第516章 報價
在少尉幾人的駕駛下，龍驤的性能被徹底激發，甚至可以說是被過度壓榨。
車輛在衝上陡坡的近頂端時，駕駛員猛地剎停，隨後利用強大的低扭和抓地力，在令人心驚膽戰的坡度上穩穩實現坡道起步，沒有絲毫下滑。
在涉水的時候，不再是平穩通過，而是以極高的速度沖入深水區，濺起的水幕高達數米，如同爆炸。
隨後立即駛入一旁的泥濘沼澤，輪胎瘋狂空轉、甩出巨大的泥漿，但強大的動力和輪胎紋路讓其迅速掙脫，場面極具視覺衝擊力。
車輛被故意駛入最深的彈坑，車身扭曲，車輪頻繁懸空，底盤不斷與地面凸起發生劇烈刮擦，發出刺耳的金屬摩擦聲。
但堅固的車架和迅速鎖止的差速器，總能讓它怒吼著脫離困境。
在錐桶布置的狹窄賽道上，車輛以近乎失控的極限速度進行蛇形機動，車身大幅側傾，輪胎尖嘯不止，卻始終保持著驚人的操控性。
三位駕駛員在進行一場默契的破壞性試驗，每一次粗暴的轉向、每一次全油的衝刺、每一次猛烈的制動，都在挑戰著機械的極限。
現場沒人說話，只有引擎的咆哮、輪胎的嘶鳴和金屬的撞擊聲，不斷衝擊著每個人的感官。
然而，無論遭受何等「虐待」，龍驤除了增添無數泥污和劃痕外，結構依舊穩固，動力依舊澎湃，沒有出現任何機械故障的跡象。
當三台引擎蓋蒸騰著熱氣、如同從戰場凱旋的鋼鐵巨獸，最終咆哮著返回起點時，現場在短暫的寂靜後，爆發出了一陣熱烈的掌聲！
「好好好！！！經得起這麼造，才是真正的好裝備！！」
望著試驗場上那三檯曆經「摧殘」卻依舊威風凜凜的龍驤，以及周圍將領們眼中無法掩飾的讚賞，吳將軍臉上的滿意之情溢於言表。
他動用關係將陸、空乃至總裝的領導請來，是承擔了風險的。
這不僅是給信誠機會，更是用自己的信譽在為龍驤背書。
如果龍驤在測試中，表現平平甚至出現故障，那折損的不僅僅是信誠公司的名聲，更是吳將軍本人的眼光和威信。
「行了，戲唱得好，接下來就該談談正事了。李部長他們，看樣子是等不及了。」
果然，他話音未落，李部長和少尉幾人已經大笑著走了過來，人未至，聲先到。
「老吳，張董！你們就別在那邊說悄悄話了！趕緊的，咱們得好好聊聊！」
「來了來了！咱們去會議室聊！」
「好！」
性能演示的大獲成功，讓氣氛與剛來時已截然不同。
眾人在會議室落座後，所有人的目光都聚焦在張舒身上。
李部長老神在在地呷了口茶，率先打破沉默。
「車看完了，確實是好傢夥！張董，咱們軍人不喜歡繞彎子，接下來，就看你這個好東西，打算賣個什麼價錢了！」
這話一出，空軍王部長以及總裝劉主任都正了正身子。
張舒早有準備，他站起身，走到事先準備好的展示板前。
「感謝各位領導的認可。在報價之前，請允許我先明確幾點。
首先，我們提供的，絕非簡單的整車銷售，而是一套完整的、本土化生產、後期維護保養以及持續技術升級在內的全方位解決方案。」
張舒的目光掃過眾人，繼續道：「其次，關於價格，我們基於不同的配置，制定了相應的方案。」
他向馬衛國點頭示意，後者立刻將事先準備好的報價文件，分發給在座各位領導。
「首先是基礎型越野指揮車。這款車型標配了完整的電源管理系統、多頻段天線組和專用線纜。
各位都清楚，這些專用的電子設備成本非常昂貴。綜合考慮所有配置，我們的單台報價是130萬元。」
這個數字一出，幾位領導眉頭微動。
但誰都沒有立即表態，只是靜靜地等待他繼續說明。
「其次是裝甲運兵車。」
張舒繼續介紹：「這款車最大的成本增加來自於全方位的防護設計，包括車體加裝的防彈鋼板、特種防彈玻璃，以及經過特別強化的防雷底盤。」
他稍作停頓，「同時，為了承載這些裝甲防護帶來的額外重量，我們對懸掛系統、傳動系統都進行了全面升級。
這些鋼材、複合陶瓷材料以及強化部件的成本極高，因此這款車的單台報價是180萬元。」
「最後是野戰救護車型。」
他將目光轉向最後一份技術文件。
