第1464章 又是陳默的手筆
「如果合資公司前三年累計銷量達不到30萬輛，或者智駕系統的用戶滿意度低於某個閾值，帝汽要按約定價格向華興轉讓部分股權，最終華興的持股比例可能會上升到60%以上。」
李振華推了推眼鏡，鏡片後的目光銳利：「這條件......比咱們的嚴苛太多了。」
錢峰從法律角度分析：
「這意味著帝汽在合資公司里幾乎沒有制衡能力。
雖然49%的股權在理論上可以否決一些重大事項，但實際操作中，如果華興鐵了心要推動什麼，帝汽很難抗衡。
更何況還有對賭條款，太苛刻了。」
王援朝沉吟道：
「帝汽能接受這樣的條件......看來他們是真的急了。
也難怪，西風小馬的啟界月銷已經穩定在一萬五以上，咱們這邊合資公司一旦啟動，明年就有產品上市。
帝汽再不跟上，高端智能電動這個賽道，他們可能真要掉隊了。」
郭宏斌終於笑了，看到友商日子不好過，自己的高興了。
「明白了......全明白了。」他輕聲道：
「華興這是把里子吃得乾乾淨淨，面子嘛，給了帝汽，也給了上面打招呼的領導。
帝汽拿到了一個合作的名分，保住了最後的臉面，不至於在行業里徹底淪為笑柄，也能跟上智能化的隊，但代價真不小。」
孫立軍摘下眼鏡，用力揉了揉眉心：
「這麼看來，陳默總當初給咱們的那個『黃金股』方案，真是給面子，也是極高的智慧。
抓住了核心，又給了我們台階和實實在在的經營空間。
對比帝汽的條款......咱們當初要是再猶豫，再端著，恐怕......」
他沒說下去，但意思不言而喻。
李振華點頭，深以為然：
「所以說，談判桌上，實力是基礎，但時機和姿態同樣重要。
咱們四年前雖然沒談成，但至少保持了基本的尊重和專業探討的底線，香火情沒斷。
四年後我們主動上門，是看清趨勢後的果斷，姿態也擺得正。
帝汽呢？四年前是居高臨下的『老師傅』心態，四年後是被形勢所迫、拉下臉來求合作。
這一前一後，一主動一被動，談判地位天壤之別，拿到手的條款自然不可同日而語。」
他頓了頓，補充道：
「而且，我估計華興也是有意為之。
用咱們輝瑞的合作，樹立一個『平等互利、優勢互補』的標杆案例。
再用帝汽的合作，告訴其他還在觀望、或者曾經怠慢過的潛在夥伴：合作窗口還在，但門檻和代價，已經不一樣了。
這一手，得了實利又立了規矩，還彰顯了格局 —— 你看，帝汽當初那樣，我們現在不還是給了合作機會嘛！
外面的人說起來，還得贊一句華興大氣，有產業報國的擔當。
我估計又是陳總的手筆。」
王援朝默然片刻，苦笑著搖搖頭：
「這個陳總......年紀輕輕，把商業談判、政治平衡、人心把握，玩得爐火純青。
跟他做對手，壓力山大；跟他做夥伴......」
他想起陳默說「一起打硬仗」時那雙堅定的眼睛，「至少，方向清晰，規則明確，不必擔心背後捅刀子。」
孫立軍重新戴上眼鏡，語氣務實：
「不管別人怎麼樣，咱們既然上了這條船，還是最早上船的這一批，那就集中精力，把自己的事做好。
合資公司那邊，首款車型的預研必須抓緊，華興的智駕系統和我們的底盤匹配，是重中之重，不能出岔子。」
「立軍說得對。」王援朝振奮了一下精神，「年後我去鵬城開董事會，也得把一些事情跟陳默總再對對表。咱們這個合資公司，必須做成標杆中的標杆。」
茶水漸涼，話題也從行業八卦轉回了具體工作。
窗外，天色向晚，幾株老梅在暮色中枝幹虬勁，已有零星花苞綴在枝頭，透著凜冬里的盎然生機。
三天後，鵬城，華興總部A區。
陳默的辦公室里，趙夢剛匯報完一天的工作安排。
「......下午三點，車BG季度經營分析會，您需要參加。
四點半，數位技術BU有個關於工業軟體出海的項目評審。
晚上七點，知止資本那邊有個被投企業的創始人晚宴，徐董說您如果時間允許，最好露個面。」
陳默站在落地窗前看著樓下園區里來來往往的員工，點了點頭：
「知道了。帝汽那邊簽字的流程，走完了嗎？」
「走完了。」趙夢翻了一下手中的平板。
「法務部剛發來確認，所有文本已完成用印。
帝汽的趙副總還專門打了電話過來，說感謝華興給予合作機會，期待儘快啟動。」
「趙副總......」陳默嘴角勾起一絲若有若無的弧度。
