第1376章 擔憂和決策
「鄭總，左董，徐董，」鍾洋開口了，語氣沉穩。
「首先，我完全同意公司加大對企業業務的投入，也認同光伏智能化是一個重要的戰略方向。
對於『軍團』這種新的組織模式，如果它能提升效率、加快市場響應，我也持開放態度。」
他先表明了基本立場，然後話鋒一轉。
「但我有一個問題，也想請各位思考一下。」鍾洋看向徐平，又看向陳默。
「『智能光伏軍團』成立後，它和數字能源BU現有的光伏業務線，邊界在哪裡？
如何避免內部競爭、重複投入？
客戶如果同時接觸到數字能源BU的銷售和軍團的銷售，我們怎麼解釋這兩個團隊的關係？」
問題很尖銳，也很實際。
大公司最怕的就是內部賽馬、左右互搏。
明明是同一個公司的產品，卻有兩個不同的銷售團隊去拜訪同一個客戶，報出不同的價格和方案，這會讓客戶困惑，也會損害公司品牌。
徐平似乎早有準備。
「鍾總問得很好，這也是我們反覆討論過的問題。」徐平說道：
「邊界其實很清楚，數字能源BU的光伏能源業務線，聚焦的是傳統標準化的產品銷售，比如單獨的逆變器、單獨的儲能設備，客戶以分銷商、集成商為主。」
「而『智能光伏軍團』，聚焦的是『解決方案』，是『光伏+儲能+智能化』的整體交付，客戶以終端業主、投資方為主，比如大型電站投資商、工業園區、商業綜合體。」
他頓了頓，補充道：
「當然，邊界不可能100%清晰，總會有模糊地帶。
所以我們建議，在初期，由總部設立一個協同機制。
比如定期召開協同會議，共享客戶信息，對重疊客戶指定主責團隊。
如果出現爭議，由輪值董事長親自裁決。」
左夢安點點頭：「這個機制可以建立。重要的是，大家的目標是一致的。為公司拿下市場，而不是為哪個部門爭功勞。」
陳默也開口了：
「鍾總，我在數位技術BU也分管一些和企業BG有交集的業務。
我的經驗是，只要目標對齊、考核合理、溝通充分，內部的協同完全可以做到1+1＞2。
軍團拿下的大項目，裡面用的基礎產品，很多可以採購自數字能源BU。
反過來，數字能源BU接觸到的客戶如果有解決方案需求，也可以引薦給軍團。
這樣大家都能受益。」
鍾洋聽著，臉上的表情漸漸舒緩。
他不是那種固執己見的人。
事實上，能在華興做到BG總裁還分管另外一個BU，他的格局和視野絕對是頂尖的。
剛才提出問題，不是為了反對而反對，而是要提前把可能的風險擺出來，尋求解決方案。
而現在，徐平、左夢安、陳默的回答，讓他看到了高層的重視和誠意。
「如果能有清晰的邊界和有效的協同機制，」鍾洋緩緩地說，「那麼，我支持成立『智能光伏軍團』。」
他看向鄭非，鄭非讚許地點了點頭。
最後一位還沒表態的是運營商BG負責人丁思雲，此刻也笑著開口：
「我這邊沒意見。
運營商BG主要是做通信網絡，和光伏業務交集不大。
但我覺得這個思路很好，用靈活的組織去進攻新市場，是我們華興一貫的風格。」
至此，所有董事都表了態。
「智能光伏軍團」的成立，在董事會層面獲得了全票通過。
鄭非臉上露出滿意的神色。
他身體微微前傾，雙手按在桌面上，目光掃過全場。
「好，第一個議題通過了。」鄭非說，「那麼接下來，我們討論第二個問題。除了光伏，還有哪些領域，適合用『軍團化』的方式去運作？」
這個問題一拋出，會議室里的氣氛瞬間變得更加熱烈。
如果說剛才討論「智能光伏軍團」時，大家還帶著一些觀望，那麼現在，當第一個軍團已經獲得通過，並且看到了清晰的邏輯和成功的試點後，所有人的思維都被打開了。
「我覺得煤礦是一個方向。」左夢安率先開口。
作為長期以來的供應鏈負責人，他對華國實體產業的了解非常深入。
「我國煤礦行業正在經歷一場深刻的數位化轉型。
傳統的人工開採、粗放管理，面臨安全壓力大、效率低、環保要求高等多重挑戰。
國家有明確的政策導向，要求煤礦企業提升智能化水平，少人化、無人化是趨勢。」
左夢安語速平緩，但思路清晰：
「華興在5G通信、工業網際網路、AI視覺、物聯網傳感器等領域都有深厚積累。
這些技術完全可以用到煤礦里。
比如用5G實現井下設備的遠程控制，用AI視頻監控識別安全隱患，用物聯網傳感器監測瓦斯濃度和巷道變形。」
他看向陳默：「如果組建一個『煤礦軍團』，聚焦煤礦智能化解決方案，我相信市場空間不會小於光伏。」
陳默表面上認真點頭，心裡卻想的是左老闆你看我幹啥。
「這個方向很好。」徐平表示贊同。
「煤礦是能源行業的基石，它的智能化改造，既有經濟效益，又有社會價值。
而且這類項目通常金額大、標杆效應強，一旦做成幾個樣板，很容易在行業里複製。」
「我補充一點。」馮庭波也開口了：
「煤礦井下的工作環境極端惡劣，高溫、高濕、粉塵、電磁干擾......
