第517章 買誰的不是買呢！
張舒點點頭，「這是自然！隨著產能的提升和規模化效應，成本能進一步壓縮。
說到底，最終價格很大程度上取決於軍方的訂單規模，訂單越大，信誠的量產規模越大，單價自然就越低。」
他環視在場眾人。
「我相信，只要給予信誠足夠的訂單支持，龍驤就能夠實現性價比的持續提升。」
張舒這番話，等於將最終的定價權巧妙地交還到了軍方手中。
你們能下多大的決心，我就給多大的誠意。
訂單規模與採購單價直接掛鉤，這個商業邏輯在此刻顯得無比有力。
會議室里出現了短暫的沉默，張舒的提議確實讓人難以反駁。
想要更低的價格，那就用更大的訂單來換取規模效應帶來的成本攤薄。這完全符合市場經濟規律，也契合裝備採購的實際情況。
李部長與劉主任交換了一個眼神，微微頷首。
李部長笑著用手指點了點張舒：「好你個張董，這是把皮球又踢回給我們了。」
張舒微笑回應，倒也沒多說什麼。他很清楚，自己已經占據了談判的主動權。
龍驤的性能經過了檢驗，現在又給出了極具彈性的價格方案，接下來，就要看軍方究竟下多大的決心了。
劉主任輕輕叩了叩桌面，將所有人的注意力吸引過來。
「張董，如果——我是說如果，陸軍方面採購十六萬輛，海軍和空軍各兩萬輛，總計二十萬輛的訂單。這個規模下，你的價格能壓到什麼程度？」
劉主任這話一出，整個會議室霎時安靜下來。
二十萬輛的總訂單量，這個數字背後代表的，不僅是一筆天價軍購，更意味著全軍機動裝備體系一場徹底的更新換代。
所有人的目光都聚焦在張舒身上，等待著他的回答。
張舒取出隨身攜帶的計算器，手指在按鍵上快速敲擊
幾分鐘後，他抬起頭，目光堅定地迎上劉主任的視線。
「劉主任，如果訂單規模能達到二十萬輛這個級別，基礎型指揮車的單價，我們可以壓到117萬元。裝甲運兵車型號，160萬元。野戰救護車型，103.5萬元。」
報出這組數字後，張舒進一步解釋。
「這個價格是基於一次性簽訂五年交付合約測算的，同時，我們也希望軍方能在付款周期上給予適當支持。」
李部長咂吧了下嘴，與其他幾位領導交換了眼神。
「這個價格……已經像那麼回事了，還是可以討論討論的。」
張舒領會李部長話中的深意，接下來軍方內部需要閉門商議，他們這些外人在場確實不太方便。
他站起身，朝馬衛國和楊昌平招了招手：「老馬，老楊，走，咱們出去透透氣。」
吳將軍投來讚許的目光，顯然對張舒這番得體的應對頗為滿意。
站在門口的衛兵見狀，立即上前一步，立正敬禮：「張董，請跟我來，休息室已經準備好了。」
隨著張舒三人跟著衛兵走出會議室，木門咔噠一聲被輕輕合攏。
李部長環視在場眾人：「都說說吧！各位是怎麼想的？反正這些車我陸軍肯定是要的。」
他語氣堅決，「陸軍現在一水的輕型越野車，基本上都是北京BJ212。這款車還是1965年定型生產的，用了快三十年了！
舒適性什麼的就不談了，關鍵是技術太落後了。
可以想像，在戰場上，一個開著BJ212的小隊和裝備龍驤的對手相遇，結果不言而喻。
這不是在買車，這是在為戰士們的生命安全負責！」
空軍後勤裝備部的王部長聞言，笑了笑。
「我們空軍倒是無所謂，地面勤務用車嘛，多點少點都行。兩萬輛剛剛好，一萬輛也行，你就是給我分個五千輛，我也不挑你的刺！」
「哈哈哈！」
這番話引得在場眾人齊聲笑了起來。
吳將軍敲了敲桌子，重新將話題引回正軌。
「人張董，畢竟幫了我們海軍那麼大一忙，我們必須得表示一下。龍驤我們要兩萬輛，他們旗下的暢行和雲雀各一萬輛。」
他話鋒一轉，將目光投向李部長。
「不過說到底，海軍用車的體量就擺在這裡，最後這個訂單的價格能談到什麼程度，還是要看陸軍的決心。」
所有人的目光都聚焦在李部長身上，等待著他的最終表態。
李部長稍作沉吟。
「剛才老吳的話，倒是給我提供了一個新思路。陸軍確實急需龍驤，但說實話，這價格確實讓人肉疼。不過……」
他話鋒一轉，「軍方下面各個部門需要的公務用車數量可不少。總參、後勤....甚至科研中心、退役老幹部局，哪個單位不需要配車？」
他摸了摸下巴上的胡茬，環視在場眾人。
「只要信誠願意在龍驤的價格上再讓一步，咱們完全可以採購一批他們旗下的其他車型作為公務用車。
這樣一來，既解決了龍驤的價格問題，又能幫他們消化其他車型的銷量。
張董要是不嫌棄，軍方就當一回他的銷售代理又如何？」
劉主任聞言連連點頭。
「老李這個思路很好！公務用車採購本就是常態，信誠既然能造出龍驤這樣的軍車，其他車型的質量自然有保障。而且他們的車還能出口，這說明已經通過了國際市場的檢驗。」
空軍王部長笑著接過話茬。
「這事我最有發言權。我連襟上個月剛提了一輛信誠的雲雀，我特意去看過，說實在的，比桑塔納那個方頭方腦的設計好看多了，內飾也精緻。」
「確實如此。」
李部長笑著附和，「該說不說，信誠出的每一款車，在外觀設計上都很有水準。」
.....
