第45章 國際友人的購買力
幾名導遊聽說王建設是市外辦的同志，全都跑來找他，七嘴八舌地表達外賓的需求。
他們迫切需要買到這些珍貴的藝術品，帶回國去。
王建設抓著李炎說：「這事是你惹出來的，你負責解決。」
李炎無奈道：「那咱們一起去找船長商量。」
船長堅決搖頭：「不行，沒有主任的批示，我們不能賣這些東西。」
「那你還想不想完成創匯任務了？」李炎忽然問道。
船長猶豫了一下，說：「上頭讓賣的是明信片，毛筆，印章這樣的紀念品，沒說能賣碑帖。」
「可也沒說不能賣，對吧？」
李炎見船長似有所動，就耐心地勸說：「船長，你想想，所有船都在賣毛筆、印章，這些玩意早爛大街了，連街上的小販都在賣，你有什麼競爭優勢嗎？再說了，這些碑帖我看過了，全都是複製品，水平也很一般，我看也就是些學生水平。賣了也不可惜。」
其實李炎也不是什麼拓本行家，他不過是憑後世的經驗猜測，既然每條船都能拿出來展覽，肯定不是什麼好東西，不過是讓外賓看個新鮮。
再說了，五塊錢的學生畫作在市場上賣了兩三千的例子，還少嗎？
「李炎說的這些，我可以證明。」
余教授這時候站出來說道，「我聽我們院校的美術老師提起過，有政府徵用一些學生複製的拓本作業，大概三百幅左右，說是用作日常展覽，今天看到的，應該就是其中的一部分了。」
「這種展覽的碑帖，你們現在有多少？」王建設問船長。
船長答說：「差不多三十幅。以車船隊的數量，跟余教授說的能對上。」
「王哥，這回就要看你的了。」李炎對王建設說，「咱們接待任務的目的，不就是服務外賓，要讓外賓滿意嗎？現在外賓強烈要求買這些學生作業，你同不同意？」
船長聽李炎這麼一說，感覺有門，也幫著勸王建設。
「王同志，完成創匯指標，你們科室不也有獎金嗎？咱們倆得互相幫助，你是外賓接待的負責人，這事你能做主。」
王建設拿起腔調：「這事我哪能做主？我連上船的權利都沒有。」
「王同志，你就大人有大量，別跟我一般見識。」
船長知道他還在為上船的事生氣，又指著駕駛艙外邊的過道，那裡放著一個魚簍。
「看，這是我們今早上剛撈的梨江魚，新鮮的桂魚，待會我給你們那一桌單獨上，其他外賓的用鯉魚。王同志，你看怎麼樣？」
王建設走出去，朝魚簍里看了一眼，笑著說：「這還差不多。」
「那你們準備一幅碑帖賣多少錢？」余教授問。船長徵詢地看著王建設。
王建設想了想說：「毛筆賣15塊錢外匯券，碑帖我看，就賣20吧。」
「什麼？」李炎在一邊道，「你們這是暴殄天物。雖然碑帖是學生作業，可碑帖上的字可是真跡啊，你們才賣20塊錢，怎麼對得起華夏歷史這麼璀璨的文化。」
「那你說賣多少？」王建設也被說的猶豫了。
李炎盤算了一下，物價是肯定要抬上去的，否則他將來怎麼出來賣貨。
但也不能抬的太高，以免把王建設嚇壞了，對李炎的目的產生懷疑。
「就六百塊吧，外匯券。」
「啊？」
三個人都瞪大了眼睛看著李炎，以為是自己的耳朵出問題了。
「你們也別急著否定，聽我給你們解釋。」李炎臉色平靜，微笑著說。
「一來，摩崖石刻本身的藝術價值，不用我多說，你們都知道。在國外，華夏的文物在收藏界中一向都是最值錢的，相信你們都聽說過，動不動就拍賣幾百上千萬，還是美金。
咱們這些雖然是碑帖，但好歹也有個文物複製品的標籤，你要是賣的價格過低，不但貶損了文物的價值，外賓還有可能會認為咱們賣的是假貨，反而給祖國抹黑。」
見三人都有些認同，李炎又接著說：「二來，咱們賣東西，不能以咱們國家的平均收入為標準，而是以他們國家的消費水平來計算，不然也不會出現票價是外賓一個價，內賓一個價，咱們得跟著標準走，不能搞特殊。」
「但六百外匯券實在是太高了，我回去也不好交差。再說了，六百真能賣的出去？」王建設還是心裡沒底。
「你們這批碑帖走帳了嗎？」李炎暗示道。
那時候監管不嚴，這種灰色地帶很多，船長是個明白人，一聽就說：「展覽的物品，走什麼帳，簽個字就行了。」
