第1407章 對手的分析
第三張最複雜，是「華興供應鏈關鍵元器件採購許可證審批情況」。
密密麻麻的柱狀圖和折線圖顯示，自2021年1月以來，商務部工業與安全局（BIS）對涉及華興的出口許可證申請批准率持續下降，尤其是第二季度後，與5G相關的許可證幾乎全部被拒。
「如各位所見。」納瓦羅情緒複雜，「我們今年以來的策略產生了......一些效果。」
他站起身，走到屏幕前，用雷射筆指著第一條曲線。
「旗艦機出貨量的斷崖式下跌，尤其是第三季度的數據，與艾倫·傑弗里斯博士團隊此前的模型預測高度吻合。
華興的高端晶片庫存正在迅速耗盡，他們已經無力維持旗艦產品的大規模出貨。」
他頓了頓，語氣是理應如此：
「這意味著，在制裁的核心目標，至少在限制華興高端業務上，我們取得了階段性成功。
他們最新的旗艦機型，如果還有的話，出貨量將極其有限，無法形成市場影響力。
當然，也許他們沒機會再發布旗艦機了。」
說到這裡他忍不住笑了笑。
接著，他將雷射筆移到第二條曲線。
「但是，請看這裡。」
納瓦羅的聲音變得凝重。
「中低端產品線的出貨量保持穩定。
甚至，在第二季度還有所增長。
根據我們的市場監測，華興在東南亞、拉美、非洲等新興市場的200-400美元價位段，份額不僅沒有下降，反而在提升。」
他切換了一張新圖，是不同區域市場中低端手機品牌份額的對比。
「在華國本土，華興及其子品牌在中低端市場的份額從2020年的35%提升到了2021年第三季度的42%。
在印尼，從28%提升到33%。
在印度，儘管面臨其他挑戰，但在線上渠道的中端機型銷售依然堅挺。」
納瓦羅回到座位，雙手再次交叉。
「這意味著什麼？意味著華興通過某種方式，解決了中低端晶片的供應問題。」
會議室里一片沉默。
雷蒙多部長抬起頭，推了推眼鏡。
「彼得，數據確實呈現了這種分化。
而根據我們技術團隊的分析，華興中低端晶片供應的穩定性，很可能源於他們與中芯國際合作的自研晶片已經成熟量產。」
她的聲音平靜而專業。
「我們在亞馬遜、速賣通等平台購買了不同批次的華興中低端手機進行拆解。
發現2021年第二季度後生產的機型，大量使用了中芯國際製造的晶片。
經過逆向工程分析，可以確認這些晶片基於華興海思的設計，採用了深度去美化的工藝。」
雷蒙多調出了幾組晶片顯微照片和性能測試數據。
「更重要的是，這些晶片的性能和能效表現，完全達到了商用水平。
雖然在絕對性能上無法與最先進的5納米、7納米晶片相比，但對於中低端手機來說，已經足夠，甚至在某些優化場景下還有優勢。」
她頓了頓，語氣變得嚴肅：
「這顯示了一個我們不願看到但必須承認的事實：
華興在最龐大的中低端市場，已經基本實現了晶片供應的自主可控。
制裁在這一領域的效力正在快速衰減。」
布林肯國務卿輕輕咳嗽了一聲。
「這解釋了我們在國際市場上觀察到的一個現象。」
他示意助手調出另一組數據，是關於發展中國家電信市場的分析。
「在東南亞、非洲、拉美等地區，許多國家的電信運營商和消費者並不追求最頂級的旗艦機型。
他們更看重性價比、耐用性和本地化服務。
華興在這些市場深耕多年，品牌認知度和渠道網絡都很完善。」
布林肯指著幾張市場調研報告：
「現在，當華興的中低端機型保持了穩定的供應和具有競爭力的價格，而其他品牌因為供應鏈問題或成本上漲而提價時，華興的優勢反而凸顯出來。
這就是為什麼他們的中低端份額不降反升。」
沙利文此時開口，這位國家安全顧問總是能在數據中找出更深層的問題。
「這背後反映的是華興這家公司的戰略韌性。」
