第1439章 軍團正式成立1
「另外兩家供應商，也許能在某個單點技術上做得不錯，但他們缺乏端到端的整合能力。
今天你們買了一個調度系統，明天要升級安防系統，後天要建設數字孿生平台......
每一次都要重新招標、重新對接、重新磨合。
而選擇華興，我們提供的是可演進、可擴展的平台，一次投入，長期受益。」
孫兆龍說完頓了頓，仿佛留給對方足夠的考慮時間，然後又給出殺手鐧：
「關於價格，我們可以再優化。
如果貴方願意簽三年框架協議，承諾後續的升級維護都交給我們，我可以申請把首期項目價格降到六千五百萬。
這個價格，包含了未來三年的免費升級服務。」
屏幕那頭，幾位負責人交換了眼神。
張建國想了想，說：
「這個提議我們可以考慮。
這樣，你們把調整後的方案和報價重新整理一下，周五之前發給我們。
我們內部再討論一下，下周給答覆。」
「好的，感謝張部長給機會。」孫兆龍微笑。
視頻會議結束，屏幕黑了下來。
會議室里安靜了幾秒。
「怎麼樣？」王曉磊問。
「有戲，但還不穩。」孫兆龍揉了揉太陽穴。
「對方顯然在壓價，而且可能用我們的方案去壓另外兩家的價。
我們要做好心理準備，最終成交價可能還會更低。」
「六千五百萬已經接近我們的成本線了。」李娜皺眉，「如果再低，可能就沒什麼利潤了。」
「第一單，可以不賺錢，但不能虧錢。」孫兆龍說。
「關鍵是打出聲勢。
只要拿下蓉城機場這個標杆，後續再談其他客戶，就有了底氣。
這叫戰略性虧損。」
他站起身：
「王曉磊，你負責把方案按照剛才討論的再優化一遍，重點是突出我們的平台優勢。
李娜，你負責準備商務條款，把三年框架協議的具體內容寫清楚。
周五上午十點，我們內部再過一遍，下午發給客戶。」
「好的孫總。」兩人同時應道。
孫兆龍看了眼手錶，十點二十。離下一個面試還有十分鐘。
「我先回辦公室，十點半面試。」他說。
走出會議室，孫兆龍感覺太陽穴突突地跳。
連續幾個小時的高強度會議，讓他的大腦有些超負荷運轉。
他需要幾分鐘時間，讓腦子靜一靜。
回到辦公室，他本想靠在椅子上眯一會兒，但鬼使神差地，他打開了電腦，找到了一個月前公司發布的那份公告。
那份改變了他命運的公告
————————
華興技術有限公司文件
華司人字〔2021〕第141號
關於成立專項軍團及相關人事任命的決定
主送： 集團各一級部門、各區域代表處、全體相關人員
抄送： 集團人力資源部、財經管理部、戰略發展部、審計部、數位技術BU
為積極響應產業數位化、智能化轉型趨勢，聚焦垂直行業深耕，打造敏捷高效的作戰單元，經集團董事會常務委員會審議決議，正式成立首批六個專項軍團。
現將組織架構及核心幹部任命公布如下：
一、專項軍團定位與匯報關係
專項軍團是公司面向特定垂直行業設立的集成化作戰單元，集研發、銷售、交付、服務於一體，擁有高度自主權，旨在快速響應市場需求，打造行業標杆。
首批六個專項軍團隸屬於數位技術BU，向集團常務董事陳默匯報。
二、專項軍團名單及負責人任命
1. 數據中心能源軍團
負責面向全球數據中心基礎設施市場，提供端到端的綠色能源解決方案與全生命周期服務。
主導華興在數據中心供電、溫控、能源管理等領域的全棧產品與解決方案的市場拓展、銷售、交付及生態構建。
核心任務是將華興在電力電子、數字能源、雲與AI等領域的技術優勢，轉化為客戶可感知的極簡、綠色、智能的數據中心基礎設施能力，通過預製化、模塊化的創新架構與AI能效優化技術，引領行業向低PUE、高可靠、快速部署的方向發展，成為公司在新基建能源賽道的核心增長引擎。