這對硬體設備的可靠性提出了極高的要求。
海思的晶片在設計時就有針對工業級環境的強化，我們可以為煤礦軍團提供定製化的晶片解決方案。」
「硬體+軟體+通信+AI，」辛玉良笑著說，「這不正是華興最擅長的組合拳嗎？」
煤礦這個方向，迅速獲得了多位董事的認可。
「除了煤礦，我覺得交通領域也很有潛力。」姚塵風說。
雖然他是終端BG總裁，但作為最頂級企業家之一，他對各個行業的發展趨勢都有所關注。
「智慧公路、智能交通，這是新基建的核心內容之一。
國家正在大力推動高速公路的數位化改造，車路協同、智能收費、路況預測、應急調度......
這裡面的需求非常多。」
姚塵風看向陳默：
「我們車BG的智能駕駛，需要高精度地圖、車路通信、路側感知。
這些技術，完全可以復用到智慧公路的建設中。
如果有一個『智慧公路軍團』，專門做公路的智能化升級，市場空間可能比煤礦還大。」
「首先，我完全同意公司加大對企業業務的投入，也認同光伏智能化是一個重要的戰略方向。
對於『軍團』這種新的組織模式，如果它能提升效率、加快市場響應，我也持開放態度。」
他先表明了基本立場，然後話鋒一轉。
「但我有一個問題，也想請各位思考一下。」鍾洋看向徐平，又看向陳默。
「『智能光伏軍團』成立後，它和數字能源BU現有的光伏業務線，邊界在哪裡？
如何避免內部競爭、重複投入？
客戶如果同時接觸到數字能源BU的銷售和軍團的銷售，我們怎麼解釋這兩個團隊的關係？」
問題很尖銳，也很實際。
大公司最怕的就是內部賽馬、左右互搏。
明明是同一個公司的產品，卻有兩個不同的銷售團隊去拜訪同一個客戶，報出不同的價格和方案，這會讓客戶困惑，也會損害公司品牌。
徐平似乎早有準備。
「鍾總問得很好，這也是我們反覆討論過的問題。」徐平說道：
「邊界其實很清楚，數字能源BU的光伏能源業務線，聚焦的是傳統標準化的產品銷售，比如單獨的逆變器、單獨的儲能設備，客戶以分銷商、集成商為主。」
「而『智能光伏軍團』，聚焦的是『解決方案』，是『光伏+儲能+智能化』的整體交付，客戶以終端業主、投資方為主，比如大型電站投資商、工業園區、商業綜合體。」
他頓了頓，補充道：
「當然，邊界不可能100%清晰，總會有模糊地帶。
所以我們建議，在初期，由總部設立一個協同機制。
比如定期召開協同會議，共享客戶信息，對重疊客戶指定主責團隊。
如果出現爭議，由輪值董事長親自裁決。」
左夢安點點頭：「這個機制可以建立。重要的是，大家的目標是一致的。為公司拿下市場，而不是為哪個部門爭功勞。」
陳默也開口了：
「鍾總，我在數位技術BU也分管一些和企業BG有交集的業務。
我的經驗是，只要目標對齊、考核合理、溝通充分，內部的協同完全可以做到1+1＞2。
軍團拿下的大項目，裡面用的基礎產品，很多可以採購自數字能源BU。
反過來，數字能源BU接觸到的客戶如果有解決方案需求，也可以引薦給軍團。
這樣大家都能受益。」
鍾洋聽著，臉上的表情漸漸舒緩。
他不是那種固執己見的人。
事實上，能在華興做到BG總裁還分管另外一個BU，他的格局和視野絕對是頂尖的。
剛才提出問題，不是為了反對而反對，而是要提前把可能的風險擺出來，尋求解決方案。