他操作面前的平板，將一份報告投射到大屏幕的右側。
那是一份關於華興業務結構的分析圖。
「各位請看。
華興的三大主營業務：運營商業務、企業業務、消費者業務。
在消費者業務中，旗艦機雖然利潤率高、品牌價值大，但實際出貨量和收入占比並不占主導。
真正撐起消費者業務基本盤的是中低端機型。」
沙利文放大了圖表的一部分。
「根據華興2020年財報，其消費者業務總收入中，旗艦機貢獻約35%，中低端機貢獻約50%，其他智能設備貢獻15%。
也就是說，即使旗艦機業務受到重創，只要中低端業務穩住，華興的消費者業務就不會崩潰。」
他環視會議室，一字一句地說：
「而現在，數據顯示他們確實穩住了中低端業務。
這意味著我們的制裁雖然打擊了他們的『塔尖』，但沒能動搖他們的『塔基』。
華興依然是一家年營收近萬億人民幣、擁有強大現金流和研發能力的科技巨頭。」
納瓦羅的臉色沉了下來。
這個結論雖然令人不快，但他知道沙利文說的是事實。
「更令人不安的是，」一個聲音從角落傳來。
眾人轉頭，看到的是羅伯特·蘭登博士。
這位矽谷智庫專家在上次會議上被納瓦羅公開羞辱後，沉寂了很長時間。
介於他上次的表現還算正常，今天是作為技術顧問被邀請列席的。
蘭登博士今天穿著整潔的灰色西裝，頭髮梳得一絲不苟。
他沒有看納瓦羅，而是直視著雷蒙多部長。
「部長女士，各位。
我不是來翻舊帳的，但數據不會撒謊。
華興在中低端晶片上實現去美化量產，這本身就是一個技術上的重大突破。
要知道，就在兩年前，業界還普遍認為中國在14納米工藝上至少落後領先代工廠三到五年。」
他調出了一組技術對比數據。
「但華興和中芯國際在制裁壓力下，用兩年時間走完了這個差距。
他們的7納米工藝雖然還不是最先進的，但已經足夠商用，而且通過晶片設計和系統優化的深度協同，實現了相當不錯的能效表現。」
密密麻麻的柱狀圖和折線圖顯示，自2021年1月以來，商務部工業與安全局（BIS）對涉及華興的出口許可證申請批准率持續下降，尤其是第二季度後，與5G相關的許可證幾乎全部被拒。
「如各位所見。」納瓦羅情緒複雜，「我們今年以來的策略產生了......一些效果。」
他站起身，走到屏幕前，用雷射筆指著第一條曲線。
「旗艦機出貨量的斷崖式下跌，尤其是第三季度的數據，與艾倫·傑弗里斯博士團隊此前的模型預測高度吻合。
華興的高端晶片庫存正在迅速耗盡，他們已經無力維持旗艦產品的大規模出貨。」
他頓了頓，語氣是理應如此：
「這意味著，在制裁的核心目標，至少在限制華興高端業務上，我們取得了階段性成功。
他們最新的旗艦機型，如果還有的話，出貨量將極其有限，無法形成市場影響力。
當然，也許他們沒機會再發布旗艦機了。」
說到這裡他忍不住笑了笑。
接著，他將雷射筆移到第二條曲線。
「但是，請看這裡。」
納瓦羅的聲音變得凝重。
「中低端產品線的出貨量保持穩定。
甚至，在第二季度還有所增長。
根據我們的市場監測，華興在東南亞、拉美、非洲等新興市場的200-400美元價位段，份額不僅沒有下降，反而在提升。」
他切換了一張新圖，是不同區域市場中低端手機品牌份額的對比。
「在華國本土，華興及其子品牌在中低端市場的份額從2020年的35%提升到了2021年第三季度的42%。
在印尼，從28%提升到33%。
在印度，儘管面臨其他挑戰，但在線上渠道的中端機型銷售依然堅挺。」
納瓦羅回到座位，雙手再次交叉。
「這意味著什麼？意味著華興通過某種方式，解決了中低端晶片的供應問題。」
會議室里一片沉默。
雷蒙多部長抬起頭，推了推眼鏡。
