第519章 真實目的
先前那種試探的緊張感不見了，取而代之的是一種達成共識後的鬆弛，劉主任正端著茶杯與吳將軍低聲說笑。
「張董，請坐！」
李部長笑著指了指對面的座位。
張舒落座，馬衛國和楊昌平則坐在他身後。
李部長從軍裝上衣口袋掏出一盒紅塔山，彈出一支遞給張舒，自己又取了一支叼在嘴上。
他點燃香菸，深深吸了一口。
淡藍色的煙霧在會議室里裊裊升起，不一會兒整個房間就籠罩在煙霧之中。
「張董，我們幾個剛才簡單合計了一下，給你交個底。二十萬輛龍驤，海陸空三軍可以吃下。就是這價格，你得再往下放放。
你應該也知道，今年全軍都在壓縮開支，這個單子要是按這個價格走，恐怕要把我們未來五年的裝備採購預算都占去大半。」
他彈了彈菸灰，語氣誠懇。
「現在國際形勢複雜，軍費要花在刀刃上。龍驤確實是好裝備，但要是價格能再優惠些，我們後續的維護保障、配件供應，不都還是交給信誠來做嗎？」
劉主任拿出一個牛皮紙筆記本翻開。
「這是去年全軍車輛採購的匯總。不瞞你說，現在我們一個裝甲師的年度裝備採購預算，還比不上你們五十輛龍驤的報價。」
張舒始終笑而不語，等著他們自己往下說。
既然他們商量了這麼久，肯定想好了怎麼說服自己降價的方案。
會議室里一時間只剩下香菸燃燒的細微聲響，淡藍色的煙霧在天花板下緩緩盤旋。
李部長深吸一口煙，與身旁的王部長交換了個眼神。
王部長會意，輕輕敲了敲桌面。
「張董，咱們打開天窗說亮話。如果你願意在價格上讓一步，我們可以把合同期限從五年延長到八年。這樣你們的生產壓力會小很多，也能更好地規劃產能。」
劉主任適時接話，手指在筆記本上輕輕點著。
「不僅如此，我們還可以把信誠列入《全軍裝備供應商優選名錄》。這意味著今後各軍區、各兵種的車輛採購，信誠都將享有優先競標權。」
張舒依然保持著那抹若有若無的微笑，端起茶杯輕輕吹了吹浮葉。
李部長掐滅菸頭，拋出了最終的籌碼。
「如果價格能再降十五個百分點......」
他頓了頓，環視在場的同僚，「我們可以特批，提前支付百分之三十的預付款。」
這個條件在九十年代初的軍購談判中堪稱破天荒。
張舒終於開口，他的聲音平靜如水。
「各位將軍的意思，我大概聽明白了，現在是要信誠再降15個點。」
他目光緩緩掃過在座的幾位將軍，「這個降幅，相當於每輛龍驤要再降十幾萬。二十萬輛的訂單，這就是近三百億的讓利。」
李部長剛要開口，張舒抬手示意稍等。
「我理解軍費的難處，也明白各位的考量。不過，信誠給出的價格，已經是基於規模化生產後的最優報價。」
他話鋒一轉：「但如果軍方確實有困難，信誠作為民族企業，也願意共擔責任。只是……
既然價格上我們做出了讓步，那麼在其他合作條款上，軍方是不是也該有相應的調整？」
張舒靠回椅背，雙手交叉放在桌前。
「降價可以，但應該是雙贏。信誠願意支持國防建設，也請軍方體諒企業的難處。」
李部長聞言與吳將軍相視一笑，將手中的菸蒂摁滅在菸灰缸里。
他抬手示。
「張董有什麼想法請說，咱們這都是實打實的關係，什麼事情都能商量著來。」
吳將軍也笑著補充道：「對啊！既然要長期合作，有什麼條件不妨都擺到桌面上談。只要在合理範圍內，我們都會認真考慮。」
張舒不疾不徐地開口：「既然各位將軍這麼爽快，那我就直說了。
除了剛才提到的合同期限、預付款比例和採購範圍外，我還有幾個建議。
首先是信誠希望與軍方共建研發中心，專門針對軍用車輛進行技術攻關。軍方提供試驗場地和需求指導，信誠投入研發資金和技術團隊。
第二，我建議雙方建立長期合作機制。
信誠承諾每年將營業收入的5%投入軍用車輛研發，同時希望軍方能在政策允許範圍內，給予相應的稅收優惠和支持。