而現在，徐平、左夢安、陳默的回答，讓他看到了高層的重視和誠意。
「如果能有清晰的邊界和有效的協同機制，」鍾洋緩緩地說，「那麼，我支持成立『智能光伏軍團』。」
他看向鄭非，鄭非讚許地點了點頭。
最後一位還沒表態的是運營商BG負責人丁思雲，此刻也笑著開口：
「我這邊沒意見。
運營商BG主要是做通信網絡，和光伏業務交集不大。
但我覺得這個思路很好，用靈活的組織去進攻新市場，是我們華興一貫的風格。」
至此，所有董事都表了態。
「智能光伏軍團」的成立，在董事會層面獲得了全票通過。
鄭非臉上露出滿意的神色。
他身體微微前傾，雙手按在桌面上，目光掃過全場。
「好，第一個議題通過了。」鄭非說，「那麼接下來，我們討論第二個問題。除了光伏，還有哪些領域，適合用『軍團化』的方式去運作？」
這個問題一拋出，會議室里的氣氛瞬間變得更加熱烈。
如果說剛才討論「智能光伏軍團」時，大家還帶著一些觀望，那麼現在，當第一個軍團已經獲得通過，並且看到了清晰的邏輯和成功的試點後，所有人的思維都被打開了。
「我覺得煤礦是一個方向。」左夢安率先開口。
作為長期以來的供應鏈負責人，他對華國實體產業的了解非常深入。
「我國煤礦行業正在經歷一場深刻的數位化轉型。
傳統的人工開採、粗放管理，面臨安全壓力大、效率低、環保要求高等多重挑戰。
國家有明確的政策導向，要求煤礦企業提升智能化水平，少人化、無人化是趨勢。」
左夢安語速平緩，但思路清晰：
「華興在5G通信、工業網際網路、AI視覺、物聯網傳感器等領域都有深厚積累。
這些技術完全可以用到煤礦里。
比如用5G實現井下設備的遠程控制，用AI視頻監控識別安全隱患，用物聯網傳感器監測瓦斯濃度和巷道變形。」
他看向陳默：「如果組建一個『煤礦軍團』，聚焦煤礦智能化解決方案，我相信市場空間不會小於光伏。」
陳默表面上認真點頭，心裡卻想的是左老闆你看我幹啥。
「這個方向很好。」徐平表示贊同。
「煤礦是能源行業的基石，它的智能化改造，既有經濟效益，又有社會價值。
而且這類項目通常金額大、標杆效應強，一旦做成幾個樣板，很容易在行業里複製。」
「我補充一點。」馮庭波也開口了：
「煤礦井下的工作環境極端惡劣，高溫、高濕、粉塵、電磁干擾......
這對硬體設備的可靠性提出了極高的要求。
海思的晶片在設計時就有針對工業級環境的強化，我們可以為煤礦軍團提供定製化的晶片解決方案。」
「硬體+軟體+通信+AI，」辛玉良笑著說，「這不正是華興最擅長的組合拳嗎？」
煤礦這個方向，迅速獲得了多位董事的認可。
「除了煤礦，我覺得交通領域也很有潛力。」姚塵風說。
雖然他是終端BG總裁，但作為最頂級企業家之一，他對各個行業的發展趨勢都有所關注。
「智慧公路、智能交通，這是新基建的核心內容之一。
國家正在大力推動高速公路的數位化改造，車路協同、智能收費、路況預測、應急調度......
這裡面的需求非常多。」
姚塵風看向陳默：
「我們車BG的智能駕駛，需要高精度地圖、車路通信、路側感知。
這些技術，完全可以復用到智慧公路的建設中。
如果有一個『智慧公路軍團』，專門做公路的智能化升級，市場空間可能比煤礦還大。」