第1408章 數位技術BU出海
蘭登博士的目光終於轉向納瓦羅，眼神認真。
「彼得，這說明了什麼？
說明了制裁雖然延緩了華興在最先進工藝上的進步，但卻迫使他們在成熟工藝上做到了極致。
他們正在走一條『以設計補工藝、以系統補晶片』的獨特技術路線。」
蘭登頓了頓，語氣變得更加嚴肅。
「而這條路線，可能比我們想像的更危險。
因為一旦他們在成熟工藝上建立起足夠的設計優勢和系統優化能力，那麼當未來某一天他們在先進工藝上也取得突破時，他們的產品競爭力將會是恐怖的。」
納瓦羅沉默了數秒，然後緩緩開口：
「博士，你的分析很有價值。
這確實是一個我們需要警惕的趨勢。
但另一方面，我們也要看到積極信號，那就是華興的旗艦機業務正在萎縮。
這意味著他們失去了高端市場的話語權，失去了品牌制高點。」
他重新調出旗艦機出貨量圖表。
「在科技行業，高端市場雖然量不大，但利潤豐厚，更重要的是定義了技術方向和品牌形象。
如果華興長期無法推出有競爭力的旗艦機型，他們的品牌會逐漸被消費者視為『中低端品牌』，這將嚴重削弱他們的長期競爭力。」
沙利文點了點頭。
「彼得說得對。這是一個短期與長期的平衡問題。
短期看，華興通過穩住中低端業務確保了生存。
但長期看，如果他們無法在高端市場突破，就會陷入『中低端陷阱』 —— 利潤微薄、創新乏力、品牌價值稀釋。」
雷蒙多部長卻提出了不同看法。
「但我們必須考慮到另一個維度：華興的企業業務。」
她調出了新的數據圖表。
「根據華興去年的財報，其企業業務，主要包括運營商業務收入同比增長了24.5%。
這個增速雖然比去年有所放緩，但仍然可觀。」
她放大了圖表的一部分。
「更重要的是，仔細看其收入構成。
一個名為『數位技術BU』的新業務單元，收入同比增長了......187%。」
會議室里響起一陣低低的吸氣聲。
「數位技術BU，」雷蒙多繼續說道：
「就是華興那個用自研資料庫和ERP系統替代了Oracle產品的部門。
他們已經轉化成了商業組織。
去年它的收入是187億人民幣，約合28億美元。
今年上半年，這個數字已經達到了......164億人民幣，約合25億美元。
按照這個速度，全年可能突破50億美元。」
她抬起頭，目光嚴肅：
「這意味著，當我們在消費者業務領域與華興纏鬥時，他們已經開闢了另一個戰場。
對方正在企業級軟體市場快速擴張。
而這個市場的利潤率和戰略價值，可能比手機業務更高。」
......
蘭登博士看著場面安靜下來，又補了一刀：
「華興仿佛是在實踐他們華國第一代領導人教員的經典路徑：你打你的，我打我的。
而實際上更糟糕的事情正在發生。
華興的數位技術BU，已經開始出海了。」
會議室里安靜了幾秒。
「出海？」雷蒙多部長皺眉問道，「蘭登博士，請詳細說明。」
這確實是她沒有關注到的地方。
蘭登博士點點頭，操作平板調出了新的圖表。
這是一張世界地圖，上面用不同顏色標註了華興數位技術BU業務的海外拓展情況。
「根據我們通過商業情報渠道獲取的信息，以及部分合作夥伴的反饋，華興的高斯資料庫和自研ERP系統，已經不再是『華國特供』產品。」
他放大了東南亞區域。
「在印尼，華興今年三月與印尼最大的電信運營商Telkomsel簽署了一份價值約8000萬美元的合同，為其提供全套的計費系統和客戶關係管理系統，底層資料庫就是高斯資料庫。
這是高斯資料庫在華國以外的第一個大型商業項目。」
「在馬來西亞，華興數位技術BU的團隊正在與馬國政府合作，參與其『數字政府』項目的招標。
目前已經簽約。而且據我們了解，華興的方案在技術評分中排名第一，遠高於Oracle和SAP的方案。」
「在泰國、越南、菲律賓，類似的情況正在發生。
華興以『全套數位化轉型解決方案提供商』的身份出現，打包提供從雲計算基礎設施到資料庫、ERP、再到上層應用的一站式服務。
他們的價格比Oracle低超過30%，實施周期短40%，而且......」
蘭登博士停頓了一下，聲音低沉。
