第331章 最後一擊
「咳咳！！！」
周川清了清嗓子，打破了短暫的沉默。
這聲輕咳像是一道分水嶺，將會議室里略顯怪異的氣氛分割開來。
「田中先生，貴方這次報價確實比上次有了很大進步，我們看到了豐田的誠意。」
他話鋒一轉，「不過做生意總要貨比三家。雖然豐田的生產線確實優秀，但其他幾家的價格優勢也是實實在在的。」
他抬眼看向田中，「這樣吧，你先回去等消息，我們這邊開個會研究一下！」
「我？」
田中健一猛地瞪大眼睛，手指不自覺地指向自己的鼻尖，聲音陡然拔高。
「回去？等消息？」
他的表情像是被人當頭潑了一盆冷水，從額頭到脖頸瞬間漲得通紅。
自己姿態已經如此低了，沒成想就換來一句先回去等消息。
他什麼時候這麼卑微過？
作為豐田的資深常務董事，又何曾受過這樣的待遇？
往日裡哪個客戶不是捧著合同求著豐田合作？
田中的眼角不受控制地抽搐，他甚至懷疑對方是不是在有意藉此機會羞辱自己。
他深吸一口氣，來了個標準的90度鞠躬。
「嗨！那就拜託閣下了！」
他的聲音恭敬得近乎卑微，低垂的臉上卻閃過一絲陰鷙。
小日本道歉很有一手，換做常人，早就發火了，但人家不但不發火還給你鞠躬。
主打一個能忍！
沐英適時地插話，她的語氣很強硬。
「田中先生先別忙著拜託，關於付款方式和人員培訓的問題，貴方是如何考慮的？我們之前的分歧就在這裡，豐田要想達成合作，必須要在這兩者上面做出一定讓步。」
田中直起身子，他整了整歪斜的領帶，略作思考後說道：「關於付款方式...恕我直言，貴方上次提出的分期付款方案，是任何生產廠家都不可能接受的。」
這群華夏人簡直異想天開！
他在心裡暗罵，但臉上卻擠出僵硬的笑容。
「豐田可以給出一個最優方案：合同簽訂後支付50%預付款，驗收通過支付40%，餘下10%在設備運行一個月後結清。」
沐英和周川交換了一個眼神。
繼續問道：「那人員培訓方面呢？」
這群貪婪的華夏人，田中在心裡瘋狂腹誹！
他咬了咬牙：「我們可以提供10名工程師和10名培訓師。不過他們的薪資和差旅費需要由貴方承擔，而且...」
他的聲音不自覺地提高几分：「不能低於他們在日本的待遇標準！」
沐英點點頭，在筆記本上快速記下。
她合上鋼筆帽站起身，整理著文件。
「好的，豐田的條件我們已經清楚了。最遲一周內，不論是否合作，我們都會給貴方明確答覆。」
田中健一再次深深鞠躬，「嗨！拜託了！」
他直起身子轉身離開，步伐明顯比來時沉重了許多。
待會議室的門關上後。
周川開口：「豐田的條件已經開出來了，沐司長、楊處長你們怎麼看？」
楊子成轉著手中的鋼筆，翻開面前的筆記本。
「豐田這次確實被我們逼出了底線，但是我認為這樣還不夠。從技術層面上看，豐田的生產線確實領先馬自達，但絕沒有田中說的那麼誇張，我們得綜合考慮性價比...」
話說到一半，他忽然頓住，鋼筆在紙上點了點。
「當然，最關鍵還是得看信誠的需求。畢竟要用生產線的是他們。」
周川從西裝內袋掏出一包紅塔山，挨個散了一圈。
他點上後深深吸了一口，煙霧在會議室里緩緩繚繞。
「我懂你的意思。」
周川彈了彈菸灰，神色嚴肅了幾分。
「張舒雖然嘴上沒說透，但他心裡最中意的還是豐田和本田的生產線。臨行前夏部長特意交代過，這次採購要以信誠的實際需求為主，成本不是首要考慮因素。」
