第518章 比它高比它氣派
另一邊的休息室里，馬衛國盯著杯中逐漸沉底的茶葉，終於忍不住壓低聲音問：
「張董，你說剛才劉主任報的那個二十萬輛的訂單，到底是在試探咱們的底價，還是他們真能吃下這麼大的量？」
張舒站在窗前，目光掠過窗外整齊劃一的營房。
「我又不是他們肚子裡的蛔蟲，這我上哪兒知道去？」
他轉過身，語氣平靜卻透著篤定，「但是咱們的價格底線已經給出去了。如果軍方最終拿不出這個量那就說明，他們是真吃不下。」
馬衛國點了點頭，確實是這麼個理。
望著張舒平靜的側臉，他心底突然泛起一陣寒意。
他太清楚了，在正常的政商往來中，企業永遠處於被動。
他們不可能摸清軍方的真實採購規模，更不會有人主動告知底牌。
可張舒這一手，卻讓整個局面徹底反轉。
他不是在求著軍方多採購，而是畫下一條明確的價格線，讓軍方自己權衡得失。為了拿到最優價格，軍方反而要主動湊單，心甘情願地把採購量頂到極限。
一個是被迫壓貨送人情，一個是讓對方主動提升採購量，這其中的差距，簡直是天壤之別。
更可怕的是，張舒這一圈走下來，車賣出去了，價格守住了，一點人情都沒往外欠。
這種翻雲覆雨的手段，讓馬衛國這個常年和官方打交道的信誠國內經理，從心底感到震撼。
張舒忽然像是想起了什麼，眼睛一亮，八卦之心瞬間燃起。
「對了！你女兒馬小翠和苟子強現在什麼情況？聽說他倆在談戀愛？」
他故意裝作不知情，免得讓老馬臉上掛不住。
果然，這話一出，馬衛國的臉色頓時沉了下來，握著茶杯的手指也不自覺地收緊。
「哼！」
馬衛國輕哼一聲，大老闆問了，他也不好不回答，但這確實不是什麼光彩的事情。
「前些日子……我們兩家家長見了個面，打算找個合適的時間，就把婚事給定下來。」
「哦？這麼快就定了？」
張舒有些驚訝，這速度可夠快的啊！
馬衛國臉色更加陰沉，他擺了擺手，「孩子自己喜歡就行了，我們這些做長輩的，也不好一直攔著。」
張舒悄悄瞥了他一眼，心裡暗笑：你以前可不是這麼說的啊！現在倒學會尊重孩子意願了？
苟子強這孫子怕是用了什麼下三路的招式，瞧把老馬給氣的。
馬衛國自覺地將話題引開，「對了張董，滬市外灘周邊那塊地，我們握在手裡也有些時日了，您對這塊地有什麼規劃？」
張舒一拍前額，倒是把這茬給忘了。
「這樣，你去聯繫華東建築設計研究院的江院士。他們不是正在籌備東方明珠的項目嗎？正好請他把我們這塊地也一併規划進去。」
「那您對設計有什麼要求啊？」
「我就兩個要求，比東方明珠的高，比他的氣派。」
「沒了？」
「沒了！」
馬衛國聞言，下意識地咽了口唾沫。
他臉上堆起為難又不敢明說的複雜神色，斟酌著開口：「張董，您這要求聽著是簡單明了，可這做起來怕是很難啊！」
他頓了頓，找著合適的詞。
「東方明珠塔現在可是全國矚目的頭號工程，咱們不僅要超越，還要在高度和氣派上碾壓，資金投入是一方面，會不會影響不太好？」
張舒大手一揮，「老馬啊老馬，所以我說你這人，做事穩妥是優點，但有時候就是缺了那麼點魄力！
都改革開放這麼久了，你怎麼還在意那些條條框框？正因為東方明珠影響力大，我才要去碰碰這個瓷。
要是換個不知名的項目，我還不稀罕壓它一籌呢！」
張舒越說越興奮，他伸出食指，重重地點了點桌面。