劉主任眼看話題越聊越遠，輕咳兩聲，將眾人的注意力重新拉回。
「各位，咱們還是先說回正題。」
他推了推眼鏡，「龍驤的採購數量就按剛才議定的來，不能再增加了。不過其他公務用車這塊……」
他環視在場眾人，繼續說道：「不管是發動各單位的關係，還是通過正規渠道下達通知，我們可以先摸底統計一下，看看各部門到底能消化多少信誠的其他車型。
等匯總出具體數字，我們再拿著這個籌碼去跟張舒談龍驤的降價，各位覺得這個方案如何？」
「贊同！」
李部長第一個表態，「這個辦法穩妥，給張舒弄點甜頭，他才能給我們低價嘛！」
「沒問題。」
王部長笑著點頭，「我這就讓後勤部統計各機場的地面用車需求。」
吳將軍自然不會有什麼其他意見，「好，那就分頭行動。大家現在都去打電話問問，等會兒我們匯總個初步數字。」
說到底，最終價格很大程度上取決於軍方的訂單規模，訂單越大，信誠的量產規模越大，單價自然就越低。」
他環視在場眾人。
「我相信，只要給予信誠足夠的訂單支持，龍驤就能夠實現性價比的持續提升。」
張舒這番話，等於將最終的定價權巧妙地交還到了軍方手中。
你們能下多大的決心，我就給多大的誠意。
訂單規模與採購單價直接掛鉤，這個商業邏輯在此刻顯得無比有力。
會議室里出現了短暫的沉默，張舒的提議確實讓人難以反駁。
想要更低的價格，那就用更大的訂單來換取規模效應帶來的成本攤薄。這完全符合市場經濟規律，也契合裝備採購的實際情況。
李部長與劉主任交換了一個眼神，微微頷首。
李部長笑著用手指點了點張舒：「好你個張董，這是把皮球又踢回給我們了。」
張舒微笑回應，倒也沒多說什麼。他很清楚，自己已經占據了談判的主動權。
龍驤的性能經過了檢驗，現在又給出了極具彈性的價格方案，接下來，就要看軍方究竟下多大的決心了。
劉主任輕輕叩了叩桌面，將所有人的注意力吸引過來。
「張董，如果——我是說如果，陸軍方面採購十六萬輛，海軍和空軍各兩萬輛，總計二十萬輛的訂單。這個規模下，你的價格能壓到什麼程度？」
劉主任這話一出，整個會議室霎時安靜下來。
二十萬輛的總訂單量，這個數字背後代表的，不僅是一筆天價軍購，更意味著全軍機動裝備體系一場徹底的更新換代。
所有人的目光都聚焦在張舒身上，等待著他的回答。
張舒取出隨身攜帶的計算器，手指在按鍵上快速敲擊
幾分鐘後，他抬起頭，目光堅定地迎上劉主任的視線。
「劉主任，如果訂單規模能達到二十萬輛這個級別，基礎型指揮車的單價，我們可以壓到117萬元。裝甲運兵車型號，160萬元。野戰救護車型，103.5萬元。」
報出這組數字後，張舒進一步解釋。
「這個價格是基於一次性簽訂五年交付合約測算的，同時，我們也希望軍方能在付款周期上給予適當支持。」
李部長咂吧了下嘴，與其他幾位領導交換了眼神。
「這個價格……已經像那麼回事了，還是可以討論討論的。」
張舒領會李部長話中的深意，接下來軍方內部需要閉門商議，他們這些外人在場確實不太方便。
他站起身，朝馬衛國和楊昌平招了招手：「老馬，老楊，走，咱們出去透透氣。」
吳將軍投來讚許的目光，顯然對張舒這番得體的應對頗為滿意。
站在門口的衛兵見狀，立即上前一步，立正敬禮：「張董，請跟我來，休息室已經準備好了。」