就是四年前問他有沒有人懂底盤調校的工程師那位。
趙夢笑著回應：「聽說這次談判，他全程都很......客氣。」
「客氣是應該的。」陳默轉過身，走回辦公桌後坐下。
「商業合作，本質是價值交換。
你提供什麼價值，就能換取什麼樣的條件。
帝汽現在能提供的，主要是產能和渠道，還有『共和國次子』這塊招牌帶來的政府資源。
而華興提供的，是定義未來產品的核心技術。
這個價值權重，決定了談判的地位。」
他說得平靜。
趙夢點頭，又問：「那輝瑞那邊呢？楊志斌總經理的任命，咱們這邊已經批覆了。」
「輝瑞不一樣。」陳默打開電腦，調出一份文件。
「你看，這是他們過去五年在研發上的投入曲線，每年占銷售收入的比例都在5%以上，最高到7%。
這是實打實的技術積澱。
而且他們在談判中展現出的專業度和開放性，證明他們是真的想融合，而不是簡單地拿來主義。」
他看向趙夢：
「所以咱們給輝瑞的條件，表面上看是讓步。
但實際上，這是一種更高級別的信任和賦能。
因為咱們相信，把日常經營權交給他們，他們能做得很好，甚至能反哺華興在整車工程方面的經驗。」
趙夢若有所思：「我明白了。所以對帝汽是『管控式合作』，對輝瑞是『賦能式合作』。」
「可以這麼理解。」陳默點頭，「但這背後，還是價值判斷。輝瑞的製造基因、技術積累、開放心態，值這個價。帝汽......暫時還不值。」
他話說得直白，趙夢也聽懂了，這是基於事實的商業判斷。
就像四年前，華興在帝汽那裡不值尊重一樣；
四年後，帝汽在華興這裡，也不值更優厚的條件。
公平得很。
「對了陳總，」趙夢想起一事，又開始了匯報：
「靈境互動那邊發來年報預告，預計2021年淨利潤同比增長180%，股價這幾天又創新高了。
瑞幸咖啡也發了運營數據，四季度門店總數突破8000家，單店盈利持續改善。」
陳默「嗯」了一聲，表情沒什麼變化。
匯報完畢，她轉身準備離開，走到門口時，回頭問：
「陳總，輝瑞的王援朝王總，昨天發了條微信，說有機會來鵬城，想約您喝茶。」
陳默笑了：「回他，隨時歡迎。就說我這兒有最好的祁門紅茶，等他來品。」
趙夢也笑了：「好的。」
門輕輕關上。
辦公室里安靜下來。
李振華推了推眼鏡，鏡片後的目光銳利：「這條件......比咱們的嚴苛太多了。」
錢峰從法律角度分析：
「這意味著帝汽在合資公司里幾乎沒有制衡能力。
雖然49%的股權在理論上可以否決一些重大事項，但實際操作中，如果華興鐵了心要推動什麼，帝汽很難抗衡。
更何況還有對賭條款，太苛刻了。」
王援朝沉吟道：
「帝汽能接受這樣的條件......看來他們是真的急了。
也難怪，西風小馬的啟界月銷已經穩定在一萬五以上，咱們這邊合資公司一旦啟動，明年就有產品上市。
帝汽再不跟上，高端智能電動這個賽道，他們可能真要掉隊了。」
郭宏斌終於笑了，看到友商日子不好過，自己的高興了。
「明白了......全明白了。」他輕聲道：
「華興這是把里子吃得乾乾淨淨，面子嘛，給了帝汽，也給了上面打招呼的領導。
帝汽拿到了一個合作的名分，保住了最後的臉面，不至於在行業里徹底淪為笑柄，也能跟上智能化的隊，但代價真不小。」
孫立軍摘下眼鏡，用力揉了揉眉心：
「這麼看來，陳默總當初給咱們的那個『黃金股』方案，真是給面子，也是極高的智慧。
抓住了核心，又給了我們台階和實實在在的經營空間。
對比帝汽的條款......咱們當初要是再猶豫，再端著，恐怕......」
他沒說下去，但意思不言而喻。
李振華點頭，深以為然：
「所以說，談判桌上，實力是基礎，但時機和姿態同樣重要。
咱們四年前雖然沒談成，但至少保持了基本的尊重和專業探討的底線，香火情沒斷。
四年後我們主動上門，是看清趨勢後的果斷，姿態也擺得正。
帝汽呢？四年前是居高臨下的『老師傅』心態，四年後是被形勢所迫、拉下臉來求合作。
這一前一後，一主動一被動，談判地位天壤之別，拿到手的條款自然不可同日而語。」
他頓了頓，補充道：
「而且，我估計華興也是有意為之。
用咱們輝瑞的合作，樹立一個『平等互利、優勢互補』的標杆案例。
