第283章 機會，總是留給有魄力的人
用力按了按內襯板，發出」咔咔」的聲響，他誇張地搖了搖頭。
「張總，這裡的材料也太薄了！我們越南那些鄉間小路顛簸得很，怕是跑不了幾個月就要變形嘍！」
阮文成雖然嘴上挑剔，但眼神始終沒離開過暢行。
這是典型的買家心理，越是感興趣，越要挑毛病。
張舒拍了下手掌，快步走到車尾。
「阮先生好眼力！可是你有所不知，這裡我們採用的是最新研發的複合高分子材料。
而且特別適合越南氣候，完全不用擔心生鏽，並且整車重量減輕3%，能省不少油呢，這可是大賣點啊！」
阮文成的手僵在半空，一時間有些語塞。
這怎麼自己挑的毛病，轉眼都成賣點了？
太邪門了！
一旁的小陳好奇地湊到周志強耳邊。
「周經理，咱們什麼時候用上這麼高級的材料了？您跟我們培訓的時候沒講過啊...」
周志強眼角微微抽搐，神特麼防鏽還省油，這不就是塑料嘛！！
但他面上還得端著：「咳咳...這是研發部的最新成果，等公司正式文件下來會統一培訓。」
「可是...」
小陳還想追問，被周志強一個眼神制止了。
這時阮文成轉眼間又來到車頭，指著發動機艙蓋說：「這個接縫...」
「你是說這個流線型設計？」
張舒立刻接話，「這是為了降低風阻係數，能大大減少油耗，也是一大賣點！」
阮文成嘴巴張了張，最後又閉上了。
「阮先生，咱們做生意講究的就是誠信，想必你也能從我們公司的名字上看出一些端倪。要不這樣，我安排你試駕一圈？實打實地感受下。」
「那、那就麻煩張總了！」
看著阮文成跟著銷售去試駕的背影，周志強終於忍不住了。
「張總，您也太能編了！這樣會不會不太好！」
張舒意味深長地說：「老周！有時候客戶要的不是真相，而是購買的理由。再說了，我哪句說錯了？材料確實更輕更防鏽，也能省油。」
看著阮文成和小李試駕回來時滿臉興奮，知道時機已經成熟。
他不準備跟阮文成繼續磨嘰下去了，這人一看就挺磨人。
「唉......」
張舒突然嘆了口氣，臉上露出為難的神色。
阮文成立即緊張地轉過頭。
「張總，怎麼了？」
「有點愁啊！連我都沒想到這款車會這麼火，現在訂單已經排到了明年二月份，廠子裡的生產壓力太大。」
阮文成立馬坐不住了。
「那我怎麼辦啊？」
張舒拍了拍他的肩膀，語重心長的安慰著。
「阮先生，你要是有意向，還是早點下訂單的好，我們公司會按照付款順序發車。」
阮文成額頭滲出細密的汗珠，他掏出手帕擦了擦，有些難為情。
「張總，這個...我們越南市場剛起步，首批訂單可能不會太多。」
張舒爽朗一笑。
「阮先生多慮了！只要達到我們渠道商的標準，就是我們的戰略夥伴。至於訂單量多少，跟單價有關，和其他關係不大。」
阮文成不自覺摸了下鼻子。
自己在這磨了半天不就是想少拿點貨，多搞點優惠麼！
結果張舒一句話直接把路給堵死了。
「那...如果訂50輛的話...」
阮文成試探性地開口。
「50輛？」
張舒露出驚訝的表情，轉頭看向小李，「小李，你沒跟阮先生說清楚我們的渠道商標準嗎？」
小李立即會意，連忙解釋道：「阮先生，根據公司規定，首批訂貨必須達到150輛才能成為授權經銷商。」
「150輛？」
阮文成倒吸一口涼氣。
「這...這也太多了...」
張舒不慌不忙地端起茶杯，輕輕吹了吹茶沫。
「阮先生，我們是生產廠家，走的是薄利多銷的路子。你想想，如果門檻太低，豈不是人人都能來做經銷商？」
阮文成只感壓力山大，他有些猶豫。
「首批進貨太多，萬一賣不出去怎麼辦？」
張舒繼續加碼，順便不動聲色的PUA他一頓。
「壓力產生動力嘛！就像引擎，沒有壓力哪來的爆發力？一個誰都能做的生意，還怎麼賺錢？」
展台陷入短暫的沉默，只能聽見阮文成急促的呼吸聲。