關於後續的維護保養體系。信誠希望在各大軍區建立維修服務中心，由軍方提供場地，信誠負責運營。這樣可以確保裝備始終保持最佳狀態。
另外，除了龍驤系列，信誠其他車型是否也能納入採購目錄？
雲雀轎車作為軍官用車，暢行系列作為後勤車輛，這些都應該在考慮範圍內，並且要達成協議。龍驤不賺錢，總要讓信誠在其他方面賺點吧！
大致條件就這些，不知各位將軍意下如何？」
李部長摸了摸胡茬，「張董這是要把合作往深里做啊。」
他轉頭看向吳將軍和劉主任。
「我覺得張董的這幾個建議很紮實，可以認真討論一下。」
吳將軍接過話頭，「共建研發中心這個想法很有遠見。我們確實需要專門針對我軍作戰需求的車輛研發能力。不過這個研發中心的管理機制和成果歸屬，需要事先明確。」
劉主任抬頭補充道：「關於稅收優惠這方面，我們需要和相關部門協調。
但維修服務中心的設想很好，既能保障裝備完好率，又能給退役士兵創造就業，這是大好事。」
李部長重新點上一支煙，深吸一口。
「張董，你這幾個建議，我看可以作為一個合作框架來談。不過具體細節還需要推敲，比如研發中心的投入比例、智慧財產權歸屬，還有維修中心的運營模式。」
他從公文包里取出一份剛匯總的數據。
「不過咱們，現在能先確定下來的是雲雀轎車作為軍官用車，暢行系列作為後勤車輛的具體數量。
我們剛剛統計了一下，各系統初步報上來的需求是雲雀轎車，首批需要八千輛，主要配發給師級以上機關。暢行系列，各軍區後勤部門報了一萬兩千輛。
這還只是首年度的需求。如果使用效果理想，後續還會追加。」
李部長看向張舒，「這兩萬輛車，算是咱們深度合作的開端。畢竟，這可是打開了全軍公務用車的市場啊！」
幾位將軍不約而同地望向張舒，等待著他的回應。
在他們原先的設想里，這筆訂單，應該足以讓談判的天平徹底傾斜。
「張董，請坐！」
李部長笑著指了指對面的座位。
張舒落座，馬衛國和楊昌平則坐在他身後。
李部長從軍裝上衣口袋掏出一盒紅塔山，彈出一支遞給張舒，自己又取了一支叼在嘴上。
他點燃香菸，深深吸了一口。
淡藍色的煙霧在會議室里裊裊升起，不一會兒整個房間就籠罩在煙霧之中。
「張董，我們幾個剛才簡單合計了一下，給你交個底。二十萬輛龍驤，海陸空三軍可以吃下。就是這價格，你得再往下放放。
你應該也知道，今年全軍都在壓縮開支，這個單子要是按這個價格走，恐怕要把我們未來五年的裝備採購預算都占去大半。」
他彈了彈菸灰，語氣誠懇。
「現在國際形勢複雜，軍費要花在刀刃上。龍驤確實是好裝備，但要是價格能再優惠些，我們後續的維護保障、配件供應，不都還是交給信誠來做嗎？」
劉主任拿出一個牛皮紙筆記本翻開。
「這是去年全軍車輛採購的匯總。不瞞你說，現在我們一個裝甲師的年度裝備採購預算，還比不上你們五十輛龍驤的報價。」
張舒始終笑而不語，等著他們自己往下說。
既然他們商量了這麼久，肯定想好了怎麼說服自己降價的方案。
會議室里一時間只剩下香菸燃燒的細微聲響，淡藍色的煙霧在天花板下緩緩盤旋。
李部長深吸一口煙，與身旁的王部長交換了個眼神。
王部長會意，輕輕敲了敲桌面。
「張董，咱們打開天窗說亮話。如果你願意在價格上讓一步，我們可以把合同期限從五年延長到八年。這樣你們的生產壓力會小很多，也能更好地規劃產能。」
劉主任適時接話，手指在筆記本上輕輕點著。
「不僅如此，我們還可以把信誠列入《全軍裝備供應商優選名錄》。這意味著今後各軍區、各兵種的車輛採購，信誠都將享有優先競標權。」
張舒依然保持著那抹若有若無的微笑，端起茶杯輕輕吹了吹浮葉。