「老馬，你想，一旦咱們這座新地標在外灘立起來，它就不只是一棟樓了！它會和東方明珠一起，成為滬市的新名片。
信誠集團的聲望，就會隨著滬市的國際影響力一起水漲船高。
這玩意兒，只要杵在那兒，就是對咱們實力最硬的宣傳！
對了，大本營也不能忘。
你在鹽市也規劃一個總部大樓，不過那邊就不用這麼驚世駭俗了，搞得正常點，實用、大氣就行，重點是彰顯我們紮根本土的決心。」
馬衛國現在思路清晰，已經完全跟上了節奏。
「明白！我等這邊的事情了結，立刻就去溝通，讓他們先出幾版概念圖，第一時間送來給您過目！」
張舒點點頭，表示同意，「對了，最近銷售渠道建設得怎麼樣了？」
馬衛國立即打起精神匯報：「華北和華東地區的旗艦展廳已經全部動工，按照您的要求，全部採用鋼架玻璃幕牆結構。」
「施工進度要盯緊，質量更不能放鬆。」
這時，馬衛國突然想起什麼。
「張董，還有個情況。隨著咱們信誠的知名度越來越響，已經有好幾撥人通過各種關係找到我，想要代理咱們的汽車，在地方上開加盟店。」
張舒聽罷，毫不猶豫地擺了擺手。
「暫時不開放加盟。現在咱們自己的產能都還吃緊，哪有餘量分給他們去折騰。
加盟的事情，等以後市場逐漸飽和了再考慮。
眼下，我們要把直營體系做紮實。告訴各個門店，服務必須做到最好，每個環節都要給用戶最好的體驗。咱們要給以後想幹這一行的鐵子們打個樣。」
就在他們就產品銷售、售後等一系列問題聊著的時候。不知不覺間，牆上的時鐘已經走過了兩個多小時。
這時，會議室的門被輕輕推開，一位肩扛中校軍銜的參謀快步走來。
「張先生，各位領導請您回去繼續商議後續事宜。」
「好的！煩請帶路！」
張舒隨著中校參謀重新走進會議室時，明顯感覺到室內的氣氛已經發生了變化。
「張董，你說剛才劉主任報的那個二十萬輛的訂單，到底是在試探咱們的底價，還是他們真能吃下這麼大的量？」
張舒站在窗前，目光掠過窗外整齊劃一的營房。
「我又不是他們肚子裡的蛔蟲，這我上哪兒知道去？」
他轉過身，語氣平靜卻透著篤定，「但是咱們的價格底線已經給出去了。如果軍方最終拿不出這個量那就說明，他們是真吃不下。」
馬衛國點了點頭，確實是這麼個理。
望著張舒平靜的側臉，他心底突然泛起一陣寒意。
他太清楚了，在正常的政商往來中，企業永遠處於被動。
他們不可能摸清軍方的真實採購規模，更不會有人主動告知底牌。
可張舒這一手，卻讓整個局面徹底反轉。
他不是在求著軍方多採購，而是畫下一條明確的價格線，讓軍方自己權衡得失。為了拿到最優價格，軍方反而要主動湊單，心甘情願地把採購量頂到極限。
一個是被迫壓貨送人情，一個是讓對方主動提升採購量，這其中的差距，簡直是天壤之別。
更可怕的是，張舒這一圈走下來，車賣出去了，價格守住了，一點人情都沒往外欠。
這種翻雲覆雨的手段，讓馬衛國這個常年和官方打交道的信誠國內經理，從心底感到震撼。
張舒忽然像是想起了什麼，眼睛一亮，八卦之心瞬間燃起。
「對了！你女兒馬小翠和苟子強現在什麼情況？聽說他倆在談戀愛？」
他故意裝作不知情，免得讓老馬臉上掛不住。
果然，這話一出，馬衛國的臉色頓時沉了下來，握著茶杯的手指也不自覺地收緊。
「哼！」
馬衛國輕哼一聲，大老闆問了，他也不好不回答，但這確實不是什麼光彩的事情。
「前些日子……我們兩家家長見了個面，打算找個合適的時間，就把婚事給定下來。」