王建設這時候也聽明白了，他跟船長對視一眼。
最後問：「余教授的意見是？」
「我沒意見，跟他們當年拿走的東西相比，咱們掙這點算什麼。」
李炎沒想到余教授這麼大義，當下鬆了口氣。
由王建設和船長在駕駛艙里商量，李炎和余教授走出來，站在船舷邊上抽菸。
雨停了，二樓的甲板傳來一陣興奮的喊叫聲。
原來天邊出現了彩虹。
此時，船正駛入精華路段，梨江上最美的畫面出現了。
雨後的水蒸氣形成了白色的煙霧，在群山之間繚繞，碧綠的江水與雲靄纏綿，船行其上，當真是一幅人間仙境。
有外賓穿著背心短褲，就要跳下水去游泳，被導遊及時地阻攔了。
李炎聽見潔茜卡的聲音，她和馬修在隨機採訪遊客，許多外賓的聲音聽起來都很激動，表示從來沒有見過這樣的美景。
最後，潔茜卡說，丹桂山水是我見過最美的自然風光之一，雜誌上的照片與身臨其境比起來，簡直太遜了。
余教授顯然也聽見了，微微笑道：「我就知道，游梨江就沒讓人失望過。」
李炎吹著江面的微風，心情說不出的舒暢。
這時，王建設和船長商量好了，對李炎和余教授說，每幅碑帖按兩百外匯券報上去，至於能賣多少，由李炎負責開價。
另外，每賣出一幅碑帖，扣除上報的二百外匯券，剩下的利潤給李炎和余教授各百分之十的獎金。
「六百賣不出去，就賣三百，四百，我們不會怪你的。」王建設最後說。
李炎粗略估算了一下，心說這兩人夠黑的。
但嘴上依然還是萬分感謝。
「那要是超出六百的部分呢？」李炎又問。
王建設愣了一下：「什麼？你能賣超過六百？」
他看傻子一樣看著李炎：「我看四百能賣出去就算不錯了，還超出六百。這樣吧，你要能賣出六百以上，後邊的利潤全都歸你。」
李炎再看余教授，他沒發表意見，算是默認了。
王建設還是有點擔心，囑咐說：「小李，如果按我之前說的，一幅碑帖賣二十塊，估計這一船的外賓都會買，算下來有一千多塊。現在，我們採納了你的意見，能不能把本錢掙回來，就得看你的本事了。」
「我爭取吧。」李炎微笑道。
他們迫切需要買到這些珍貴的藝術品，帶回國去。
王建設抓著李炎說：「這事是你惹出來的，你負責解決。」
李炎無奈道：「那咱們一起去找船長商量。」
船長堅決搖頭：「不行，沒有主任的批示，我們不能賣這些東西。」
「那你還想不想完成創匯任務了？」李炎忽然問道。
船長猶豫了一下，說：「上頭讓賣的是明信片，毛筆，印章這樣的紀念品，沒說能賣碑帖。」
「可也沒說不能賣，對吧？」
李炎見船長似有所動，就耐心地勸說：「船長，你想想，所有船都在賣毛筆、印章，這些玩意早爛大街了，連街上的小販都在賣，你有什麼競爭優勢嗎？再說了，這些碑帖我看過了，全都是複製品，水平也很一般，我看也就是些學生水平。賣了也不可惜。」
其實李炎也不是什麼拓本行家，他不過是憑後世的經驗猜測，既然每條船都能拿出來展覽，肯定不是什麼好東西，不過是讓外賓看個新鮮。
再說了，五塊錢的學生畫作在市場上賣了兩三千的例子，還少嗎？
「李炎說的這些，我可以證明。」
余教授這時候站出來說道，「我聽我們院校的美術老師提起過，有政府徵用一些學生複製的拓本作業，大概三百幅左右，說是用作日常展覽，今天看到的，應該就是其中的一部分了。」
「這種展覽的碑帖，你們現在有多少？」王建設問船長。
船長答說：「差不多三十幅。以車船隊的數量，跟余教授說的能對上。」
「王哥，這回就要看你的了。」李炎對王建設說，「咱們接待任務的目的，不就是服務外賓，要讓外賓滿意嗎？現在外賓強烈要求買這些學生作業，你同不同意？」
船長聽李炎這麼一說，感覺有門，也幫著勸王建設。
「王同志，完成創匯指標，你們科室不也有獎金嗎？咱們倆得互相幫助，你是外賓接待的負責人，這事你能做主。」
王建設拿起腔調：「這事我哪能做主？我連上船的權利都沒有。」
「王同志，你就大人有大量，別跟我一般見識。」