「這款車採用了特製的高頂車廂設計，內部配備了專業的醫療設備固定架、獨立的通風系統、無影照明系統，以及確保醫療物資保存的恆溫環境控制系統。
基於這些特殊的醫療艙布局和設備集成需求，我們的報價是150萬元。」
報完價格，會議室里陷入了寂靜，落針可聞。
隨即，可以清晰地聽到在座的各位領導幾乎無一例外地倒吸了一口冷氣，下意識地狠狠搓著牙花子。
當他們第一眼看到龍驤的實車時，心裡就明白這玩意兒肯定不便宜。
但萬萬沒想到，價格居然貴到這種程度。
李部長敲了敲桌面，打破了沉默。
「張董，價格不便宜啊！比我們目前列裝的車輛，高出去的可不是一星半點兒！」
他的話音未落，總裝科技委的劉主任便扶了扶眼鏡，用一聲輕咳吸引了眾人的注意。
「老李，不是高出一大截。龍驤的報價，比我們現有車輛的採購均價，高出足足好幾倍！」
張舒對此早有預料，他很清楚這個價格給眾人帶來的衝擊。
「劉主任，您說的對。單看採購價，確實不低。但我想請各位領導關注兩個關鍵點。」
他豎起一根手指：「首先是全壽命周期成本。龍驤的設計壽命遠超現有裝備，其模塊化設計使得後期維修、零部件更換的成本和時間都能大幅降低。
這意味著在未來十年、二十年的使用周期中，維護成本和因故障停駛的損失將大幅降低。」
接著，他豎起第二根手指。
「各位領導應該清楚，美國在1985年授予AMGeneral公司一份5年5.5萬輛HMMWV的合同。
表面上，美國政府對HMMWV的採購價為5萬美金一輛。但根據合同計算，其實他們每輛車的平均價格已高達22萬美元。
不過這個總價，包含了大量針對美軍特殊需求的技術改造和後勤保障支持。
相比之下，信誠目前提供的報價已經充分考慮到了國內的實際需求。
雖然我們暫時不能像AMGeneral那樣提供同等級的全方位技術支持，但這恰恰讓我們的價格更具競爭力。」
李部長若有所思，插話道：「你的意思是，這個價格還有下探空間？」
車輛在衝上陡坡的近頂端時，駕駛員猛地剎停，隨後利用強大的低扭和抓地力，在令人心驚膽戰的坡度上穩穩實現坡道起步，沒有絲毫下滑。
在涉水的時候，不再是平穩通過，而是以極高的速度沖入深水區，濺起的水幕高達數米，如同爆炸。
隨後立即駛入一旁的泥濘沼澤，輪胎瘋狂空轉、甩出巨大的泥漿，但強大的動力和輪胎紋路讓其迅速掙脫，場面極具視覺衝擊力。
車輛被故意駛入最深的彈坑，車身扭曲，車輪頻繁懸空，底盤不斷與地面凸起發生劇烈刮擦，發出刺耳的金屬摩擦聲。
但堅固的車架和迅速鎖止的差速器，總能讓它怒吼著脫離困境。
在錐桶布置的狹窄賽道上，車輛以近乎失控的極限速度進行蛇形機動，車身大幅側傾，輪胎尖嘯不止，卻始終保持著驚人的操控性。
三位駕駛員在進行一場默契的破壞性試驗，每一次粗暴的轉向、每一次全油的衝刺、每一次猛烈的制動，都在挑戰著機械的極限。
現場沒人說話，只有引擎的咆哮、輪胎的嘶鳴和金屬的撞擊聲，不斷衝擊著每個人的感官。
然而，無論遭受何等「虐待」，龍驤除了增添無數泥污和劃痕外，結構依舊穩固，動力依舊澎湃，沒有出現任何機械故障的跡象。
當三台引擎蓋蒸騰著熱氣、如同從戰場凱旋的鋼鐵巨獸，最終咆哮著返回起點時，現場在短暫的寂靜後，爆發出了一陣熱烈的掌聲！
「好好好！！！經得起這麼造，才是真正的好裝備！！」
望著試驗場上那三檯曆經「摧殘」卻依舊威風凜凜的龍驤，以及周圍將領們眼中無法掩飾的讚賞，吳將軍臉上的滿意之情溢於言表。
他動用關係將陸、空乃至總裝的領導請來，是承擔了風險的。
這不僅是給信誠機會，更是用自己的信譽在為龍驤背書。
如果龍驤在測試中，表現平平甚至出現故障，那折損的不僅僅是信誠公司的名聲，更是吳將軍本人的眼光和威信。
「行了，戲唱得好，接下來就該談談正事了。李部長他們，看樣子是等不及了。」
