第1463章 帝汽開始急了
李振華笑道：
「吵架不怕，怕的是不吵，表面和氣，底下使絆子。
只要目標一致，吵吵更健康。
陳默總不是說了嘛，一起打硬仗。
這才開始。」
茶又過一巡。
「陳默總......」郭宏斌念著這個名字，手指無意識地在溫熱的茶杯上摩挲，「上次鵬城回來，我這心裡，一直琢磨這個人。年輕，太年輕了，可那手腕，那格局，不像這個年紀該有的。」
他看向李振華，「對了振華，你消息靈通，後來帝汽那邊，真一點動靜都沒有？我不信。」
李振華放下茶杯，身體微微前傾，聲音壓低了些，臉上露出一絲微妙的笑意：「動靜？何止是動靜。」
他看見眾人一副吃瓜的表情，立馬開始了自己的表演：
「你們猜怎麼著？就咱們和華興框架協議簽了，消息在圈子裡小範圍傳開之後，帝汽那邊，差點炸了鍋。」
孫立軍抬起頭，鏡片後的眼睛銳利起來：「他們不是吃了閉門羹嗎？還去找不自在了？」
「此一時，彼一時啊。」李振華端起茶壺，給幾人的杯子續上水，熱氣氤氳。
「咱們協議一簽，性質就變了。
以前是華興主動找夥伴，帝汽端著架子。
現在是華興的『智選模式』有了第二個重量級夥伴，而且是咱們輝瑞。
這意味著這條船，已經確認能開往對岸，而且船上開始有頭有臉的乘客了。
帝汽壓根兒就沒上船！
或者說，就算以後還有位置，那票價，可就不是現在的價了。」
王援朝若有所思：「他們拉不下臉再直接去找華興吧？上次那個閉門羹，可是在圈子裡傳遍了，面子丟大了。」
「自己直接去，肯定不行。」李振華的笑容裡帶上了幾分玩味。
「但帝汽是什麼企業？『共和國親兒子』之一，盤根錯節多少年了。
自己不方便，可以請『家長』出來說話嘛。」
趙晉陽眉頭皺起，政治方面他很敏感：
「找上面施壓？這......華興能買帳？
華興也不是軟柿子，南粵省的寶貝疙瘩，國家級的高科技旗幟企業。
上面會為了帝汽的面子，去壓華興？」
「施壓談不上，或者說，不完全是施壓。」李振華又喝了一口茶。
「更可能是一種『協調』、『溝通』。
帝汽的能量不容小覷，他們能觸達的層面很高。
我聽到的風聲是，大概上周，也就是咱們協議簽了不到一個月，就有某位經濟領域的領導，在一個非正式的場合，跟華興的徐董『順便』提了一句。
說帝汽也是咱們汽車工業的重要骨幹，在智能化轉型上如果有什麼困難，像華興這樣有擔當的科技領軍企業，是不是可以多支持、多幫助？
要體現大局觀嘛。」
王援朝和孫立軍對視一眼，都看到了對方眼中的瞭然。
這種「順便一提」，分量可一點也不輕。
「徐董怎麼回應的？」王援朝問。
「徐董的回應很有水平。」李振華顯然對細節掌握得很清楚。
「據說是笑著回了一句：『領導放心，華興始終秉持開放合作的態度，只要是誠心誠意共同推動產業進步的優秀夥伴，我們都歡迎。
具體業務，還得下麵團隊按市場規律和公司流程來評估。』」
「四兩撥千斤啊。」王援朝暗自感慨徐董真是個老狐狸，「給了領導面子，又沒松任何口子，球還是踢回給帝汽，而且要『誠心誠意』、『按流程』。」
「沒錯。」李振華點頭。
「所以啊，領導的話遞到了，面子給了，但里子怎麼掙，還得帝汽自己再去碰。
我聽說，帝汽那邊，這次學乖了，姿態放得很低。
通過官方渠道，先聯繫上了華興車BG的生態合作部，表達了『深刻反思』和『強烈合作意願』，希望能『重啟對話』，並且表示『完全尊重華興在合作中的主導地位』。」
孫立軍冷哼一聲：「早知今日，何必當初。四年前要是這個態度，哪有後來這麼多事。」
「現在也不晚。」李振華道，「關鍵是，他們這次帶著『誠意』去了，華興見還是不見？怎麼見？」
郭宏斌立刻抓住了關鍵：
「見，肯定得見。
領導的話都遞到了，不見就是不給面子。
但見了，怎麼談，條款怎麼定，那就是華興的自由裁量權了。
我猜，陳默總那邊，早就準備好『新菜單』了。」
「郭董厲害，一語中的！」李振華撫掌拍了一個生硬的馬屁。
「就在上周，帝汽一個非常低調的代表團，由他們集團排名最靠前、主管戰略的常務副總親自帶隊，悄悄去了鵬城。
這次，接待規格倒是上去了，華興車BG的徐平、姚塵風、陳默，三位總裁一起見的。」
「哦？」郭宏斌來了興趣，「談得怎麼樣？」
李振華聳聳肩，兩手一攤：
「具體談判內容，那是絕密，外人不可能知道。
但結果，最近剛剛傳出來一點風聲，框架協議，簽了。」
「也簽了？」王援朝雖然早有預料，但聽到確切消息，還是微微一驚，「這麼快？從重新接觸到簽約，這還不到一個月吧？比咱們當初快多了。」
「快，是因為一方有絕對的主導權，另一方基本沒有討價還價的籌碼和底氣。」李振華意味深長地說：
「我通過一些渠道，打聽到一點點邊角料......帝汽這次簽的，可不是咱們這種『50+1黃金股』的模式。」
孫立軍追問：「那是什麼模式？」
李振華的聲音壓得更低，幾乎成了氣音：
「更接近於......早期西風小馬的模式。
華興主導權更大，帝汽出產能、出部分供應鏈，品牌叫什麼還不知道，但聽說是完全歸屬合資公司，跟帝汽主品牌剝離得更徹底。
股權比例......據說華興占比更高，具體多少不清楚，但肯定不是50對50。
而且，沒什麼『黃金股』的取巧設計，就是實實在在的控股權。
技術主導、產品定義、銷售渠道......