「彼得，數據確實呈現了這種分化。
而根據我們技術團隊的分析，華興中低端晶片供應的穩定性，很可能源於他們與中芯國際合作的自研晶片已經成熟量產。」
她的聲音平靜而專業。
「我們在亞馬遜、速賣通等平台購買了不同批次的華興中低端手機進行拆解。
發現2021年第二季度後生產的機型，大量使用了中芯國際製造的晶片。
經過逆向工程分析，可以確認這些晶片基於華興海思的設計，採用了深度去美化的工藝。」
雷蒙多調出了幾組晶片顯微照片和性能測試數據。
「更重要的是，這些晶片的性能和能效表現，完全達到了商用水平。
雖然在絕對性能上無法與最先進的5納米、7納米晶片相比，但對於中低端手機來說，已經足夠，甚至在某些優化場景下還有優勢。」
她頓了頓，語氣變得嚴肅：
「這顯示了一個我們不願看到但必須承認的事實：
華興在最龐大的中低端市場，已經基本實現了晶片供應的自主可控。
制裁在這一領域的效力正在快速衰減。」
布林肯國務卿輕輕咳嗽了一聲。
「這解釋了我們在國際市場上觀察到的一個現象。」
他示意助手調出另一組數據，是關於發展中國家電信市場的分析。
「在東南亞、非洲、拉美等地區，許多國家的電信運營商和消費者並不追求最頂級的旗艦機型。
他們更看重性價比、耐用性和本地化服務。
華興在這些市場深耕多年，品牌認知度和渠道網絡都很完善。」
布林肯指著幾張市場調研報告：
「現在，當華興的中低端機型保持了穩定的供應和具有競爭力的價格，而其他品牌因為供應鏈問題或成本上漲而提價時，華興的優勢反而凸顯出來。
這就是為什麼他們的中低端份額不降反升。」
沙利文此時開口，這位國家安全顧問總是能在數據中找出更深層的問題。
「這背後反映的是華興這家公司的戰略韌性。」
他操作面前的平板，將一份報告投射到大屏幕的右側。
那是一份關於華興業務結構的分析圖。
「各位請看。
華興的三大主營業務：運營商業務、企業業務、消費者業務。
在消費者業務中，旗艦機雖然利潤率高、品牌價值大，但實際出貨量和收入占比並不占主導。
真正撐起消費者業務基本盤的是中低端機型。」
沙利文放大了圖表的一部分。
「根據華興2020年財報，其消費者業務總收入中，旗艦機貢獻約35%，中低端機貢獻約50%，其他智能設備貢獻15%。
也就是說，即使旗艦機業務受到重創，只要中低端業務穩住，華興的消費者業務就不會崩潰。」
他環視會議室，一字一句地說：
「而現在，數據顯示他們確實穩住了中低端業務。
這意味著我們的制裁雖然打擊了他們的『塔尖』，但沒能動搖他們的『塔基』。
華興依然是一家年營收近萬億人民幣、擁有強大現金流和研發能力的科技巨頭。」
納瓦羅的臉色沉了下來。
這個結論雖然令人不快，但他知道沙利文說的是事實。
「更令人不安的是，」一個聲音從角落傳來。
眾人轉頭，看到的是羅伯特·蘭登博士。
這位矽谷智庫專家在上次會議上被納瓦羅公開羞辱後，沉寂了很長時間。
介於他上次的表現還算正常，今天是作為技術顧問被邀請列席的。
蘭登博士今天穿著整潔的灰色西裝，頭髮梳得一絲不苟。
他沒有看納瓦羅，而是直視著雷蒙多部長。
「部長女士，各位。
我不是來翻舊帳的，但數據不會撒謊。
華興在中低端晶片上實現去美化量產，這本身就是一個技術上的重大突破。
要知道，就在兩年前，業界還普遍認為中國在14納米工藝上至少落後領先代工廠三到五年。」
他調出了一組技術對比數據。
「但華興和中芯國際在制裁壓力下，用兩年時間走完了這個差距。
他們的7納米工藝雖然還不是最先進的，但已經足夠商用，而且通過晶片設計和系統優化的深度協同，實現了相當不錯的能效表現。」