「而且他們打出的牌是『無後門風險』。
在東南亞各國對數據主權日益重視的背景下，這張牌非常有效。
當然，主要原因還是當初強行停掉Oracle在華興的業務讓其他國家或者大型企業有所擔憂。」
他切換到了另一張圖表，顯示了Oracle在亞太地區（除華國外）的資料庫業務收入增長趨勢。
一條清晰的下降曲線，從2020年第四季度開始顯現。
「這還不是最麻煩的。」蘭登博士繼續說，放大了俄羅斯和中亞地區。
「在俄羅斯，華興與俄羅斯聯邦儲蓄銀行（Sberbank）的合作已經進入第二階段。
第一階段是在2020年，華興幫助該銀行將其部分核心系統從Oracle遷移到高斯資料庫，節省了約30%的硬體成本和40%的軟體許可費。
現在，他們正在討論將整個銀行的IT系統全面遷移。」
「在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞國家，華興正在以『數字絲綢之路』合作夥伴的身份，積極參與各國政府和企業數位化項目。
這些國家的採購決策受政治因素影響很大，而華興在這方面有天然優勢。」
最後，蘭登博士展示了一張匯總表格。
「根據我們的估算，到2021年底，華興數位技術BU的海外業務收入可能達到其總收入的15-20%，也就是5億美元的量級。
雖然絕對數字還不算大，但增長勢頭極其迅猛。
更重要的是......」
他環視會議室，一字一句地說：
「他們正在Oracle的傳統勢力範圍打開缺口。
一旦在這些市場站穩腳跟，積累了足夠的案例和口碑，下一步就會向歐洲、拉丁美洲甚至我們的一些盟友國家滲透。」
「彼得，這說明了什麼？
說明了制裁雖然延緩了華興在最先進工藝上的進步，但卻迫使他們在成熟工藝上做到了極致。
他們正在走一條『以設計補工藝、以系統補晶片』的獨特技術路線。」
蘭登頓了頓，語氣變得更加嚴肅。
「而這條路線，可能比我們想像的更危險。
因為一旦他們在成熟工藝上建立起足夠的設計優勢和系統優化能力，那麼當未來某一天他們在先進工藝上也取得突破時，他們的產品競爭力將會是恐怖的。」
納瓦羅沉默了數秒，然後緩緩開口：
「博士，你的分析很有價值。
這確實是一個我們需要警惕的趨勢。
但另一方面，我們也要看到積極信號，那就是華興的旗艦機業務正在萎縮。
這意味著他們失去了高端市場的話語權，失去了品牌制高點。」
他重新調出旗艦機出貨量圖表。
「在科技行業，高端市場雖然量不大，但利潤豐厚，更重要的是定義了技術方向和品牌形象。
如果華興長期無法推出有競爭力的旗艦機型，他們的品牌會逐漸被消費者視為『中低端品牌』，這將嚴重削弱他們的長期競爭力。」
沙利文點了點頭。
「彼得說得對。這是一個短期與長期的平衡問題。
短期看，華興通過穩住中低端業務確保了生存。
但長期看，如果他們無法在高端市場突破，就會陷入『中低端陷阱』 —— 利潤微薄、創新乏力、品牌價值稀釋。」
雷蒙多部長卻提出了不同看法。
「但我們必須考慮到另一個維度：華興的企業業務。」
她調出了新的數據圖表。
「根據華興去年的財報，其企業業務，主要包括運營商業務收入同比增長了24.5%。
這個增速雖然比去年有所放緩，但仍然可觀。」
她放大了圖表的一部分。
「更重要的是，仔細看其收入構成。
一個名為『數位技術BU』的新業務單元，收入同比增長了......187%。」
會議室里響起一陣低低的吸氣聲。
「數位技術BU，」雷蒙多繼續說道：
「就是華興那個用自研資料庫和ERP系統替代了Oracle產品的部門。
他們已經轉化成了商業組織。
去年它的收入是187億人民幣，約合28億美元。
今年上半年，這個數字已經達到了......164億人民幣，約合25億美元。
按照這個速度，全年可能突破50億美元。」
她抬起頭，目光嚴肅：
「這意味著，當我們在消費者業務領域與華興纏鬥時，他們已經開闢了另一個戰場。
對方正在企業級軟體市場快速擴張。
而這個市場的利潤率和戰略價值，可能比手機業務更高。」
......