終於，他重重地拍了下大腿，咬著牙說道：「好！150輛就150輛！不過這個價格...您看能不能幫我優惠點。」
張舒立即搖頭，很是乾脆利落。
「阮先生，你要的這個採購量，確實很難享受到我們的優惠政策。
想想看，150輛和1000輛的採購規模，怎麼可能享受同樣的價格呢？
這對其他大批量採購的客戶也不公平。要是我們公司這樣操作，以後誰還會大批量採購呢？你說是吧？」
張舒端起茶杯抿了一口，話鋒一轉。
「不過...如果你能適當增加採購量，我倒是有個辦法幫你爭取到更好的條件。」
阮文成聞言立即坐直了身子，雙手不自覺地握緊。
「張總，還請您指點指點！」
張舒微微一笑，將合同輕輕推到阮文成面前，手指在採購數量一欄輕輕點了點。
「你看，按照我們公司的階梯定價政策，500輛是個關鍵門檻。500輛以下屬於二級經銷商，只能享受基礎折扣。但如果達到500輛以上...」
他故意停頓了一下，觀察阮文成的反應。
「就可以升級為區域經銷商。這意味著你不僅能在自己的區域內發展下級經銷商，還能享受更優惠的採購價格和銷售返利。」
阮文成眼中閃過一絲亮光，但很快又露出猶豫的神色。
「可是張總，我畢竟是第一次代理貴司品牌，這個量...」
「正因為是第一次合作，才更要把握機會啊！」
張舒突然提高聲音，手掌在桌面上重重一拍，引得在場所有人都為之一振。
他站起身，目光炯炯地看著阮文成。
「阮先生，信誠汽車是要做百年企業的，我們看重的不是一單生意，而是長期的戰略合作！
現在正是公司開拓市場的關鍵時期，所以才給出這麼優厚的政策。
等我們的品牌在東南亞站穩腳跟，到時候別說500輛，就是2000輛的訂單也未必能拿到區域代理權。
而現在，正是你搶占先機的最好時機。
拿出魄力來，說不定將來你就是信誠在越南的國家級總代理。」
張舒重新走回座位。
「機會，總是留給有魄力的人。」
「張總，這裡的材料也太薄了！我們越南那些鄉間小路顛簸得很，怕是跑不了幾個月就要變形嘍！」
阮文成雖然嘴上挑剔，但眼神始終沒離開過暢行。
這是典型的買家心理，越是感興趣，越要挑毛病。
張舒拍了下手掌，快步走到車尾。
「阮先生好眼力！可是你有所不知，這裡我們採用的是最新研發的複合高分子材料。
而且特別適合越南氣候，完全不用擔心生鏽，並且整車重量減輕3%，能省不少油呢，這可是大賣點啊！」
阮文成的手僵在半空，一時間有些語塞。
這怎麼自己挑的毛病，轉眼都成賣點了？
太邪門了！
一旁的小陳好奇地湊到周志強耳邊。
「周經理，咱們什麼時候用上這麼高級的材料了？您跟我們培訓的時候沒講過啊...」
周志強眼角微微抽搐，神特麼防鏽還省油，這不就是塑料嘛！！
但他面上還得端著：「咳咳...這是研發部的最新成果，等公司正式文件下來會統一培訓。」
「可是...」
小陳還想追問，被周志強一個眼神制止了。
這時阮文成轉眼間又來到車頭，指著發動機艙蓋說：「這個接縫...」
「你是說這個流線型設計？」
張舒立刻接話，「這是為了降低風阻係數，能大大減少油耗，也是一大賣點！」
阮文成嘴巴張了張，最後又閉上了。
「阮先生，咱們做生意講究的就是誠信，想必你也能從我們公司的名字上看出一些端倪。要不這樣，我安排你試駕一圈？實打實地感受下。」
「那、那就麻煩張總了！」
看著阮文成跟著銷售去試駕的背影，周志強終於忍不住了。
「張總，您也太能編了！這樣會不會不太好！」
張舒意味深長地說：「老周！有時候客戶要的不是真相，而是購買的理由。再說了，我哪句說錯了？材料確實更輕更防鏽，也能省油。」
看著阮文成和小李試駕回來時滿臉興奮，知道時機已經成熟。
他不準備跟阮文成繼續磨嘰下去了，這人一看就挺磨人。
