第330章 優勢在我
茶杯里的水面微微震顫，倒映出他陰晴不定的面容。
片刻後，伊藤鄭重起身，鞠了個九十度躬，額頭幾乎要碰到膝蓋。
「張先生，請允許我回公司和高管商議一下。明天這個時候，我一定帶著新的方案來見您，只是希望您能在給我一天時間，與博世那邊先擱置一下。」
聽到這裡張舒笑了，小日本就是這死德行。
典型的畏威而不懷德。
你若是表現得強勢，他們就會畢恭畢敬。可一旦示弱，對方立刻就會得寸進尺。
這種刻在骨子裡的慕強心態，讓談判桌上的進退分寸變得格外微妙。
張舒主動伸手，「希望明天的方案，能真正體現京濱的誠意。」
「嗨！」
三人齊聲應道，倒退著離開了會議室。
等房門徹底關上後，一直憋著沒說話的普京終於忍不住了。
他咂巴了下嘴，湊到張舒跟前，壓低聲音問道：「張總，你真聯繫上博世了？他們報價多少？技術轉讓條件怎麼樣？」
張舒隨口敷衍了句：「人還沒到，我上哪兒知道價格去？」
「啊？」
小老頭瞪圓了眼睛，這才反應過來，「你…..你騙人的啊？」
張舒撇了他一眼，「什麼騙人，說這麼難聽，這叫談判技巧。有時候虛張聲勢，比真刀真槍更管用。你看著吧，明天伊藤拿來的方案，絕對會比今天的有誠意得多。」
小老頭恍然大悟。
他總算明白，人嘴兩張皮怎麼說都行的道理了。
華夏代表團這邊。
自從周川採納了張舒的建議，主動放緩談判節奏後，整個局面頓時為之一變。
當周川有意將斥資1億美元採購汽車生產線的消息放出後。
好傢夥，效果立馬不一樣了。
豐田這樣的行業巨頭固然財大氣粗，可以端著架子慢慢談。
可日本的屌絲車企同樣很多，在如今的經濟環境下，這個消息對他們來說簡直是天降甘霖。
1億美元在1990年是什麼概念？
足夠讓任何一家中型車企的年度財報變得光彩照人。
這幾天主動上門推銷的車企就有四家。
經過連日比價，周川心裡也漸漸有了底氣。
最先找上門的鈴木直接報出8800萬美元的」友情價」。
隨後聞風而來的馬自達更是打出」全套自動化設備7500萬美元」的報價。
這可把田中健一給氣壞了。
大罵這幾家沒節操，就跟沒見過美元似的。
不過罵歸罵，田中到底還是坐不住了。
要是讓總部知道因為他談判不力而錯失上億美元訂單，他這個位置恐怕就保不住了。
當他再次見到周川時，雙方的談判地位已然徹底逆轉。
經過為期一周的試探性詢價，周川此刻已然成竹在胸。
如今的他，調子可是高的很。
周川抬眼看了看牆上的掛鍾。
「田中先生，不巧啊！再過半小時三菱的代表就要到了。要不...長話短說？」
楊子成在一旁差點笑出聲。
這才一個星期，攻守之勢就徹底逆轉。
他悄悄對沐英耳語：「沐司長，您覺得咱們這口氣出得怎麼樣？」
沐英看著田中窘迫的樣子，連日來的鬱結一掃而空，輕聲道：「痛快！」
田中健一勉強擠出一絲笑容：「周部長，我們豐田經過慎重考慮，願意將報價調整到1.05億美元，並且...」
「且慢….」
周川直接抬手打斷，一點面子沒給他留。
他從公文包里取出一份文件，直接扔到他面前。
「這是馬自達昨天剛給的最終報價，全套機器人7500萬美元，其中包含三年技術支持和三十名工程師的培訓。」
田中臉上的肌肉不自然地抽搐著，他死死盯著那份文件，仿佛要用目光把它燒穿。
「周部長，恕我直言，將豐田與馬自達相提並論，就像拿壽司之神的手藝與便利店飯糰比較。他們現在提供的，不過是我們在十年前就淘汰的生產線技術。
如果單論價格換算，這未免太不公平了。」