負責人：祁長虹（工號：00073546）
祁長虹先生是公司銷服體系成長起來的傑出將領，以敢打硬仗、善於突破而聞名。
其職業生涯始於一線市場，曾長期在國內外艱苦區域開拓業務，歷任客戶經理、國家代表、地區部重要職務。
在擔任西歐地區部法國代表處負責人期間，他帶領團隊在高端市場實現重大突破，與多家全球頂級運營商及企業客戶建立深度戰略合作，業績斐然，充分展現了其卓越的市場洞察、客戶關係構建與跨國協同能力。
祁長虹先生雖無直接數據中心技術背景，但其深厚的ToB業務功底、強大的組織推動力及跨體系資源整合能力，被視為引領新軍團開疆拓土、實現從市場到解決方案端到端打通的最佳人選。
2. 智能光伏軍團
負責在全球範圍驅動智能光伏（含戶用、工商業、大型地面電站）及光儲一體化業務的全面增長。
主導智能逆變器、儲能系統、智能運維平台等關鍵產品的市場成功與解決方案創新。
核心任務是深化光伏與數位技術、儲能技術的融合，通過AI賦能提升電站全生命周期的發電收益與運營效率，構建以新能源為主體的新型電力系統商業閉環。
該軍團需整合研發、銷售與服務資源，打造從產品、解決方案到商業模式的全面競爭力，鞏固並擴大華興在光伏行業的領導地位。
負責人：楊靜（工號：00114557）
楊靜女士原任數字能源BU光伏產品線副總監（主持工作），清華大學電子工程碩士，深耕光伏行業十二年。
她曾主導多代逆變器產品研發，在高效轉換、智能運維及光儲協同領域具備前瞻性布局經驗。
楊靜女士對光伏產業鏈技術演進、市場格局及政策環境具有系統性理解，善於整合研發、市場與生態資源，推動產品快速疊代與商業化落地。
今天你們買了一個調度系統，明天要升級安防系統，後天要建設數字孿生平台......
每一次都要重新招標、重新對接、重新磨合。
而選擇華興，我們提供的是可演進、可擴展的平台，一次投入，長期受益。」
孫兆龍說完頓了頓，仿佛留給對方足夠的考慮時間，然後又給出殺手鐧：
「關於價格，我們可以再優化。
如果貴方願意簽三年框架協議，承諾後續的升級維護都交給我們，我可以申請把首期項目價格降到六千五百萬。
這個價格，包含了未來三年的免費升級服務。」
屏幕那頭，幾位負責人交換了眼神。
張建國想了想，說：
「這個提議我們可以考慮。
這樣，你們把調整後的方案和報價重新整理一下，周五之前發給我們。
我們內部再討論一下，下周給答覆。」
「好的，感謝張部長給機會。」孫兆龍微笑。
視頻會議結束，屏幕黑了下來。
會議室里安靜了幾秒。
「怎麼樣？」王曉磊問。
「有戲，但還不穩。」孫兆龍揉了揉太陽穴。
「對方顯然在壓價，而且可能用我們的方案去壓另外兩家的價。
我們要做好心理準備，最終成交價可能還會更低。」
「六千五百萬已經接近我們的成本線了。」李娜皺眉，「如果再低，可能就沒什麼利潤了。」
「第一單，可以不賺錢，但不能虧錢。」孫兆龍說。
「關鍵是打出聲勢。
只要拿下蓉城機場這個標杆，後續再談其他客戶，就有了底氣。
這叫戰略性虧損。」
他站起身：
「王曉磊，你負責把方案按照剛才討論的再優化一遍，重點是突出我們的平台優勢。
李娜，你負責準備商務條款，把三年框架協議的具體內容寫清楚。
周五上午十點，我們內部再過一遍，下午發給客戶。」
「好的孫總。」兩人同時應道。
