第596章 有獎有懲
鲶魚效應已然成型，經銷商們現在考慮的是這張訂單該怎麼下？
VCD機自然是要搶的，越多越好。可那批汽車該怎麼處理，卻讓大家有些猶豫。
有人靈機一動，提議專門成立一個汽車銷售部門，香江這麼多人，市場這麼大，多招些銷售，總能賣得出去。
還有人想出更取巧的主意，不如搞個買家電抽汽車的活動。既然不好賣，當作贈品送出去總行吧？豪華汽車作為終極大獎，一定能吸引關注。
張舒聽著這些討論，嘴角泛起一絲笑意。
他並不在意具體怎麼操作，只要能賣出去就行。讓香江人自己去對付香江人，眼前這個局面，正合他意。
經銷商們雖然訂貨踴躍，但大多仍持觀望態度，訂單規模普遍保守，基本維持在100輛汽車搭配5000台VCD的基準線上。
不過，幾個擁有海外渠道的大經銷商出手卻相當驚人，其中一位更是直接簽下了五百輛汽車及對應的三萬台VCD。
面對保守的訂單，張舒並沒有給他們壓貨，反而氣定神閒地提醒：香江只是VCD全球布局的第一站，待渠道全面搭建完成後，出廠價可就不會是現在這個數字了。
這番話讓在場眾人心頭一緊。
他們這才意識到，信誠科技本身已具備成熟的銷售網絡，完全有能力自主開拓海外市場。如今給出合作機會，更像是一種利益共享的試探。
張舒進一步補充：「除了香江，我們在其他國家和地區，每個區域只會授權一家代理商。一旦某地市場被簽下，VCD便不能再向該地區銷售。」
在場經銷商們恍然大悟，這位的真正用意，是要借VCD，強行撬開信誠汽車在香江的銷路。
好一招明修棧道，暗渡陳倉！豐澤電器的陳總不禁低聲感嘆。
他們這才意識到，張舒壓根不在乎VCD能否通過他們打開海外市場，信誠科技自有的全球渠道足以勝任此事。
此刻給出的合作機會，實則是要他們用承擔汽車銷售的責任，來換取參與這場科技盛宴。
而區域獨家保護政策更意味著，要是現在猶豫不決，等其他國家的經銷商搶占先機，自己就將被永久排除在外。
這個陽謀的精妙之處在於，他從沒有強迫任何人，只是巧妙擺出了選擇。
要麼現在承擔積壓汽車庫存的風險，換取未來全球VCD市場的入場券，要麼錯失良機，眼睜睜看著競爭對手瓜分這塊巨大的蛋糕。
手段實在高明！
儘管是被拿捏的一方，但在場眾人心底無一不暗暗讚嘆。
能進入這個會場的都是人精，那位在韓國擁有連鎖電器城的老闆立刻嗅到了其中的機遇，他單刀直入地問道：
「張生，如果我想拿下整個韓國的VCD代理權，需要具備什麼樣的條件？」
話音剛落，張舒便含笑擊掌三下。
仿佛早已等候多時，楊昌平立即帶著幾名助手，將一份份代理協議，分發到每一位經銷商手中。
會場中響起一片紙張翻動的沙沙聲。
很快，有人在那份文件關於韓國市場的一頁停了下來，上面白紙黑字地列著：
首批採購3000輛信誠轎車；首年完成40萬台VCD銷售目標；支付1000萬港幣信用保證金；享受2399港幣的代理價格。
張舒的聲音再次響起。
「成為總代理後，不僅能以接近成本的價格拿貨，更能獲得整個韓國市場的獨家經營權，我們信誠的渠道絕不會向該地區輸送第二台VCD。」
他的話音剛落，會場裡頓時響起一片急促的計算器敲擊聲，每個人都在飛快地核算著其中的利潤與風險。
待這陣騷動稍緩，張舒話鋒一轉。
「有獎必有懲，咱們醜話說在前頭。要是完不成汽車與VCD的銷售目標，保證金將按比例扣除。當然，對於超額完成的部分，各位也將獲得額外返點。」
