第329章 京濱電噴技術
對信誠而言，電噴技術的自主掌控比單純引進生產線更為重要。
如果要進軍歐美市場，就必須擁有完整的電噴技術專利、軟體代碼和工藝參數。
歐美市場的排放法規會不斷升級，只有掌握核心授權，才能持續優化產品，滿足嚴苛的環保標準。
如果僅僅購買生產線，信誠只能獲得現成的生產能力。
但這樣的合作模式存在嚴重限制，不僅無法自主調整核心參數，甚至連設備的二次轉讓都可能需要原廠許可。
如果信誠的目標只是做一個代工廠，那短期產能或許足夠。
但代工模式註定受制於人，缺乏自主創新的空間。
而一家真正的汽車製造商，怎麼可能甘願被束縛在別人的技術框架里？
技術轉讓才是關鍵。
只有拿到完整的核心技術，信誠才能在此基礎上優化、疊代，甚至研發出自己的專利技術，從而在市場上建立長期競爭力。
直接購買生產線，能快速投產，但永遠被鎖死在別人的技術體系里。
獲得技術轉讓，才能真正掌握未來，走出一條屬於自己的路。
張舒的手指在資料冊上輕輕叩擊，他抬眼直視對方，語氣不疾不徐。
「伊藤先生，既然要合作，是不是要適當展示些誠意出來？」
伊藤臉上浮現出日本人特有的商業笑容，他眼角眯起，微微欠身。
「張先生可能誤會了，這份資料和報價，通常只向我們最核心的合作夥伴展示。我們初次見面就毫無保留，這已經充分體現了京濱的誠意。」
福山建立即在一旁附和：「沒錯！我們社長接到消息後，立刻調整行程專程趕來。這份誠意，相信張先生一定能感受到。」
張舒若有所思地點點頭，忽然側身看向一旁的普京。
「我記得博世的代表下周也要來東京？或許我們可以先聽聽他們的方案再做決定。」
這句話像一記無形的重錘，會議室里安靜下來。
伊藤的笑容僵在臉上。
現在日本經濟泡沫已經初顯，日本企業表面光鮮，實則日子都不好過，如今都在為海外訂單爭得頭破血流。
華夏這個巨大的新興市場，誰也不想錯過。
沉默幾秒後，伊藤突然深吸一口氣，像是下定了某種決心。
「張先生，技術轉讓……也不是完全不能談。」
他朝福山建使了個眼色，後者立即從公文包中取出一份文件，雙手恭敬地遞到張舒面前。
「這是我們初步擬定的技術合作框架。如果您能接受這些條件，京濱願意考慮核心技術的授權轉讓。」
張舒接過文件，文字全部譯成中文，顯然他們是有備而來。
二手生產線（含組裝設備、測試台），400萬美元（無需日方技術人員改造適配）。
全新生產線：1200萬美元（含基礎專利許可）。
附加條件：需承諾採購部分核心部件（如ECU晶片）由京濱供應，長期綁定。
價格先不談，這個鬼迷日眼的傢伙開出的技術轉讓費簡直離譜，居然要收取5%的銷售分成，這不是在想屁吃麼？
張舒彈了彈手裡的文件。
「伊藤先生的誠意...未免太過含蓄了。這樣的條件，我連討價還價的欲望都沒有。不如這樣，我們各自再考慮考慮？畢竟其他供應商也該給個報價的機會。」
他故意頓了頓：「況且，京濱的技術連日本電裝、日立都比不上，要價倒是毫不遜色。至於這個分成條款...呵！」
伊藤聞言卻不慌不忙，臉上反而浮現出笑容。
他慢條斯理地端起茶杯，「張先生有所不知，日本電裝是豐田嫡系，能賣你們的最多就是淘汰設備。日立的電噴部門專供日產三菱，全新生產線？想都別想。」
伊藤將茶杯輕輕落在桌面上。
「放眼全日本，除了我們京濱，也就愛信精機可能出售全新生產線。
但他們技術肯定不如我們成熟，並且他們也不會出售技術轉讓。技術轉讓本身就是企業的命脈，怎麼能輕易賣出去呢？」