華興的話語權，恐怕比在我們這個合資公司里還要大。」
包廂里安靜了幾秒，只有煮水壺發出的輕微嗡鳴。
王援朝緩緩靠向椅背，臉上表情複雜，有慶幸，也有感慨。
趙晉陽忽然想起什麼，拿出手機，快速發了條信息。
幾秒後，手機震動，他看了一眼屏幕，眼神微動。
「怎麼了？」李振華注意到他的表情。
趙晉陽把手機放下，端起茶杯，卻沒有喝，只是看著杯中澄澈的茶湯。
「我剛問了一個老領導。」他聲音平靜，但話里的內容卻不平靜。
「帝汽的合作協議，昨天剛確定。
模式是華興控股51%，帝汽49%。
沒有黃金股，沒有階段性的對等設計。
合資公司的董事長、總經理，都由華興提名。」
茶室里落針可聞。
就連見慣風浪的郭宏斌，眼神也閃了閃。
孫立軍倒吸一口涼氣：「51:49？那不就是......純粹的華興主導？」
「對。」趙晉陽點頭，「而且老領導說，條款里還有對賭。」
「吵架不怕，怕的是不吵，表面和氣，底下使絆子。
只要目標一致，吵吵更健康。
陳默總不是說了嘛，一起打硬仗。
這才開始。」
茶又過一巡。
「陳默總......」郭宏斌念著這個名字，手指無意識地在溫熱的茶杯上摩挲，「上次鵬城回來，我這心裡，一直琢磨這個人。年輕，太年輕了，可那手腕，那格局，不像這個年紀該有的。」
他看向李振華，「對了振華，你消息靈通，後來帝汽那邊，真一點動靜都沒有？我不信。」
李振華放下茶杯，身體微微前傾，聲音壓低了些，臉上露出一絲微妙的笑意：「動靜？何止是動靜。」
他看見眾人一副吃瓜的表情，立馬開始了自己的表演：
「你們猜怎麼著？就咱們和華興框架協議簽了，消息在圈子裡小範圍傳開之後，帝汽那邊，差點炸了鍋。」
孫立軍抬起頭，鏡片後的眼睛銳利起來：「他們不是吃了閉門羹嗎？還去找不自在了？」
「此一時，彼一時啊。」李振華端起茶壺，給幾人的杯子續上水，熱氣氤氳。
「咱們協議一簽，性質就變了。
以前是華興主動找夥伴，帝汽端著架子。
現在是華興的『智選模式』有了第二個重量級夥伴，而且是咱們輝瑞。
這意味著這條船，已經確認能開往對岸，而且船上開始有頭有臉的乘客了。
帝汽壓根兒就沒上船！
或者說，就算以後還有位置，那票價，可就不是現在的價了。」
王援朝若有所思：「他們拉不下臉再直接去找華興吧？上次那個閉門羹，可是在圈子裡傳遍了，面子丟大了。」
「自己直接去，肯定不行。」李振華的笑容裡帶上了幾分玩味。
「但帝汽是什麼企業？『共和國親兒子』之一，盤根錯節多少年了。
自己不方便，可以請『家長』出來說話嘛。」
趙晉陽眉頭皺起，政治方面他很敏感：
「找上面施壓？這......華興能買帳？
華興也不是軟柿子，南粵省的寶貝疙瘩，國家級的高科技旗幟企業。
上面會為了帝汽的面子，去壓華興？」
「施壓談不上，或者說，不完全是施壓。」李振華又喝了一口茶。
「更可能是一種『協調』、『溝通』。
帝汽的能量不容小覷，他們能觸達的層面很高。
我聽到的風聲是，大概上周，也就是咱們協議簽了不到一個月，就有某位經濟領域的領導，在一個非正式的場合，跟華興的徐董『順便』提了一句。
說帝汽也是咱們汽車工業的重要骨幹，在智能化轉型上如果有什麼困難，像華興這樣有擔當的科技領軍企業，是不是可以多支持、多幫助？
要體現大局觀嘛。」
王援朝和孫立軍對視一眼，都看到了對方眼中的瞭然。
這種「順便一提」，分量可一點也不輕。
「徐董怎麼回應的？」王援朝問。
「徐董的回應很有水平。」李振華顯然對細節掌握得很清楚。
