第595章 不會，可以學嘛！
隨著VCD在發布會上的首次亮相，香江的電器經銷商們如同嗅到血腥味的鯊魚，從四面八方湧向麗晶酒店。
宴會廳外人頭攢動，擠得水泄不通。
百老匯電器的陳經理一邊抹著汗往前擠，一邊對身旁熟識的同行感慨：「上次見到這種場面，還是索尼Walkman剛登陸香江的時候！」
「競爭不小啊！」同行喘著氣回應。
「再大也得上！」陳經理眼神灼灼，「現在拿到代理權，就等於抱住了聚寶盆！」
這話一點不假。
當年第一個代理卡帶隨身聽的商家，不出三年就買下了整棟唐樓。更早引進日本彩電的豐澤電器，如今已是橫跨東南亞的上市企業。
「讓讓！麻煩讓讓！」
一家知名電器城的採購總監帶著三個助手奮力向前，「當初錄像機面世時，我們反應慢了半拍，這次絕不能重蹈覆轍！」
人群中不時爆發出激動的議論：
「畫質這麼清晰，這種劃時代的產品，將來肯定要取代錄像機！」
「我家倉庫已經清空三層貨架，就等今天了！」
「現在擔心的是能不能拿到貨啊！」
侍應生們艱難地維持著秩序，請柬在推搡中散落一地。
這些人太清楚了，每當革命性產品問世，首批代理商總能賺得盆滿缽滿。
從收音機到電視機，從錄像機到微波爐，這條商業鐵律從未被打破。
而此刻，他們正站在又一個財富傳奇的起點。
「快讓讓！張生來了！張生來了！」
人群外圍突然響起一陣騷動，只見張舒含笑走來，身後的楊昌平抱著兩台VCD播放機。
圍觀人群自動分開一條通道，張舒不時向兩側拱手致意，與經銷商寒暄兩句。
「張生！這VCD到底怎麼合作？」
「給我們透個底吧！」
張舒穩步走上臨時搭建的展台，雙手虛壓。待現場漸漸安靜下來，他朝台下抱拳行禮：「各位今日能來，就是給我張舒天大的面子。」
他聲音不高，卻清晰地傳遍整個宴會廳。
「客套話不多說，咱們直接談正事。」
台下鴉雀無聲，所有經銷商都屏息凝神。
張舒穩步走到展台中央，目光掃過全場：「關於VCD，昨天我已向媒體朋友做過簡單介紹。但在各位行業專家面前，我們不妨談些更實在的。」
他微微側身，向楊昌平點頭示意。
隨著播放設備啟動，巨幕上立刻呈現出《黃飛鴻》的清晰畫面。
「畫質如何，各位有目共睹；與錄像機相比的優劣，相信也無需我贅述。」
張舒說著，從展示台取起一台VCD樣機，敲了敲。
「今天，我想重點談的是技術。」
他的聲音陡然拔高，「從整機結構、解碼晶片，到最微小的螺絲，我們擁有整整217項全球專利。這意味著什麼？」
台下鴉雀無聲，所有目光都聚焦在他手中那台儀器上。
「這意味著，未來兩到三年內，市場上不會出現真正的同類競品。即便有人試圖仿製，專利壁壘也將迫使他們付出數倍於我們的成本。」
壟斷！
這個詞如同電流般穿透每個經銷商的心。
他們太明白了，獨一無二的技術意味著絕對的定價權，而專利構築的護城河，將讓這片嶄新的藍海市場在很長一段時間裡，只迴響著同一個品牌的名字。
會場中的呼吸聲明顯變得粗重，所有人的眼睛都亮了起來。
張舒環視全場，話鋒倏然一轉。
「不過，在商言商。既然要建立長期合作，我還有一個提議。信誠汽車在香江的銷售情況，想必各位多少有所耳聞。」
台下傳來幾聲壓抑的輕咳，不少人下意識移開視線。
這些電器經銷商雖不涉足汽車行業，但對信誠汽車在本地市場的滯銷窘境早已心照不宣，只是無人敢當面點破。
張舒將眾人的反應盡收眼底。
「所以，信誠汽車還需要各位出把力啊！我提議這樣安排，每進口一輛信誠汽車，即可獲得50台VCD的優先採購權。」
此言一出，全場譁然。
「張、張生……這……我們對賣車一竅不通啊！」
一位資歷頗深的老經銷商忍不住起身，面露難色。
張舒含笑抬手，「哪有人天生就懂？不會，可以學嘛！」
他隨即伸出三根手指：「VCD的出廠價，我定為2699港幣。」
緊接著五指一張，「統一零售價則為3899港幣。每台VCD，我保證各位的利潤不低於1000港幣。五十台VCD的利潤總和，足以完全覆蓋一輛信誠汽車的進口成本。」
見眾人仍在沉吟，他繼續娓娓道來。