果然，他話音未落，李部長和少尉幾人已經大笑著走了過來，人未至，聲先到。
「老吳，張董！你們就別在那邊說悄悄話了！趕緊的，咱們得好好聊聊！」
「來了來了！咱們去會議室聊！」
「好！」
性能演示的大獲成功，讓氣氛與剛來時已截然不同。
眾人在會議室落座後，所有人的目光都聚焦在張舒身上。
李部長老神在在地呷了口茶，率先打破沉默。
「車看完了，確實是好傢夥！張董，咱們軍人不喜歡繞彎子，接下來，就看你這個好東西，打算賣個什麼價錢了！」
這話一出，空軍王部長以及總裝劉主任都正了正身子。
張舒早有準備，他站起身，走到事先準備好的展示板前。
「感謝各位領導的認可。在報價之前，請允許我先明確幾點。
首先，我們提供的，絕非簡單的整車銷售，而是一套完整的、本土化生產、後期維護保養以及持續技術升級在內的全方位解決方案。」
張舒的目光掃過眾人，繼續道：「其次，關於價格，我們基於不同的配置，制定了相應的方案。」
他向馬衛國點頭示意，後者立刻將事先準備好的報價文件，分發給在座各位領導。
「首先是基礎型越野指揮車。這款車型標配了完整的電源管理系統、多頻段天線組和專用線纜。
各位都清楚，這些專用的電子設備成本非常昂貴。綜合考慮所有配置，我們的單台報價是130萬元。」
這個數字一出，幾位領導眉頭微動。
但誰都沒有立即表態，只是靜靜地等待他繼續說明。
「其次是裝甲運兵車。」
張舒繼續介紹：「這款車最大的成本增加來自於全方位的防護設計，包括車體加裝的防彈鋼板、特種防彈玻璃，以及經過特別強化的防雷底盤。」
他稍作停頓，「同時，為了承載這些裝甲防護帶來的額外重量，我們對懸掛系統、傳動系統都進行了全面升級。
這些鋼材、複合陶瓷材料以及強化部件的成本極高，因此這款車的單台報價是180萬元。」
「最後是野戰救護車型。」
他將目光轉向最後一份技術文件。
「這款車採用了特製的高頂車廂設計，內部配備了專業的醫療設備固定架、獨立的通風系統、無影照明系統，以及確保醫療物資保存的恆溫環境控制系統。
基於這些特殊的醫療艙布局和設備集成需求，我們的報價是150萬元。」
報完價格，會議室里陷入了寂靜，落針可聞。
隨即，可以清晰地聽到在座的各位領導幾乎無一例外地倒吸了一口冷氣，下意識地狠狠搓著牙花子。
當他們第一眼看到龍驤的實車時，心裡就明白這玩意兒肯定不便宜。
但萬萬沒想到，價格居然貴到這種程度。
李部長敲了敲桌面，打破了沉默。
「張董，價格不便宜啊！比我們目前列裝的車輛，高出去的可不是一星半點兒！」
他的話音未落，總裝科技委的劉主任便扶了扶眼鏡，用一聲輕咳吸引了眾人的注意。
「老李，不是高出一大截。龍驤的報價，比我們現有車輛的採購均價，高出足足好幾倍！」
張舒對此早有預料，他很清楚這個價格給眾人帶來的衝擊。
「劉主任，您說的對。單看採購價，確實不低。但我想請各位領導關注兩個關鍵點。」
他豎起一根手指：「首先是全壽命周期成本。龍驤的設計壽命遠超現有裝備，其模塊化設計使得後期維修、零部件更換的成本和時間都能大幅降低。
這意味著在未來十年、二十年的使用周期中，維護成本和因故障停駛的損失將大幅降低。」
接著，他豎起第二根手指。
「各位領導應該清楚，美國在1985年授予AMGeneral公司一份5年5.5萬輛HMMWV的合同。
表面上，美國政府對HMMWV的採購價為5萬美金一輛。但根據合同計算，其實他們每輛車的平均價格已高達22萬美元。
不過這個總價，包含了大量針對美軍特殊需求的技術改造和後勤保障支持。
相比之下，信誠目前提供的報價已經充分考慮到了國內的實際需求。
雖然我們暫時不能像AMGeneral那樣提供同等級的全方位技術支持，但這恰恰讓我們的價格更具競爭力。」
李部長若有所思，插話道：「你的意思是，這個價格還有下探空間？」