「據說是笑著回了一句：『領導放心，華興始終秉持開放合作的態度，只要是誠心誠意共同推動產業進步的優秀夥伴，我們都歡迎。
具體業務，還得下麵團隊按市場規律和公司流程來評估。』」
「四兩撥千斤啊。」王援朝暗自感慨徐董真是個老狐狸，「給了領導面子，又沒松任何口子，球還是踢回給帝汽，而且要『誠心誠意』、『按流程』。」
「沒錯。」李振華點頭。
「所以啊，領導的話遞到了，面子給了，但里子怎麼掙，還得帝汽自己再去碰。
我聽說，帝汽那邊，這次學乖了，姿態放得很低。
通過官方渠道，先聯繫上了華興車BG的生態合作部，表達了『深刻反思』和『強烈合作意願』，希望能『重啟對話』，並且表示『完全尊重華興在合作中的主導地位』。」
孫立軍冷哼一聲：「早知今日，何必當初。四年前要是這個態度，哪有後來這麼多事。」
「現在也不晚。」李振華道，「關鍵是，他們這次帶著『誠意』去了，華興見還是不見？怎麼見？」
郭宏斌立刻抓住了關鍵：
「見，肯定得見。
領導的話都遞到了，不見就是不給面子。
但見了，怎麼談，條款怎麼定，那就是華興的自由裁量權了。
我猜，陳默總那邊，早就準備好『新菜單』了。」
「郭董厲害，一語中的！」李振華撫掌拍了一個生硬的馬屁。
「就在上周，帝汽一個非常低調的代表團，由他們集團排名最靠前、主管戰略的常務副總親自帶隊，悄悄去了鵬城。
這次，接待規格倒是上去了，華興車BG的徐平、姚塵風、陳默，三位總裁一起見的。」
「哦？」郭宏斌來了興趣，「談得怎麼樣？」
李振華聳聳肩，兩手一攤：
「具體談判內容，那是絕密，外人不可能知道。
但結果，最近剛剛傳出來一點風聲，框架協議，簽了。」
「也簽了？」王援朝雖然早有預料，但聽到確切消息，還是微微一驚，「這麼快？從重新接觸到簽約，這還不到一個月吧？比咱們當初快多了。」
「快，是因為一方有絕對的主導權，另一方基本沒有討價還價的籌碼和底氣。」李振華意味深長地說：
「我通過一些渠道，打聽到一點點邊角料......帝汽這次簽的，可不是咱們這種『50+1黃金股』的模式。」
孫立軍追問：「那是什麼模式？」
李振華的聲音壓得更低，幾乎成了氣音：
「更接近於......早期西風小馬的模式。
華興主導權更大，帝汽出產能、出部分供應鏈，品牌叫什麼還不知道，但聽說是完全歸屬合資公司，跟帝汽主品牌剝離得更徹底。
股權比例......據說華興占比更高，具體多少不清楚，但肯定不是50對50。
而且，沒什麼『黃金股』的取巧設計，就是實實在在的控股權。
技術主導、產品定義、銷售渠道......
華興的話語權，恐怕比在我們這個合資公司里還要大。」
包廂里安靜了幾秒，只有煮水壺發出的輕微嗡鳴。
王援朝緩緩靠向椅背，臉上表情複雜，有慶幸，也有感慨。
趙晉陽忽然想起什麼，拿出手機，快速發了條信息。
幾秒後，手機震動，他看了一眼屏幕，眼神微動。
「怎麼了？」李振華注意到他的表情。
趙晉陽把手機放下，端起茶杯，卻沒有喝，只是看著杯中澄澈的茶湯。
「我剛問了一個老領導。」他聲音平靜，但話里的內容卻不平靜。
「帝汽的合作協議，昨天剛確定。
模式是華興控股51%，帝汽49%。
沒有黃金股，沒有階段性的對等設計。
合資公司的董事長、總經理，都由華興提名。」
茶室里落針可聞。
就連見慣風浪的郭宏斌，眼神也閃了閃。
孫立軍倒吸一口涼氣：「51:49？那不就是......純粹的華興主導？」
「對。」趙晉陽點頭，「而且老領導說，條款里還有對賭。」