第282章 難以攻克的堡壘
陳佳琳沉吟片刻後，立馬明白了丈夫的用意，她緩緩搖頭。
「張舒還在羊城，等他回鹽市，你喊他上咱家來吃飯。我找個由頭問問他的意思，看看他怎麼安排，咱們畢竟是女方。」
李政華點了點頭，同意了妻子的意見。
李婉棠確是眼睛一亮，「要不我現在就給張舒打電話問問？」
陳佳琳一腦袋黑線，又好氣又好笑地戳了下她的額頭。
「你這丫頭，就這麼迫不及待的要嫁出去？我和你爸把你養這麼大，你倒好，恨不得明天就搬出去是吧？」
「媽～」
李婉棠撒嬌地抱住陳佳琳的胳膊。
「我又沒說馬上結婚。再說了，就算結婚我也能經常回來看你們啊。」
李政華輕咳一聲：「婉棠，張舒在羊城這麼忙，這種事就先不要打擾他了。等廣交會結束，請他到家裡來吃頓飯，到時候讓你媽問問他的想法。」
「對對對！」
陳佳琳附和道：「咱們畢竟是女方，得矜持些，到時候我旁敲側擊問問他的打算。」
李婉棠撅著嘴：「你們就是太保守了，現在都什麼年代了...」
「什麼年代也得講禮數。」
陳佳琳打斷女兒的話，語氣溫柔下來。
「媽不是反對你們，是為你著想。你爸和張舒的身份都比較特殊，咱們得把事情辦得體面些。」
「那好吧！」
次日，羊城流花路展館內。
信誠汽車的展台依舊人頭攢動，觀展人數甚至比首日更為火爆。
自從四大天王的海報被掛出來，前來諮詢的亞洲客商明顯增多，東南亞的訂單諮詢更是絡繹不絕。
可張舒期待中的歐洲採購商始終沒有出現，就連香江的貿易代表也都沒有。
雖然這個結果早在他預料之中，但當預期成為現實時，還是有些小小的失望。
哪怕過來尋個價呢？
可一個都沒有！！
儘管信誠在本次廣交會的成績已經足夠出色。
可張舒心裡清楚，技術壁壘就像一道無形的牆橫亘在面前。
歐洲自1990年起實施的歐Ⅰ排放標準，對化油器發動機簡直是降維打擊。
而華夏目前仍然以化油器發動機為主，根本無法通過認證。
暢行搭載的達拉技術的發動機，在實驗室里連最基礎的認證測試都難以通過。
香江、英國、愛爾蘭這些市場需要右舵車適配，改造生產線至少需要1000萬美金的前期投入，而目前連意向訂單都沒有。
其中最主要的還是品牌認知與市場接受度。
歐洲市場對發展中國家汽車存在偏見，認為其低端、不可靠。
這也導致其他地方的車企，很難在歐洲建立銷售渠道和服務體系，從而形成惡性循環。
大眾在沃爾夫斯堡的工廠，每小時下線60輛本土化生產的轎車，而信誠的出口車要疊加15%的關稅以及每箱2000美元的海運成本。
法國人用進口配額築起堤壩，義大利人用反傾銷調查當武器。
這些看不見的貿易壁壘，比發動機參數更難攻克。
難啊！！！
張舒剛端起茶杯，周志強就急匆匆的跑了過來。
「張總，那邊來了個越南客商，已經在那邊挑了半天的毛病，小陳應付得有點吃力，您看...」
張舒眉頭一皺，茶杯重重地放回桌上。
「這都第幾次了？每次都要我親自去談，那還要這麼多銷售員幹嘛？」
話雖這麼說，他還是站起了身。
他看到展廳那頭，一個越南商人正對著展車指指點點，銷售員小陳站在一旁，臉上寫滿了窘迫。
周志強亦步亦趨地跟在後面，也很尷尬。
他在製衣廠幹了大半輩子，儘管這些日子天天熬夜啃汽車知識，可這些東西哪是一兩個月就能研究明白的。
對於這些，張舒心裡自然清楚，他也有足夠的耐心，要不然他也不會計劃成立學校。
這些銷售培訓的時間太短了，滿打滿算才兩個月的時間，他們連車都不會開，如何能說服經銷商呢？
