第520章 賺錢，那是順道的事！
張舒沒有立即回應價格的問題，而是低頭沉思片刻。
「李部長，這兩萬輛公務用車的訂單，確實展現了軍方的誠意。」
他抬起頭，目光掃過在場眾人。
「不過，要說深度合作，恐怕還遠遠不夠。我們不妨把眼光放得更長遠些。」
王部長聞言，不由笑道：「噢？這還不夠長遠？張董，為了說服這些單位統一採購，我們幾個人可都是花了大人情的啊！」
張舒連忙擺手，「王部長您誤會我的意思了。我完全理解各位領導的良苦用心，也清楚這其中的分量。我的意思是，我們更應該把重心放在構建一個可持續的合作模式上。」
「怎麼說？」
李部長伸了伸腦袋，露出感興趣的神情。
「各位領導，如果我們只是就這兩萬輛公務用車談價格，那不過是一錘子買賣。我建議，我們可以藉此建立全軍首個軍企協同創新平台。」
李部長撓撓頭，好似沒聽懂。
「軍企協同創新平台？你說的詳細些！」
張舒看向李部長，「我的設想是，這個平台不僅包括研發中心，還應該涵蓋人才培養、技術轉化、後勤保障等多個維度。
比如，我們可以共同設立軍用車輛專項基金，每年投入固定比例的資金用於前瞻性研究。
再比如，我們可以為空軍研發專用的場站保障車輛系列，而不是簡單地將現有車型作為通勤車使用。」
劉主任有點明白張舒話里的意思了，他推了推眼鏡。
「你的意思是，要從單純的採購關係，升級為共同發展的戰略夥伴？」
「正是如此！」
張舒點點頭，「我們完全可以在更廣闊的領域開展合作。價格優惠不是問題，關鍵在於我們要建立起長期、穩定、互惠的合作機制。
至於上面我們討論的研發中心管理，我建議採用軍方主導、企業運營的模式。
研發方向由軍方需求來引導，信誠可以和軍方一起投入建設資金。
至於智慧財產權，核心軍用技術歸軍方所有，信誠保留生產許可。
民用衍生技術，歸信誠所有。
最後的維修中心，信誠願意優先錄用退役士兵，並提供專業培訓。」
張舒將目光重新投向李部長。
「李部長，如果以上一系列的合作框架軍方能夠認可，包括研發中心共建、人才培養體系、以及後續的深度合作機制，信誠願意在原有降價15%的基礎上，再讓5%。」
這個數字讓在座所有人都為之一怔。
沒等他們反應過來，張舒繼續說道：「我這人從小就有個強軍夢，喜歡和軍人交朋友。說實話，做到這個價位，賺不賺錢真的不重要了。」
張舒大老遠的跑來，當然不只是為了這一筆軍購訂單。
他在為信誠規劃一條更深遠的發展道路。
通過與軍方建立深度綁定，可以為信誠構築一道任何競爭對手都無法逾越的護城河！
首先在技術方面，共建研發中心，意味著信誠將第一時間掌握軍方對未來裝備的前瞻需求，這是用金錢難以衡量的技術先發優勢。
成為全軍指定供應商將讓信誠在政策支持、稅收優惠、土地審批等各方面獲得巨大便利。
至於市場，兩萬輛公務用車訂單只是開始，更重要的是打開了全軍每年數以萬計的車輛更新市場，這還不包括後續的維修保養、零部件供應等衍生業務。
軍方供應商這塊金字招牌，將在民用市場上為信誠帶來無可比擬的公信力！
直接將信誠這個品牌強行提升一個檔次！
今天讓出的每一分利潤，明天都將以另一種形式回報給信誠。況且哪怕現在降價20%，龍驤還是有足夠的利潤。
只要水份足夠多，就不怕還價！
擠一擠總歸是有的。
張舒的最終目的還真不是賣車，而是在下一盤大棋，他想通過軍民融合的戰略，將信誠的命運與國防事業緊密相連。
不論什麼時候，信誠都可以憑藉軍方的訂單穩定現金流，不管多少年以後，都可以心無旁騖地投入技術研發。
這才是張舒的終極目標，打造一個能夠代表華夏製造業最高水平的民族品牌。
至於賺錢，那是順道的事！
李部長緩緩將手中的煙摁滅在菸灰缸里，一縷青煙裊裊升起。