田中健一的聲音裡帶著一絲強壓的怒意，但更多的是不甘。
周川卻是端起茶杯，輕輕吹開浮沫抿了口。
「田中先生，我們華夏有句老話，叫'量體裁衣'。馬自達的生產線確實不是最先進的，但他們承諾全程駐廠指導，甚至允許我方技術人員參與他們的新車型研發。」
田中健一的瞳孔猛地收縮。
這個條件直擊豐田的命門，豐田向來以技術封鎖著稱，絕不可能允許外人接觸核心研發流程。
田中眼神閃爍，終於咬了咬牙：「考慮到雙方長期合作的誠意，我們可以將報價調整至1.02億美元，並提供...五年的全方位技術支持。」
周川沒有立即回應，而是轉向身旁的沐英，眉頭微挑。
「沐司長，你怎麼看？」
沐英會意，她皺著眉搖頭。
「價格還是偏高。鈴木的最終報價是8800萬，而且願意轉讓十二項關鍵專利的使用權。」
田中健一猛地站起身，椅子在地板上劃出刺耳的聲響。
「失禮了，請給我十分鐘...我需要立即聯繫名古屋總部。」
待田中的身影消失在會議室門口，楊子成終於忍不住笑出聲。
「周部，這老小子終於急了。」
周川眼中閃過一絲冷意。
「還沒完呢!豐田這條大魚，不把它逼到絕路，怎麼會吐出真正的肥餌？」
十分鐘後…..
田中健一拖著沉重的步伐回到會議室。
他的西裝外套不知何時已經脫下，白襯衫的後背隱隱透著汗漬。
他緩緩落座，臉色已經陰沉如水，聲音沙啞：「周部長，總部特批了最終方案9500萬美元，含五年技術支持，外加……」
他從牙縫裡擠出最後幾個字，「二十項非核心專利的授權。」
會議室里落針可聞。
眾人交換著眼神，皆從對方眼中讀出了勝利的喜悅。這個條件，已經遠遠超出了他們最初的預期。
這下可把華夏代表團一眾人整不會了。
難道這就答應豐田了？
可這波優勢在我！
有點不甘心吶！
片刻後，伊藤鄭重起身，鞠了個九十度躬，額頭幾乎要碰到膝蓋。
「張先生，請允許我回公司和高管商議一下。明天這個時候，我一定帶著新的方案來見您，只是希望您能在給我一天時間，與博世那邊先擱置一下。」
聽到這裡張舒笑了，小日本就是這死德行。
典型的畏威而不懷德。
你若是表現得強勢，他們就會畢恭畢敬。可一旦示弱，對方立刻就會得寸進尺。
這種刻在骨子裡的慕強心態，讓談判桌上的進退分寸變得格外微妙。
張舒主動伸手，「希望明天的方案，能真正體現京濱的誠意。」
「嗨！」
三人齊聲應道，倒退著離開了會議室。
等房門徹底關上後，一直憋著沒說話的普京終於忍不住了。
他咂巴了下嘴，湊到張舒跟前，壓低聲音問道：「張總，你真聯繫上博世了？他們報價多少？技術轉讓條件怎麼樣？」
張舒隨口敷衍了句：「人還沒到，我上哪兒知道價格去？」
「啊？」
小老頭瞪圓了眼睛，這才反應過來，「你…..你騙人的啊？」
張舒撇了他一眼，「什麼騙人，說這麼難聽，這叫談判技巧。有時候虛張聲勢，比真刀真槍更管用。你看著吧，明天伊藤拿來的方案，絕對會比今天的有誠意得多。」
小老頭恍然大悟。
他總算明白，人嘴兩張皮怎麼說都行的道理了。
華夏代表團這邊。
自從周川採納了張舒的建議，主動放緩談判節奏後，整個局面頓時為之一變。
當周川有意將斥資1億美元採購汽車生產線的消息放出後。
好傢夥，效果立馬不一樣了。
豐田這樣的行業巨頭固然財大氣粗，可以端著架子慢慢談。
可日本的屌絲車企同樣很多，在如今的經濟環境下，這個消息對他們來說簡直是天降甘霖。
1億美元在1990年是什麼概念？
足夠讓任何一家中型車企的年度財報變得光彩照人。