蘭登博士看著場面安靜下來，又補了一刀：
「華興仿佛是在實踐他們華國第一代領導人教員的經典路徑：你打你的，我打我的。
而實際上更糟糕的事情正在發生。
華興的數位技術BU，已經開始出海了。」
會議室里安靜了幾秒。
「出海？」雷蒙多部長皺眉問道，「蘭登博士，請詳細說明。」
這確實是她沒有關注到的地方。
蘭登博士點點頭，操作平板調出了新的圖表。
這是一張世界地圖，上面用不同顏色標註了華興數位技術BU業務的海外拓展情況。
「根據我們通過商業情報渠道獲取的信息，以及部分合作夥伴的反饋，華興的高斯資料庫和自研ERP系統，已經不再是『華國特供』產品。」
他放大了東南亞區域。
「在印尼，華興今年三月與印尼最大的電信運營商Telkomsel簽署了一份價值約8000萬美元的合同，為其提供全套的計費系統和客戶關係管理系統，底層資料庫就是高斯資料庫。
這是高斯資料庫在華國以外的第一個大型商業項目。」
「在馬來西亞，華興數位技術BU的團隊正在與馬國政府合作，參與其『數字政府』項目的招標。
目前已經簽約。而且據我們了解，華興的方案在技術評分中排名第一，遠高於Oracle和SAP的方案。」
「在泰國、越南、菲律賓，類似的情況正在發生。
華興以『全套數位化轉型解決方案提供商』的身份出現，打包提供從雲計算基礎設施到資料庫、ERP、再到上層應用的一站式服務。
他們的價格比Oracle低超過30%，實施周期短40%，而且......」
蘭登博士停頓了一下，聲音低沉。
「而且他們打出的牌是『無後門風險』。
在東南亞各國對數據主權日益重視的背景下，這張牌非常有效。
當然，主要原因還是當初強行停掉Oracle在華興的業務讓其他國家或者大型企業有所擔憂。」
他切換到了另一張圖表，顯示了Oracle在亞太地區（除華國外）的資料庫業務收入增長趨勢。
一條清晰的下降曲線，從2020年第四季度開始顯現。
「這還不是最麻煩的。」蘭登博士繼續說，放大了俄羅斯和中亞地區。
「在俄羅斯，華興與俄羅斯聯邦儲蓄銀行（Sberbank）的合作已經進入第二階段。
第一階段是在2020年，華興幫助該銀行將其部分核心系統從Oracle遷移到高斯資料庫，節省了約30%的硬體成本和40%的軟體許可費。
現在，他們正在討論將整個銀行的IT系統全面遷移。」
「在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞國家，華興正在以『數字絲綢之路』合作夥伴的身份，積極參與各國政府和企業數位化項目。
這些國家的採購決策受政治因素影響很大，而華興在這方面有天然優勢。」
最後，蘭登博士展示了一張匯總表格。
「根據我們的估算，到2021年底，華興數位技術BU的海外業務收入可能達到其總收入的15-20%，也就是5億美元的量級。
雖然絕對數字還不算大，但增長勢頭極其迅猛。
更重要的是......」
他環視會議室，一字一句地說：
「他們正在Oracle的傳統勢力範圍打開缺口。
一旦在這些市場站穩腳跟，積累了足夠的案例和口碑，下一步就會向歐洲、拉丁美洲甚至我們的一些盟友國家滲透。」