第284章 歸屬感
周志強在一旁聽得目瞪口呆，心想張總這套邏輯乍一聽還挺充滿正能量的。
可細細品味下來，越品越不對勁。
張舒根本不給阮文成反應的時間，立即起身向前兩步，摟住他的肩膀，語氣誠懇。
「這樣吧阮總！為了表示我們的誠意，這第一次合作我寧願不賺錢，就當交個朋友。我破例給你個特殊政策，首批訂貨500台，我按502台給你結算，多出來的2台差價，由我個人來補貼！」
「這...這…..」
阮文成剛想說這太多了，話到嘴邊又咽了回去。
「這怎麼好意思...」
張舒不等他多想，繼續趁熱打鐵。
「不過有個小小的附加條件，一年內你得在越南發展至少3個二級經銷商。要是完不成，這個區域代理權就只有一年的有效期。」
看著阮文成還在猶豫不決，張舒直接轉頭對小李吩咐道：「去把法務部劉經理叫來，讓他按照我們剛才談的內容，準備一份針對越南市場的特別合作協議。」
說完，他轉身面向阮文成，臉上綻放出燦爛的笑容，伸出手。
「阮總，合作愉快？」
就這樣，在張舒連哄帶嚇、軟硬兼施的攻勢下，阮文成迷迷糊糊的把訂單從最初的50輛追加到了500輛。
直到簽完合同，阮文成才猛的回過神來。
自己明明是來壓價的，怎麼反而多訂了十倍的車？
看著阮文成遠去的背影，周志強忍不住豎起大拇指，語氣中帶著幾分敬佩和困惑。
「張總，您這談判手段真是太高明了。不過，您就不擔心阮文成消化不了這麼大的訂單量？」
張舒輕輕撣了撣西裝袖口並不存在的灰塵，嘴角勾起一抹意味深長的笑。
「老周！只要他能按時結清貨款，能不能消化跟我們有什麼關係？
我們是做生意的，不是開慈善機構。怎麼對信誠有利就怎麼去談！
破產一個阮文成，明年廣交會上我們就會遇到劉文成、馬文成，信誠是一家汽車生產商，是要賺錢的，不是給他們當保姆的。」
周志強欲言又止，「可是….您對科威特的阿里先生...」
張舒聞言輕笑出聲，轉身拍了拍周志強的肩膀。
「那不一樣。給科威特讓利是戰略投資，明年我有把握五倍十倍的賺回來。」
周志強若有所思地點點頭，眼神中既有領悟又帶著幾分困惑。
而周圍的銷售和翻譯團隊再次被上了一課，張總太猛了！
這麼難纏的傢伙，居然被這麼輕輕鬆鬆的拿下了。
信誠展台上瀰漫著一種狂熱的氛圍。
又一位同事實現了階級跨越，成為了萬元戶，這刺激著每個人的神經。
在金錢的激勵下，整個團隊都像打了雞血一般，摩拳擦掌準備迎接下一個客戶。
當信誠的喜報又一次播出時，已經很難再引起人們的驚訝了。
連新聞聯播都上了，還有什麼能讓人意外的呢？
3樓相鄰的展位，幾個大腹便便的中年男人一邊喝著茶，一邊討論著。
「嘖嘖嘖….信誠汽車這單有點小啊！才530多萬美元！！」
「越南還是沒法和中東的那些國家比，那裡的人是真有錢，付錢爽利還不還價！」
「你們說，這次廣交會結束，信誠能賺多少外匯？」
「1.5億美元打底！」
「快拉倒吧！現在都8000萬了，還有十幾天呢！照這個勢頭，我估摸著...怎麼也得突破2個億！這數字，想想都嚇人！」
「聽說這還是個民營企業，以前都沒怎麼聽說過。」
「昨天的新聞看了吧？太年輕啊！你說他現在得多有錢？這麼多錢怎麼花的完啊！」
而同樣在討論張舒、討論信誠的，是整個鹽市！
這一天，信誠的工人穿著印有公司標誌的工作服走在路上，腰板挺得筆直，臉上洋溢著自豪。