他與吳將軍、劉主任交換了一個眼神，那裡面有震撼，有讚賞，也有一絲難以言表的凝重。
「張董啊......」
李部長深吸一口氣，「你是要把信誠和我們軍方牢牢綁在一起啊！」
吳將軍接過話頭，語氣嚴肅：「這條路，可謂機遇與風險並存。」
他屈指數來，「首先，信誠的研發方向將完全服從國防需求，這意味著要放棄很多民用市場的機會。其次，一旦成為核心供應商，你們將面臨嚴格的保密要求和持續的技術壓力。
更重要的是，國際市場上軍方背景是把雙刃劍，既是最好的質量背書，也可能成為某些市場准入的障礙。
但是，如果這條路走通了，信誠將獲得任何企業都夢寐以求的優勢，穩定的訂單保障、最前沿的需求引領、國家層面的政策支持......」
吳將軍站起身，走到張舒面前。
「更重要的是，你們將真正成為國防體系中不可或缺的一環。這份信任和地位，是金錢無法衡量的。」
張舒聽罷哈哈大笑，朝吳將軍擺了擺手。
「嗐！吳將軍您多慮了。軍方的合作要繼續深耕，但老外的錢，咱也得賺啊！這兩件事，完全可以並行不悖。」
看到眾人臉上的疑惑，他繼續解釋道：
「我準備成立一家全新的子公司信誠製造有限公司。這家子公司將獨立運營，專門負責軍品業務。
它與母公司信誠集團之間設立嚴格的防火牆，獨立的財務核算體系、完全分離的技術團隊、甚至要建設獨立的生產基地。
從研發到生產，整個流程都與母公司完全隔離。」
吳將軍點點頭，「這個思路很清晰。」
張舒繼續闡述：「這樣一來，既能確保軍品研發生產的專業性和保密性，又能讓母公司的民用業務繼續在國際市場上自由發展，完全不受軍工背景的影響。
另外，子公司的核心技術團隊將全部接受軍方的政治審查，生產基地完全按照軍工標準建設。
而母公司的民用業務這邊，不僅可以繼續與國際廠商合作，還能大膽引進國外先進技術，實現良性循環。」
「妙啊！」
劉主任忍不住拍案叫絕。
「這樣既保證了軍方的保密需求，又為企業留出了發展空間。」
「李部長，這兩萬輛公務用車的訂單，確實展現了軍方的誠意。」
他抬起頭，目光掃過在場眾人。
「不過，要說深度合作，恐怕還遠遠不夠。我們不妨把眼光放得更長遠些。」
王部長聞言，不由笑道：「噢？這還不夠長遠？張董，為了說服這些單位統一採購，我們幾個人可都是花了大人情的啊！」
張舒連忙擺手，「王部長您誤會我的意思了。我完全理解各位領導的良苦用心，也清楚這其中的分量。我的意思是，我們更應該把重心放在構建一個可持續的合作模式上。」
「怎麼說？」
李部長伸了伸腦袋，露出感興趣的神情。
「各位領導，如果我們只是就這兩萬輛公務用車談價格，那不過是一錘子買賣。我建議，我們可以藉此建立全軍首個軍企協同創新平台。」
李部長撓撓頭，好似沒聽懂。
「軍企協同創新平台？你說的詳細些！」
張舒看向李部長，「我的設想是，這個平台不僅包括研發中心，還應該涵蓋人才培養、技術轉化、後勤保障等多個維度。
比如，我們可以共同設立軍用車輛專項基金，每年投入固定比例的資金用於前瞻性研究。
再比如，我們可以為空軍研發專用的場站保障車輛系列，而不是簡單地將現有車型作為通勤車使用。」
劉主任有點明白張舒話里的意思了，他推了推眼鏡。
「你的意思是，要從單純的採購關係，升級為共同發展的戰略夥伴？」
「正是如此！」
張舒點點頭，「我們完全可以在更廣闊的領域開展合作。價格優惠不是問題，關鍵在於我們要建立起長期、穩定、互惠的合作機制。
至於上面我們討論的研發中心管理，我建議採用軍方主導、企業運營的模式。
研發方向由軍方需求來引導，信誠可以和軍方一起投入建設資金。
至於智慧財產權，核心軍用技術歸軍方所有，信誠保留生產許可。
民用衍生技術，歸信誠所有。
最後的維修中心，信誠願意優先錄用退役士兵，並提供專業培訓。」