這幾天主動上門推銷的車企就有四家。
經過連日比價，周川心裡也漸漸有了底氣。
最先找上門的鈴木直接報出8800萬美元的」友情價」。
隨後聞風而來的馬自達更是打出」全套自動化設備7500萬美元」的報價。
這可把田中健一給氣壞了。
大罵這幾家沒節操，就跟沒見過美元似的。
不過罵歸罵，田中到底還是坐不住了。
要是讓總部知道因為他談判不力而錯失上億美元訂單，他這個位置恐怕就保不住了。
當他再次見到周川時，雙方的談判地位已然徹底逆轉。
經過為期一周的試探性詢價，周川此刻已然成竹在胸。
如今的他，調子可是高的很。
周川抬眼看了看牆上的掛鍾。
「田中先生，不巧啊！再過半小時三菱的代表就要到了。要不...長話短說？」
楊子成在一旁差點笑出聲。
這才一個星期，攻守之勢就徹底逆轉。
他悄悄對沐英耳語：「沐司長，您覺得咱們這口氣出得怎麼樣？」
沐英看著田中窘迫的樣子，連日來的鬱結一掃而空，輕聲道：「痛快！」
田中健一勉強擠出一絲笑容：「周部長，我們豐田經過慎重考慮，願意將報價調整到1.05億美元，並且...」
「且慢….」
周川直接抬手打斷，一點面子沒給他留。
他從公文包里取出一份文件，直接扔到他面前。
「這是馬自達昨天剛給的最終報價，全套機器人7500萬美元，其中包含三年技術支持和三十名工程師的培訓。」
田中臉上的肌肉不自然地抽搐著，他死死盯著那份文件，仿佛要用目光把它燒穿。
「周部長，恕我直言，將豐田與馬自達相提並論，就像拿壽司之神的手藝與便利店飯糰比較。他們現在提供的，不過是我們在十年前就淘汰的生產線技術。
如果單論價格換算，這未免太不公平了。」
田中健一的聲音裡帶著一絲強壓的怒意，但更多的是不甘。
周川卻是端起茶杯，輕輕吹開浮沫抿了口。
「田中先生，我們華夏有句老話，叫'量體裁衣'。馬自達的生產線確實不是最先進的，但他們承諾全程駐廠指導，甚至允許我方技術人員參與他們的新車型研發。」
田中健一的瞳孔猛地收縮。
這個條件直擊豐田的命門，豐田向來以技術封鎖著稱，絕不可能允許外人接觸核心研發流程。
田中眼神閃爍，終於咬了咬牙：「考慮到雙方長期合作的誠意，我們可以將報價調整至1.02億美元，並提供...五年的全方位技術支持。」
周川沒有立即回應，而是轉向身旁的沐英，眉頭微挑。
「沐司長，你怎麼看？」
沐英會意，她皺著眉搖頭。
「價格還是偏高。鈴木的最終報價是8800萬，而且願意轉讓十二項關鍵專利的使用權。」
田中健一猛地站起身，椅子在地板上劃出刺耳的聲響。
「失禮了，請給我十分鐘...我需要立即聯繫名古屋總部。」
待田中的身影消失在會議室門口，楊子成終於忍不住笑出聲。
「周部，這老小子終於急了。」
周川眼中閃過一絲冷意。
「還沒完呢!豐田這條大魚，不把它逼到絕路，怎麼會吐出真正的肥餌？」
十分鐘後…..
田中健一拖著沉重的步伐回到會議室。
他的西裝外套不知何時已經脫下，白襯衫的後背隱隱透著汗漬。
他緩緩落座，臉色已經陰沉如水，聲音沙啞：「周部長，總部特批了最終方案9500萬美元，含五年技術支持，外加……」
他從牙縫裡擠出最後幾個字，「二十項非核心專利的授權。」
會議室里落針可聞。
眾人交換著眼神，皆從對方眼中讀出了勝利的喜悅。這個條件，已經遠遠超出了他們最初的預期。
這下可把華夏代表團一眾人整不會了。
難道這就答應豐田了？
可這波優勢在我！
有點不甘心吶！