幾人正說著，會議室的門被輕輕推開。
翻譯快步走進來，手裡捏著一份傳真。
「抱歉打擾各位。」
翻譯微微欠身，將文件遞給周川，「部長，這是剛收到的德國大眾報價。」
楊子成有些驚訝：「周部，您什麼時候聯繫的德國人？」
「嗐！摟草打兔子，順手的事。打個國際長途問問價，又不費什麼事。」
翻譯將文件在會議桌上鋪開，手指在條款上點了點。
「大眾那邊全套生產線報價8500萬美元，並且允許我們派遣30名工程師赴德學習，還可以提供三項核心專利的授權。」
聽到這話，沐英坐直了身體。
「這條件看起來不比豐田差啊？」
一直坐在角落的機械局專家，忍不住插話：「沐司長，帳不能這麼算。德國設備每小時的維護成本比日本高出10%，備件交貨周期平均要多兩周...」
沐英輕輕喔了一聲，看向翻譯，「除了這些，他們還有什麼要求嗎？」
「全款預付，而且要用德國馬克結算。」
楊子成在紙上快速計算著，突然倒吸一口涼氣。
「算上匯率風險和資金成本，實際支出並不比豐田便宜啊！」
周川卻是突然拍案而起。
「好啊！就用這個來給豐田最後一擊！」
他轉向沐英，語速不自覺地加快。
「你等會就給田中健一發個函件，順便跟他透露一下大眾那邊的報價，希望豐田能在一星期內在給我們一份最終的優惠方案。」
楊子成若有所思的點點頭，隨後附和：「周部長這招妙啊！田中不知道我們心儀的生產線就是豐田，咱們完全可以打個擦邊球。
不妨直接告訴他，咱們目前賽選了三家，大眾、馬自達和豐田，提醒他們報價並不占優。
這樣既可以表示咱們的誠意，也給豐田更多希望，讓他感覺離成功近一點，他才更願意放開價格。」
「好！就這麼辦！」
周川清了清嗓子，打破了短暫的沉默。
這聲輕咳像是一道分水嶺，將會議室里略顯怪異的氣氛分割開來。
「田中先生，貴方這次報價確實比上次有了很大進步，我們看到了豐田的誠意。」
他話鋒一轉，「不過做生意總要貨比三家。雖然豐田的生產線確實優秀，但其他幾家的價格優勢也是實實在在的。」
他抬眼看向田中，「這樣吧，你先回去等消息，我們這邊開個會研究一下！」
「我？」
田中健一猛地瞪大眼睛，手指不自覺地指向自己的鼻尖，聲音陡然拔高。
「回去？等消息？」
他的表情像是被人當頭潑了一盆冷水，從額頭到脖頸瞬間漲得通紅。
自己姿態已經如此低了，沒成想就換來一句先回去等消息。
他什麼時候這麼卑微過？
作為豐田的資深常務董事，又何曾受過這樣的待遇？
往日裡哪個客戶不是捧著合同求著豐田合作？
田中的眼角不受控制地抽搐，他甚至懷疑對方是不是在有意藉此機會羞辱自己。
他深吸一口氣，來了個標準的90度鞠躬。
「嗨！那就拜託閣下了！」
他的聲音恭敬得近乎卑微，低垂的臉上卻閃過一絲陰鷙。
小日本道歉很有一手，換做常人，早就發火了，但人家不但不發火還給你鞠躬。
主打一個能忍！
沐英適時地插話，她的語氣很強硬。
「田中先生先別忙著拜託，關於付款方式和人員培訓的問題，貴方是如何考慮的？我們之前的分歧就在這裡，豐田要想達成合作，必須要在這兩者上面做出一定讓步。」
田中直起身子，他整了整歪斜的領帶，略作思考後說道：「關於付款方式...恕我直言，貴方上次提出的分期付款方案，是任何生產廠家都不可能接受的。」
這群華夏人簡直異想天開！