在過去，雖然工資待遇遠超國營單位一大截，但總覺得矮人一頭，畢竟人家是鐵飯碗，說出去就是比私企硬氣。
可自從10月15日之後，一切都變了。
信誠的員工們突然發現，自己一點兒也不比國企員工差。
隨著醫療保險等福利的逐步落實，員工們的歸屬感空前高漲。
這家民營企業，正在用實際行動證明，我們不僅不比國營單位差，甚至還要更好！
這種變化最直觀的體現是在招聘現場。
儘管信誠的招工標準已經嚴格到近乎苛刻的地步，但每天仍然有幾百人從四面八方趕來應聘。
工廠門口的長龍從清晨排到日暮，成為鹽市一道獨特的風景線。
兩條新的生產線即將投產，讓招聘工作變得迫在眉睫。
初步估算，新生產線至少需要一萬人，如果開足馬力生產，則需要一萬三千名員工。
更為嚴峻的是，新員工入職後還要接受長達半年的專業培訓，考核不合格的還要面臨淘汰。
這讓公司人事部承受著前所未有的壓力。
即便如此，應聘者依然趨之若鶩。
原因很簡單，即便是實習期的學徒工，信誠開出的工資也接近百元。
這樣的待遇，哪怕最終沒能通過考核被辭退，也沒有一個人會說半個不字。
現在的鹽市人能有機會進入信誠工作，這將被視作一種榮耀。
最先感受到這種氛圍的是孫彤和李大梅。
兩人一大早就乘著大巴車前往鹽市，讓她們驚訝的是，乘坐的大巴車上就有去信誠應聘的乘客。
這一幕讓兩個幾乎沒出過華剛鎮的姑娘徹底震驚。
大巴車停在鹽市招商廠門口。
「到了到了！」
售票員的吆喝聲把兩人拉回現實。
本以為要經過一番苦口婆心的打探，誰知道在街上隨便扒拉一個人就知道。
沒捨得花錢打車。
兩人跟著路人指的方向，來到一片一眼望不到邊的工地。
「師傅，請問信誠汽車廠怎麼走啊？」
李大梅攔住一個路過的建築工人問道。
可細細品味下來，越品越不對勁。
張舒根本不給阮文成反應的時間，立即起身向前兩步，摟住他的肩膀，語氣誠懇。
「這樣吧阮總！為了表示我們的誠意，這第一次合作我寧願不賺錢，就當交個朋友。我破例給你個特殊政策，首批訂貨500台，我按502台給你結算，多出來的2台差價，由我個人來補貼！」
「這...這…..」
阮文成剛想說這太多了，話到嘴邊又咽了回去。
「這怎麼好意思...」
張舒不等他多想，繼續趁熱打鐵。
「不過有個小小的附加條件，一年內你得在越南發展至少3個二級經銷商。要是完不成，這個區域代理權就只有一年的有效期。」
看著阮文成還在猶豫不決，張舒直接轉頭對小李吩咐道：「去把法務部劉經理叫來，讓他按照我們剛才談的內容，準備一份針對越南市場的特別合作協議。」
說完，他轉身面向阮文成，臉上綻放出燦爛的笑容，伸出手。
「阮總，合作愉快？」
就這樣，在張舒連哄帶嚇、軟硬兼施的攻勢下，阮文成迷迷糊糊的把訂單從最初的50輛追加到了500輛。
直到簽完合同，阮文成才猛的回過神來。
自己明明是來壓價的，怎麼反而多訂了十倍的車？
看著阮文成遠去的背影，周志強忍不住豎起大拇指，語氣中帶著幾分敬佩和困惑。
「張總，您這談判手段真是太高明了。不過，您就不擔心阮文成消化不了這麼大的訂單量？」
張舒輕輕撣了撣西裝袖口並不存在的灰塵，嘴角勾起一抹意味深長的笑。
「老周！只要他能按時結清貨款，能不能消化跟我們有什麼關係？
我們是做生意的，不是開慈善機構。怎麼對信誠有利就怎麼去談！