再用帝汽的合作，告訴其他還在觀望、或者曾經怠慢過的潛在夥伴：合作窗口還在，但門檻和代價，已經不一樣了。
這一手，得了實利又立了規矩，還彰顯了格局 —— 你看，帝汽當初那樣，我們現在不還是給了合作機會嘛！
外面的人說起來，還得贊一句華興大氣，有產業報國的擔當。
我估計又是陳總的手筆。」
王援朝默然片刻，苦笑著搖搖頭：
「這個陳總......年紀輕輕，把商業談判、政治平衡、人心把握，玩得爐火純青。
跟他做對手，壓力山大；跟他做夥伴......」
他想起陳默說「一起打硬仗」時那雙堅定的眼睛，「至少，方向清晰，規則明確，不必擔心背後捅刀子。」
孫立軍重新戴上眼鏡，語氣務實：
「不管別人怎麼樣，咱們既然上了這條船，還是最早上船的這一批，那就集中精力，把自己的事做好。
合資公司那邊，首款車型的預研必須抓緊，華興的智駕系統和我們的底盤匹配，是重中之重，不能出岔子。」
「立軍說得對。」王援朝振奮了一下精神，「年後我去鵬城開董事會，也得把一些事情跟陳默總再對對表。咱們這個合資公司，必須做成標杆中的標杆。」
茶水漸涼，話題也從行業八卦轉回了具體工作。
窗外，天色向晚，幾株老梅在暮色中枝幹虬勁，已有零星花苞綴在枝頭，透著凜冬里的盎然生機。
三天後，鵬城，華興總部A區。
陳默的辦公室里，趙夢剛匯報完一天的工作安排。
「......下午三點，車BG季度經營分析會，您需要參加。
四點半，數位技術BU有個關於工業軟體出海的項目評審。
晚上七點，知止資本那邊有個被投企業的創始人晚宴，徐董說您如果時間允許，最好露個面。」
陳默站在落地窗前看著樓下園區里來來往往的員工，點了點頭：
「知道了。帝汽那邊簽字的流程，走完了嗎？」
「走完了。」趙夢翻了一下手中的平板。
「法務部剛發來確認，所有文本已完成用印。
帝汽的趙副總還專門打了電話過來，說感謝華興給予合作機會，期待儘快啟動。」
「趙副總......」陳默嘴角勾起一絲若有若無的弧度。
就是四年前問他有沒有人懂底盤調校的工程師那位。
趙夢笑著回應：「聽說這次談判，他全程都很......客氣。」
「客氣是應該的。」陳默轉過身，走回辦公桌後坐下。
「商業合作，本質是價值交換。
你提供什麼價值，就能換取什麼樣的條件。
帝汽現在能提供的，主要是產能和渠道，還有『共和國次子』這塊招牌帶來的政府資源。
而華興提供的，是定義未來產品的核心技術。
這個價值權重，決定了談判的地位。」
他說得平靜。
趙夢點頭，又問：「那輝瑞那邊呢？楊志斌總經理的任命，咱們這邊已經批覆了。」
「輝瑞不一樣。」陳默打開電腦，調出一份文件。
「你看，這是他們過去五年在研發上的投入曲線，每年占銷售收入的比例都在5%以上，最高到7%。
這是實打實的技術積澱。
而且他們在談判中展現出的專業度和開放性，證明他們是真的想融合，而不是簡單地拿來主義。」
他看向趙夢：
「所以咱們給輝瑞的條件，表面上看是讓步。
但實際上，這是一種更高級別的信任和賦能。
因為咱們相信，把日常經營權交給他們，他們能做得很好，甚至能反哺華興在整車工程方面的經驗。」
趙夢若有所思：「我明白了。所以對帝汽是『管控式合作』，對輝瑞是『賦能式合作』。」
「可以這麼理解。」陳默點頭，「但這背後，還是價值判斷。輝瑞的製造基因、技術積累、開放心態，值這個價。帝汽......暫時還不值。」
他話說得直白，趙夢也聽懂了，這是基於事實的商業判斷。
就像四年前，華興在帝汽那裡不值尊重一樣；
四年後，帝汽在華興這裡，也不值更優厚的條件。
公平得很。
「對了陳總，」趙夢想起一事，又開始了匯報：
「靈境互動那邊發來年報預告，預計2021年淨利潤同比增長180%，股價這幾天又創新高了。
瑞幸咖啡也發了運營數據，四季度門店總數突破8000家，單店盈利持續改善。」
陳默「嗯」了一聲，表情沒什麼變化。
匯報完畢，她轉身準備離開，走到門口時，回頭問：
「陳總，輝瑞的王援朝王總，昨天發了條微信，說有機會來鵬城，想約您喝茶。」
陳默笑了：「回他，隨時歡迎。就說我這兒有最好的祁門紅茶，等他來品。」
趙夢也笑了：「好的。」
門輕輕關上。
辦公室里安靜下來。