他在心裡暗罵，但臉上卻擠出僵硬的笑容。
「豐田可以給出一個最優方案：合同簽訂後支付50%預付款，驗收通過支付40%，餘下10%在設備運行一個月後結清。」
沐英和周川交換了一個眼神。
繼續問道：「那人員培訓方面呢？」
這群貪婪的華夏人，田中在心裡瘋狂腹誹！
他咬了咬牙：「我們可以提供10名工程師和10名培訓師。不過他們的薪資和差旅費需要由貴方承擔，而且...」
他的聲音不自覺地提高几分：「不能低於他們在日本的待遇標準！」
沐英點點頭，在筆記本上快速記下。
她合上鋼筆帽站起身，整理著文件。
「好的，豐田的條件我們已經清楚了。最遲一周內，不論是否合作，我們都會給貴方明確答覆。」
田中健一再次深深鞠躬，「嗨！拜託了！」
他直起身子轉身離開，步伐明顯比來時沉重了許多。
待會議室的門關上後。
周川開口：「豐田的條件已經開出來了，沐司長、楊處長你們怎麼看？」
楊子成轉著手中的鋼筆，翻開面前的筆記本。
「豐田這次確實被我們逼出了底線，但是我認為這樣還不夠。從技術層面上看，豐田的生產線確實領先馬自達，但絕沒有田中說的那麼誇張，我們得綜合考慮性價比...」
話說到一半，他忽然頓住，鋼筆在紙上點了點。
「當然，最關鍵還是得看信誠的需求。畢竟要用生產線的是他們。」
周川從西裝內袋掏出一包紅塔山，挨個散了一圈。
他點上後深深吸了一口，煙霧在會議室里緩緩繚繞。
「我懂你的意思。」
周川彈了彈菸灰，神色嚴肅了幾分。
「張舒雖然嘴上沒說透，但他心裡最中意的還是豐田和本田的生產線。臨行前夏部長特意交代過，這次採購要以信誠的實際需求為主，成本不是首要考慮因素。」
幾人正說著，會議室的門被輕輕推開。
翻譯快步走進來，手裡捏著一份傳真。
「抱歉打擾各位。」
翻譯微微欠身，將文件遞給周川，「部長，這是剛收到的德國大眾報價。」
楊子成有些驚訝：「周部，您什麼時候聯繫的德國人？」
「嗐！摟草打兔子，順手的事。打個國際長途問問價，又不費什麼事。」
翻譯將文件在會議桌上鋪開，手指在條款上點了點。
「大眾那邊全套生產線報價8500萬美元，並且允許我們派遣30名工程師赴德學習，還可以提供三項核心專利的授權。」
聽到這話，沐英坐直了身體。
「這條件看起來不比豐田差啊？」
一直坐在角落的機械局專家，忍不住插話：「沐司長，帳不能這麼算。德國設備每小時的維護成本比日本高出10%，備件交貨周期平均要多兩周...」
沐英輕輕喔了一聲，看向翻譯，「除了這些，他們還有什麼要求嗎？」
「全款預付，而且要用德國馬克結算。」
楊子成在紙上快速計算著，突然倒吸一口涼氣。
「算上匯率風險和資金成本，實際支出並不比豐田便宜啊！」
周川卻是突然拍案而起。
「好啊！就用這個來給豐田最後一擊！」
他轉向沐英，語速不自覺地加快。
「你等會就給田中健一發個函件，順便跟他透露一下大眾那邊的報價，希望豐田能在一星期內在給我們一份最終的優惠方案。」
楊子成若有所思的點點頭，隨後附和：「周部長這招妙啊！田中不知道我們心儀的生產線就是豐田，咱們完全可以打個擦邊球。
不妨直接告訴他，咱們目前賽選了三家，大眾、馬自達和豐田，提醒他們報價並不占優。
這樣既可以表示咱們的誠意，也給豐田更多希望，讓他感覺離成功近一點，他才更願意放開價格。」
「好！就這麼辦！」