李部長掐滅菸頭，拋出了最終的籌碼。
「如果價格能再降十五個百分點......」
他頓了頓，環視在場的同僚，「我們可以特批，提前支付百分之三十的預付款。」
這個條件在九十年代初的軍購談判中堪稱破天荒。
張舒終於開口，他的聲音平靜如水。
「各位將軍的意思，我大概聽明白了，現在是要信誠再降15個點。」
他目光緩緩掃過在座的幾位將軍，「這個降幅，相當於每輛龍驤要再降十幾萬。二十萬輛的訂單，這就是近三百億的讓利。」
李部長剛要開口，張舒抬手示意稍等。
「我理解軍費的難處，也明白各位的考量。不過，信誠給出的價格，已經是基於規模化生產後的最優報價。」
他話鋒一轉：「但如果軍方確實有困難，信誠作為民族企業，也願意共擔責任。只是……
既然價格上我們做出了讓步，那麼在其他合作條款上，軍方是不是也該有相應的調整？」
張舒靠回椅背，雙手交叉放在桌前。
「降價可以，但應該是雙贏。信誠願意支持國防建設，也請軍方體諒企業的難處。」
李部長聞言與吳將軍相視一笑，將手中的菸蒂摁滅在菸灰缸里。
他抬手示。
「張董有什麼想法請說，咱們這都是實打實的關係，什麼事情都能商量著來。」
吳將軍也笑著補充道：「對啊！既然要長期合作，有什麼條件不妨都擺到桌面上談。只要在合理範圍內，我們都會認真考慮。」
張舒不疾不徐地開口：「既然各位將軍這麼爽快，那我就直說了。
除了剛才提到的合同期限、預付款比例和採購範圍外，我還有幾個建議。
首先是信誠希望與軍方共建研發中心，專門針對軍用車輛進行技術攻關。軍方提供試驗場地和需求指導，信誠投入研發資金和技術團隊。
第二，我建議雙方建立長期合作機制。
信誠承諾每年將營業收入的5%投入軍用車輛研發，同時希望軍方能在政策允許範圍內，給予相應的稅收優惠和支持。
關於後續的維護保養體系。信誠希望在各大軍區建立維修服務中心，由軍方提供場地，信誠負責運營。這樣可以確保裝備始終保持最佳狀態。
另外，除了龍驤系列，信誠其他車型是否也能納入採購目錄？
雲雀轎車作為軍官用車，暢行系列作為後勤車輛，這些都應該在考慮範圍內，並且要達成協議。龍驤不賺錢，總要讓信誠在其他方面賺點吧！
大致條件就這些，不知各位將軍意下如何？」
李部長摸了摸胡茬，「張董這是要把合作往深里做啊。」
他轉頭看向吳將軍和劉主任。
「我覺得張董的這幾個建議很紮實，可以認真討論一下。」
吳將軍接過話頭，「共建研發中心這個想法很有遠見。我們確實需要專門針對我軍作戰需求的車輛研發能力。不過這個研發中心的管理機制和成果歸屬，需要事先明確。」
劉主任抬頭補充道：「關於稅收優惠這方面，我們需要和相關部門協調。
但維修服務中心的設想很好，既能保障裝備完好率，又能給退役士兵創造就業，這是大好事。」
李部長重新點上一支煙，深吸一口。
「張董，你這幾個建議，我看可以作為一個合作框架來談。不過具體細節還需要推敲，比如研發中心的投入比例、智慧財產權歸屬，還有維修中心的運營模式。」
他從公文包里取出一份剛匯總的數據。
「不過咱們，現在能先確定下來的是雲雀轎車作為軍官用車，暢行系列作為後勤車輛的具體數量。
我們剛剛統計了一下，各系統初步報上來的需求是雲雀轎車，首批需要八千輛，主要配發給師級以上機關。暢行系列，各軍區後勤部門報了一萬兩千輛。
這還只是首年度的需求。如果使用效果理想，後續還會追加。」
李部長看向張舒，「這兩萬輛車，算是咱們深度合作的開端。畢竟，這可是打開了全軍公務用車的市場啊！」
幾位將軍不約而同地望向張舒，等待著他的回應。
在他們原先的設想里，這筆訂單，應該足以讓談判的天平徹底傾斜。