。這份報告雖然不夠詳盡，但結論已經清晰。
報告以西班牙為模型，對比了建設同等覆蓋面積網絡，CDMA與GSM的區別。
首先是建網成本優勢，得益於CDMA更優的覆蓋半徑和容量特性，在模型中，達到相同覆蓋目標，CDMA所需基站數量比GSM方案減少了約18%。
這意味著更少的基站、更少的站址獲取、更少的配套設備！
在基站成本方面，有星辰通訊提供的15%折扣，單個CDMA基站的採購成本要明顯低於GSM設備供應商的報價。
綜合結果來看，採用CDMA方案的初始資本支出，要比GSM方案低22%。這是一個數億美元級別的直接節省。
在運營成本方面，CDMA結構相對簡潔，尤其是軟切換技術減少了大量的信令開銷，網絡運營人力成本和複雜度直接降低15-20%。
報告特別指出，CDMA因其更好的室內穿透性和更高的語音質量，能給用戶帶來更高的用戶滿意度、更低的離網率。
基於上述優勢，在三年運營期內，採用CDMA方案的運營商，加上因網絡質量提升帶來的額外收入，總額預計可覆蓋甚至超過高通的技術授權費。
簡而言之，用省下來的錢可以多賺的錢。
張舒看完，心中大定。
這份報告雖然簡略，卻精準地打在了運營商最關心的兩個點上：錢和技術！
雅各布斯這時開口了。
「門多薩先生，數據不會撒謊。這雖然只是一個模型，但它指向的結論是清晰的。選擇CDMA，是一次財務和技術的雙重優化。」