隨著張舒三人跟著衛兵走出會議室，木門咔噠一聲被輕輕合攏。
李部長環視在場眾人：「都說說吧！各位是怎麼想的？反正這些車我陸軍肯定是要的。」
他語氣堅決，「陸軍現在一水的輕型越野車，基本上都是北京BJ212。這款車還是1965年定型生產的，用了快三十年了！
舒適性什麼的就不談了，關鍵是技術太落後了。
可以想像，在戰場上，一個開著BJ212的小隊和裝備龍驤的對手相遇，結果不言而喻。
這不是在買車，這是在為戰士們的生命安全負責！」
空軍後勤裝備部的王部長聞言，笑了笑。
「我們空軍倒是無所謂，地面勤務用車嘛，多點少點都行。兩萬輛剛剛好，一萬輛也行，你就是給我分個五千輛，我也不挑你的刺！」
「哈哈哈！」
這番話引得在場眾人齊聲笑了起來。
吳將軍敲了敲桌子，重新將話題引回正軌。
「人張董，畢竟幫了我們海軍那麼大一忙，我們必須得表示一下。龍驤我們要兩萬輛，他們旗下的暢行和雲雀各一萬輛。」
他話鋒一轉，將目光投向李部長。
「不過說到底，海軍用車的體量就擺在這裡，最後這個訂單的價格能談到什麼程度，還是要看陸軍的決心。」
所有人的目光都聚焦在李部長身上，等待著他的最終表態。
李部長稍作沉吟。
「剛才老吳的話，倒是給我提供了一個新思路。陸軍確實急需龍驤，但說實話，這價格確實讓人肉疼。不過……」
他話鋒一轉，「軍方下面各個部門需要的公務用車數量可不少。總參、後勤....甚至科研中心、退役老幹部局，哪個單位不需要配車？」
他摸了摸下巴上的胡茬，環視在場眾人。
「只要信誠願意在龍驤的價格上再讓一步，咱們完全可以採購一批他們旗下的其他車型作為公務用車。
這樣一來，既解決了龍驤的價格問題，又能幫他們消化其他車型的銷量。
張董要是不嫌棄，軍方就當一回他的銷售代理又如何？」
劉主任聞言連連點頭。
「老李這個思路很好！公務用車採購本就是常態，信誠既然能造出龍驤這樣的軍車，其他車型的質量自然有保障。而且他們的車還能出口，這說明已經通過了國際市場的檢驗。」
空軍王部長笑著接過話茬。
「這事我最有發言權。我連襟上個月剛提了一輛信誠的雲雀，我特意去看過，說實在的，比桑塔納那個方頭方腦的設計好看多了，內飾也精緻。」
「確實如此。」
李部長笑著附和，「該說不說，信誠出的每一款車，在外觀設計上都很有水準。」
.....
劉主任眼看話題越聊越遠，輕咳兩聲，將眾人的注意力重新拉回。
「各位，咱們還是先說回正題。」
他推了推眼鏡，「龍驤的採購數量就按剛才議定的來，不能再增加了。不過其他公務用車這塊……」
他環視在場眾人，繼續說道：「不管是發動各單位的關係，還是通過正規渠道下達通知，我們可以先摸底統計一下，看看各部門到底能消化多少信誠的其他車型。
等匯總出具體數字，我們再拿著這個籌碼去跟張舒談龍驤的降價，各位覺得這個方案如何？」
「贊同！」
李部長第一個表態，「這個辦法穩妥，給張舒弄點甜頭，他才能給我們低價嘛！」
「沒問題。」
王部長笑著點頭，「我這就讓後勤部統計各機場的地面用車需求。」
吳將軍自然不會有什麼其他意見，「好，那就分頭行動。大家現在都去打電話問問，等會兒我們匯總個初步數字。」