這份協議看似嚴苛，實則暗藏玄機，它用極高的門檻，為有實力者掃清了未來所有的競爭障礙。
而那些真正手握渠道與資本的經銷商，此刻眼中已然放光。
他們太喜歡這樣的方案了！！
會議室里再次響起激烈的討論聲。
這一次，經銷商們需要權衡的因素更多，做出的決策也更重。
他們三三兩兩聚作一團，有的在仔細研讀代理條款，有的在撥打電話與總部溝通，還有的已經掏出計算器開始核算成本收益。
張舒一點也不著急，讓人準備午飯，人家大老遠的來一趟，不管最後能不能完成合作，總得招待好。
午宴過後，會客廳里的氣氛愈發緊張。
面對動輒上億的決策，在場眾人已無法獨自定奪，有人開始走到角落低聲打電話請示，也有人聚在一起緊張地商議對策。
「我必須立刻聯繫印尼的叔父……」
「要不要找新加坡林家合夥分擔？」
窗外引擎聲由遠及近，一輛輛新抵達的豪車帶來各大家族的代表，會場內的博弈格局正在悄然改變。
下午三點整，一個身著精緻馬來傳統服飾的年輕身影突然起身。
他是納沙魯丁，這個名字在香江商界尚屬陌生，但其家族在吉隆坡乃至整個東南亞政商界的影響力不容小覷。
他操著一口流利的粵語，「張生，馬來西亞的代理權，我們要了。」
全場目光瞬間聚焦。
只見他從容走到台前，在代理協議上利落簽下名字。
採購1500輛信誠轎車，首年完成20萬台VCD銷售目標，支付500萬港幣信用保證金，享受2399港幣的代理價格。
落筆後，納沙魯丁輕合鋼筆，「家父常說，機遇如同雨林中的獵豹，稍縱即逝。」
張舒接過協議，與這位年輕的馬來貴族緊緊握手。
「令尊慧眼如炬。」
第一個吃螃蟹的人已經出現，這場代理權爭奪戰，正式進入白熱化階段。
VCD機自然是要搶的，越多越好。可那批汽車該怎麼處理，卻讓大家有些猶豫。
有人靈機一動，提議專門成立一個汽車銷售部門，香江這麼多人，市場這麼大，多招些銷售，總能賣得出去。
還有人想出更取巧的主意，不如搞個買家電抽汽車的活動。既然不好賣，當作贈品送出去總行吧？豪華汽車作為終極大獎，一定能吸引關注。
張舒聽著這些討論，嘴角泛起一絲笑意。
他並不在意具體怎麼操作，只要能賣出去就行。讓香江人自己去對付香江人，眼前這個局面，正合他意。
經銷商們雖然訂貨踴躍，但大多仍持觀望態度，訂單規模普遍保守，基本維持在100輛汽車搭配5000台VCD的基準線上。
不過，幾個擁有海外渠道的大經銷商出手卻相當驚人，其中一位更是直接簽下了五百輛汽車及對應的三萬台VCD。
面對保守的訂單，張舒並沒有給他們壓貨，反而氣定神閒地提醒：香江只是VCD全球布局的第一站，待渠道全面搭建完成後，出廠價可就不會是現在這個數字了。
這番話讓在場眾人心頭一緊。
他們這才意識到，信誠科技本身已具備成熟的銷售網絡，完全有能力自主開拓海外市場。如今給出合作機會，更像是一種利益共享的試探。
張舒進一步補充：「除了香江，我們在其他國家和地區，每個區域只會授權一家代理商。一旦某地市場被簽下，VCD便不能再向該地區銷售。」
在場經銷商們恍然大悟，這位的真正用意，是要借VCD，強行撬開信誠汽車在香江的銷路。
好一招明修棧道，暗渡陳倉！豐澤電器的陳總不禁低聲感嘆。
他們這才意識到，張舒壓根不在乎VCD能否通過他們打開海外市場，信誠科技自有的全球渠道足以勝任此事。