張舒嘴角帶著一絲冷笑，搖搖頭，根本不聽他在這吹牛逼。
他語氣平靜卻帶著不容置疑。
「如果貴方堅持這個條件，那我們恐怕只能考慮博世或者西門子的生產線了。畢竟在技術層面，博世的電噴系統早已是行業標杆。」
他不允許伊藤吹牛逼，但並不影響他拿競爭對手小吹一個。
「伊藤先生應該清楚，西德企業正積極開拓華夏市場，政府層面更是大力支持歐洲技術引進。大眾在華夏與一汽已經合資投產。」
他抬眼直視伊藤。
「現在唯一的障礙就是他們的預付款要求略高，所以我們才來日本看看。結果博世聽說我們來日本考察，立刻就從斯圖加特派了代表團飛過來。」
張舒一邊說一邊搖頭。
「相比於博世，京濱的誠意還是差了不少。」
伊藤聽到這裡便沉默了下來。
他的臉色變得愈發凝重。
他相信張舒說的話，現在正是德企和日企大肆爭搶地盤的時候，況且德國大規模投資華夏是事實。
伊藤此刻陷入了前所未有的困境。
如果面對日本本土的競爭對手，他完全有信心京濱就是對方的最優方案。
可一旦碰上德國佬，他心裡是真沒底。
畢竟博世和西門子絕不是京濱所能抵擋的。
會議室里的空氣仿佛凝固了。
福山建緊張地偷瞄著社長的表情，連呼吸都不自覺地放輕了。
現在擺在伊藤面前的只有兩個方案，要麼咬牙接受低價，全力開拓華夏這個潛力無限的市場。
要麼眼睜睜看著到嘴的肥肉溜走。
可在這個節骨眼上，放棄任何一個客戶都可能帶來災難性的連鎖反應。
伊藤揉了揉太陽穴。
他比誰都清楚，京濱不像本田、豐田那樣財大氣粗。
他們專精於電噴系統這一細分領域，在泡沫破裂的市場環境下，一旦失去這個訂單，很可能就再也沒有足夠的資金投入下一代技術研發。
可就讓他這麼低價出售，他實在不甘心，二十年的技術積累，難道要廉價出讓？
如果要進軍歐美市場，就必須擁有完整的電噴技術專利、軟體代碼和工藝參數。
歐美市場的排放法規會不斷升級，只有掌握核心授權，才能持續優化產品，滿足嚴苛的環保標準。
如果僅僅購買生產線，信誠只能獲得現成的生產能力。
但這樣的合作模式存在嚴重限制，不僅無法自主調整核心參數，甚至連設備的二次轉讓都可能需要原廠許可。
如果信誠的目標只是做一個代工廠，那短期產能或許足夠。
但代工模式註定受制於人，缺乏自主創新的空間。
而一家真正的汽車製造商，怎麼可能甘願被束縛在別人的技術框架里？
技術轉讓才是關鍵。
只有拿到完整的核心技術，信誠才能在此基礎上優化、疊代，甚至研發出自己的專利技術，從而在市場上建立長期競爭力。
直接購買生產線，能快速投產，但永遠被鎖死在別人的技術體系里。
獲得技術轉讓，才能真正掌握未來，走出一條屬於自己的路。
張舒的手指在資料冊上輕輕叩擊，他抬眼直視對方，語氣不疾不徐。
「伊藤先生，既然要合作，是不是要適當展示些誠意出來？」
伊藤臉上浮現出日本人特有的商業笑容，他眼角眯起，微微欠身。
「張先生可能誤會了，這份資料和報價，通常只向我們最核心的合作夥伴展示。我們初次見面就毫無保留，這已經充分體現了京濱的誠意。」
福山建立即在一旁附和：「沒錯！我們社長接到消息後，立刻調整行程專程趕來。這份誠意，相信張先生一定能感受到。」
張舒若有所思地點點頭，忽然側身看向一旁的普京。
「我記得博世的代表下周也要來東京？或許我們可以先聽聽他們的方案再做決定。」
這句話像一記無形的重錘，會議室里安靜下來。
伊藤的笑容僵在臉上。