「哦？這麼快就定了？」
張舒有些驚訝，這速度可夠快的啊！
馬衛國臉色更加陰沉，他擺了擺手，「孩子自己喜歡就行了，我們這些做長輩的，也不好一直攔著。」
張舒悄悄瞥了他一眼，心裡暗笑：你以前可不是這麼說的啊！現在倒學會尊重孩子意願了？
苟子強這孫子怕是用了什麼下三路的招式，瞧把老馬給氣的。
馬衛國自覺地將話題引開，「對了張董，滬市外灘周邊那塊地，我們握在手裡也有些時日了，您對這塊地有什麼規劃？」
張舒一拍前額，倒是把這茬給忘了。
「這樣，你去聯繫華東建築設計研究院的江院士。他們不是正在籌備東方明珠的項目嗎？正好請他把我們這塊地也一併規划進去。」
「那您對設計有什麼要求啊？」
「我就兩個要求，比東方明珠的高，比他的氣派。」
「沒了？」
「沒了！」
馬衛國聞言，下意識地咽了口唾沫。
他臉上堆起為難又不敢明說的複雜神色，斟酌著開口：「張董，您這要求聽著是簡單明了，可這做起來怕是很難啊！」
他頓了頓，找著合適的詞。
「東方明珠塔現在可是全國矚目的頭號工程，咱們不僅要超越，還要在高度和氣派上碾壓，資金投入是一方面，會不會影響不太好？」
張舒大手一揮，「老馬啊老馬，所以我說你這人，做事穩妥是優點，但有時候就是缺了那麼點魄力！
都改革開放這麼久了，你怎麼還在意那些條條框框？正因為東方明珠影響力大，我才要去碰碰這個瓷。
要是換個不知名的項目，我還不稀罕壓它一籌呢！」
張舒越說越興奮，他伸出食指，重重地點了點桌面。
「老馬，你想，一旦咱們這座新地標在外灘立起來，它就不只是一棟樓了！它會和東方明珠一起，成為滬市的新名片。
信誠集團的聲望，就會隨著滬市的國際影響力一起水漲船高。
這玩意兒，只要杵在那兒，就是對咱們實力最硬的宣傳！
對了，大本營也不能忘。
你在鹽市也規劃一個總部大樓，不過那邊就不用這麼驚世駭俗了，搞得正常點，實用、大氣就行，重點是彰顯我們紮根本土的決心。」
馬衛國現在思路清晰，已經完全跟上了節奏。
「明白！我等這邊的事情了結，立刻就去溝通，讓他們先出幾版概念圖，第一時間送來給您過目！」
張舒點點頭，表示同意，「對了，最近銷售渠道建設得怎麼樣了？」
馬衛國立即打起精神匯報：「華北和華東地區的旗艦展廳已經全部動工，按照您的要求，全部採用鋼架玻璃幕牆結構。」
「施工進度要盯緊，質量更不能放鬆。」
這時，馬衛國突然想起什麼。
「張董，還有個情況。隨著咱們信誠的知名度越來越響，已經有好幾撥人通過各種關係找到我，想要代理咱們的汽車，在地方上開加盟店。」
張舒聽罷，毫不猶豫地擺了擺手。
「暫時不開放加盟。現在咱們自己的產能都還吃緊，哪有餘量分給他們去折騰。
加盟的事情，等以後市場逐漸飽和了再考慮。
眼下，我們要把直營體系做紮實。告訴各個門店，服務必須做到最好，每個環節都要給用戶最好的體驗。咱們要給以後想幹這一行的鐵子們打個樣。」
就在他們就產品銷售、售後等一系列問題聊著的時候。不知不覺間，牆上的時鐘已經走過了兩個多小時。
這時，會議室的門被輕輕推開，一位肩扛中校軍銜的參謀快步走來。
「張先生，各位領導請您回去繼續商議後續事宜。」
「好的！煩請帶路！」
張舒隨著中校參謀重新走進會議室時，明顯感覺到室內的氣氛已經發生了變化。