此刻給出的合作機會，實則是要他們用承擔汽車銷售的責任，來換取參與這場科技盛宴。
而區域獨家保護政策更意味著，要是現在猶豫不決，等其他國家的經銷商搶占先機，自己就將被永久排除在外。
這個陽謀的精妙之處在於，他從沒有強迫任何人，只是巧妙擺出了選擇。
要麼現在承擔積壓汽車庫存的風險，換取未來全球VCD市場的入場券，要麼錯失良機，眼睜睜看著競爭對手瓜分這塊巨大的蛋糕。
手段實在高明！
儘管是被拿捏的一方，但在場眾人心底無一不暗暗讚嘆。
能進入這個會場的都是人精，那位在韓國擁有連鎖電器城的老闆立刻嗅到了其中的機遇，他單刀直入地問道：
「張生，如果我想拿下整個韓國的VCD代理權，需要具備什麼樣的條件？」
話音剛落，張舒便含笑擊掌三下。
仿佛早已等候多時，楊昌平立即帶著幾名助手，將一份份代理協議，分發到每一位經銷商手中。
會場中響起一片紙張翻動的沙沙聲。
很快，有人在那份文件關於韓國市場的一頁停了下來，上面白紙黑字地列著：
首批採購3000輛信誠轎車；首年完成40萬台VCD銷售目標；支付1000萬港幣信用保證金；享受2399港幣的代理價格。
張舒的聲音再次響起。
「成為總代理後，不僅能以接近成本的價格拿貨，更能獲得整個韓國市場的獨家經營權，我們信誠的渠道絕不會向該地區輸送第二台VCD。」
他的話音剛落，會場裡頓時響起一片急促的計算器敲擊聲，每個人都在飛快地核算著其中的利潤與風險。
待這陣騷動稍緩，張舒話鋒一轉。
「有獎必有懲，咱們醜話說在前頭。要是完不成汽車與VCD的銷售目標，保證金將按比例扣除。當然，對於超額完成的部分，各位也將獲得額外返點。」
這份協議看似嚴苛，實則暗藏玄機，它用極高的門檻，為有實力者掃清了未來所有的競爭障礙。
而那些真正手握渠道與資本的經銷商，此刻眼中已然放光。
他們太喜歡這樣的方案了！！
會議室里再次響起激烈的討論聲。
這一次，經銷商們需要權衡的因素更多，做出的決策也更重。
他們三三兩兩聚作一團，有的在仔細研讀代理條款，有的在撥打電話與總部溝通，還有的已經掏出計算器開始核算成本收益。
張舒一點也不著急，讓人準備午飯，人家大老遠的來一趟，不管最後能不能完成合作，總得招待好。
午宴過後，會客廳里的氣氛愈發緊張。
面對動輒上億的決策，在場眾人已無法獨自定奪，有人開始走到角落低聲打電話請示，也有人聚在一起緊張地商議對策。
「我必須立刻聯繫印尼的叔父……」
「要不要找新加坡林家合夥分擔？」
窗外引擎聲由遠及近，一輛輛新抵達的豪車帶來各大家族的代表，會場內的博弈格局正在悄然改變。
下午三點整，一個身著精緻馬來傳統服飾的年輕身影突然起身。
他是納沙魯丁，這個名字在香江商界尚屬陌生，但其家族在吉隆坡乃至整個東南亞政商界的影響力不容小覷。
他操著一口流利的粵語，「張生，馬來西亞的代理權，我們要了。」
全場目光瞬間聚焦。
只見他從容走到台前，在代理協議上利落簽下名字。
採購1500輛信誠轎車，首年完成20萬台VCD銷售目標，支付500萬港幣信用保證金，享受2399港幣的代理價格。
落筆後，納沙魯丁輕合鋼筆，「家父常說，機遇如同雨林中的獵豹，稍縱即逝。」
張舒接過協議，與這位年輕的馬來貴族緊緊握手。
「令尊慧眼如炬。」
第一個吃螃蟹的人已經出現，這場代理權爭奪戰，正式進入白熱化階段。