船長知道他還在為上船的事生氣，又指著駕駛艙外邊的過道，那裡放著一個魚簍。
「看，這是我們今早上剛撈的梨江魚，新鮮的桂魚，待會我給你們那一桌單獨上，其他外賓的用鯉魚。王同志，你看怎麼樣？」
王建設走出去，朝魚簍里看了一眼，笑著說：「這還差不多。」
「那你們準備一幅碑帖賣多少錢？」余教授問。船長徵詢地看著王建設。
王建設想了想說：「毛筆賣15塊錢外匯券，碑帖我看，就賣20吧。」
「什麼？」李炎在一邊道，「你們這是暴殄天物。雖然碑帖是學生作業，可碑帖上的字可是真跡啊，你們才賣20塊錢，怎麼對得起華夏歷史這麼璀璨的文化。」
「那你說賣多少？」王建設也被說的猶豫了。
李炎盤算了一下，物價是肯定要抬上去的，否則他將來怎麼出來賣貨。
但也不能抬的太高，以免把王建設嚇壞了，對李炎的目的產生懷疑。
「就六百塊吧，外匯券。」
「啊？」
三個人都瞪大了眼睛看著李炎，以為是自己的耳朵出問題了。
「你們也別急著否定，聽我給你們解釋。」李炎臉色平靜，微笑著說。
「一來，摩崖石刻本身的藝術價值，不用我多說，你們都知道。在國外，華夏的文物在收藏界中一向都是最值錢的，相信你們都聽說過，動不動就拍賣幾百上千萬，還是美金。
咱們這些雖然是碑帖，但好歹也有個文物複製品的標籤，你要是賣的價格過低，不但貶損了文物的價值，外賓還有可能會認為咱們賣的是假貨，反而給祖國抹黑。」
見三人都有些認同，李炎又接著說：「二來，咱們賣東西，不能以咱們國家的平均收入為標準，而是以他們國家的消費水平來計算，不然也不會出現票價是外賓一個價，內賓一個價，咱們得跟著標準走，不能搞特殊。」
「但六百外匯券實在是太高了，我回去也不好交差。再說了，六百真能賣的出去？」王建設還是心裡沒底。
「你們這批碑帖走帳了嗎？」李炎暗示道。
那時候監管不嚴，這種灰色地帶很多，船長是個明白人，一聽就說：「展覽的物品，走什麼帳，簽個字就行了。」
王建設這時候也聽明白了，他跟船長對視一眼。
最後問：「余教授的意見是？」
「我沒意見，跟他們當年拿走的東西相比，咱們掙這點算什麼。」
李炎沒想到余教授這麼大義，當下鬆了口氣。
由王建設和船長在駕駛艙里商量，李炎和余教授走出來，站在船舷邊上抽菸。
雨停了，二樓的甲板傳來一陣興奮的喊叫聲。
原來天邊出現了彩虹。
此時，船正駛入精華路段，梨江上最美的畫面出現了。
雨後的水蒸氣形成了白色的煙霧，在群山之間繚繞，碧綠的江水與雲靄纏綿，船行其上，當真是一幅人間仙境。
有外賓穿著背心短褲，就要跳下水去游泳，被導遊及時地阻攔了。
李炎聽見潔茜卡的聲音，她和馬修在隨機採訪遊客，許多外賓的聲音聽起來都很激動，表示從來沒有見過這樣的美景。
最後，潔茜卡說，丹桂山水是我見過最美的自然風光之一，雜誌上的照片與身臨其境比起來，簡直太遜了。
余教授顯然也聽見了，微微笑道：「我就知道，游梨江就沒讓人失望過。」
李炎吹著江面的微風，心情說不出的舒暢。
這時，王建設和船長商量好了，對李炎和余教授說，每幅碑帖按兩百外匯券報上去，至於能賣多少，由李炎負責開價。
另外，每賣出一幅碑帖，扣除上報的二百外匯券，剩下的利潤給李炎和余教授各百分之十的獎金。
「六百賣不出去，就賣三百，四百，我們不會怪你的。」王建設最後說。
李炎粗略估算了一下，心說這兩人夠黑的。
但嘴上依然還是萬分感謝。
「那要是超出六百的部分呢？」李炎又問。
王建設愣了一下：「什麼？你能賣超過六百？」
他看傻子一樣看著李炎：「我看四百能賣出去就算不錯了，還超出六百。這樣吧，你要能賣出六百以上，後邊的利潤全都歸你。」
李炎再看余教授，他沒發表意見，算是默認了。
王建設還是有點擔心，囑咐說：「小李，如果按我之前說的，一幅碑帖賣二十塊，估計這一船的外賓都會買，算下來有一千多塊。現在，我們採納了你的意見，能不能把本錢掙回來，就得看你的本事了。」
「我爭取吧。」李炎微笑道。