張舒將目光重新投向李部長。
「李部長，如果以上一系列的合作框架軍方能夠認可，包括研發中心共建、人才培養體系、以及後續的深度合作機制，信誠願意在原有降價15%的基礎上，再讓5%。」
這個數字讓在座所有人都為之一怔。
沒等他們反應過來，張舒繼續說道：「我這人從小就有個強軍夢，喜歡和軍人交朋友。說實話，做到這個價位，賺不賺錢真的不重要了。」
張舒大老遠的跑來，當然不只是為了這一筆軍購訂單。
他在為信誠規劃一條更深遠的發展道路。
通過與軍方建立深度綁定，可以為信誠構築一道任何競爭對手都無法逾越的護城河！
首先在技術方面，共建研發中心，意味著信誠將第一時間掌握軍方對未來裝備的前瞻需求，這是用金錢難以衡量的技術先發優勢。
成為全軍指定供應商將讓信誠在政策支持、稅收優惠、土地審批等各方面獲得巨大便利。
至於市場，兩萬輛公務用車訂單只是開始，更重要的是打開了全軍每年數以萬計的車輛更新市場，這還不包括後續的維修保養、零部件供應等衍生業務。
軍方供應商這塊金字招牌，將在民用市場上為信誠帶來無可比擬的公信力！
直接將信誠這個品牌強行提升一個檔次！
今天讓出的每一分利潤，明天都將以另一種形式回報給信誠。況且哪怕現在降價20%，龍驤還是有足夠的利潤。
只要水份足夠多，就不怕還價！
擠一擠總歸是有的。
張舒的最終目的還真不是賣車，而是在下一盤大棋，他想通過軍民融合的戰略，將信誠的命運與國防事業緊密相連。
不論什麼時候，信誠都可以憑藉軍方的訂單穩定現金流，不管多少年以後，都可以心無旁騖地投入技術研發。
這才是張舒的終極目標，打造一個能夠代表華夏製造業最高水平的民族品牌。
至於賺錢，那是順道的事！
李部長緩緩將手中的煙摁滅在菸灰缸里，一縷青煙裊裊升起。
他與吳將軍、劉主任交換了一個眼神，那裡面有震撼，有讚賞，也有一絲難以言表的凝重。
「張董啊......」
李部長深吸一口氣，「你是要把信誠和我們軍方牢牢綁在一起啊！」
吳將軍接過話頭，語氣嚴肅：「這條路，可謂機遇與風險並存。」
他屈指數來，「首先，信誠的研發方向將完全服從國防需求，這意味著要放棄很多民用市場的機會。其次，一旦成為核心供應商，你們將面臨嚴格的保密要求和持續的技術壓力。
更重要的是，國際市場上軍方背景是把雙刃劍，既是最好的質量背書，也可能成為某些市場准入的障礙。
但是，如果這條路走通了，信誠將獲得任何企業都夢寐以求的優勢，穩定的訂單保障、最前沿的需求引領、國家層面的政策支持......」
吳將軍站起身，走到張舒面前。
「更重要的是，你們將真正成為國防體系中不可或缺的一環。這份信任和地位，是金錢無法衡量的。」
張舒聽罷哈哈大笑，朝吳將軍擺了擺手。
「嗐！吳將軍您多慮了。軍方的合作要繼續深耕，但老外的錢，咱也得賺啊！這兩件事，完全可以並行不悖。」
看到眾人臉上的疑惑，他繼續解釋道：
「我準備成立一家全新的子公司信誠製造有限公司。這家子公司將獨立運營，專門負責軍品業務。
它與母公司信誠集團之間設立嚴格的防火牆，獨立的財務核算體系、完全分離的技術團隊、甚至要建設獨立的生產基地。
從研發到生產，整個流程都與母公司完全隔離。」
吳將軍點點頭，「這個思路很清晰。」
張舒繼續闡述：「這樣一來，既能確保軍品研發生產的專業性和保密性，又能讓母公司的民用業務繼續在國際市場上自由發展，完全不受軍工背景的影響。
另外，子公司的核心技術團隊將全部接受軍方的政治審查，生產基地完全按照軍工標準建設。
而母公司的民用業務這邊，不僅可以繼續與國際廠商合作，還能大膽引進國外先進技術，實現良性循環。」
「妙啊！」
劉主任忍不住拍案叫絕。
「這樣既保證了軍方的保密需求，又為企業留出了發展空間。」