「況且，信誠汽車本身的品質並不遜色，在全球市場口碑良好。即便一時難以打開零售局面，各位也可將其配置為公務用車嘛！」
聽到張舒連汽車的去路都給他們準備好了，在場眾人不禁大感無語。
「用VCD的確定性利潤，為汽車業務打開突破口；再用汽車的單量，反過來鎖定VCD的稀缺貨源。這一進一退之間，諸位的格局，不就打開了？」
張舒的提議讓在場經銷商們紛紛意動，不少人已掏出大哥大開始低聲溝通。
豐澤電器的陳總第一個舉手：「張董，我要五千台VCD，對應的一百輛車今天下午就下單！」
他緊接著追問：「VCD銷售有沒有區域限制？是不是我們想賣到哪裡都可以？」
張舒大手一揮：「只要你們有本事，賣到歐美都沒問題！但必須遵守兩點：零售價不得低於3899，而且汽車只能在香江銷售。」
在場眾人頓時恍然大悟，他這是要藉助經銷商的渠道網絡，將VCD推向全球市場。
一位在韓國擁有連鎖電器城的老闆迫不及待地追問：「張生，照這麼說，在韓國也能賣？」
「當然！」
張舒聳聳肩，「只要你們能搞定當地市場，維持統一售價，我樂見其成。」
這個口子一開，其他經銷商的思路也打開了。要是在香港拿貨，拿到其他國家去賣，那利潤不得直接起飛？
這種劃時代的新產品，市場本就供不應求。
別說定價3899，就算是標價7899，也絕對會被一搶而空！
整個會場瞬間沸騰起來。原本無人問津的信誠汽車，一下子成了眾人爭相搶奪的香餑餑。
不少人當場算了一筆帳，即便把汽車作為固定資產進行折舊，單靠VCD在海外市場的利潤，就足以賺得盆滿缽滿。
而張舒的用意，正是藉助VCD，幫助信誠汽車打開香江市場，並利用經銷商的全球網絡，為新產品的推廣鋪設渠道。
更重要的是，通過這種「汽車+VCD」的捆綁銷售策略，他能將經銷商與新產品牢牢綁定在一起。
隨著信誠汽車在香港市場站穩腳跟，品牌知名度也將迅速提升。
未來，張舒仍計劃回歸到經銷商模式。
一旦市場培育成熟，屆時還能再割一茬韭菜！
他要通過科技創新帶來的產品溢價，逐步轉化為對市場的掌控力。
宴會廳外人頭攢動，擠得水泄不通。
百老匯電器的陳經理一邊抹著汗往前擠，一邊對身旁熟識的同行感慨：「上次見到這種場面，還是索尼Walkman剛登陸香江的時候！」
「競爭不小啊！」同行喘著氣回應。
「再大也得上！」陳經理眼神灼灼，「現在拿到代理權，就等於抱住了聚寶盆！」
這話一點不假。
當年第一個代理卡帶隨身聽的商家，不出三年就買下了整棟唐樓。更早引進日本彩電的豐澤電器，如今已是橫跨東南亞的上市企業。
「讓讓！麻煩讓讓！」
一家知名電器城的採購總監帶著三個助手奮力向前，「當初錄像機面世時，我們反應慢了半拍，這次絕不能重蹈覆轍！」
人群中不時爆發出激動的議論：
「畫質這麼清晰，這種劃時代的產品，將來肯定要取代錄像機！」
「我家倉庫已經清空三層貨架，就等今天了！」
「現在擔心的是能不能拿到貨啊！」
侍應生們艱難地維持著秩序，請柬在推搡中散落一地。
這些人太清楚了，每當革命性產品問世，首批代理商總能賺得盆滿缽滿。
從收音機到電視機，從錄像機到微波爐，這條商業鐵律從未被打破。
而此刻，他們正站在又一個財富傳奇的起點。
「快讓讓！張生來了！張生來了！」
人群外圍突然響起一陣騷動，只見張舒含笑走來，身後的楊昌平抱著兩台VCD播放機。
圍觀人群自動分開一條通道，張舒不時向兩側拱手致意，與經銷商寒暄兩句。
「張生！這VCD到底怎麼合作？」
「給我們透個底吧！」
張舒穩步走上臨時搭建的展台，雙手虛壓。待現場漸漸安靜下來，他朝台下抱拳行禮：「各位今日能來，就是給我張舒天大的面子。」
他聲音不高，卻清晰地傳遍整個宴會廳。
「客套話不多說，咱們直接談正事。」
台下鴉雀無聲，所有經銷商都屏息凝神。
張舒穩步走到展台中央，目光掃過全場：「關於VCD，昨天我已向媒體朋友做過簡單介紹。但在各位行業專家面前，我們不妨談些更實在的。」
他微微側身，向楊昌平點頭示意。