不過該敲打還是得敲打一番，省的這些傢伙開始翹尾巴。
兩人走近時，阮文成正操著濃重的口音對銷售員指指點點。
「你們這個車門縫隙，太不均勻了！在我們越南，這樣的工藝根本...」
「阮先生你好。」
一個沉穩的聲音突然插入。
阮文成轉身，看見一位氣度不凡的年輕人正向他伸出手。
「我是信誠的老闆張舒，不如由我帶你了解一下我們公司的產品？」
阮文成眼睛一亮，連忙上前兩步，雙手握住張舒的手，腰都不自覺地彎了幾分。
「哎呀！原來是張總！失禮失禮！！」
他暗自打量著眼前這位年輕人，剪裁考究的西裝，鋥亮的皮鞋，還有那種久居上位者才有的從容氣度。
人家可是大老闆，論身份地位都要遠超自己，他自然不好再擺什麼架子。
「張總，你們的車做工太粗糙了。這樣的質量，在越南市場很難賣啊！」
小陳在一旁急得直冒汗，手裡的宣傳冊都快捏皺了。
「阮先生說得對，細節決定成敗。不過你看這個車門縫隙...」
他蹲下身，手指沿著車門縫隙划過。
「我們採用的是最新一代的密封工藝，縫隙看起來略大，但這是為了適應東南亞高溫高濕的氣候特意設計的膨脹餘量。」
阮文稱聞言挑了挑眉，立馬蹲下來仔細查看。
張舒一眼就看出，這叼毛哪是真心挑毛病，分明是想藉機壓價。
阮文成繼續上躥下跳，在車子裡進進出出。
「張總，實不相瞞這款車我還是比較滿意的，就是這塑料件太廉價了，手感這麼差！」
張舒不慌不忙的拉開車門，手指在內飾板上輕輕敲了敲，隨口開始胡謅。
「阮先生有所不知，這正是我們針對越南市場精心設計的。要都用真皮軟包，這車價起碼得漲四成。
越南消費者更看重實用性和耐用性，我們省去華而不實的裝飾，把成本全都用在關鍵部位。」
阮文成眼珠轉了轉，又開始扒拉後備箱。
「張舒還在羊城，等他回鹽市，你喊他上咱家來吃飯。我找個由頭問問他的意思，看看他怎麼安排，咱們畢竟是女方。」
李政華點了點頭，同意了妻子的意見。
李婉棠確是眼睛一亮，「要不我現在就給張舒打電話問問？」
陳佳琳一腦袋黑線，又好氣又好笑地戳了下她的額頭。
「你這丫頭，就這麼迫不及待的要嫁出去？我和你爸把你養這麼大，你倒好，恨不得明天就搬出去是吧？」
「媽～」
李婉棠撒嬌地抱住陳佳琳的胳膊。
「我又沒說馬上結婚。再說了，就算結婚我也能經常回來看你們啊。」
李政華輕咳一聲：「婉棠，張舒在羊城這麼忙，這種事就先不要打擾他了。等廣交會結束，請他到家裡來吃頓飯，到時候讓你媽問問他的想法。」
「對對對！」
陳佳琳附和道：「咱們畢竟是女方，得矜持些，到時候我旁敲側擊問問他的打算。」
李婉棠撅著嘴：「你們就是太保守了，現在都什麼年代了...」
「什麼年代也得講禮數。」
陳佳琳打斷女兒的話，語氣溫柔下來。
「媽不是反對你們，是為你著想。你爸和張舒的身份都比較特殊，咱們得把事情辦得體面些。」
「那好吧！」
次日，羊城流花路展館內。
信誠汽車的展台依舊人頭攢動，觀展人數甚至比首日更為火爆。
自從四大天王的海報被掛出來，前來諮詢的亞洲客商明顯增多，東南亞的訂單諮詢更是絡繹不絕。
可張舒期待中的歐洲採購商始終沒有出現，就連香江的貿易代表也都沒有。
雖然這個結果早在他預料之中，但當預期成為現實時，還是有些小小的失望。
哪怕過來尋個價呢？
可一個都沒有！！
儘管信誠在本次廣交會的成績已經足夠出色。
可張舒心裡清楚，技術壁壘就像一道無形的牆橫亘在面前。