孫兆龍看了眼手錶，十點二十。離下一個面試還有十分鐘。
「我先回辦公室，十點半面試。」他說。
走出會議室，孫兆龍感覺太陽穴突突地跳。
連續幾個小時的高強度會議，讓他的大腦有些超負荷運轉。
他需要幾分鐘時間，讓腦子靜一靜。
回到辦公室，他本想靠在椅子上眯一會兒，但鬼使神差地，他打開了電腦，找到了一個月前公司發布的那份公告。
那份改變了他命運的公告
————————
華興技術有限公司文件
華司人字〔2021〕第141號
關於成立專項軍團及相關人事任命的決定
主送： 集團各一級部門、各區域代表處、全體相關人員
抄送： 集團人力資源部、財經管理部、戰略發展部、審計部、數位技術BU
為積極響應產業數位化、智能化轉型趨勢，聚焦垂直行業深耕，打造敏捷高效的作戰單元，經集團董事會常務委員會審議決議，正式成立首批六個專項軍團。
現將組織架構及核心幹部任命公布如下：
一、專項軍團定位與匯報關係
專項軍團是公司面向特定垂直行業設立的集成化作戰單元，集研發、銷售、交付、服務於一體，擁有高度自主權，旨在快速響應市場需求，打造行業標杆。
首批六個專項軍團隸屬於數位技術BU，向集團常務董事陳默匯報。
二、專項軍團名單及負責人任命
1. 數據中心能源軍團
負責面向全球數據中心基礎設施市場，提供端到端的綠色能源解決方案與全生命周期服務。
主導華興在數據中心供電、溫控、能源管理等領域的全棧產品與解決方案的市場拓展、銷售、交付及生態構建。
核心任務是將華興在電力電子、數字能源、雲與AI等領域的技術優勢，轉化為客戶可感知的極簡、綠色、智能的數據中心基礎設施能力，通過預製化、模塊化的創新架構與AI能效優化技術，引領行業向低PUE、高可靠、快速部署的方向發展，成為公司在新基建能源賽道的核心增長引擎。
負責人：祁長虹（工號：00073546）
祁長虹先生是公司銷服體系成長起來的傑出將領，以敢打硬仗、善於突破而聞名。
其職業生涯始於一線市場，曾長期在國內外艱苦區域開拓業務，歷任客戶經理、國家代表、地區部重要職務。
在擔任西歐地區部法國代表處負責人期間，他帶領團隊在高端市場實現重大突破，與多家全球頂級運營商及企業客戶建立深度戰略合作，業績斐然，充分展現了其卓越的市場洞察、客戶關係構建與跨國協同能力。
祁長虹先生雖無直接數據中心技術背景，但其深厚的ToB業務功底、強大的組織推動力及跨體系資源整合能力，被視為引領新軍團開疆拓土、實現從市場到解決方案端到端打通的最佳人選。
2. 智能光伏軍團
負責在全球範圍驅動智能光伏（含戶用、工商業、大型地面電站）及光儲一體化業務的全面增長。
主導智能逆變器、儲能系統、智能運維平台等關鍵產品的市場成功與解決方案創新。
核心任務是深化光伏與數位技術、儲能技術的融合，通過AI賦能提升電站全生命周期的發電收益與運營效率，構建以新能源為主體的新型電力系統商業閉環。
該軍團需整合研發、銷售與服務資源，打造從產品、解決方案到商業模式的全面競爭力，鞏固並擴大華興在光伏行業的領導地位。
負責人：楊靜（工號：00114557）
楊靜女士原任數字能源BU光伏產品線副總監（主持工作），清華大學電子工程碩士，深耕光伏行業十二年。
她曾主導多代逆變器產品研發，在高效轉換、智能運維及光儲協同領域具備前瞻性布局經驗。
楊靜女士對光伏產業鏈技術演進、市場格局及政策環境具有系統性理解，善於整合研發、市場與生態資源，推動產品快速疊代與商業化落地。