隨著播放設備啟動，巨幕上立刻呈現出《黃飛鴻》的清晰畫面。
「畫質如何，各位有目共睹；與錄像機相比的優劣，相信也無需我贅述。」
張舒說著，從展示台取起一台VCD樣機，敲了敲。
「今天，我想重點談的是技術。」
他的聲音陡然拔高，「從整機結構、解碼晶片，到最微小的螺絲，我們擁有整整217項全球專利。這意味著什麼？」
台下鴉雀無聲，所有目光都聚焦在他手中那台儀器上。
「這意味著，未來兩到三年內，市場上不會出現真正的同類競品。即便有人試圖仿製，專利壁壘也將迫使他們付出數倍於我們的成本。」
壟斷！
這個詞如同電流般穿透每個經銷商的心。
他們太明白了，獨一無二的技術意味著絕對的定價權，而專利構築的護城河，將讓這片嶄新的藍海市場在很長一段時間裡，只迴響著同一個品牌的名字。
會場中的呼吸聲明顯變得粗重，所有人的眼睛都亮了起來。
張舒環視全場，話鋒倏然一轉。
「不過，在商言商。既然要建立長期合作，我還有一個提議。信誠汽車在香江的銷售情況，想必各位多少有所耳聞。」
台下傳來幾聲壓抑的輕咳，不少人下意識移開視線。
這些電器經銷商雖不涉足汽車行業，但對信誠汽車在本地市場的滯銷窘境早已心照不宣，只是無人敢當面點破。
張舒將眾人的反應盡收眼底。
「所以，信誠汽車還需要各位出把力啊！我提議這樣安排，每進口一輛信誠汽車，即可獲得50台VCD的優先採購權。」
此言一出，全場譁然。
「張、張生……這……我們對賣車一竅不通啊！」
一位資歷頗深的老經銷商忍不住起身，面露難色。
張舒含笑抬手，「哪有人天生就懂？不會，可以學嘛！」
他隨即伸出三根手指：「VCD的出廠價，我定為2699港幣。」
緊接著五指一張，「統一零售價則為3899港幣。每台VCD，我保證各位的利潤不低於1000港幣。五十台VCD的利潤總和，足以完全覆蓋一輛信誠汽車的進口成本。」
見眾人仍在沉吟，他繼續娓娓道來。
「況且，信誠汽車本身的品質並不遜色，在全球市場口碑良好。即便一時難以打開零售局面，各位也可將其配置為公務用車嘛！」
聽到張舒連汽車的去路都給他們準備好了，在場眾人不禁大感無語。
「用VCD的確定性利潤，為汽車業務打開突破口；再用汽車的單量，反過來鎖定VCD的稀缺貨源。這一進一退之間，諸位的格局，不就打開了？」
張舒的提議讓在場經銷商們紛紛意動，不少人已掏出大哥大開始低聲溝通。
豐澤電器的陳總第一個舉手：「張董，我要五千台VCD，對應的一百輛車今天下午就下單！」
他緊接著追問：「VCD銷售有沒有區域限制？是不是我們想賣到哪裡都可以？」
張舒大手一揮：「只要你們有本事，賣到歐美都沒問題！但必須遵守兩點：零售價不得低於3899，而且汽車只能在香江銷售。」
在場眾人頓時恍然大悟，他這是要藉助經銷商的渠道網絡，將VCD推向全球市場。
一位在韓國擁有連鎖電器城的老闆迫不及待地追問：「張生，照這麼說，在韓國也能賣？」
「當然！」
張舒聳聳肩，「只要你們能搞定當地市場，維持統一售價，我樂見其成。」
這個口子一開，其他經銷商的思路也打開了。要是在香港拿貨，拿到其他國家去賣，那利潤不得直接起飛？
這種劃時代的新產品，市場本就供不應求。
別說定價3899，就算是標價7899，也絕對會被一搶而空！
整個會場瞬間沸騰起來。原本無人問津的信誠汽車，一下子成了眾人爭相搶奪的香餑餑。
不少人當場算了一筆帳，即便把汽車作為固定資產進行折舊，單靠VCD在海外市場的利潤，就足以賺得盆滿缽滿。
而張舒的用意，正是藉助VCD，幫助信誠汽車打開香江市場，並利用經銷商的全球網絡，為新產品的推廣鋪設渠道。
更重要的是，通過這種「汽車+VCD」的捆綁銷售策略，他能將經銷商與新產品牢牢綁定在一起。
隨著信誠汽車在香港市場站穩腳跟，品牌知名度也將迅速提升。
未來，張舒仍計劃回歸到經銷商模式。
一旦市場培育成熟，屆時還能再割一茬韭菜！
他要通過科技創新帶來的產品溢價，逐步轉化為對市場的掌控力。