破產一個阮文成，明年廣交會上我們就會遇到劉文成、馬文成，信誠是一家汽車生產商，是要賺錢的，不是給他們當保姆的。」
周志強欲言又止，「可是….您對科威特的阿里先生...」
張舒聞言輕笑出聲，轉身拍了拍周志強的肩膀。
「那不一樣。給科威特讓利是戰略投資，明年我有把握五倍十倍的賺回來。」
周志強若有所思地點點頭，眼神中既有領悟又帶著幾分困惑。
而周圍的銷售和翻譯團隊再次被上了一課，張總太猛了！
這麼難纏的傢伙，居然被這麼輕輕鬆鬆的拿下了。
信誠展台上瀰漫著一種狂熱的氛圍。
又一位同事實現了階級跨越，成為了萬元戶，這刺激著每個人的神經。
在金錢的激勵下，整個團隊都像打了雞血一般，摩拳擦掌準備迎接下一個客戶。
當信誠的喜報又一次播出時，已經很難再引起人們的驚訝了。
連新聞聯播都上了，還有什麼能讓人意外的呢？
3樓相鄰的展位，幾個大腹便便的中年男人一邊喝著茶，一邊討論著。
「嘖嘖嘖….信誠汽車這單有點小啊！才530多萬美元！！」
「越南還是沒法和中東的那些國家比，那裡的人是真有錢，付錢爽利還不還價！」
「你們說，這次廣交會結束，信誠能賺多少外匯？」
「1.5億美元打底！」
「快拉倒吧！現在都8000萬了，還有十幾天呢！照這個勢頭，我估摸著...怎麼也得突破2個億！這數字，想想都嚇人！」
「聽說這還是個民營企業，以前都沒怎麼聽說過。」
「昨天的新聞看了吧？太年輕啊！你說他現在得多有錢？這麼多錢怎麼花的完啊！」
而同樣在討論張舒、討論信誠的，是整個鹽市！
這一天，信誠的工人穿著印有公司標誌的工作服走在路上，腰板挺得筆直，臉上洋溢著自豪。
在過去，雖然工資待遇遠超國營單位一大截，但總覺得矮人一頭，畢竟人家是鐵飯碗，說出去就是比私企硬氣。
可自從10月15日之後，一切都變了。
信誠的員工們突然發現，自己一點兒也不比國企員工差。
隨著醫療保險等福利的逐步落實，員工們的歸屬感空前高漲。
這家民營企業，正在用實際行動證明，我們不僅不比國營單位差，甚至還要更好！
這種變化最直觀的體現是在招聘現場。
儘管信誠的招工標準已經嚴格到近乎苛刻的地步，但每天仍然有幾百人從四面八方趕來應聘。
工廠門口的長龍從清晨排到日暮，成為鹽市一道獨特的風景線。
兩條新的生產線即將投產，讓招聘工作變得迫在眉睫。
初步估算，新生產線至少需要一萬人，如果開足馬力生產，則需要一萬三千名員工。
更為嚴峻的是，新員工入職後還要接受長達半年的專業培訓，考核不合格的還要面臨淘汰。
這讓公司人事部承受著前所未有的壓力。
即便如此，應聘者依然趨之若鶩。
原因很簡單，即便是實習期的學徒工，信誠開出的工資也接近百元。
這樣的待遇，哪怕最終沒能通過考核被辭退，也沒有一個人會說半個不字。
現在的鹽市人能有機會進入信誠工作，這將被視作一種榮耀。
最先感受到這種氛圍的是孫彤和李大梅。
兩人一大早就乘著大巴車前往鹽市，讓她們驚訝的是，乘坐的大巴車上就有去信誠應聘的乘客。
這一幕讓兩個幾乎沒出過華剛鎮的姑娘徹底震驚。
大巴車停在鹽市招商廠門口。
「到了到了！」
售票員的吆喝聲把兩人拉回現實。
本以為要經過一番苦口婆心的打探，誰知道在街上隨便扒拉一個人就知道。
沒捨得花錢打車。
兩人跟著路人指的方向，來到一片一眼望不到邊的工地。
「師傅，請問信誠汽車廠怎麼走啊？」
李大梅攔住一個路過的建築工人問道。