現在日本經濟泡沫已經初顯，日本企業表面光鮮，實則日子都不好過，如今都在為海外訂單爭得頭破血流。
華夏這個巨大的新興市場，誰也不想錯過。
沉默幾秒後，伊藤突然深吸一口氣，像是下定了某種決心。
「張先生，技術轉讓……也不是完全不能談。」
他朝福山建使了個眼色，後者立即從公文包中取出一份文件，雙手恭敬地遞到張舒面前。
「這是我們初步擬定的技術合作框架。如果您能接受這些條件，京濱願意考慮核心技術的授權轉讓。」
張舒接過文件，文字全部譯成中文，顯然他們是有備而來。
二手生產線（含組裝設備、測試台），400萬美元（無需日方技術人員改造適配）。
全新生產線：1200萬美元（含基礎專利許可）。
附加條件：需承諾採購部分核心部件（如ECU晶片）由京濱供應，長期綁定。
價格先不談，這個鬼迷日眼的傢伙開出的技術轉讓費簡直離譜，居然要收取5%的銷售分成，這不是在想屁吃麼？
張舒彈了彈手裡的文件。
「伊藤先生的誠意...未免太過含蓄了。這樣的條件，我連討價還價的欲望都沒有。不如這樣，我們各自再考慮考慮？畢竟其他供應商也該給個報價的機會。」
他故意頓了頓：「況且，京濱的技術連日本電裝、日立都比不上，要價倒是毫不遜色。至於這個分成條款...呵！」
伊藤聞言卻不慌不忙，臉上反而浮現出笑容。
他慢條斯理地端起茶杯，「張先生有所不知，日本電裝是豐田嫡系，能賣你們的最多就是淘汰設備。日立的電噴部門專供日產三菱，全新生產線？想都別想。」
伊藤將茶杯輕輕落在桌面上。
「放眼全日本，除了我們京濱，也就愛信精機可能出售全新生產線。
但他們技術肯定不如我們成熟，並且他們也不會出售技術轉讓。技術轉讓本身就是企業的命脈，怎麼能輕易賣出去呢？」
張舒嘴角帶著一絲冷笑，搖搖頭，根本不聽他在這吹牛逼。
他語氣平靜卻帶著不容置疑。
「如果貴方堅持這個條件，那我們恐怕只能考慮博世或者西門子的生產線了。畢竟在技術層面，博世的電噴系統早已是行業標杆。」
他不允許伊藤吹牛逼，但並不影響他拿競爭對手小吹一個。
「伊藤先生應該清楚，西德企業正積極開拓華夏市場，政府層面更是大力支持歐洲技術引進。大眾在華夏與一汽已經合資投產。」
他抬眼直視伊藤。
「現在唯一的障礙就是他們的預付款要求略高，所以我們才來日本看看。結果博世聽說我們來日本考察，立刻就從斯圖加特派了代表團飛過來。」
張舒一邊說一邊搖頭。
「相比於博世，京濱的誠意還是差了不少。」
伊藤聽到這裡便沉默了下來。
他的臉色變得愈發凝重。
他相信張舒說的話，現在正是德企和日企大肆爭搶地盤的時候，況且德國大規模投資華夏是事實。
伊藤此刻陷入了前所未有的困境。
如果面對日本本土的競爭對手，他完全有信心京濱就是對方的最優方案。
可一旦碰上德國佬，他心裡是真沒底。
畢竟博世和西門子絕不是京濱所能抵擋的。
會議室里的空氣仿佛凝固了。
福山建緊張地偷瞄著社長的表情，連呼吸都不自覺地放輕了。
現在擺在伊藤面前的只有兩個方案，要麼咬牙接受低價，全力開拓華夏這個潛力無限的市場。
要麼眼睜睜看著到嘴的肥肉溜走。
可在這個節骨眼上，放棄任何一個客戶都可能帶來災難性的連鎖反應。
伊藤揉了揉太陽穴。
他比誰都清楚，京濱不像本田、豐田那樣財大氣粗。
他們專精於電噴系統這一細分領域，在泡沫破裂的市場環境下，一旦失去這個訂單，很可能就再也沒有足夠的資金投入下一代技術研發。
可就讓他這麼低價出售，他實在不甘心，二十年的技術積累，難道要廉價出讓？