歐洲自1990年起實施的歐Ⅰ排放標準，對化油器發動機簡直是降維打擊。
而華夏目前仍然以化油器發動機為主，根本無法通過認證。
暢行搭載的達拉技術的發動機，在實驗室里連最基礎的認證測試都難以通過。
香江、英國、愛爾蘭這些市場需要右舵車適配，改造生產線至少需要1000萬美金的前期投入，而目前連意向訂單都沒有。
其中最主要的還是品牌認知與市場接受度。
歐洲市場對發展中國家汽車存在偏見，認為其低端、不可靠。
這也導致其他地方的車企，很難在歐洲建立銷售渠道和服務體系，從而形成惡性循環。
大眾在沃爾夫斯堡的工廠，每小時下線60輛本土化生產的轎車，而信誠的出口車要疊加15%的關稅以及每箱2000美元的海運成本。
法國人用進口配額築起堤壩，義大利人用反傾銷調查當武器。
這些看不見的貿易壁壘，比發動機參數更難攻克。
難啊！！！
張舒剛端起茶杯，周志強就急匆匆的跑了過來。
「張總，那邊來了個越南客商，已經在那邊挑了半天的毛病，小陳應付得有點吃力，您看...」
張舒眉頭一皺，茶杯重重地放回桌上。
「這都第幾次了？每次都要我親自去談，那還要這麼多銷售員幹嘛？」
話雖這麼說，他還是站起了身。
他看到展廳那頭，一個越南商人正對著展車指指點點，銷售員小陳站在一旁，臉上寫滿了窘迫。
周志強亦步亦趨地跟在後面，也很尷尬。
他在製衣廠幹了大半輩子，儘管這些日子天天熬夜啃汽車知識，可這些東西哪是一兩個月就能研究明白的。
對於這些，張舒心裡自然清楚，他也有足夠的耐心，要不然他也不會計劃成立學校。
這些銷售培訓的時間太短了，滿打滿算才兩個月的時間，他們連車都不會開，如何能說服經銷商呢？
不過該敲打還是得敲打一番，省的這些傢伙開始翹尾巴。
兩人走近時，阮文成正操著濃重的口音對銷售員指指點點。
「你們這個車門縫隙，太不均勻了！在我們越南，這樣的工藝根本...」
「阮先生你好。」
一個沉穩的聲音突然插入。
阮文成轉身，看見一位氣度不凡的年輕人正向他伸出手。
「我是信誠的老闆張舒，不如由我帶你了解一下我們公司的產品？」
阮文成眼睛一亮，連忙上前兩步，雙手握住張舒的手，腰都不自覺地彎了幾分。
「哎呀！原來是張總！失禮失禮！！」
他暗自打量著眼前這位年輕人，剪裁考究的西裝，鋥亮的皮鞋，還有那種久居上位者才有的從容氣度。
人家可是大老闆，論身份地位都要遠超自己，他自然不好再擺什麼架子。
「張總，你們的車做工太粗糙了。這樣的質量，在越南市場很難賣啊！」
小陳在一旁急得直冒汗，手裡的宣傳冊都快捏皺了。
「阮先生說得對，細節決定成敗。不過你看這個車門縫隙...」
他蹲下身，手指沿著車門縫隙划過。
「我們採用的是最新一代的密封工藝，縫隙看起來略大，但這是為了適應東南亞高溫高濕的氣候特意設計的膨脹餘量。」
阮文稱聞言挑了挑眉，立馬蹲下來仔細查看。
張舒一眼就看出，這叼毛哪是真心挑毛病，分明是想藉機壓價。
阮文成繼續上躥下跳，在車子裡進進出出。
「張總，實不相瞞這款車我還是比較滿意的，就是這塑料件太廉價了，手感這麼差！」
張舒不慌不忙的拉開車門，手指在內飾板上輕輕敲了敲，隨口開始胡謅。
「阮先生有所不知，這正是我們針對越南市場精心設計的。要都用真皮軟包，這車價起碼得漲四成。
越南消費者更看重實用性和耐用性，我們省去華而不實的裝飾，把成本全都用在關鍵部位。」
阮文成眼珠轉了轉，又開始扒拉後備箱。