「唉......」
張舒突然嘆了口氣，臉上露出為難的神色。
阮文成立即緊張地轉過頭。
「張總，怎麼了？」
「有點愁啊！連我都沒想到這款車會這麼火，現在訂單已經排到了明年二月份，廠子裡的生產壓力太大。」
阮文成立馬坐不住了。
「那我怎麼辦啊？」
張舒拍了拍他的肩膀，語重心長的安慰著。
「阮先生，你要是有意向，還是早點下訂單的好，我們公司會按照付款順序發車。」
阮文成額頭滲出細密的汗珠，他掏出手帕擦了擦，有些難為情。
「張總，這個...我們越南市場剛起步，首批訂單可能不會太多。」
張舒爽朗一笑。
「阮先生多慮了！只要達到我們渠道商的標準，就是我們的戰略夥伴。至於訂單量多少，跟單價有關，和其他關係不大。」
阮文成不自覺摸了下鼻子。
自己在這磨了半天不就是想少拿點貨，多搞點優惠麼！
結果張舒一句話直接把路給堵死了。
「那...如果訂50輛的話...」
阮文成試探性地開口。
「50輛？」
張舒露出驚訝的表情，轉頭看向小李，「小李，你沒跟阮先生說清楚我們的渠道商標準嗎？」
小李立即會意，連忙解釋道：「阮先生，根據公司規定，首批訂貨必須達到150輛才能成為授權經銷商。」
「150輛？」
阮文成倒吸一口涼氣。
「這...這也太多了...」
張舒不慌不忙地端起茶杯，輕輕吹了吹茶沫。
「阮先生，我們是生產廠家，走的是薄利多銷的路子。你想想，如果門檻太低，豈不是人人都能來做經銷商？」
阮文成只感壓力山大，他有些猶豫。
「首批進貨太多，萬一賣不出去怎麼辦？」
張舒繼續加碼，順便不動聲色的PUA他一頓。
「壓力產生動力嘛！就像引擎，沒有壓力哪來的爆發力？一個誰都能做的生意，還怎麼賺錢？」
展台陷入短暫的沉默，只能聽見阮文成急促的呼吸聲。
終於，他重重地拍了下大腿，咬著牙說道：「好！150輛就150輛！不過這個價格...您看能不能幫我優惠點。」
張舒立即搖頭，很是乾脆利落。
「阮先生，你要的這個採購量，確實很難享受到我們的優惠政策。
想想看，150輛和1000輛的採購規模，怎麼可能享受同樣的價格呢？
這對其他大批量採購的客戶也不公平。要是我們公司這樣操作，以後誰還會大批量採購呢？你說是吧？」
張舒端起茶杯抿了一口，話鋒一轉。
「不過...如果你能適當增加採購量，我倒是有個辦法幫你爭取到更好的條件。」
阮文成聞言立即坐直了身子，雙手不自覺地握緊。
「張總，還請您指點指點！」
張舒微微一笑，將合同輕輕推到阮文成面前，手指在採購數量一欄輕輕點了點。
「你看，按照我們公司的階梯定價政策，500輛是個關鍵門檻。500輛以下屬於二級經銷商，只能享受基礎折扣。但如果達到500輛以上...」
他故意停頓了一下，觀察阮文成的反應。
「就可以升級為區域經銷商。這意味著你不僅能在自己的區域內發展下級經銷商，還能享受更優惠的採購價格和銷售返利。」
阮文成眼中閃過一絲亮光，但很快又露出猶豫的神色。
「可是張總，我畢竟是第一次代理貴司品牌，這個量...」
「正因為是第一次合作，才更要把握機會啊！」
張舒突然提高聲音，手掌在桌面上重重一拍，引得在場所有人都為之一振。
他站起身，目光炯炯地看著阮文成。
「阮先生，信誠汽車是要做百年企業的，我們看重的不是一單生意，而是長期的戰略合作！
現在正是公司開拓市場的關鍵時期，所以才給出這麼優厚的政策。
等我們的品牌在東南亞站穩腳跟，到時候別說500輛，就是2000輛的訂單也未必能拿到區域代理權。
而現在，正是你搶占先機的最好時機。
拿出魄力來，說不定將來你就是信誠在越南的國家級總代理。」
張舒重新走回座位。
「機會，總是留給有魄力的人。」